Белый Кот - По следам семинаров.... ЦЕННОСТИ СЕТЕВОГО БИЗНЕСА

Руководитель РЦК г. Рязани, суперлидер Сергей ГНАТЮК: ЦЕННОСТИ СЕТЕВОГО БИЗНЕСА «Главным в сетевом бизнесе я посчитал для себя свободу выбора. Выбора: хочу ли я работать, с кем я хочу работать, где хочу работать, когда и сколько хочу работать. Я в сетевом бизнесе уже больше десяти лет и наблюдаю такую картину. Большинство из нас из той, прошлой жизни. Абсолютное большинство людей, которые приходят в сетевой бизнес, шалеют от этой самой свободы. Как так? Гудок паровоза не гудит, на работу никто не выгоняет, премии за опоздание не лишают. Создаётся впечатление, что ты вообще никому не нужен. Хочешь – делай, не хочешь – не делай! Так вот людям, которые приходят в сетевой бизнес, на первых порах такую свободу давать не надо. Редко приходят люди, которые могут структурировать свой рабочий день, поднять себя с постели утром без гудка и куда-то выгнать, прийти на занятия без напоминаний, прочитать книгу. Таких людей очень мало. Первое время грамотный спонсор должен немножко щипать своего «нижнего». Например, в понедельник-вторник в 18.00 ты должен быть здесь на занятиях. Вот тебе список литературы, которую ты обязан прочитать за два дня или за неделю, потом мы это с тобой обсудим. Завтра мы идём туда-то, послезавтра – идём туда-то. Опаздывать на занятия нельзя. За пять минут до того, как начнётся занятие, нас ЕЩЕ не ждут, а через 5 минут после того, как начнётся занятие, нас УЖЕ не ждут. Поэтому надо быть пунктуальным и своевременным. Да, свобода хороша, но к свободе человек должен быть подготовлен. И задача спонсора – подготовить новичка к ней. Когда вы видите, что человек начал проявлять инициативу, сам в состоянии что-то спланировать или вы вместе составили планы, и вы понимаете, что он может что-то делать, тогда вожжи можно потихоньку отпускать. Сейчас все говорят о свободе. И не только в России – во всем мире. Этим обеспокоены все социальные психологи. Интенсивность жизни резко возрастает. Люди всё время находятся в стрессе. Многие работают не на одной, а на двух, а то и на трёх работах. Времени на семью, на детей, на внуков не остаётся. И все мечтают: «Мне нужна работа на 15, 20, 30 тысяч, но по моему графику, чтобы у меня было время быть дома, приготовить ужин мужу, позаниматься с детьми!» и т.д. Предпринимаются какие-то попытки и в обычном бизнесе, и в госучреждениях, но там очень проблематично дать человеку такую свободу, не теряя при этом своих доходов. Итак, в чём ценность сетевого бизнеса? Для многих бизнесменов традиционного бизнеса больной вопрос – это их безопасность как со стороны бандитов и рейдеров, так и со стороны государства. Государство – это налоговая инспекция, гостехнадзор, СЭС, пожарники и пр. Что такое безопасность в нашем случае? Вот у Ларисы Орловой сеть – около 20 тысяч человек. Приди и попробуй у неё что-нибудь забрать! Что у неё можно украсть? Сеть? Попробуй, укради! Каким образом сеть может уйти от нее к какому-то бандиту?! Даже если у вас в сумке лежит десяток салфеток, кто с этим будет связываться!? А ведь это очень важная вещь, особенно для тех, кто занимается бизнесом. Что касается государства, то у нас вообще нет никаких взаимоотношений с государственными органами. Да, мы с Людмилой, как руководители РЦК, являемся индивидуальными предпринимателями, и мы платим налоги. И ещё у меня в структуре есть один человек, который оформлен индивидуальным предпринимателем, и у него есть точка на рынке. Все остальные не являются индивидуальными предпринимателями. Благодаря очень хорошей работе менеджмента компании БЕЛЫЙ КОТ, мы имеем возможность зарабатывать и 20, и 30 тысяч в месяц, и гораздо более значительные суммы. А ведь это мы не зарплату получаем. Это наши с вами аккумулированные скидки, которые, согласно нашим нынешним законодательным актам, никакому налогообложению не подлежат. И при этом мы никаких законов не нарушаем. Мы не закупаем продукцию в больших количествах, но все вопросы сертификации продукции и прочие, всё решает головная компания. Мы от этого абсолютно избавлены. Нам это ни к чему. Но если мы хотим, мы всегда можем купить в БЕЛОМ КОТЕ комплект копий сертификатов, чтобы показать клиенту, что наша продукция действительно сертифицирована. У бизнесменов вопрос безопасности перекликается с вопросом: а чем вообще заниматься? Ведь рынок-то