Белый Кот - Статьи об успехе. ЛУГАНСК - МОСКВА

По материалам выступления 5 августа 2011 г. в центральном офисе компании БЕЛЫЙ КОТ. Я родилась в Луганске, там же получила образование. Вышла замуж в Луганске. И вся моя молодость связана с Луганском. Я торговый работник. Хорошо это или плохо для БЕЛОГО КОТА, сказать сложно, но эту профессию я выбрала осознанно и горжусь ею. Когда мне говорят, что «сфера обслуживания» - это не престижно, я с этим не согласна. На поступление к нам был такой же конкурс, как и в медицинский институт. Специальность моя нужная, хорошая и востребованная. Главное – как вы сами к этому относитесь. Моя профессия дала мне многое, потому что она связана с общением с людьми, вниманием к людям, заботой о них. Мой главный принцип – «Покупатель всегда прав» - всегда мне помогает. Я отношусь к нему со всей серьёзностью. Нас учили всему, даже упаковывать вещи и правильно их подавать. Это имеет значение и сейчас, когда я работаю в БЕЛОМ КОТЕ. В Луганске я была продавцом в центральном универмаге. Потом мне захотелось жить лучше. Не лучше кого-то, а лучше себя сегодняшней. В «лихие 90-е» я пошла на вольные хлеба. Челночество, предпринимательство, бесконечные поездки и в Москву, и в Турцию, и в Польшу... Мы искали чего-то лучшего, хотелось перемен. В стране был жуткий бардак, мы выживали, как могли. Приходилось нелегко, но ответственность лежала на мне. Потом мы какое-то время жили в Польше, в материальном отношении было немного полегче. А когда мы вернулись, Украина стала отдельной страной. «Места под солнцем» нам уже не досталось – слишком велико было время нашего отсутствия. Сын-школьник подрастал, деньги заканчивались, нужно было что-то решать. Я взяла сумочку, зубную щетку, тапочки, ночную рубашку и отправилась в Москву. Почему Москва? Уже тогда хотелось именно в столицу. Я очень люблю Москву, просто балдею в Москве. Тогда не знала здесь никого, кроме одной школьной подруги. Тем не менее начала здесь свою деятельность. Торговлю. Я абсолютно ничего не боялась. Последнее место моей работы в Москве – большой магазин на Шаболовке, где я проработала восемь лет. Кем только не была: и продавцом, и завотделом, и администратором, и товароведом, и бухгалтером, и иногда даже уборщицей. Абсолютно всё было на мне. Сумасшедшая нагрузка с 8.00 утра до 22.00 вечера. Физически было очень тяжело, материально – совсем неплохо. Мне нужно было помогать семье, у меня рос сын. Но уже тогда хотелось каких-то перемен и более лёгкой работы. И я была уже готова к тому, чтобы открыть свой собственный бизнес, свой отдел «Корм для животных». Но магазин внезапно закрыли. Мы снова оказались на улице. Я знала, что в Луганск уже не вернусь. Нужно было искать что-то новое. Работала в агентстве по недвижимости, были какие-то случайные заработки. К переменам я была готова. Я понимала, что должна найти для себя не просто жизнь, а достойную жизнь в Москве, чтобы оказывать помощь родителям, сыну. И тут в моей жизни появился БЕЛЫЙ КОТ. Мое знакомство с компанией происходило в несколько этапов. Первый этап – в наш магазин зашли «коробейники». Что-то помыли, потёрли, мы увидели, как блестят витрины. Меня это никак не впечатлило, но спасибо, что витрины почистили. Был, правда, один важный момент. Они принесли Тюрбан для волос. А я к тому моменту обливалась холодной водой. Вот тут-то я оживилась. Купила Тюрбан, не обращая внимания на цену. Все мои покрутили пальцем у виска. Я тогда и не подозревала, что это сетевая компания. Они мне ничего не рассказывали, просто продали Тюрбан и ушли. Потом эти продавцы приходили ещё раз, опять что-то приносили, что-то продавали, я что-то покупала... Прошло лет шесть. И вот мне понадобилась салфетка с ионами серебра. Тут-то и произошло моё основное знакомство с компанией БЕЛЫЙ КОТ. Я и раньше часто видела женщин с табличкой «БЕЛЫЙ КОТ». Мимо некоторых просто пробегала, у других брала листовку, но особого внимания на них не обращала. В какой-то момент подошла к Вере Васильевне (своему будущему