Белый Кот - Статьи об успехе. ВЕРИТЬ В СЕБЯ И СЛУШАТЬ СПОНСОРА!

Наталья АБАКУМОВА, Жанна САВВОВА: ВЕРИТЬ В СЕБЯ И СЛУШАТЬ СПОНСОРА! Жанна Саввова: - Моя основная профессия – товаровед по книгам, но по профессии я не работала. Руководила кружком в Доме творчества. В кружок «Начально-техническое моделирование» ходили мальчишки из младших классов. Мы делали вертушки, самолётики... Этот опыт помогает мне и в моем сегодняшнем бизнесе – творческий подход к делу здесь тоже необходим. Я всегда подхожу к делу радостно, весело, зажигаю и вдохновляю всех. У меня есть организаторские способности. Мы с мужем долго жили и работали на Севере. Вернулись, мне исполнилось 50, я вышла на пенсию. И... осталась у разбитого корыта – без доходов, без накоплений. Что такое пенсия 12 тысяч рублей? Это на три дня, чтобы только в магазин сходить. Я считаю, что больше работы у меня не будет, и меня это мотивирует. Да меня и не берут никуда в силу возраста. Целый год я ездила в Центр занятости. Мне предлагали разные компании, я туда звонила и слышала одно и то же: «А сколько вам лет?» - «50». – «Ой, извините, мы берём на работу только до 35 лет». Вот и весь разговор. Или спрашивают: «А вы компьютер знаете идеально?» Но я сама не хочу идти на 10 тысяч рублей, поэтому отвечаю: «Компьютер знаю на уровне пользователя». Ответ: «Нет, тогда вы нам не подходите». Возникает ощущение, как будто ты с помойки. Я столько всего наслушалась… Но стараюсь подходить ко всему с юмором. Благо, с голоду не помираем - у меня муж хорошо зарабатывает. В какой-то момент я сказала себе: «Всё, теперь я зарабатываю деньги другим способом, в месте, где меня будут ценить, уважать, где я смогу стать звездой!» И вот я в БЕЛОМ КОТЕ. Я считаю, что попала сюда, находясь в нормальном возрасте для работы в сетевой компании. Меня здесь всё устраивает, я решила серьёзно тут работать. А пригласила меня в БЕЛЫЙ КОТ мой будущий спонсор – Наталья Владимировна Абакумова. Мы обе ходили в Центр занятости, там разговорились и познакомились. Как это произошло? У меня на тот момент была проблема - меня достала уборка! В Центре занятости мы оказались рядом с Натальей и так, по-женски, разговорились. Я ей сказала: «Вот я сижу здесь, а потом опять уборка квартиры… ! Конец света…» Наталья отвечает: «А что ты мучаешься? Ведь у нас есть волшебная швабра…» А я накануне как раз сломала две швабры. Мыла полы, сначала переломила одну швабру, потом и другую. Эти швабры я заказала по Интернету. Они идут в комплекте с тряпками, цена – 1800 руб. (за одну штуку). Тонюсенькая алюминиевая штучка переломилась, потому что площадь в квартире большая, я мою пол под кроватями. Швабра неустойчивая, ручка шатается. Я как начинала ею мыть полы, сама была вся мокрая. И вот потянула слегка за ручку, она тут же поломалась. Наталья стала меня убеждать: «Поедем в офис!» но я не хотела никуда подписываться. Думала, зачем мне это нужно… Мне тогда казалось, что Шоссе Энтузиастов – это так далеко, это другой конец света. Но Наталья объяснила, что, если приехать в офис, можно купить швабру выгодно, со скидкой. Меня это заинтриговало: «Пожалуй, съезжу». Наталья Абакумова: - Действительно, мы с Жанной просто разговаривали. Я услышала, что у неё большая квартира и подумала, что это как раз мой клиент. Если большая квартира, значит, её надо убирать. Жанна ответила неуверенно: «Позвоните мне 1 августа». Я позвонила, но Жанна снова ушла от ответа: «Ой, я сейчас не могу, у меня дочка приезжает. Позвоните недельки через две!» В общем, я ей звонила-звонила, вот на дворе уже сентябрь 2011, на улице дождь, и вдруг она мне заявляет: «Поехали в офис!» «Надо же, - подумала я, - когда на улице было тепло и солнечно, она не хотела ехать, а тут дождь поливает… и Жанна соглашается!» Мы приехали в офис, я ее подписала, показала Жанне весь товар, всё ей рассказала. Ж.