Белый Кот - По следам семинаров.... ЗНАНИЯ, КОТОРЫЕ ПРИВЕЛИ МЕНЯ К УСПЕХУ В MLM. По материалам ДОО в День Знаний, 1 сентября 2012 г.

Здравствуйте, дорогие коллеги и партнёры! Добро пожаловать в мир сетевого маркетинга, в мир МЛМ. Почему я вас так приветствую? Да потому, что многим на фирме известно, что я и моя команда влюблены в МЛМ, и мы работаем по законам МЛМ. И именно знание этих законов привело меня и мою команду к успеху. И я хочу сегодня поделиться с вами моими знаниями и своей любовью к сетевому маркетингу. Сразу скажу, что из общего количества всех людей, работающих на нашей фирме, приблизительно 80% не воспользовались самой эффективной системой в мире по продвижению товара (т.е. настоящим МЛМ) и продвигают товар по своим понятиям. И только 20% от всех работающих используют эти возможности. И оказывается, что именно 20% всех работающих создают 80% всего товарооборота фирмы! А остальные 80% работающих создают лишь 20% объёма фирмы (по так называемому закону Паретто). Эти данные можно проверить крупным лидерам по своей распечатке месячных объёмов. Хочу напомнить, что такое сетевой маркетинг. Сетевой маркетинг, или многоуровневый маркетинг, или сокращённо МЛМ – это продвижение товаров или услуг особым способом, непривычным для нашей страны: напрямую от производителя к потребителю, минуя всех посредников. При этом способе не покупатель приходит за товаром, а дистрибьютор приходит к предполагаемому покупателю и грамотно рассказывает о свойствах товара, о новинках и о том, что получит покупатель в результате приобретения. Компания платит дистрибьютору за продвижение товара комиссионные, которые на порядок отличаются от комиссионных любого продавца любого магазина. За счёт чего? Где компания берёт деньги на выплату комиссионных? За счёт того, что нет посредников, нет магазинов, нет дорогостоящей рекламы (т.к. здесь реклама идёт от человека к человеку). И, таким образом, получается огромная экономия. За счёт этой экономии нам выплачиваются бонусы. Но чтобы продвинуть наш товар и заработать комиссионные, нужно проявить творчество и деловую активность. Так вот, сетевой маркетинг основан на неограниченном развитии способностей и возможностей человека! Сетевой маркетинг давно уже широко распространился по всему миру. Это новое явление в экономической жизни, которому более 50 лет. Оно охватило и развитые страны и 20 лет назад появилось и в России. Эта экономика ХХI века появилась в США после Второй Мировой войны. Она основана на честных, справедливых и прекрасных принципах, в которых нет места эксплуатации человека и неравенства. В сетевом маркетинге цели компании могут быть достигнуты лишь при обязательстве следовать всем провозглашённым принципам. Какие принципы провозглашают компании сетевого маркетинга? Это: порядочность; надёжность; аккуратность; справедливая система вознаграждения; неприкосновенность структуры, построенной работающим дистрибьютором, независимо от её глубины, количества людей и их местонахождения, т.к. является для него некоторой формой собственности; чёткость обслуживания. Поэтому сетевой маркетинг – это самая честная, самая простая и самая эффективная система распределения продукции и доходов между производителями и потребителями. Эта система всех уравнивает. В Америке было три Великих Уравнителя. Первый Великий Уравнитель – это револьвер, который ликвидировал физическое неравенство и сделал невозможным бытовое насилие, грубость и хамство. Второй Великий Уравнитель – это персональный компьютер, снимающий интеллектуальное неравенство. Появились люди, у которых была ограничена возможность трудиться. С компьютером любой человек может найти себе возможность трудиться. Третий Великий Уравнитель – это сетевой маркетинг, который стал работать против экономического неравенства. В сетевом маркетинге энергичный, трудолюбивый, настойчивый человек обречён на экономический успех, независимо от того, есть ли у него первоначальный капитал, власть, «блат», общественное положение, связи и т.д. или нет. Сетевой маркетинг – это бизнес лидеров, бизнес сильных людей. Они появляются у нас среди дистрибьюторов неожиданно, из самых разных слоёв населения. Вот выражение Джима Рона: «Это дистрибьютор приходит на лидера, а лидер приходит на сетевой маркетинг». Хочу ещё раз вам напомнить, что социальная атмосфера в России неблагоприятна для любого бизнеса. Существует лишь одно-единственное исключение – это сетевой маркетинг. Сетевой маркетинг не является «работой» в нашем понимании этого слова, т.