спонсору) и сказала, что мне нужна салфетка с ионами серебра. Вера Васильевна сказала мне, что такой салфетки у неё в данный момент с собой нет, что это товар специфический, но она может завтра или послезавтра принести мне её. Я в ответ предложила: «Давайте я поеду в офис вместе с вами!» На следующий день мы отправились в офис. Я подозревала, что у Компании должен быть какой-то бизнес-план, прайс-лист. В офисе Вера Васильевна мне показывает всю витрину, что-то рассказывает. Мне понадобилась ещё и салфетка для очков. Я поняла, что это покупка без скидки и что я ничего не сэкономила. Я ушла из Компании, иду и рассуждаю: «Теперь я дорогу знаю. Если что-то захочу приобрести, приеду ещё и куплю это»… Это «приеду ещё» случилось уже вечером того же дня. Я приехала домой, ко мне зашла соседка и сказала: «Пойдём со мной в супермаркет. Я купила ноутбук, и мне нужна салфетка, чтобы его протирать». Я ответила, что ходить никуда не надо, и дала ей белокотовскую салфетку. Соседка пошла домой пробовать салфетку на своём новом ноутбуке. Через некоторое время приходит и говорит: «Мне нужно ещё две таких же»! На следующее утро я снова приехала в Компанию, купила эти салфетки. Это и была моя первая покупка. После этого я уехала к родителям в Луганск, повезла папе в подарок салфетку для очков. Конечно, был восторг. Когда вернулась от родителей, приехала в Компанию, увидела большое объявление о поездке на теплоходе. А я всю жизнь мечтала прокатиться на теплоходе, но что-то никак не получалось. Решила поехать, хотя никого, кроме Веры Васильевны, там не знала. С этого всё и началось. На теплоходе мы познакомились с Ольгой Астаховой, сидели с ней за одним столиком. С Ольгой мы дружим до сих пор. Помогаем друг другу, вместе везде ездим. Когда у меня спросили, давно ли я пришла в Компанию и какая у меня скидка, я с гордостью ответила: «Скидка у меня 25% и, вообще, у меня уже купили две салфетки для очков!» Мне казалось, что я очень значимая! На теплоходе проходили лекции, тренинги, занятия. Я их посещала, но, честно скажу, ничего не понимала. Что-то автоматически записывала, а иногда даже уходила в свою каюту, садилась и вышивала. Слишком велика была нагрузка для моей головы! Но единственное, что я там поняла: столько успешных людей на один теплоход собрали не зря! Ощутила, что все эти люди рядом, и они нормальные, позитивные. Захотелось стать такой, как они. Это ощущение наполнило меня так сильно, что до сих пор мурашки по телу. На теплоходе я познакомилась с Тамарой Богатиной. Тамара тут же пригласила меня поучаствовать в постановке сценки «Репка». Я страшно переживала за Веру Семенову, боялась, что она забудет свои слова! Её слова я знала назубок. А сама я была «внучкой» и, конечно же, свои слова забыла. Мне помог суфлёр. Но в целом мы всё хорошо отыграли. После таких творческих поездок появляется сумасшедший интерес к работе. Ведь это и отдых, и учёба. С этого момента я не пропускаю ничего, что происходит в офисе. Школа новичков, школа для продвинутых лидеров, все лекции, все структурные занятия... Иногда мне кажется, что я уже просто живу в Компании, хотя поначалу у меня была и основная работа. Но всё свободное время я проводила в БЕЛОМ КОТЕ. Я училась все время. У меня было ощущение, что моя голова – это скороварка, и скоро уже крышку сорвёт от «пара». Информации было очень и очень много. Не могу сказать, что её нужно дозировать. Пишите всё на «автомате», потом всё само по себе развяжется. Главное – получать информацию. После поездки в Углич я, вдохновлённая, поехала в Рязанскую область. Хотела там всё быстренько завертеть. Эмоций было много, а знаний не хватало. Поэтому я тогда ничего сделать не смогла, кроме как подписать одного человека в структуру. Сейчас, конечно, я уже по-другому всё понимаю и оцениваю. Мне казалось, что мне мало места, так как я поговорила со всеми – и со знакомыми и с незнакомыми. Мне казалось, что я всех вдохновила, ведь мы же все мастера своего дела. И тут у меня появилось желание выйти на «холодный» рынок. Но с одной стороны, желание-то было, а с другой – было боязно. Вера Васильевна меня успокоила: «Когда окончательно решишь, тогда позвонишь мне, и мы вместе с тобой выйдем на рынок». В первый мой выход на «холодный рынок» мне казалось, что меня в голом виде вывели на Красную площадь. Больше всего я боялась, чтобы меня не увидел никто из знакомых. Страхи есть у всех. Это то же самое, как страх в первый раз прийти в незнакомое место и у кого-то о чём-то спросить. И только потом понимаешь, что ничего страшного в этом нет. Уже буквально через три выхода все страхи уходят. Сейчас для меня это самый лёгкий способ общения, продвижения и привлечения людей. Сейчас я безумно люблю работу на «холодном» рынке, но, к сожалению, у меня не всегда хватает на это времени. Это очень интересно. Если не пробовали - просто выйдите в люди и попробуйте. Потом это очень приятные ощущения, как после холодного душа. Помню первую свою продажу. К нам подошла женщина. Вера Васильевна технично перенаправила её на меня. Потом, правда, мой спонсор мне сказала: «Глядя на тебя, я видела, что у тебя доллары в глазах скакали!» Правда, они у меня «скакали». Вы даже не представляете, как хочется этих первых нормальных клиентов, первых продаж, первых подписаний. И это нормально! А если кому-то этого не хочется, тогда делайте для себя другие выводы. Когда ко мне подошла женщина, и ей понадобилось две салфетки, а у меня была только одна, Вера Васильевна сказала: «Ира, возьми у этой женщины телефон. Потом привезёшь ей салфетку…» Либо клиенты, либо спонсор учат нас всему в процессе самой работы. Такими были мои первые выходы на «холодный» рынок. Потом Вера Васильевна уже стала отпускать меня одну, а иногда мне и самой неудобно было её беспокоить. Позже я уже выходила на «холодный» рынок либо до основной работы, либо после неё – буквально на полчасика. Я понимала, что телефонные звонки уже начали мешать моей основной работе. Люди звонили, а я не могла отвлекаться, не могла на эти звонки отвечать. Но окончательного решения не принимала еще в течение полугода. В какой-то из Дней Открытого Обучения состоялась презентация тренинга Синамати. Он сам выступал перед аудиторией. Раньше я бесконечно много раз слышала эту фамилию, но о ком идет речь не подозревала. Понимала только, что он имеет прямое отношение к успеху. Поэтому когда объявили тренинг Синамати, я, конечно же, на него пошла. На этом тренинге изменилось всё. Честно скажу, я сидела и ничего не понимала. После занятий я уходила с кашей в голове. И только за неделю до следующего занятия у меня это всё раскладывалось по полочкам. Это нормальное состояние, потому что идёт большой поток новой информации. Её нужно усваивать, к ней нужно возвращаться вновь и вновь. В то время объёмы продаж у меня были небольшие. Фактически я уходила с основной работы «в никуда», но при этом четко понимала, что наступил поворотный этап в моей жизни. И за это я благодарна именно Александру Синамати. Он учил нас всему: правильно кушать, правильно медленно разговаривать, медленно ходить, не говоря уже о том, как строить свою структуру. Именно на его занятиях я впервые услышала о том, что такое сетевой бизнес, зачем это нужно и что нужно рассказывать людям. После его тренингов, конечно, качество работы изменилось кардинально. Я вышла на другой уровень. Стали появляться новые люди, нужно было научиться пользоваться новыми знаниями. А «начальная школа» у меня еще хромала. Тогда я начала посещать занятия Нели Аванесовой. Именно Неля разложила мне по полочкам все начальные пути работы. Я продолжала учиться: посещала структурные занятия, читала книги, смотрела DVD-диски, слушала тренинги по Интернету. Прошла тренинг ораторского мастерства. Это был полный восторг! В БЕЛОМ КОТЕ - огромные перспективы! По себе могу сказать, здесь настолько меняется жизнь, меняется мироощущение, что если раньше я Москву воспринимала, как временный город, в который приехала зарабатывать деньги, то теперь я понимаю, что Москва – это