заполнен! Даже если у вас есть деньги, приткнуться некуда. Нам же дают готовую продукцию. В Компании есть специальные сотрудники, которые занимаются подбором новых товаров. Регулируются вопросы качества продукции. Ещё один момент – это то, что мы начинаем работать не с полного дня. Не все могут себе позволить работать в БЕЛОМ КОТЕ полный рабочий день, пока нет доверия к этому бизнесу. Чтобы сегодня начать какой-то обычный бизнес, нужен как минимум миллион. И эта какая-нибудь самая крошечная торговая палатка или закуток на улице. А если это связано с производством, то требуются десятки миллионов рублей. Естественно, у большинства людей таких денег нет. А в БЕЛОМ КОТЕ мы начинаем свой бизнес с салфетки за 720 руб. Если вы купите еще 1—2 каталога, то всё это обойдётся вам примерно в тысячу рублей. Где еще можно начать большой бизнес с одной тысячи рублей? А ведь у людей, имеющих сеть в 20 тысяч человек, и доходы соответственные. А начиналось всё с одной салфетки. Сейчас полно университетов, коммерческих институтов. Там преподают и маркетинг, и менеджмент и пр. Но кто кого и чему там учит? Преподаватели, которые начитались учебников. Если бы он умел, он бы в институте за копейки не работал. Он бы организовал свой собственный бизнес. В сетевом маркетинге учат только те, кто уже прошел школу, и сам всё попробовал, пропустил через руки, через ноги, через голову. В России великое множество сетевых компаний. И в каждой компании есть обучение. 90% всего обучения бесплатно. Да, там есть курсы, тренинги, академии, и это платно. Но если посмотреть, сколько людей сейчас обучается в сетевых компаниях, то цифра будет сравнима с высшим образованием. И тому, что мы с вами здесь слышим, нас никогда раньше не учили. Мы перелопачивали тома марксистско-ленинской философии, Ленина, Маркса, составляли кипы толстых тетрадей с конспектами, и хоть бы научились с людьми общаться! А надо учиться жизни. И именно здесь мы этому учимся. Ни в одном другом бизнесе этому учить не будут. Директор магазина в лучшем случае научит продавца каким-то азам... Почему в сетевом бизнесе все лидеры обучают своих «нижних» бесплатно? Потому что мы экономически заинтересованы вас научить. Слушатели мне деньги за чтение лекций не платят. Я получаю деньги только тогда, когда то, что я вам говорю, даёт положительный результат за стенами этого здания. Хорошо научили – будет результат, плохо научили – ничего нет. Поэтому мы заинтересованы научить других так, чтобы они были лучше нас. Ни в одном другом бизнесе вы не найдёте такую систему, где бы директор или замдиректора были заинтересованы в том, чтобы у него начальник цеха был грамотнее, лучше и более эффективнее во всех отношениях, нежели они сами. Есть притча. Директор завода вызывает начальника отдела кадров и говорит: «Поищи-ка тут среди молодых самого молодого и рьяного, который рвётся наверх сделать карьеру». Через неделю ему приводят молодого человека и говорят: «Вот Иванов». - «Уволить». А кому надо, чтобы его подсидели? А мы с вами заинтересованы в том, чтобы люди, которые под нами, были лучше нас, и грамотнее, и активнее. Я заинтересован, чтобы они были обучены как можно лучше. И с вами никто не будет так возиться, как в сетевом маркетинге. Сетевой маркетинг укрепляет здоровье и продлевает молодость. В той жизни, в Советском Союзе мне всегда казалось, что самые долго живущие люди – это учителя начальных классов. Может быть, потому что у них контингент учащихся менялся каждые три года. И они уходили из жизни, как правило, когда им было уже за 80. А что происходит у нас с вами? Простая арифметика. Наш с вами период активной жизни – с 22 до 55 лет. Возьмём средний возраст ухода на пенсию. Получается порядка 30 лет. А что дальше, с 55 до 80 лет? Те же 25 лет. Вы думаете, что 25 лет идёт дожитие? А что значит дожитие? Тут кольнуло, там треснуло и т.