Новости
О компании
Бренд БЕЛЫЙ КОТ
Свидетельства на товарные знаки
Контактная информация
Наши награды
Черный список
Карта сайта
Прямые продажи
Преимущества работы
Как заработать деньги?
Калькулятор Успеха!
Возможности и признание
Как стать консультантом?
Этический кодекс дистрибьютора
Положение о лидере компании
Налоговые и юридические вопросы
Каталог продукции
Акции и скидки
Как приобрести продукцию?
Это должен знать каждый
Корпоративная газета
Журнал "Хозяйка жизни"
Последние поступления
Полный каталог статей
Фотогалерея
Видеопрезентации
Обучение в Компании
Расписание презентаций и занятий
Книжная полка сетевика
По следам семинаров..
Поиск по товару
Расширенный поиск
29 марта 2024
... / медиа / ШВЕДСКАЯ САЛФЕТКА – ПУТЬ К БОЛЬШОМУ УСПЕХУ
ШВЕДСКАЯ САЛФЕТКА – ПУТЬ К БОЛЬШОМУ УСПЕХУ
Изумрудный суперлидер компании БЕЛЫЙ КОТ Зоя ЯЧМЕНЕВА  / 25 декабря 2013
По материалам семинара, проведенного в рамках Дня Салфетки 18 ноября 2013 г. Добрый день! Уже несколько лет подряд в ноябре мы отмечаем в Компании особый праздник – День Салфетки! В этот день выступают многие известные и авторитетные лидеры Компании. Каждый из них начинает своё выступление с того, что рассказывает, как впервые познакомился со шведской салфеткой. Ведь шведская салфетка – это визитная карточка Компании. Не буду ломать традиции и начну своё выступление тоже с моего знакомства с нашей салфеткой. Моя встреча со шведской салфеткой произошла задолго до моего прихода в Компанию, и началась она, как ни странно, с негатива. Было это так. В то далёкое время я работала в другой сетевой компании. И вот как-то в офисе ко мне подошла одна из наших дистрибьюторов и показала мне какую-то голубую тряпочку, аккуратно упакованную в красивый заклеенный пакетик. Она полчаса рассказывала мне о чудной тряпочке, о её удивительных свойствах, при этом вертя красивым пакетиком перед моими глазами. Конечно, я не поверила всем этим чудесам, считая, что это простая «разводка». Я спросила, сколько она стоит, и когда она назвала цену (сейчас уже плохо помню, что-то около 700 рублей), у меня «глаза на лоб полезли». За какую-то тряпочку в красивой упаковке платить такие деньги! Я ведь пока ещё не сошла с ума. Я вежливо отказалась, а для себя сделала вывод: никогда не куплю такую ерунду. А ведь если бы женщина достала бы из упаковочного пакета эту тряпочку, при мне бы намочила её, а потом, сильно отжав, протёрла бы ею зеркало (а их в офисе было достаточно), я бы, увидев, как она работает, купила бы её обязательно. Не знаю, стала бы я в то время работать в БЕЛОМ КОТЕ, но клиентом я бы стала точно. А так, из-за своей жадности и неправильной работы с продукцией моя знакомая потеряла и заработок, и клиента, а в дальнейшем и неплохого дистрибьютора. Позднее, когда дела в этой компании пошли плохо, и я искала другую компанию, о БЕЛОМ КОТЕ я ничего не хотела слышать, хотя мне не раз предлагали работать там. Вот вам пример того, как нельзя работать с нашей продукцией. Неправильная первая предварительная презентация продукции – в данном случае салфетки, ведёт к совершенно обратной реакции. Скажу только одно. С нашими салфетками да и со всей нашей продукцией работать надо по-особому: меньше рассказывать, больше показывать, что и сделала Раиса Алексеевна Гуськова, когда пригласила меня в Компанию. Она подвела меня к зеркалу (нашему полигону на 2-м этаже), провела губной помадой по нему, дала мне влажную салфетку для стекла и сказала: «Три!» Ну, какой был результат, вы и сами знаете – удивление и восхищение. Меня даже не пришлось уговаривать. Я сразу поняла, какие перспективы открывает такая продукция. Наши салфеточки говорят сами за себя. Достаточно показать их в работе. Результат мгновенный, а это признак высокого качества товара. С нашей продукцией в Компании работают даже глухонемые, и очень успешно работают. Я помню рассказ Жанны Пархоменко, как она ходила в детскую консультацию и предлагала там сотрудникам работать с нашей продукцией. Она пришла к заведующей консультацией и предложила рассказать сотрудникам о нашей продукции. Заведующая сказала, что они очень загружены на приёмах, и у них нет ни минуты свободного времени. Жанна ей возразила, что ей не понадобится много времени, достаточно и пяти минут во время утреннего собрания. Заведующую это заинтриговало, и она согласилась. «Пять минут и не более!» - сказала она. Когда собрание закончилось, заведующая дала Жанне слово. Жанна молча достала салфетку, подошла к умывальнику, намочила её, отжала, провела губной помадой, затем протёрла. Результат вы уже знаете – зеркало засверкало. Жанна повернулась и, наконец, сказала: «И так работает вся наша продукция! Кому интересно, можете обращаться по телефону, который