город, из которого я никогда не уеду. Я вижу свои перспективы именно в БЕЛОМ КОТЕ. Уверена, что буду жить здесь всегда, в собственной квартире, и уже мечтаю о собственном доме. Считаю, что это вполне реально. У нас есть такие примеры. И здесь есть люди, которые вам всегда всё подскажут и помогут. Сейчас я уже сама провожу занятия, занимаюсь со своей структурой. Но всё равно все время общаюсь с успешными людьми, задаю им вопросы. Мне всё интересно. Я отвечаю за себя, несу ответственность за свою структуру, за свою семью, за своего сына. И это меня всегда подстёгивает. Тамара Богатина говорит: «У нас свеча сзади горит!», а я могу сказать, что у меня степь горит сзади и отступать мне некуда. Это означает, что я здесь, и именно здесь я буду продолжать и дальше свою деятельность. БЕЛЫЙ КОТ – это не работа, это удовольствие. Я с удовольствием еду в Компанию, занимаюсь всем, что связано с деятельностью БЕЛОГО КОТА, с удовольствием учусь, обучаю других, выхожу на «холодный» рынок, выставки, ярмарки, куда угодно. С людьми я знакомлюсь везде. Здесь нет никаких границ - где вы бываете, там и знакомитесь с новыми людьми. Этим вы зарабатываете себе объёмы, и строите свою структуру. Я понимаю, что БЕЛЫЙ КОТ меня изменил. И здесь мы меняемся только в лучшую сторону, становимся интересными и самодостаточными людьми, мы развиваемся. И становимся более интересными для других людей. Люди к нам тянутся, с нами хочется общаться, к нам просто хочется прикоснуться. Поэтому всегда инвестируйте и время, и деньги в учёбу, становитесь профессионалами. Я считаю, что это самый главный принцип успеха. А успех – это не награда, это образ жизни. Я никогда не отлынивала ни от каких заданий. Всегда делала всё, что мне говорили. Всё, что говорил Синамати, делала. А какой замечательный тренинг супругов Дубковских – «Колесо»! Всё, что там говорилось, я тоже делала. Сказали читать свитки, я читала. Сказали собирать золото, я собирала. Не нужно анализировать, почему и зачем вам это сказали. Просто делайте всё, что вам сказали. Потому что только после ваших действий приходят результаты. Я хочу, чтобы вы это понимали. Я делаю всё, что говорят мне мои наставники, и я им за это очень благодарна. Сейчас я чувствую себя прекрасно, уверена, что в Компании у меня всё впереди. Думаю, что мои спонсоры довольны моими успехами, но я хочу большего и к этому стремлюсь. И я вам всем желаю, чтобы у вас всё получалось гармонично и благодаря учёбе. Благодаря нашей Компании я побывала в Египте, в Израиле. Конкурсы, которые проводились, мы выиграли. Не могу сказать, что мы перетрудились. Всё было легко, замечательно и с удовольствием. Просто я продолжала выполнять те действия, которые выполняла ежедневно. Ничего нового я не делала. После этого ходили гулять, отдыхать. Во время прогулок точно так же знакомились с людьми. Все происходило естественно. Во время тренинга Александр Синамати сказал нам, чтобы мы делали по десять комплиментов в день. Но делать это мы должны были естественно, как бы походя. После этого я поняла, что не нужно специально решать: «Вот сейчас я встану и пойду работать!» Вы просто идёте и делаете то, что нужно. Я так поступаю всегда и везде – и в транспорте, и в магазинах, когда покупаю продукты... Я знакомлюсь с людьми, раздаю свои визитки с телефонами. Это вошло у меня в привычку. Новичкам советую, чтобы и у вас это стало привычкой. Не нужно думать: «Ага, вот завтра я обязательно дам кому-то визитку, потом зайду туда-то…» Делайте это самым естественным образом, как должное. Это ваш образ жизни. Тогда обязательно всё получится. На моей визитке написано, чем я занимаюсь. Указаны название компании - БЕЛЫЙ КОТ, моя фамилия и мои телефоны. Я смотрю по ситуации. Могу дать визитку в метро, в маршрутке, на улице... Могу дать незнакомому человеку буклет. Я иду по улице, в руках у меня пачка буклетов. Всё происходит экспромтом. Например, обращаюсь к прохожей: «Мне захотелось дать буклетик самой симпатичной девушке!» Всё должно быть через комплимент, легко