д. Ну что, делать нечего, пойдём лечиться. Читаем и перечитываем журнал «ЗОЖ» (Здоровый образ жизни). А в сетевом маркетинге вы заключаете соглашение, и «гудок прозвучал», спонсор по голове надавал. Хочешь – не хочешь, а поднимайся и пошёл работать. Да, тут кольнуло, но нам некогда обращать внимание на эти болячки. При этом очень укрепляет сочетание интеллектуальной работы и физической. У нас с этим полная идиллия. Мы с вами не профессора теоретической физики, чтобы сидеть на стуле. Почитал, изучил, сумку в руки и к клиенту! Нет двух одинаковых людей, нет двух одинаковых клиентов, нет двух одинаковых дистрибьюторов. Это же сколько надо знать и уметь, чтобы к каждому найти подход! Это тяжёлая интеллектуальная работа и, тем не менее, она совмещается с постоянной физической нагрузкой. Некогда болеть. А почему молодость? Потому что если ты сам этим занимаешься и начинаешь привлекать к этому мотивацию, если ты других мотивируешь, то ты уже не пенсионер. Ведь в сетевом маркетинге очень простая формула: ты можешь добиться всего, чего хочешь. И если тебе уже за 55, то тебя ещё и учат, как правильно помечтать. Оказывается, мечтать-то есть о чём! Сколько всего ещё хочется! Сколько всего в прошлой жизни недополучили! Начинаем составлять на бумаге планы, цели, начинаем мечтать... Где тут стареть-то? Нам некогда стареть! Ведь мы общаемся с людьми, которые всегда позитивно настроены! Чем ещё хорош БЕЛЫЙ КОТ? У него есть свои плюсы и свои минусы. Хорошо работать с биодобавками, потому что они каждый месяц кончаются. В БЕЛОМ КОТЕ продукция долгоиграющая, салфетки служат клиенту несколько лет. Но у нас есть большой плюс: в расписании наших занятий нет того, из-за чего болит почка, почему свербит мизинец и пр. Мы не изучаем этих вопросов. А раз мы туда не лезем, оно и не болит. А если и болит, то на него некогда обращать внимание. А если не обращать внимания, то, Бог даст, оно пройдёт само собой. И не надо пить ни биодобавки, ни таблетки и др. Здесь идёт мощная подпитка. Молодость – это не столько «физика», сколько состояние души. В БЕЛОМ КОТЕ есть дистрибьютор, которой уже за 80. Она приходит на школы, на тусовки, на сабантуи, со всеми танцует и, главное, что ей чего-то ещё хочется и хочется! Поэтому имейте в виду, когда вы приглашаете новичков в Компанию, об этом тоже надо говорить. Теперь к вопросу о лидерстве. Понятие лидерства, откуда и как рождается лидер – об этом написаны тома всякой литературы. Но до сих пор ещё до конца никому неизвестно, откуда и как произрастает лидер, и как их выращивать. Понятно, что надо пошагово выполнять то, что говорит спонсор. Понятно и то, что если ты не будешь выполнять эти шаги, лидером ты никогда не будешь. Часто сетевой бизнес сравнивают с пирамидой. Но лидер в сетевом маркетинге – это не вершина пирамиды, это наконечник стрелы. Если вы будете лететь, как наконечник стрелы, рассекая воздух, за вами будет создаваться шлейф. Люди будут за вами идти и идти. Если лидер много знает, много рассказывает, но сам не летит, то за ним тоже никто не летит, и структура у него не растёт. И у него ничего не получается. Поэтому помните, главное для лидера – это лететь. Яблоко от яблони недалеко падает. Ведь наши дети не делают то, что мы им говорим, они делают то, что делаем мы. Здесь точно такая же ситуация. Если вы будете показывать другим людям, что вот я делаю и это возможно, то все остальные просто будут делать это. Ведь они видят, что это возможно не только теоретически, а «он идёт и делает». Вы привели человека, так покажите на своем примере, как вы это делаете. И каждый следующий новичок будет повторять, повторять и повторять. Будьте стрелой, летите сами и за вами полетят другие! Если вы хотите серьёзно заниматься сетевым маркетингом, вас всему научат. И теорию вам дадут, которую надо прочитать, скажут, что надо знать, покажут, что надо уметь. Но имейте в виду, не будете лететь, вам никакая теория не нужна. Тупая стрела никуда не прилетит. Мы с вами - работодатели. Пример из моей жизни. Мой сын дружил с одной девушкой. Потом они с ней разошлись. И как-то он мне говорит: «У моей Галины маме 55 лет. Её «выбросили» на пенсию, а женщина такая симпатичная, хорошая, активная. Теперь сидит дома, целыми днями смотрит в окно. Не знает, что делать?» Я супруге говорю: «Ну что, собирай сумки, поехали к ней!» Сыну сказали, чтобы он предупредил Галину, что в такой-то день мы приедем. Но получилось так, что Галина ни о чём не предупредила свою маму и ничего ей не сказала. Мы вваливаемся в эту квартиру, вываливаем нашу продукцию. Всё показали, кое-что объяснили, оставили продукцию ей и уехали. И сейчас это довольно успешный мини-склад в одном из районных центров. То есть человек получил вторую жизнь, мы ему дали работу и заботу. Мы дали ту же молодость, возможность ходить на занятия, ездить на конференции и пр. Второй