С.: - Теперь я мою свои полы нашей бытовой шваброй. Она замечательная! Крепкая и удобная. Когда я прихожу в офис, мы просто сидим разговариваем, чай пьём. Ко мне подходят люди с улицы, просят: «А расскажите нам о швабрах!» Как будто бы на мне написано: «Специалист по швабрам». Или я что-то где-то рассматриваю на витрине, ко мне тоже часто подходят и просят: «А вот швабра… Не подскажете, что да как?!» И так было несколько раз! А первой моей покупкой была щетка с ручкой для душа. Дело в том, что моя родная сестра, которая живет в Москве, уже десять лет знает о БЕЛОМ КОТЕ. И все эти десять лет она очень хотела купить щётку для душа с ручкой. А я об этой Компании никогда раньше не слышала, пока не встретила Наталью Абакумову. Когда я своей сестре рассказала, что пошла работать в компанию БЕЛЫЙ КОТ, она сразу начала объяснять: «Да, эта Компания старая, известная! Я ее уже десять лет знаю, хочу купить эту щётку, но так и не купила…» Я подарила эту щетку сестре на день рождения. Она воскликнула: «Наконец-то у меня есть щётка, о которой я мечтала 10 лет!» А я ей сказала: «Если бы ты мне раньше рассказала об этой Компании, может быть, эта щётка у тебя бы и раньше появилась!» И тоже ее подписала. Так что мечты сбываются! Н.А.: - Я по первому образованию – бухгалтер, по второму - юрист, советник юстиции третьего класса, с майорскими погонами и при форме. Раньше никогда не думала, что буду работать в милиции, но так вышло, что стала человеком государственной, гражданской службы, отработала пятнадцать лет. Я – аттестованный сотрудник, старший лейтенант милиции. Уволилась из милиции, потом пошла в федеральную гражданскую службу судебных приставов, в центральный аппарат. Решение уйти с госслужбы с БЕЛЫМ КОТОМ никак не связано, но о решении своем я не жалею. Раньше я с утра до вечера по двенадцать часов работала, и в командировки ездила по всей России, по тридцать дней дома не бывала. Теперь у меня есть преимущества – больше времени, больше свободы. Однако опыт основной профессии в БЕЛОМ КОТЕ тоже помогает: организованность и дисциплина здесь, в Компании, очень нужны. В Компанию меня пригласила Люба Драчук из структуры Раисы Гуськовой. Теперь она – мой спонсор. Мы с Любой очень давно знакомы. Живём в одном районе, на одной улице, и дружим семьями. Люба Драчук – это просто подарок судьбы! Сколько она уделяет мне внимания! И обучает, и нацеливает... Для меня эта работа в сравнении с прошлой – небо и земля. Всё новое и незнакомое. Раньше я понятия не имела о сетевом маркетинге, и в мыслях у меня никогда не было, что я когда-то буду работать в этом бизнесе. Я работала тогда в госструктуре. И мне было ни до чего и ни до кого, и ничего рассказывать тогда я не могла и не хотела. А в апреле 2011 года я забросила свою основную работу – выдохлась, физически устала. Тогда-то я встретилась с Любой и она меня пригласила в БЕЛЫЙ КОТ. В июне 2011 г. я пришла в офис, подписалась под Любу. В начале июля 2011 г. прошла школу новичков. В конце июля 2011 г. подписала двух человек, а серьёзно работать начала с августа 2011 г. Потом я познакомилась с Жанной Саввовой. Это мой «золотой кораблик», который скоро уже выйдет из моей гавани. Жанна привела к нам свою двоюродную сестру Ольгу Тюрину, которая развила ветку в Ростовской области. Я сейчас на подходе к 43%, а Жанна – к 41%. Ж.