к. в нём отсутствуют: принуждение, эксплуатация, дисциплина, ограничение времени и передвижение, т.е. нет «рабского состояния». Он существует «для души». Сетевой маркетинг не предполагает договорных обязательств и жёсткую необходимость держать данное слово. Шутка - «Человек – хозяин своего слова. Я это слово дал, я его и обратно взял». В нашем с вами бизнесе это часто встречается? В нашей неблагоприятной для бизнеса стране поиск денег выводит человека либо на банки с высоким процентом, либо на криминальные структуры. И если у него что-то не сложилось, человек попадает в сложнейшую ситуацию. Он может из неё выбраться, а может и жизнь потерять. Всегда риск. Поэтому сетевой маркетинг именно в России – для честного, энергичного, делового человека без средств – просто находка! Это подарок судьбы! Конечно же, наш с вами бизнес требует от человека знаний, мастерства и профессионализма. Так вот, знания по освоению этой великолепной профессии XXI века, включающие в себя весь мировой опыт профессионалов МЛМ, находятся на 2-м этаже нашей Компании: в книгах по сетевому маркетингу и по продукции, в аудио- и видеокассетах, на DVD-дисках, в газетах и журналах; на занятиях для новичков – «Школа начинающего дистрибьютора»; на базовом занятии – «МЛМ – шаг за шагом»; на занятиях – «Профессиональное обучение». Что туда входит: беседы Президента Компании Т.В. Воеводиной с дистрибьюторами (бесплатно); выступления и лекции лидеров Компании, которые делятся своим практическим опытом (бесплатно); тренинги и семинары бизнес-тренеров сетевого маркетинга (желательно ходить за деньги 1 раз в 3 месяца, т.к. за бесплатно почему-то тренинги не усваиваются! Загадка!?) Книги профессионалов сетевого маркетинга с международной известностью – такие как Джим Рон, Джон Каленч, Том Шрайтер и другие – необходимо не только читать, а сразу же прочитанное превращать в дела. Прочитав книгу один раз, начните читать её ещё раз. А потом ещё раз. Три раза обязательно. Даже если вы будете читать книгу в 20-й раз, вы опять чему-то научитесь. Аудиокассеты необходимо слушать каждый день. Это тренинг на дому. Вам не нужно тратить время на посещение тренинга. Вы слушаете, например, кассету В. Ковалёва «Приглашение в бизнес» или «Основы построения организации», когда готовите борщ или жарите котлеты. И приготовили, и послушали, и побежали делать то, что услышали. Или вы стираете бельё и слушаете кассету В. Мищенко «Планирование и управление временем». Одновременно убиваете двух зайцев: и чистоту наводите, и тренинг проходите. И из этой кассеты узнаёте, что есть дела важные и срочные, а есть неважные и несрочные. И есть дела, которые можно делегировать своим близким. Делегировали свои дела мужу, детям, и у вас высвободилось время, например, на обучение своей структуры. Продолжаю. Знания по освоению этой профессии вы можете получить, если побываете на Форуме нашей Компании, который ежегодно проводится весной. Причём ваш бизнес будет развиваться ещё эффективнее, если вы пригласите туда своего (или своих) перспективных дистрибьюторов. Мой опыт показывает, что людей, не заинтересованных в создании команды по принципам сетевого маркетинга, подобные мероприятия не мотивируют. Собирайте заинтересованных в нашем бизнесе людей в течение года и заранее настраивайте их на посещение Форума. Также знания по освоению этой необыкновенной профессии вы можете получить на школах, которые проводят суперлидеры для своей структуры. На этих занятиях проходит также индивидуальная (поштучная) работа с человеком, принявшим решение серьёзно заниматься МЛМ и доказавшим это своими делами. Человек, принявший решение освоить этот бизнес, развивает в себе способность: учиться; мыслить продуктивно; обосновывать правильность своих мыслей; работать творчески. Наш бизнес иногда называют так – «Бизнес там, где я». Отдача от этой работы колоссальная. Но очень важно задать себе вопрос: «Кто я?» «Чего я хочу?» Если вы на третий месяц работы в БЕЛОМ КОТЕ ничего не добились, значит, вы несерьёзно отнеслись к этому новому для вас делу. На моём пути МЛМ строили большие организации разные люди: пожилые и молодые, с образованием и без, люди здоровые и с ограниченными возможностями, люди разной национальности, пола и т.