Белый Кот - Статьи для новичков. ФОРМУЛА УСПЕХА В РАЗВИТИИ СЕТЕВОГО БИЗНЕСА

Когда-то я вывела для себя, если не формулу, то некоторые «правила игры»: определила, какой человек в сетевом бизнесе достигает успеха. Мне кажется, что успеха достигает, прежде всего, высочайший профессионал. Есть замечательная мудрость: «Нет великой профессии, есть великие профессионалы». Все мы занимаемся одним и тем же делом, но кто-то с нашей продукцией достигает вершин, создает структуры в несколько тысяч человек, а кто-то за год подписывает всего пятерых. Успеха достигает человек, который: - работает с энтузиазмом, вдохновенно, чье вдохновение передаётся людям, работающим рядом с ним; - творчески относится к работе. Когда у человека есть изюминка, когда он обучается, вносит в работу что-то свое, интересное, ценное, сразу понимаешь, что он достигнет успеха; - признается окружающими в качестве консультанта компании; - имеет высокую внутреннюю самооценку. Когда я впервые пришла на презентацию сетевой компании, я, глядя на людей, подумала: «Они же смогли -смогу и я!». Моя высокая самооценка позволила мне это сказать. - здоров! Если у сетевика нет здоровья, то у него не будет ничего. Не призываю вас быть олимпийскими чемпионами, но сейчас открыто великое множество фитнес-центров, бассейнов, тренажёрных залов... Можно заниматься спортом и дома, но держать себя в форме необходимо! Помните: сетевику болеть некогда! Чтобы достичь действительного успеха, нужно верить в свое дело и в правильность своего выбора. А для этого необходимо уяснить для себя, какие преимущества мы получаем, выбирая именно эту компанию. Итак, ПЛЮСЫ БЕЛОГО КОТА: 1. Мы начинаем бизнес с небольшим количеством денег - на сегодня это 560 рублей. Здесь не нужен значительный начальный капитал. Плюс в БЕЛОМ КОТЕ есть возможность брать кредиты, обучаться и т.д. 2. Человек, как правило, боится перемен и с трудом делает выбор, поэтому для многих людей существенным преимуществом является то, что они на первых порах могут совмещать работу в сетевом бизнесе с основной профессией. Совмещать до тех пор, пока не достигнут высоких результатов в работе, или приличного заработка. Безусловно, человек останется там, где ему выгоднее работать, где он чувствует себя более успешным. 3. Мы все работаем на себя. Правовые обязанности и ответственность у всех одинаковые. Мы сами являемся и спонсорами и спонсированными. 4. Наш спонсор всегда заинтересован в нашем успехе - и в моральном, и в материальном отношении. 5. Мы работаем в удобное для нас время. Это важно, особенно для женщин. 6. Мы работаем везде: я пришла в гости – работаю; пришла на родительское собрание в школу – работаю; привела ребенка на занятия танцами – работаю... Знаю одну женщину, успешного сетевика, которая специально ездила в метро по кольцевой и работала. В метро она знакомилась только с теми людьми, кто был ей симпатичен. Сегодня эта женщина – преуспевающая бизнес-леди, достигшая потрясающих успехов в работе с продукцией. 7. Наша работа непосредственно связана с общением. А кто лучше женщин умеет общаться? 8. В нашей работе возраст не имеет никакого значения. Например, ко мне на презентацию полгода назад пришла одна женщина. Выглядит великолепно – на 40 лет, глаза светятся, умница. Её НЕ ВЗЯЛИ В МОСКОВСКОЕ МЕТРО ПРОДАВАТЬ ТАЛОНЧИКИ, ТАК КАК ОНА НЕ ПОДОШЛА ПО ВОЗРАСТУ! А ВЕДЬ ЕЙ ВСЕГО 53 ГОДА! Сегодня она - лидер, и имеет отличные показатели. 9. БЕЛЫЙ КОТ дает возможность улучшить здоровье. И продукция экологически чистая, и материальное положение изменилось – многое можно себе позволить! 10. БЕЛЫЙ КОТ дает возможность учиться тому, чему нас никогда не учили - правильному общению с людьми. 