С.: - Хочу особо рассказать об Ольге Тюриной, моей двоюродной сестре. Она живёт в Ростовской области. Работы там практически нет. Ольга увидела в БЕЛОМ КОТЕ перспективу, возможность зарабатывать деньги, потому что за 3 тыс. руб. идти работать уборщицей – это никуда не годится. Я очень благодарна своей сестре за то, что она по достоинству оценила этот бизнес. Когда Ольга приехала в Москву, она была потрясена нашим товаром. А познакомилась она с ним так. Была как-то у меня в гостях, привезла баранью ногу, мы её пожарили. И сестра опрокинула блюдо на себя. Но мы всё оттёрли нашей салфеткой «суперлюкс». Тут-то я ей и сказала: «Посмотри, какой замечательный у нас товар! На нем можно заработать!» Это было вечером. Сестра взяла салфетку, протерла жирное пятно: «Утром посмотрю, что станет с моей одеждой …» Утром посмотрела, майка была идеально чистой. Тогда мы с сестрой пошли в офис БЕЛОГО КОТА. Она подписалась, потом сидела на занятии, слушала, открыв рот, что-то записывала. Сначала все твердила: «Ой, нет, я ничего не понимаю и ничему не верю…» А потом, буквально за полгода купила АКО. Мы пока ещё не купили себе АКО, а сестра уже купила. Так они у себя там, в Ростове, хотят развиваться. Подписалась она в октябре 2011 г., и за четыре месяца вышла на 41%. За это время подписала сто человек! Сейчас я общаюсь со своей сестрой по скайпу в Интернете. Ольга скоро приедет сюда, мы вместе поедем на Форум. Н.А.: - Мы иногда читаем в нашей газете: «Поздравляем с выходом на 43% за 12 месяцев!» и думаем: «Разве год – это так мало? А некоторые гораздо быстрее выходят на такую скидку!» Давайте тогда через нашу газету поздравим и Ольгу Владимировну Тюрину, сестру Жанны Саввовой! Ж.С.: - ...и поблагодарим моего спонсора – Наталью Абакумову! Спонсор у меня замечательный. В Наталье мне нравятся качества, которых мне недостаёт. Я по жизни человек творческий, импульсивный, бывают вспышки – зажглась и не могу потушить. А в Наталье мне нравится её целеустремлённость, целенаправленность, организованность. И я, глядя на неё, начинаю привыкать к порядку. Понимаю, что надо ежедневно делать одни и те же действия – спокойно, продуманно, осознанно, и это приведёт меня к успеху. Для меня это совершенно новая тема. Ежедневно работаю над собой. Беру пример с Натальи. Я раньше сталкивалась с сетевым маркетингом, но не знала, как и что надо делать. Не было наставника, который объяснил бы, что это не пирамида, где вложил деньги, сидишь и ждёшь… А тут дали понять, что надо работать, как и везде. Восемь часов в день – это очень хорошо, четыре часа – тоже хорошо, можно работать и по два часа в день, главное – надо работать! Н.А.: - Поработав на «тёплом» рынке и поняв, что не все люди отзывчивы и не все хотят покупать товар, я решила, что пора выходить на «холодный» рынок. Знакомым товар продавать сложнее: они либо ждут от тебя скидку, либо думают, что ты их обманешь и захочешь на них нажиться. С «холодным» рынком работать проще. Я людям всё разъясняю. Когда беру у клиентов телефоны, нацеливаю их на то, что покупка ни к чему их не обязывает. Это я делаю для того, чтобы люди не шарахались и не думали, что их затаскивают в сеть обязательных закупок. Я провожу презентации. Раньше, в основном, общалась со своим «тёплым» рынком или напрашивалась к кому-нибудь на работу - мне организовывали встречи. Кто-то подписывался, но основная масса, конечно, были покупатели. Стою возле метро с табличкой. Люди, которые знают БЕЛЫЙ КОТ, подходят, спрашивают... Ж.