Белый Кот - Статьи для новичков. Сетевой маркетинг

Обычная история: она - инженер, платят копейки, легче уволиться и сидеть дома, чем получать нищенскую зарплату. У мужа на службе тоже не ах: «сегодня мы - банкиры, а завтра - банкроты»... Искать новую работу? Вроде бы, и возраст уже не тот, и силы не те, и не особенно-то ждут нас на «теплых» местах... Но есть, оказывается, такая работа, на которой ты востребована в любом возрасте! Работа, позволяющая стать, наконец, тем, кем мечтала быть всю жизнь - самой собой! ПЕРВАЯ КОМПАНИЯ В компании БЕЛЫЙ КОТ я уже 7 лет. Статус «Изумрудного лидера» говорит о том, что я - человек успешный. Раньше я работала в космической индустрии – была инженером в Научно-производственном объединении «ЭНЕРГИЯ» в городе Королеве. С работы меня не сокращали. Ушла сама. Выгоднее оказалось сидеть дома и помогать дочери с внуком, чем получать копейки. Когда я увольнялась, муж еще неплохо зарабатывал, но в нашей жизни часто так бывает: сегодня мы - банкиры, а завтра мы – банкроты. Дела у мужа на работе пошли неважные, и скоро мы остались на бобах. А к тому времени мы были уже в том возрасте, когда нас никто и нигде не ждал. На государственную работу, к которой мы все привыкли, не принимали - везде нужны были люди с большим опытом, но... молодые! И вот однажды, идя по улице, я случайно встретила женщину с табличкой, на которой было написано: «Работа для вас». Именно так начинали работать «гербалайфщики». Тогда я ещё ничего не слышала ни об этой компании, ни вообще о сетевом маркетинге. Удивилась что вдруг, после стольких отказов работать на нормальных условиях, на улице встретила работодателя! Пришла на презентацию. Всё очень понравилось: и возможность следить за своим здоровьем - а я всегда за профилактику, а не за лечение, - и то, что мой заработок будет зависеть только от меня, а не от начальника. Из услышанного на презентации я поняла, как мне казалось, всё. Кроме одного: где то окошко, из которого мне будут выплачивать деньги? Одним словом, все наши сбережения в виде 100 долларов я вложила в продукцию «Гербалайф». На самом деле, конечно, в тот момент всей философии сетевого маркетинга я еще не осознала. Поняла только, что теперь я сама себе хозяйка. А потом дело пошло: мощная школа, мощная мотивация... Естественно, мне хотелось быть на сцене с лидерами, а не на последних рядах... Я благодарна своей первой сетевой компании: именно она, в своё время, спасла меня от безденежья. Я тогда осталась совсем без работы и здесь получила хорошую закалку и мощную мотивацию для работы в сетевом бизнесе. Многие пугаются слова «продавец», а мне как раз нравилось то, что в MLM продавец не обычный. Я вкладываю в понятие «успешная работа в сетевом маркетинге» иной смысл. «Продавец» звучит слишком примитивно. Здесь, скорее, симбиоз. «Продавец» – это и артист, и психолог, и продавец, и учитель, и мама, и папа. Получилось, что я занялась тем, чем давным-давно хотела заниматься в жизни. Все мы когда-то мечтали быть артистами, учителями, психологами и т.д. Я, например, увлекалась психологией на любительском уровне. Теперь для меня все эти профессии объединились и стали одним целым. ПРОДАМ САЛФЕТКУ И ЗА ТЫСЯЧУ! Из «Гербалайфа» я ушла сознательно: у меня своё отношение и к болезням, и к лечению этих болезней. В какой-то момент я просто не захотела больше этим заниматься. Потом были и другие компании: косметика, пищевые добавки, украшения... - всё в системе сетевого бизнеса. Но я искала что-то конкретно для себя. Мы шагаем по жизни не в одиночку: в компании БЕЛЫЙ КОТ у меня были единомышленники, друзья, подруги... И вот однажды мне позвонила Галина ДОРОНИНА. В двенадцатом часу ночи она прибежала ко мне домой со словами: «Теперь эти ненавистные окна можно помыть всего за 5 минут с помощью салфетки и воды!». На следующий день я поехала в компанию БЕЛЫЙ КОТ. Тогда офис располагался еще рядом с метро Коломенская. Купила салфетку, и была совершенно счастлива. Я и сейчас на школах говорю, что даже если эта салфетка будет стоить тысячу рублей, я всё равно найду тех женщин, которым смогу её продать. Потому что, то удовольствие и тот комфорт в доме, которые даёт наша продукция, оправдывают все затраты! О БОЛЬШИХ ДЕНЬГАХ Сетевой маркетинг, действительно, подходит для всех. Но у каждого - своя цель. Поставить цель сложно. Порой слышу на школах: «В сетевом маркетинге вы все сможете зарабатывать безумные деньги!». Но не количество денег делает человека счастливым. Для многих людей деньги – не главное. Услышав предложение «безумных денег», многие просто пройдут мимо. Как ни странно это звучит, но большие деньги – не для всех или, по крайней мере, не сразу для всех. Бывает, человек, который «вдруг» заработал большие деньги, оказывается психологически не готовым их «переработать». Возникает внутренний конфликт. Например, если нищему человеку, у которого нет денег даже на хлеб, дать сразу миллион, он потеряет голову. Всё должно быть поэтапно. Человек счастлив только тогда, когда ему хватает денег на себя и на свои задумки, когда он может найти им достойное применение. Поэтому правильнее было бы сказать: «В нашей компании вы сможете реализовать цели, которые у вас есть!». УЧИТЬ ДОЛЖНО БЫТЬ ИНТЕРЕСНО! Я люблю работать с большой аудиторией, обмениваться энергетикой. В такой обстановке у меня возникает кураж, «полёт», всё получается само собой. А когда на занятие приходит 1-2 человека, то я просто заставляю себя работать. Работать с большой аудиторией интереснее и продуктивнее. Я вижу людей, вижу их реакцию, глаза. Многих в зале я понимаю: предугадываю вопросы, замечаю в чьих-то глазах сомнение - значит, с этим человеком надо поработать. То есть, работая с сомнениями одного человека, я работаю сразу со всей аудиторией. Включается опыт и профессионализм. Конечно, бывало, что что-то не получалось. Тем интереснее было оказаться в такой же ситуации еще раз, попробовать справиться с ошибками. С другой стороны, на моем сегодняшнем уровне я могу позволить себе не выкладываться перед человеком, который мне не интересен. Чем хорош сетевой маркетинг? Здесь можно выбирать людей, общаться и работать только с теми, кто тебе интересен, или, как сейчас принято говорить, с кем вы «на одних вибрациях». Многие новички часто сбрасывают это со счетов, а ведь это очень важно! Работать по принципу «лишь бы только он подписался» - создавать лишние конфликты. Если тебе человек не интересен как личность, то не надо вести его в свою команду. Всё равно ничего не получится. Хотя, у профессионалов иногда бывает другой подход: «А смогу ли я? Смогу ли подобрать ключик к этому, «неудобному» человеку, найти с ним общий язык?» Но это могут позволить себе только опытные сетевики. В свое время я ездила в регионы, «с нуля» открывала города, принимала участие в выставках, раздавала приглашения на улице, раскладывала листовки по почтовым ящикам... Всё это я проходила. Сейчас основной вал работы остался за плечами. На данном этапе основная работа – воспитание лидеров и обучение. Сейчас лидеров уже столько, что многие из них сами занимаются обучением. Моя любимая фраза: «Учиться, учиться и учиться!». Без этого ничего не получится. Что бы там ни говорили, но профессии сетевика нужно обучаться. Причём, если для овладения другой профессией требуется 5 или 10 лет, то профессии сетевика нужно учиться постоянно, ровно столько, сколько ты будешь в ней находиться. ГДЕ БОЛЬШЕ КПД? Я считаю: когда люди стоят в метро, переходах, на улице и т.