и непринуждённо. Меньше 20 буклетов я не раздаю. Это тот минимум, который нужно сделать обязательно. А если вы раздадите 50 штук - очень хорошо! Начните с тех мест, где вы за что-то рассчитываетесь. Вам будет легче. Рассчитались и оставляете визитку в ответ. Постепенно это войдёт в привычку. Листовки раздаю не всем подряд, а избирательно. Если вы поработаете так 2-3 дня, навык и к вам придёт. Даю листовки тем, кому это интересно, не навязывая. Человек должен хотя бы поднять глаза. Некоторые подходят и говорят: «Ну, давайте, я вас выручу…» Я объясняю: «Нет, вы меня не выручите. Я работаю сама на себя. Я даю листовки только тем, кому интересна уборка без химии и кто хочет присоединиться к нашей Компании». Я всегда разговариваю, но на площади или в электричках не кричу. Если я вышла на место, где лучше молчать, то раздаю буклеты и листовки молча. Всё, что связано с Компанией, я делаю так, как мне удобно. Хочу стоять у метро - стою, не хочу – не стою. Если мне некомфортно, я ухожу. Но ни в коем случае не заставляю себя это делать. Конечно, если ваш страх просто выйти на улицу слишком силен, надо все-таки себя пересилить. Но когда страх проходит, вы уже сами решаете, когда, где, как и сколько вам работать. Бывают ситуации, когда я жду клиента или кого-то из своих коллег. В это время я достаю табличку - она у меня всегда с собой - и раздаю листовки. Безусловно, я всё планирую. Я пишу планы и на день, и на неделю, и на месяц, и на три месяца, и на полгода, и на год. Например, вы наметили в своем плане постоять полчаса в каком-то бойком месте. Но если идёт дождь, или вы чувствуете сквозняк, или рядом стоит человек, который вам неприятен, не нужно себя заставлять работать. Поменяйте что-то в своих планах, используйте эти полчаса для того, чтобы получить удовольствие. Раньше я стояла на «холодном» рынке и старалась спрятаться за Веру Васильевну. Сейчас предпочитаю стоять там, где меня уже знают, где меня узнают, где со мной даже здороваются. У людей появляется доверие, и это очень и очень важно. Теперь я не стесняюсь встретить своих знакомых. Меня и Синамати видел на «холодном» рынке, и мы с ним сказали друг другу массу добрых слов. Меня видят мои бывшие коллеги по работе. Мне казалось, что этот барьер я никогда не переступлю. Но теперь мне есть, что им сказать. И я понимаю, что могу их позвать в нашу компанию. Наступит момент, когда будут искать вас, когда количество перейдёт в качество. Но так произойдёт, если вы будете делать это постоянно. Если вы не будете делать ничего или будете делать что-то от случая к случаю, у вас ничего не получится. Хотя «обязаловка» тоже не нужна. Проанализируйте, сколько соседей в вашем подъезде знают о БЕЛОМ КОТЕ? Какова статистика? Ведь 80% людей даже не подозревают о том, что есть такая Компания. Поэтому поле для работы у вас огромное. И если вы эту зону «не окучите», то это со временем сделает кто-то другой. Я сделала для себя вывод, что рано или поздно все люди будут пользоваться продукцией компании БЕЛЫЙ КОТ. Я вижу, как пенсионерки несут последние деньги, чтобы купить нашу продукцию. Одна женщина сама нашла нашу Компанию, нашла меня, чтобы купить коврик для своей подруги. Она даже из Люберец специально приехала. Это говорит о том, что все хотят пользоваться нашей продукцией. У нашей Компании огромные перспективы, ассортимент постоянно расширяется. А какое у нас обучение! Именно благодаря ему у нас в Компании столько успешных людей. Поэтому учитесь и действуйте. Это и есть составляющие успеха. Изучили что-то, закрепляйте знания на практике. И пусть от вас поначалу шарахаются, не бойтесь этого. Мы должны действовать постоянно и эффективно, подниматься по ступенькам. Узнавайте что-то новое, внедряйте новые методы в работу. Здесь с вами всегда поделятся опытом. У меня есть опыт ведения линейного бизнеса. Я работала в торговле, я ездила в Турцию и реально понимала, что уже не могу так работать ни физически, ни материально. А здесь всё иначе и перспектив намного больше. А