11. БЕЛЫЙ КОТ дает возможность заниматься семейным бизнесом. Наши сестры, братья, мужья, дети могут работать с нами. В моей структуре есть консультанты, которым дети помогают в бизнесе. Это не всегда легко: когда человек начинает работать по сетевой программе - это и учёба, и презентации, и невозможность провести тихий семейный вечер дома, и постоянные отвлекающие звонки... Настоящее испытание для семьи. Но, как правило, через некоторое время всё нормализуется, и близкие становятся надежной опорой, помощниками в работе. 12. Самое главное, преимущество: развитие сетевого бизнеса в БЕЛОМ КОТЕ не сводится к ещё большему вложению денег, а значит, и к риску. Например, предпринимателю для того, чтобы быть на рынке наиболее конкурентоспособным, нужно постоянно иметь средства, вкладывать деньги, переоснащаться, закупать новое сырьё, оборудование и т.д. Он не может повышать зарплату, так как ему всё время требуются новые и новые вложения. А мы вкладываем деньги в самих себя. Мы по-другому работаем, по-другому отдыхаем, мы имеем возможность дать детям образование, и т.д. Сетевой маркетинг предполагает работу с минимальными вложениями и минимальными затратами. А для развития сети необходимы не столько деньги, сколько убеждённость и уверенность. Где-то я прочитала, что из стакана денег бочку бизнеса не сделаешь! Запомните: масштабы вашего бизнеса должны соответствовать размеру капитала. А что же необходимо для успешного бизнеса? 1. Использовать современное оборудование. Я пользуюсь факсом, компьютером, Интернетом и т.д. Наши инструменты – это то, что нам помогает, но самый главный инструмент, конечно, мы сами. 2. Подбирать надёжных сотрудников. Если раньше я просто подписывала, то сегодня я, в первую очередь, ищу партнёров по бизнесу. Подписывать, конечно, можно всех, кого хотим, - пользователей, клиентов, разовых покупателей, - но работать у нас будут те, кому, действительно, «приспичило». А вот кого не стоит подписывать, так это – непорядочных людей. Такие люди могут испортить репутацию и вам, и компании в целом. 3. Иметь хорошую репутацию. Человек, привыкший быть в обществе, к нему же и стремится. Но хорошую репутацию надо заслужить. Консультант сетевой компании – человек общительный, контактный, обучаемый, приветливый и много всего умеет, но, прежде всего, это порядочный, обязательный и ответственный человек. Это и есть личностные качества для сетевика и для руководителя компании. Чтобы постоянно укреплять авторитет сетевого бизнеса в целом, сетевик обязан постоянно продавать товар клиентам, как можно больше общаться с покупателями и вновь пришедшими людьми и т.д. 4. Продвигать свой сбыт. Если сбыт не продвигать, то бизнес может вообще остановиться. На каких только вершинах мы не были: консультант, лидер, суперлидер, Серебряный, Изумрудный, Сапфировый, Золотой, Бриллиантовый суперлидер, мы постоянно продвигаем свой сбыт. В противном случае наши консультанты перестанут продавать продукцию. Одну треть мы и так потеряли: кто-то переехал, кто-то уехал из страны, какой-то процент людей умирает и т.д. Для того, чтобы постоянно продвигать свой сбыт, нужно постоянно учиться и стать профессионалом продукции, товара, которые предлагаешь клиентам. Совершенно недопустимо в нашей работе произносить такие слова, как «впарить», «сплавить» и т.д. Я - продавец, а значит, в первую очередь, именно я пользователь этой продукции. Я рассказываю людям о том, какие преимущества они могут извлечь из товара, который я им предлагаю. Людям надо рассказывать о продукции профессионально, рассказывать о пользе, которую они извлекут из того или иного товара. Если мы будем работать так, мы никогда не потеряем клиентов и никогда не потеряем интерес к работе. 