д. с объявлениями и табличками БЕЛЫЙ КОТ, это нарушает основные принципы сетевого маркетинга. Этот отживший прием теперь только отпугивает людей. Да, кого-то такие дистрибьюторы подписать могут, но в целом, на мой взгляд, сетевой маркетинг заслуживает более цивилизованных методов. Раздавать направо и налево листовки означает выбрасывать деньги. Я сделала такой вывод из собственного опыта. Поскольку я по образованию - инженер, то могу об этом говорить с уверенностью. Существует понятие КОЭФФИЦИЕНТ ПОЛЕЗНОГО ДЕЙСТВИЯ (КПД). Если после розданных десяти тысяч листовок приходит пять человек, то КПД равен нулю. Раздавая листовки, на человека не смотришь, работаешь, как автомат. Так, конечно, легче, но я люблю разговаривать с человеком «глаза в глаза». Это сложнее. Получается, что люди идут более лёгким путём. В моём понятии, сетевой маркетинг - это, прежде всего, психология. Научиться, как заговорить с незнакомым человеком, найти с ним общий язык и суметь предложить ему товар – это, в первую очередь, работа над собой, работа, требующая навыков, знаний и умений. На мой взгляд, такой подход продуктивнее: если я научусь доверительно общаться с людьми, то из 30 людей 5-10 человек я точно в свою команду найду. КПД несравнимо выше. Сама познакомилась со многими своими лидерами, используя эти методы. С кем-то начала разговор, заметив, что у нас часы одинаковые. Кому-то сказала, что давно ищу именно такие духи, как у нее, вот только названия не знаю... Нужен первый контакт, чтобы сразу попасть «в яблочко». Раздавать листовки, стоять с табличкой «БЕЛЫЙ КОТ» я тоже умею, но это не рационально. ПОДПИСАТЬ – САМОЕ ПРОСТОЕ... Я ездила со своим лидером в Нижний Новгород и в окрестные города. Сама, практически «с нуля», не имея в городах знакомых, поехала в Пермь, в Чебоксары. Я знала, что в Чебоксарах есть брошенные люди, которые по каким-то причинам очень давно прекратили работать. Мне нужно было «зацепиться» за какую-нибудь фамилию. Приехала, собрала людей, поговорили. Нашлись люди, которые взяли на себя некоторые обязанности. Работа с регионами – процесс сложный. Открыть РЦК гораздо проще, чем сделать так, чтобы он жил и развивался. Центр открыт: вот комната, вот витрина, вот компьютер, вот склад, вот продукция... Сидит человек, который знает Программу и умеет нажимать на кнопки. И что дальше? Кто в этот Центр пойдёт? Значит, нужно еще найти человека, который сможет повести за собой других, смотивировать, обучить, человека, который энергетически готов и силён. У нас часто говорят: «Я открыла город! Я открыла регион!». Звучит геройски. Но подписать кого-то – это самое простое, что можно сделать. Надо, чтобы люди начали работать. Есть лидеры, которые перепахали все города, но результатов у них немного. А есть лидеры, у которых городов не много, но зато там действительно работают люди. Всегда надо помнить, что, подписав город сегодня, тебе год, полтора, а то и два, нужно будет регулярно туда ездить, хотя бы раз в месяц – в два, проводить школы, помогать. Если кто-то скажет, что подписал сразу 5 городов, я никогда в это не поверю! Это физически невозможно. Я ездила в Чебоксары много, и сейчас езжу. РЦК в Чебоксарах организовала Людмила Семеновна ГАГАРИНА. Она занимается распределением, планированием, работа в ее офисе идет четко. Разве что, немного не хватает энергетики лидера... ПАЛЬЧИКИ ЛУЧШЕ ДЕРЖАТЬ В КУЛАЧКЕ! В некоторых регионах постоянно идут «разборы полётов». Люди не понимают, что пальчики лучше держать «в кулачке». Пусть ветки разные, но когда люди работают вместе, выигрывают все. Приглашу человека я – он, послушав меня, может уйти. А услышит он другого лидера, дистрибьютора из другой ветки, и останется. Не известно, чьи слова сработают лучше. Некоторые лидеры говорят: «У моих региональщиков – свои разборки. Я не вмешиваюсь, пусть сами выясняют отношения!». Такая позиция мне не интересна. Умение разобраться в конфликтной ситуации - это тоже искусство. Даже внутри одной сети конфликты есть всегда. В мае я буду проводить учёбу на тему: «Язык выгоды». Когда начинаешь разрешать конфликты, важно, чтобы