С.: - Начинать было страшно. Нужно было перешагнуть через свою застенчивость... Вот захожу я в магазин, стоит продавщица, такая милая и обаятельная женщина. Я ей говорю: «Возьмите мою визитку, позвоните мне, а мы вам товар принесём. Можем помыть витрины, у вас ведь такие витрины хорошие!» А она вся зажалась, покраснела, от меня шарахается, эту визитку бросает, говорит: «Мне ничего не надо!» - как будто я ее расстреливаю. Мне аж плохо стало, всю жаром обдало, но я не могу отступиться: «Возьмите визитку!» Она, видя такой мой напор, хватает визитку: «Ну, хорошо, давайте». А я тогда подумала: «Боже, как это ужасно! Нет, я так не хочу работать...» Потом ничего, освоилась. Правда, у метро с Натальей еще ни разу не стояла. Как только предстоит выйти к метро, у меня то нога заболит, то рука. Организм сопротивляется, страхов много. С другой стороны, у меня знакомых в Москве мало, все равно надо осваивать «холодный» рынок… Н.А.: - А у меня пол-Москвы знакомых. И детский сад, и школа, и несколько мест, где я работала. Но и с незнакомыми людьми общаюсь легко. Недавно ко мне подошла девушка и сказала: «Мне нужна салфетка для лица. Когда-то тётя подарила мне такую салфетку, когда я гостила у неё в Киеве…» А у меня с собой такая салфетка была. Я отдала ее девушке со словами: «Запишите мой телефон! У нас очень много салфеток и другого интересного товара. Вы позвоните мне, я вас обязательно с ним познакомлю». Она взяла визитку. Другая подошла и сказала, что ей нужна именно салфетка для очков. Ей кто-то подарил такую салфетку, но потом пришлось кому-то передарить. Эта женщина тоже взяла у меня и телефон, и буклеты. Вчера подошла одна девушка со словами: «У меня сломалась швабра. Можно мне купить швабру без насадок? Насадки у меня остались…» Я ей говорю: «Вы, наверное, кого-то били этой шваброй?» Она смеётся... Некоторые спрашивают: «Это у вас что, корм для кошек?». Ж.С.: - А что, у нас есть препараты для химчистки. Вернее, просто для чистки. Без «хим...». Это и пятновыводитель, и салфетки… Работать здесь интересно, особенно когда видишь обратную связь: «Ой, БЕЛЫЙ КОТ? Как хорошо, что вы здесь стоите! А где можно вашу продукцию купить?» - «А я вас не устраиваю?» - «А вы можете привезти заказ?» - «Могу, конечно, заказывайте!» - «А за сколько вы привезёте?» - «Цена указана в прайс-листе». – «Что, вы и за доставку денег не берёте?» - «Нет». Я беру телефоны, собираю отзывы, мне нравится, что люди звонят со словами благодарности, поздравляют с праздниками. Мне нравится эта работа. Удивительно, что я 10 лет прожила в Москве, прежде чем впервые услышала про БЕЛЫЙ КОТ от Натальи. Никогда раньше не слышала об этой Компании! Правда, пока я работаю в полсилы, можно сказать, вообще не работаю. Н.А. - Как это ты не работаешь? У тебя структура 120 человек! Ж.