как это отличается от наёмного труда! Я работала в Москве в магазине и купила себе квартиру в Луганске. На Москву я даже не замахивалась. Но я прекрасно понимала, что работа на кого-то в магазине - это обыкновенная работа. А теперь я реально понимаю, что, работая в БЕЛОМ КОТЕ, хочу гораздо большего. И свой девиз: «Я всегда знаю, чего НЕ хочу» я заменила на: «Я теперь всегда знаю, чего хочу». Качество жизни меняется абсолютно. Поэтому если у вас есть ещё какие-то сомнения, то просто походите и поучитесь. У меня есть мечта – открыть РЦК в Луганске. Но прежде чем начать что-то делать там, я сначала должна подвести какие-то итоги здесь. Там нужно такое же полное погружение, как и здесь. Я сделала вывод, что просто так нам ничего не даётся. Елена Каренгина стала мне «подарком» после обучения у Синамати. Лена появилась не случайно, хотя мы с ней и раньше сталкивались на «холодном» рынке. Она занималась продукцией другой сетевой компании. Стояла с 8.00 утра до 20.00 вечера, раздавала свои каталоги. А я приходила на полчаса или на час. Мы просто здоровались друг с другом и всё. Я сама никогда никого не переманивала из других компаний. И не люблю, когда ко мне подходят с такими предложениями. Честно скажу, я «кусаюсь». Однажды, когда я разговаривала с покупательницей, ко мне подошла Лена. И начала мне помогать. Оказалось, что Лена работала на торговой точке БЕЛОГО КОТА примерно год. И она знает весь товар. Я подумала: «Раз человек так хорошо знает наш товар, значит, она тоже зарегистрирована в нашей Компании». И тут она мне говорит: «Я на Новый год съезжу домой, потом приеду и пойду в БЕЛЫЙ КОТ». Я подумала: наверное, она хочет со мной «за компанию» сходить в наш офис. Я и подумать не могла, что она у нас не зарегистрирована. После Нового года она приехала и спрашивает: «Ты когда поедешь в БЕЛЫЙ КОТ? Давай завтра!» На следующий день мы встретились и в разговоре она мне говорит: «Я буду под тебя подписываться». Я спрашиваю: «А что, тебя до сих пор не зарегистрировали?» - «Нет». Вот так у нас с Леной появилась так называемая «общая занятость», структура и всё прочее. Лена, конечно, молодец, звезда. Лучший новичок 2010 года. Она отлично знает товар, чётко расставила перед собой цели, понимает, чего хочет. Лена действует ежедневно, невзирая на настроение и комфорт. Результаты у неё замечательные. Труженица, умница, строит структуру, работает. Через восемь месяцев она вышла на скидку 43%. Таких людей я вам всем желаю. Как нам сказали на каком-то тренинге: «Желаю вам, чтобы ваши люди были лучше, чем вы!» Я тоже жду таких людей, я мечтаю о таких людях. Это замечательно, когда люди сами хотят учиться. Когда у Синамати кто-то спросил: «Почему вы такой успешный?», он ответил: «Я просто не могу этого не делать!» И о себе я могу сказать то же самое: я не могу этого не делать. Работа в БЕЛОМ КОТЕ – это не только «холодный» рынок или презентации. Когда я что-то читаю, пишу, провожу и посещаю занятия – всё это и есть работа в БЕЛОМ КОТЕ. Лучшая работа – это когда вы учитесь, обучаетесь, а потом действуете. Иногда выхожу после учёбы с новичками, у меня пот по спине течёт. А какие интересные встречи приносит работа на «холодном» рынке, я вам просто не могу передать! Это такое замечательное общение! У меня теперь столько новых знакомых – и актёры, и художники, и пластические хирурги. Необыкновенный спектр людей, с которыми всегда хочется общаться и для которых хочется быть интересной. У меня есть ежедневник, в котором всё расписано по часам. Там указано, сколько времени я занималась именно БЕЛЫМ КОТОМ и всегда есть сумма, которую я за это получила. В конце месяца я подвожу итоги. И получается, что по времени это совершенно незначительные затраты. Есть замечательная книга «Как жить по плану и с удовольствием». Так вот эта книга обо мне. Я так и живу – и по плану, и с удовольствием. Всем желаю получать удовольствие от того, чем вы занимаетесь, увеличивать структуры, доходы, и чтобы всё у вас было хорошо и гармонично! Спасибо.