пример. Поехали мы развивать структуру в город Киров. Едем в поезде, супруга говорит: «А ведь со мной когда-то училась девушка в торговом техникуме в Рязани. По распределению её направили в Киров». Я ей говорю: «А ты не могла это вспомнить в Рязани?» Мы приехали в Киров, позвонили в Рязань, узнали телефоны, адрес. Нашли её в Кирове, а её две недели как уволили с работы. На всю Кировскую область был единственный эксперт по алкоголю и того сократили. И сейчас эта женщина – руководитель РЦК г. Кирова. Мы даём людям работу. Как вы считаете, возможно или невозможно привести в наш бизнес одного человека в месяц? Да, это непросто, но это возможно. Привести одного человека в месяц, хорошо с ним поработать и т.д. И делать это 12 месяцев подряд. И постараться научить его делать то же, что делаете вы. И к концу года у вас будет структура из 4096 чел. Попробуйте поработать так 12 месяцев, и вы через год дадите 40 тысяч новых рабочих мест. Да, это возможно, но это сложно. И даже если мы сработаем наполовину меньше, а если ещё и в три раза меньше, то всё равно это очень много. Мы с вами – работодатели. И этого не надо стесняться. Сейчас очень модно говорить об инновациях, про научно-технический прогресс. Всё это у нас на слуху. Президент страны всех «долбит»: давайте инновации! Мы с вами работаем в высокотехнологичном инновационном бизнесе. У нас продукция самая что ни на есть высокотехнологичная. Мы на переднем рубеже вот этой самой инновационной экономики. И когда мы это начинаем осознавать, наша голова начинает немножко по-другому работать. Это не просто салфетки для пыли. Кстати, в любых других товарах сейчас много инноваций. С точки зрения развития информационных коммуникаций, сетевой маркетинг находится на переднем крае. Представьте себе, 30-е число, конец месяца. И месяц в БЕЛОМ КОТЕ закрывается в 20.00 час. А в 9.00 часов утра в кассе на столе уже лежат распечатки на возврат аккумулированной скидки. А в БЕЛОМ КОТЕ 500 000 дистрибьюторов. Вот вам высокотехнологичные инновации. Нам бы сейчас подтягивать сюда молодёжь со всеми их айфонами, смартфонами и прочими наворотами. А мы это пока используем недостаточно. Понятно, что через айфон не пощупаешь салфетку, но развивать бизнес, искать бизнес-партнёров, налаживать контакты вполне возможно. Система Региональных центров – это огромное достижение БЕЛОГО КОТА! У нас сейчас Программы работают во всех Региональных центрах. Если вы через Интернет нашли человека, с ним «списались» на каких-то сайтах, присылайте его в РЦК, он там сможет посмотреть и пощупать продукцию. И совсем необязательно лететь для этого на Камчатку или в Новосибирск, чтобы ознакомить его с салфеткой. Он сам может прийти в РЦК и со всем ознакомиться. Это очень большое дело. Я влюблён в сетевой маркетинг всей душой! Не представляю себя в роли соискателя, чтобы я писал какие-то там заявления, резюме, чтобы просился к кому-то на работу... Для меня психологически это дикость. Почему? Потому что у профессиональных сетевиков создаётся очень высокий уровень уверенности. У меня нет страха перед завтрашним днём. Гипотетически представим, что завтра что-то случится с БЕЛЫМ КОТОМ, для меня это будет всего-навсего большая неприятность. Это не будет для меня смертельно. То рабочее место, которое я создал себе сейчас, я могу создавать столько, сколько раз мне это будет нужно. Я буду себе создавать рабочее место и буду становиться работодателем. В дополнение к тому, что мы говорили о здоровье и о молодости. Если есть уверенность в завтрашнем дне, если ты избавлен от стресса и страха по поводу того, что с тобой будет, то и здоровье твое гораздо крепче. У профессиональных сетевиков и у меня, в частности, такого страха нет. В Библии написано: «Каждому по вере». Если перевести это на светский язык, это звучит так: «Каждый имеет то, во что верит». Если вы поверите в это, будете иметь желание, будете действовать, к вам начнёт притягиваться такое количество возможностей и с таких позиций, о которых вы никогда не смогли даже помыслить, пофантазировать. Желаю вам найти эту веру для себя. И ещё один момент. На всё нужно время. Как минимум год надо продержаться в Компании, и вы начнёте хоть что-то понимать. За две недели вы не поймёте ничего. Вы поймёте, что можно что-то сделать, а у вас всегда будут и удачи, и неудачи, но год надо проработать обязательно! Спасибо!