д. И все добились успеха! Почему они этого добились? Да потому, что все эти люди знали, чего они хотят и когда они этого хотят, они решили действовать и действовали. Вот и всё! Это главный секрет успеха в МЛМ. Кто эти люди? Они устали от работы с 9.00 до 18.00 час. на кого-то. Они устали реализовывать чужие мечты. Приняли решение присоединиться к удивительному миру сказочной реальности. Приняли решение иметь свой собственный бизнес, своё дело, стать начальником самому себе, т.е. свободным человеком. Поверили, что это решение может полностью изменить их жизнь. Осознали, что теперь они одновременно являются и директором, и секретарём, и бухгалтером, и рекламодателем, и снабженцем и т.д. То есть они решили делать всё для того, чтобы их бизнес рос, работал и процветал, потому что другие люди, подобные им, на собственном примере доказали им, что всё это РЕАЛЬНО! И если у других совершенно разных людей это получилось, то и у вас тоже обязательно получится! Вам даётся великий шанс. Можно сделать 2 ошибки в своей жизни. Первая ошибка – не войти в сетевой маркетинг. Вторая ошибка – войдя в него, бросить его. Возьмите на себя обязательство, что: будете работать как минимум один год; будете прилагать все свои усилия; не повернете назад и не бросите начатое дело. Работа, которую вам необходимо проделать, несложная. Бизнес МЛМ – это бизнес повторения. Мы учимся делать простые вещи. Затем мы это повторяем часто и хорошо. Практически это проповедническая деятельность или просветительская. В книгах профессионалов МЛМ с международной известностью вас учат философии сетевого маркетинга. Там потрясающе сформулированы идеи МЛМ, высказаны необыкновенно умные мысли. Если проповедовать эти мысли, овладев этой философией, то вы понесёте истину о сетевом маркетинге, которая называется «феноменом общечеловеческой культуры». Сетевой маркетинг очень похож на творческую деятельность, потому что здесь человек строит свою собственную структуру, которая является плодом его творчества. Так, построив однажды динамично развивающуюся сеть и поддерживая условия для её дальнейшего роста, выполняя условия маркетинг-плана, вы можете рассчитывать на пожизненные дивиденды от её деятельности, и не важно, где находитесь вы, а где и в каких регионах находится ваша структура, и какой она глубины. Да, в этой глубокой структуре уже много своих «генералов», уже не дистрибьюторов, а ваших партнёров со своими структурами, но всё это пошло от вас, от вашей энергии, работоспособности и вашего трудолюбия, одержимости и преданности делу. И поэтому вся эта структура принадлежит вам и только вам, и никто не вправе у вас это отобрать! Только этот великий стимул сетевого маркетинга и заставляет человека отдаваться этому делу беззаветно, в результате чего рождается профессия – «настоящий сетевик». Итак, сетевой маркетинг – ваш шанс построить своё благосостояние с минимальными финансовыми вложениями, но с максимальным использованием личностного потенциала, и помочь другим сделать то же самое. Когда началась перестройка, многие люди в нашей стране потеряли работу и были не востребованы нашим обществом. Именно они стали пионерами сетевого маркетинга. Влюбившись в это экономическое чудо, они передали эту любовь мне 18 лет назад. И как было в это не влюбиться, когда это был путь – достичь в жизни всего, чего я хотела достичь, ПОМОГАЯ ДРУГИМ! Эта невероятная система действительно свободного предпринимательства лично мне позволила реализовать свой потенциал и внести позитивные изменения в жизнь других людей. Когда в 1994 году я ещё была финансовым директором, эта система меня просто потрясла. Она открыла мне окно в мир небывалых возможностей. И я решительно уволилась с работы за 7 лет до наступления моего пенсионного возраста, зная наперёд, что этим бизнесом я буду заниматься всю мою оставшуюся жизнь. Так оно и есть на сегодняшний день. Я этим, так называемым народным бизнесом, занимаюсь уже 18 лет. Итак, 18 лет назад я увидела возможности сетевого маркетинга и влюбилась в него. Хочу отметить, что очень важно, кто был наставником у вас в этом бизнесе. Ведь в МЛМ-бизнесе удача – это 50% успеха, но если повезло со спонсором, это 100% успеха. Хороший спонсор – это мама и папа, бабушка и дедушка. Хороший спонсор – это лёгкое и эффективное начало в бизнесе. Хороший спонсор – это реальная возможность стать