С.: - Да, но людей, в основном, подписывала моя сестра Ольга Тюрина. Сама я подписала всего 8 человек. Это мои близкие родственники и друзья. Они зарегистрировались довольно легко, но они – потребители. Возможно, на «холодном» рынке я и найду человека, которому нужны деньги. Мне самой больше нужен престиж, ведь я домохозяйка. Мне очень приятно находиться в БЕЛОМ КОТЕ. Пусть я зарабатываю не очень много, но я работаю. Что-то делаю, планирую. Ищу людей, которым действительно нужны деньги. Муж, правда, относится к моей работе в БЕЛОМ КОТЕ довольно саркастически, считает, что это детский сад какой-то. Он признаёт только классический бизнес. Хочет, чтобы денег сразу было много. И не препятствует моей работе, и не приветствует ее. Он больше хочет, чтобы я была домохозяйкой и сидела дома. Н.А.: - А у меня близкие мой бизнес поддерживают. Моя дочь работает секретарём в крупной иностранной фирме. Близкие пользуются нашей продукцией. Некоторые даже подписаны здесь. Брат сначала посмеивался над моей работой. Потом как-то попросил: «Купи мне натуральную жидкость для мытья посуды. Не хочу больше химией пользоваться». Я купила ему «Оранжевое солнце». Ж.С.: - У меня сын и дочь тоже всегда готовы мне помочь. Дочка подписана в БЕЛОМ КОТЕ. Она у меня по натуре своей - бизнесмен, везде видит деньги. Правда, сейчас стала говорить: «Мама, я буду у тебя работать, только попозже. Сейчас я пока своё дело продвигаю. А ты проценты накапливай!» То есть она видит в этом бизнесе рациональное зерно и понимает, что мне надо дойти до скидки в 43%. Тогда она «загорится». У дочери - ребенку 3 года, она пользуется мыльными орехами для стирки детских вещей. Губкой для посуды моет овощи, фрукты. Говорит, что раньше ничем не могла смыть налёт на овощах и фруктах, а наша губка всё смывает. Вообще, у нас дома есть почти вся продукция БЕЛОГО КОТА! Салфетки, Шар-кондиционер, Паста чистящая, швабра, коврик для ванны, тюрбан, полотенце, «Оранжевое солнце»... Н.А.: - Мы тоже практически всей продукцией пользуемся. На коробке с Пастой чистящей я написала дату, когда я начала ею пользоваться. Пользуюсь с июля 2011 г., а баночка почти полная. Когда провожу презентации, я показываю, как надолго её хватает. Даю всем её понюхать, потрогать. На «Оранжевом солнце» также написала дату. Мне и самой важно это знать, мне это для себя нужно. Как я провожу презентации? Как многие: рисую на зеркале губной помадой. Демонстрирую салфетки в действии. Летом, например, на презентации «Традиционной» салфеткой отчистила белую кожаную сумку от шариковой ручки. Дочь летом попала под дождь, на белых брюках грязное пятно образовалось. Она их утром только надела, и чтобы не стирать снова, я протёрла их нашей влажной салфеткой для стекла «Новой». Пятно почти оттерлось, и брюки можно было ещё носить. Ко мне в гости приезжала племянница, ей 11 лет. Что-то готовили на кухне и брызнули на стенку. Племянница мне кричит: «Наташа, неси свою волшебную салфеточку!» Я протёрла стенку и всё исчезло. Расскажу о том, как в 23.00 продала салфетку. Моя дочь учится в вечернем институте, и я хожу к метро её встречать. Был сентябрь, на улице темно, горят фонари. Смотрю, девушка стоит около своей машины, протирает лобовое стекло. А свет падает на её машину, и видно, что она стекло не протирает, а просто растирает грязь по стеклу. Конечно, я не могла пройти мимо. Подхожу: «Что вы делаете?» - «Протираю лобовое стекло». А на руке у неё надета варежка из магазина «АШАН» за 100 руб. Я ей говорю: «Вы не вытираете стекло, а растираете грязь по нему!» - «А что же мне делать?!» - «Есть отличные салфетки из компании БЕЛЫЙ КОТ». – «Ой, да, я слышала про такие салфетки. А вы не знаете, где их