5. Организовывать своё время. Время – деньги. Когда человек обретает чувство времени, он старается использовать его более эффективно. 6. Использовать эффективные методы ведения бизнеса. Это огромная тема, главное в которой – «сделать больше за единицу времени». Можно 2 часа рассказывать человеку про салфетку по телефону, и при этом не получить никаких результатов. А можно всего за 2-3 минуты показать, как работает салфетка, и получить от этого и моральное и материальное удовлетворение. Эффективная работа – это когда мы в хорошем темпе строим новую продающую сеть, а не занимаемся только розничными продажами. Для чего мы посещаем семинары, конференции, учёбы, читаем книги? Для того чтобы стать профессионалом, т.е. продать и подписать. Если человек увлекается только одной стороной бизнеса, то это не профессионал. Я знаю таких продавцов. Когда они выходят на скидку 41%, выясняется, что они не умеют продавать. Они - в ужасе, просят, чтобы их вернули на скидку 39%. А представляете, что будет, если человек, который не умеет продавать, выйдет на скидку 43%?.. Это одна сторона медали. Другая сторона, другой «перекос»: «я никого не подписываю, я только продаю». Сколько реально человек может пользоваться кредитами, по три раза в день приезжать на фирму, получая минимальные результаты и ничего толком не зарабатывая? У меня есть женщина, которая работает в БЕЛОМ КОТЕ уже 4 месяца. Она поменяла место жительства, приехала сюда, абсолютно никого не зная. Она работает, что называется, «на износ», именно на продажах. Но ведь, рано или поздно, круг людей, которым она предлагает продукцию, закончится. А что потом? Человек перестанет зарабатывать. И куда такому дистрибьютору деваться? А туда, куда зовут – в другую компанию. Он снова подпишется, и будет обеспечивать других клиентов уже другой продукцией. Если вы замечаете, что объемы продаж у вашего нижнего «продавца» всё ниже и ниже, знайте: он уже в другой компании продаёт другой продукт. Это похоже на самообман. Эффективной работой здесь и не пахнет. Розничная торговля – это не работа для сетевика. Поэтому, уважаемые лидеры, учите своих консультантов и продавать, и ПРАВИЛЬНО ПОДПИСЫВАТЬ ЛЮДЕЙ. Универсал, профессионал не уйдет от вас в другую структуру и в другую компанию. 7. Овладевать специальными знаниями. Людям, которые знают «всего по-чуть-чуть», но ничего конкретно и по-настоящему, в бизнесе отводится очень скромное место. Поэтому, когда человек приходит на презентацию, ему всё близко и понятно. Казалось бы, на каждой школе, на каждой презентации мы говорим об одном и том же, одна школа повторяет другую. Но, на самом деле, мы – лидеры, ведущие занятий - сами постоянно учимся, поэтому повторов нет. Нам нужны специальные знания. В компании есть великолепная литература по сетевому маркетингу и успеху, есть приложение к каталогу, где можно узнать больше о продукции. И этим нужно пользоваться, ведь для сотрудника сетевой компании самыми важными специальными знаниями являются, прежде всего: - Как стать приятным и полезным в общении с человеком. - Как стать профессионалом в отношении предлагаемой продукции. Вот этому и надо учиться. 8. Централизованное управление. Вот мы почувствовали силу. Мы активно работаем, учимся, достигаем хороших объёмов продаж, и это продолжается месяц, два, три... Но наступает момент, когда мы говорим: «Всё! Больше не могу!». У нас нет времени, чтобы посидеть с ребёнком, уделить внимание мужу, мы перестаём готовить, убирать в квартире и т.