профессиональным дистрибьютором в короткие сроки. Честный, порядочный, высокопрофессиональный, умеющий хорошо организовывать дело спонсор – это залог долголетия твоего бизнеса. Хороший спонсор научит вас мечтать, заставит написать мечты на бумаге, поможет вам определить цели, и вы вместе выработаете план действий достижения цели и сроки их достижения. Хороший спонсор научит вас анализировать эффективность ваших действий (размышлять над действиями). (Не скрою, я всячески старалась и стараюсь стать таким спонсором для своих дистрибьюторов.) Но спонсор – это навсегда и не навсегда. Ведь через некоторое время ваш дистрибьютор вырастает, и у него образуется такая же своя группа, как и у вас, хотя он входит в вашу структуру. И у вас с ним рождаются новые отношения – партнёрские, т.е. он такой же, как и вы. И вы с ним вырабатываете другой алгоритм действий. Да, вы с ним – навсегда. И вы всегда ему окажете поддержку, но уже другую – партнёрскую, лидерскую. Как быть, если такого спонсора у вас нет? (Например, вы подписаны под покупателем или продавцом, или человеком, работающим в 2-х и более компаниях). Это значит, что вам не повезло и придётся всё делать самому. Это нелегко, но это возможно. Зато эта ситуация заставит вас быстрее искать партнёра в свой бизнес и впоследствии стать для него прекрасным спонсором, но ни в коем случае – не нянькой! Найти такого партнёра – задача не из простых. Ведь наш бизнес – бизнес отбора людей, а не набора людей! По закону Паретто (и это неутешительная статистика) 80% вашей энергии уйдёт на начало вашего бизнеса. И только 20% энергии – на его поддержание. 80% тех, к кому вы обратитесь, вас просто не услышат. И только 20% откликнутся на ваше предложение. Из тех, кто откликнется (из этих 20%), 80%, приходящих в бизнес, покинут его навсегда. И только 20% реально начнут хоть что-то делать. Из тех, кто хоть что-то начал делать (из 20%), 80% обязательно разочаруются и бросят дело при первой же неудаче. И только 20% продолжат действовать, несмотря на скепсис окружающих. 80% вашей организации будут составлять обыкновенные тусовщики, бездельники и лентяи, в лучшем случае – потребители. И только 20% будут действительно делать бизнес и приносить вам 80% вашего дохода! Именно с этими людьми вы и будете строить ваш общий бизнес. Я уверена, что все, кто присутствует сегодня в зале, из последних 20%. Поэтому очень важно для вас определить критерий отбора людей (помним, наш бизнес – бизнес отбора, а не набора людей). Как найти человека – единомышленника, вашего «золотого кораблика», с которым бы вы вместе начали строить ваш общий бизнес? Об этом прочитайте у Дона Файла в книге «10 уроков на салфетках». «Чтобы ждать свой корабль, его необходимо сначала отправить в плавание, - говорит Д. Файла. – Причём вы должны отправить в плавание несколько судов. Если вы отправляете один корабль и считаете, что он вернётся пустым, какой смысл ждать его возвращения. Чем больше ваших кораблей в плавании, тем больше шансов, что некоторые вернутся с золотом (с товарооборотом). И именно с этими кораблями вам нужно работать в дальнейшем». Но прежде чем приступить к поиску такого партнёра, своего «золотого корабля», я бы ещё раз проверила себя: «А кто – я?» Как говорит мой партнёр по бизнесу, мой «золотой корабль» Жанна Пархоменко: «Для вас – плохие новости. Начинать надо с себя. Сначала ты стань кем-то». Тестировать, т.е. проверять себя «Кто – я?» надо с помощью рабочей тетради дистрибьютора, с помощью этого великолепного инструмента. Огромное спасибо за этот инструмент руководителю Отдела обучения и развития О. Сичинаве. Мы Ольгу Леонидовну просили, и она пошла навстречу – тщательно, скрупулёзно и точно передала то, что нужно начинающему «дистрибьютору-профессионалу». Этот большой труд – и наш, и в большей степени О.