каждый нашел свою выгоду. Если решение выгодно вам, а мне - нет, то проблема не решена. Всегда нужно искать компромисс. НАДО МНОЙ И ПОДО МНОЙ Спрашивают, кто из лидеров БЕЛОГО КОТА для меня является авторитетом. Прежде всего, это Бриллиантовый суперлидер Марина КОНДРАТЬЕВА. Мой спонсор – Сапфировый суперлидер Галина ДОРОНИНА. Сапфировый суперлидер Лариса ОРЛОВА. Мой Золотой суперлидер Людмила Александровна ЗЕЛЕНКИНА. Это замечательные люди. Стиль их работы, не всегда один к одному совпадает с моим стилем, но если от каждого взять по крупице, получится Светлана КУЗНЕЦОВА. Это не потому, что я такая умная и необыкновенная, просто я люблю учиться. И у каждой из этих замечательных женщин я взяла то, что мне близко, пропустила через себя, за что очень им благодарна. Подо мной – чудесная Наталья МАКАРОВА, сильный и интересный Золотой суперлидер. Нина БУЛДАКОВА, Валентина КОЛИК... Люди разные, манеры работы у них тоже разные. Кто-то часто бывает в офисе, кто-то делает своё дело тихо и не заметно, но я всегда говорю: «Есть распечатка, есть цифры – исходите из результата!» НЕ ЗОВУ В КОМПАНИЮ РОДСТВЕННИКОВ... Я не люблю работать со своими близкими и родственниками, не люблю предлагать им продукцию, и не хочу приглашать их в компанию. Считаю, что это неблагодарная работа, которая не даёт той отдачи, какую даёт «холодный» рынок и малознакомые люди. Подчёркиваю, это только моё мнение. И, тем не менее, главной своей победой в сетевом бизнесе, в компании БЕЛЫЙ КОТ я считаю то, что единомышленниками моими стали именно мои близкие: муж, дочь, зять и внук! Внуку уже 14 лет. Когда ему было 10-12 лет, мы с ним гуляли, и, если встречали знакомых, он первый говорил: «Бабушка, расскажи про свою волшебную салфетку!». Муж мой сейчас – один из главных моих помощников. Он любит говорить: «Мужчина работает лучше, потому что в каких-то ситуациях женщина доверяет мужчине беспрекословно!». ЖЕСТКО ИЛИ МЯГКО? В сетевом бизнесе есть разные подходы. Можно работать жестко: «Я сказал - ты сделал! И меня не интересуют причины, по которым ты не выполнил моего поручения!» Есть другой подход: «Как-то что-то получилось, и ладно, и молодец...» Мне не нравится ни то, ни другое. На мой взгляд, главное и самое сложное – найти стиль каждого человека. В жёстком подходе только одна цель – количество денег. А количество денег, как я уже говорила, не делает людей счастливыми. В основном, в нашей компании работают женщины определённого возраста, уже состоявшиеся, давно живущие по принципу: «Я должна!». А мне хочется, - и я делаю это! - вернуть их к принципу: «Я хочу!». Потому что, когда женщина чего-то хочет, она точно это сделает! Но вытащить это «Я хочу!», чтобы желание исходило от сердца, довольно сложно. Например, если я захочу такие сапожки, то найду деньги. Но, если у меня есть деньги, а такие сапожки я не хочу, никто меня не заставит их купить. Человеку нужна психологическая помощь: нужно помочь ему найти себя. Это очень сложно – найти цель. Это сложно и для меня. Потому что, когда находишься на определённом уровне и уже имеешь всё, чего традиционно хочет человек, тогда нужно что-то еще. Что? Это «что-то» должно очень хорошо «согревать» тебя, чтобы находились силы идти дальше, читать, учить, разговаривать, подписывать... Я воплотила свои мечты. У меня есть всё, что имеет нормальный человек, но теперь всё это на ином уровне качества. Можно купить «Жигули», а можно «Мерседес». Квартира есть? Можно улучшить ее качество. Дача одноэтажная? Можно сделать двухэтажной. Меняется уровень жизни в целом. Конечно, я не забываю и о здоровье. Хочу быть молодой очень долго, независимо от возраста! А быть молодой – значит, иметь много желаний. На школах я редко встречаю дистрибьюторов, у которых было бы много желаний, а мне кажется, что желания продлевают молодость! Поэтому я себе желаю иметь много-много желаний!