д. Всё это происходит из-за того, что мы очень много на себя взяли. Нам нужно научиться централизованно управлять структурой. Уметь переложить на своих сотрудников часть действий. Например, я веду школу по средам. Скажем, в какую-то среду я не могу провести занятие, но у меня есть сотрудник, который в таких случаях всегда меня заменит. Меня в школе нет, а занятия проводятся. Мы должны сделать так, чтобы в наше отсутствие «колесо продолжало крутиться». Если мы не можем решить какую-то проблему, нужно обратиться к вышестоящему спонсору. Причем совершенно спокойно можно просить помощи у троих записанным над тобой людей. Хотя цель настоящего лидера - воспитание самостоятельности и независимости его сотрудников. Мы поощряем самостоятельность, а не занимаемся постоянной опекой. Однако, при этом инициативу не подавляем. В бизнесе нужно уделять внимание чистой прибыли. Чистая прибыль - это искусство получения прибыли. Это одно из самых полезных и необходимых искусств для человека. Тот, кто с презрением относится к «деланию денег»,- глупец или сноб. Что такое нищета? Учителя по сетевому бизнесу нас учили так: «Нищета – в голове, а не в кармане!». Научим своих людей считать деньги. Например, продал первую салфетку, получил прибыль 80, 140 или 160 рублей. Положил их в кошелёк. Зашёл в магазин и потратил всю сумму. Всё, бизнес закончился. Прошёл уже целый месяц. Ты работал, как будто что-то получал, а денег нет. А чистую прибыль он не видит и не может даже посчитать, что он заработал. Этому необходимо учить своих консультантов, чтобы наши люди не думали, что они работают впустую. Пусть сразу же считают деньги, которые заработали. И именно мы, спонсоры, должны подсказать им это. Например, ты подписал 3-х человек. Чек такой-то. На начальной стадии это не такие уж большие деньги. А сам лично продал 5 Салфеток для стекла, Щётку «Душ-массаж» и Швабру. Сколько ты заработал? Если ты просто положил прибыль в кошелёк и потратил, ты ничего не заработал. Тем более, что у нас развита система кредитов. Если человек прошёл обучение, он может прийти без денег и взять кредит. А если он внимательно посчитал прибыль и вложил ее с толком, оказывается, что он заработал 6 тысяч рублей! Вот это да! Однажды около кассы я встретила свою знакомую. Она – консультант и лидер. Увидев меня, она воскликнула: «Лариса, я получила полторы пенсии! И почему я не начала работать в БЕЛОМ КОТЕ ещё два года назад?». Другая моя знакомая получила сразу три пенсии. Ещё одна женщина поработала совсем мало, подписала сразу несколько родственников и в феврале этого года получила 12 пенсий! Это ошеломительный успех. А для кого-то и 1000, и 500 рублей – это очень хорошая прибавка к пенсии. Поэтому необходимо, чтобы люди умели считать эти деньги. И вкладывать деньги в бизнес. Хотите «бочку бизнеса»? Тогда надо постоянно в неё вкладывать, вкладывать и вкладывать прибыль. Живите по средствам. Получили прибыль от продажи - вложите её в новый товар. Снова идите на склад. На складе не всегда есть то, что вам нужно. Вложите прибыль в продукцию, чтобы у вас дома была, например, лишняя салфетка или швабра. Если у вас дома будет какой-то запас продукции, будет и продвижение. А, значит, будет и прибыль. Если не будет товара, так и будете сидеть дома и без продукции и без денег. Бизнес – это процесс, т.е. постоянное движение вперёд. Если не будет движения вперёд, бизнес затухает. А для движения нужно постоянно подпитываться энергией. В БЕЛОМ КОТЕ это возможно. Что является источником энергии для нас? Наши школы, наши спонсоры, люди, которые постоянно находятся рядом с нами. Лидеры, не бойтесь экспериментировать! Проводя свои школы, уделяйте внимание каждому! И помните, что крупный и серьёзный успех – это всегда длительный процесс. Это результат длительной работы и творчества. Это – главная формула успеха!