можно купить?» Я взяла у неё телефон: «Завтра на этом же месте я вас жду». На следующий день мы с ней созвонились и встретились. Девушка подъехала, купила INO-салфетку для стекла. И всё это было уже ближе к полуночи! Потом я ей звонила, спрашивала, как работает салфетка. Она сказала, что всё хорошо, очень довольна. Потом вспомнила, что когда-то её бабушка этим занималась, но это было давно, и все связи утеряны. И теперь я часто прохожу мимо её машины, вижу её стёкла. Всё чисто и аккуратно. Если честно, я и продажами-то прежде никогда не занималась. А тут брат мне потом сказал: «Ну, ты у нас прирождённый продавец!» Ж.С.: - Кто умеет работать, тот умеет работать везде! Это мой такой взгляд на вещи. А если она сидит дома, мотивируй её – не мотивируй, она и не будет работать. Н.А.: - Это верно. Вот у нас есть замечательный дистрибьютор Ольга Борисенко. Как мы её называем, «Энерджайзер»... Ж.С.: - Не будем говорить о возрасте, но ей уже под 70. Очень активная женщина. Работает в ростовской ветке. Лозунг Ольги Борисенко: «Если вы хотите, чтобы подкова приносила счастье, пашите как лошадь». И она так и двигается вперёд. Уже купила себе АКО «АКВИЛОН». Купила, чтобы не только пользоваться, но и рекламировать. В нашей работе важно слушать своего спонсора. Поначалу хочется самодеятельности. Думаешь: «Пусть она говорит свое, а я сделаю что-то по-своему». И вот это «по-своему» выливается в ошибки. Например: «Зачем я буду подписывать людей вокруг себя?» - такой вопрос я задавала себе, когда начала строить сеть. Думала: «Пусть моя ветка в Ростове работает себе и работает». И она работает, но денег я с неё не получаю. А если бы я построила сеть вокруг себя, я бы получала заработок сразу со всех равномерно и долго. Это все от недостаточного знания маркетинг-плана. Получается, что «одна нога» выросла и, как говорят, «отвалилась». Надо чётко знать маркетинг-план и следовать указаниям своего спонсора. Но у меня вначале были другие мысли. Я не верила Компании: «Они «умные» такие, они хотят нас обмануть. Придумали наверняка себе на пользу всё это говорят. А я буду делать по-своему.» Вот и вышла «осторожность» во вред себе же! Н.А.: - Я тоже всегда искала подвох. Не очень доверяла тому, что мне говорят. Всё думала, что где-то что-то не так. Мы привыкли, что нас все всегда обманывают: государство обманывает, люди обманывают, банки обманывают, на рынке обвешивают... Но здесь по-другому! Здесь нужно просто тщательно изучать маркетинг-план и слушать своего спонсора. И учиться, конечно. Мы посещаем все занятия, какие проводятся в БЕЛОМ КОТЕ. Я уверена, что если работать как следует, то мечты сбудутся. А о чем я мечтаю? Отделить от себя дочь, купить квартиру. Эта задача стоит у меня на первом месте. И машину надо поменять. Конечно, наша цель – заработать деньги. Жить безбедно. Я хочу пойти в магазин и не задумываться, что покупать в первую очередь, что – во вторую, или чтобы не искать, где подешевле. Чтобы я зашла в первый попавшийся магазин и купила то, что хочу, не обращая внимания на цены. Хочу питаться правильными, полезными, дорогими продуктами. Например, я очень люблю сыры, и я хочу покупать сыр не за 300 руб., а за тысячу и выше... Ж.С.: - А у меня мечта – каждый год ездить в санаторий и купить шубу. Раньше я считала, что это ненужная вещь, а сейчас мне этого хочется. Вообще, хочется повысить уровень жизни. И благодаря БЕЛОМУ КОТУ, я знаю, это у нас получится.