Л. Сичинавы, остаётся невостребованным на фирме. И очень жаль! Продолжаем. Тестируем себя с помощью инструмента – «Рабочая тетрадь дистрибьютора»: Есть ли у вас эта «Рабочая тетрадь»? Лежит ли она у вас чистенькая или каждый листочек проработан? Покажите мне вашу «Рабочую тетрадь дистрибьютора», и я скажу, кто вы: «профессионал-сетевик» или «любитель». Сейчас я сразу могу определить, стоит с ним работать, тратить на него свою энергию, силы, знания, время или нет. А раньше? Раньше определить, что за человек – сразу не могла. И потеряла много времени и сил на «пустые корабли». Но зато приобрела опыт. Так вот, прежде чем искать партнёра, надо кем-то стать. А чтобы кем-то стать, надо поработать с самим собой, узнать, чего же ты сам хочешь. - Я хочу построить большую структуру! - говорит новичок. - А для чего тебе большая структура? – спрашиваю. – Что она тебе даст? - Ну, как для чего? – недоумевает новичок. – Хочу быть лидером! - А для чего тебе быть лидером? Что это тебе даст?.. Когда цели туманные и нет ясности: проясните свои мечты и цели; напишите свои цели в рабочей тетради; определите задачи на текущий месяц, на неделю, на каждый день; напишите ежедневный план работы на текущий месяц; напишите список знакомых и т.д. Все-все пошаговые действия тщательно расписаны в этой рабочей тетради. Будете работать с этой тетрадью, станете профессионалом, и к вам потянутся «золотые» и «серебряные» корабли. Вероятность того, что новичок подпишет профессионала-сетевика очень мала (хотя исключения бывают). Лидер никогда не подпишется под человека, который ничем ему не может помочь. Лидер проводит «разведку» на фирме, узнаёт, кто на фирме самый успешный, и пытается подписаться под него. Даже сильному лидеру на первых порах нужна поддержка. А мы с вами уже знаем, как от спонсора зависит вхождение в бизнес: легко и быстро или тяжело и долго. В моей структуре так стремительно взлетела теперь уже суперлидер Людочка Паршина из г. Лесного Свердловской области. Почему это произошло? Человек, который до этого никогда не сталкивался с сетевым маркетингом, за короткое время стал руководителем РЦК с постоянно растущим товарооборотом. Во-первых, приняла решение заниматься серьёзно БЕЛЫМ КОТОМ. Во-вторых, прочитала про Конференцию и решила поехать, хотя её вышестоящий спонсор отговаривала её ехать и, вообще, заниматься БЕЛЫМ КОТОМ. В-третьих, приехала на Конференцию, нашла меня, и мы 4 дня всей своей великолепной командой «натаскивали» и мотивировали Люду на построение структуры, а впоследствии и на открытие РЦК в г. Лесном. В-четвёртых, отвергала все попытки подписать её в другие сетевые компании, а сосредоточилась только на одном бизнесе. В-пятых, самое главное – строго выполняла всё то, что настоятельно было рекомендовано мной и моими партнёрами. Выполнила невыполнимое, а ведь могла отказаться, тем более что знакомы мы с ней были всего ЧЕТЫРЕ дня! Но это «Четыре дня, которые потрясли город Лесной». И до сих пор мы удивляемся и восхищаемся, как удалось этой удивительно милой, красивой и обаятельной женщине создать в закрытом городе замечательную и сплочённую команду единомышленников, побеждать со своей прекрасной командой в каждом конкурсе, без перерыва быть награждённой (вместе со своей командой) поездками за границу, быть в первых рядах по рейтингу городов и РЦК, а самое главное – постоянно ежемесячно увеличивать товарооборот. Потрясающе! На мой взгляд, такие великолепные результаты Л. Паршиной и её команды потому, что Люда – глубоко порядочный человек, живущий по христианским заповедям. Такие же люди и в её команде. Люда поверила мне и не ошиблась, поверила в сетевой маркетинг и тоже не ошиблась. Люда – энергичная, трудолюбивая, настойчивая, умная, талантливая, способная, обучаемая, ответственная, целеустремлённая. Она – прирождённый лидер. Такие же люди и в её команде. Почему Люда создала команду – такую же, как сама? Потому что сработал Закон Притяжения. К тебе притягиваются такие же люди, как ты сама! И такие люди в сетевом маркетинге обречены на успех. Спасибо тебе, что поверила. Я горжусь тобой! Дорогие коллеги! В завершении своего выступления хочу сказать, что сетевой маркетинг – это удивительная вещь! Это только одна сторона медали. А другая сторона – это компания, в которой мы работаем. Наша Компания – первая и единственная в России, которая работает в области экологии жилища. Компания, которая продвигает «чистоту без химии». Идея Компании чиста и понятна каждому! Наша работа престижна и долговечна. И я горда тем, что принимаю непосредственное участие в уборке нашей планеты без химии. Участвуя в Международном экологическом проекте, мы делаем мир чище, краше, лучше, богаче! И я рада, что обрела десятки тысяч друзей через сетевой маркетинг и внесла позитивные изменения в их жизнь, получив при этом экономическую независимость. Вливайтесь в нашу передовую индустрию. До встречи на вершине! До новых встреч, до новых сказок!