я оставлю вместе со своими визитками». Затем Жанна обратилась к заведующей: «Я уложилась?», на что та ответила: «Да, у вас ещё осталось две минуты». Поскольку в БЕЛЫЙ КОТ я пришла, будучи уже сетевиком, то для меня было главным – маркетинг-план плюс хорошая продукция. В сетевом маркетинге есть особенность: лидер-сетевик приходит в компанию на маркетинг-план, дистрибьюторы – на лидера. А какая продукция – это уже вторично. Может быть, это отчасти и так, но, на наше счастье, в БЕЛОМ КОТЕ удивительное сочетание замечательного маркетинг-плана и высококачественной продукции. Такое соотношение даёт поистине потрясающие результаты, а значит, достойный заработок. Конечно, приходя в компанию, мы начинаем свою работу с продаж, но главная задача сетевика – построение структуры (сети). Я искала людей везде: в Москве, в других городах, в регионах, СНГ. И везде основным моим инструментом для работы была шведская салфетка. Отдыхая в своём любимом Кисловодске в санатории, я брала салфетку для очков, каталог и шла в столовую. Я и сейчас это делаю. Сидя за столом, я открываю каталог, достаю свои очки и салфетку, протираю их и, пока принесут еду, рассматриваю продукцию. Конечно, сидящие за столом (они же тоже ждут) спрашивают, что это за салфетка такая. Я им даю салфетку, они протирают свои очки, выражая при этом своё восхищение, а уже через 15-20 минут половина зала трёт свои очки, а затем просят посмотреть каталог и спрашивают, что это за продукция. Ну, а дальше – работа с людьми. А как результат – подписание. А ведь в этих санаториях отдыхает чуть ли не весь бывший Советский Союз (т.е. всё СНГ), я уже не говорю о российских городах. Да мало ли мест, где мы можем совершенно ненавязчиво демонстрировать нашу продукцию. В поезде, самолёте, в поликлинике, в каких-то очередях, где приходится порой сидеть часами. Конечно, в таких ситуациях без наших чудесных салфеток не обойтись. Они нам сослужат незаменимую службу. И вот человека заинтересовала продукция. Он начинает задавать вопросы, спрашивает, как работает продукция. И здесь уже молчать нельзя. Нужно отвечать, и отвечать надо грамотно. И, говоря на языке занятий, мы проводим предварительную презентацию. Существует техника (схема) ответа на вопросы по поводу продукции. И это в первую очередь касается шведской салфетки. Нужно рассказать не просто о результате, а рассказать историю этого результата. 1. Рассказ историй (как это делается). Джон Каленч нас учит: «Чтобы достичь успеха в МЛМ, рассказывайте свою историю десять раз в день, каждый день». И здесь очень важно, как мы рассказываем. В нашей Компании когда-то проводились семинары-тренинги. Я сама этот семинар проходила. Нас учили ораторскому мастерству. Учили тому, как правильно рассказывать истории, чтобы были не просто байки, а инструменты рекрутирования. Неплохо бы вернуться к проведению таких тренингов. Их можно даже провести на Форуме. Так какова же должна быть история результата? 1) рассказывать с позиции «Я – соучастник»; участвуете вы или близкие люди, хорошие знакомые, друзья. История о себе звучит естественно, правдоподобно. 2) начинать сразу с середины: - однажды я путешествовал… - вчера я еду домой… - ко мне пришла моя приятельница… Уверяю, вас будут слушать. Детали важны только те, которые работают на историю. История должна длиться не более 2-3 минут. История может быть одна или несколько (3): сильная, слабее и самая сильная. Вот, например, история, которую я люблю рассказывать: «Ко мне пришла моя приятельница. Я показала ей салфетку для стекла. Намочила эту салфетку чистой водой, отжала, подвела к окну на кухне и попросила её протереть стекло в окне. То же самое она сделала с зеркалом в ванной комнате. Когда она увидела, какой идеальной чистотой засверкало стекло и зеркало, тут же купила эту салфетку и ещё несколько других салфеток, швабру и щётки. На следующее утро, очень рано, часов в 8.00 утра раздался звонок: «Зоя, это Люба…» «Ну, - думаю, - началось. Женщина она капризная, что-нибудь не так». Она: «Зоя, я в шоке. Пришла вчера домой, за один час вымыла все окна, а у меня их пять, все зеркала, всю ванную комнату. В общем, дом блестит. Приходит вечером муж. Я ему показываю салфетку. Он, как всегда: «Опять купила очередную ерунду. Вечно ты куда-нибудь вляпываешься!» Я ему предложила пойти и протереть салфеткой стёкла в машине, а также панель. Его не было довольно долго. Затем он пришёл и сказал: «Ну ладно, купи мне таких парочку!»» И ещё одна история, которую я люблю рассказывать. У меня была дистрибьютор Людмила Фирова. Работала она так себе, иногда что-то брала. Любительница бегать по всем компаниям. И вот однажды она привела в БЕЛЫЙ КОТ женщину из Дагестана (г. Махачкала). Сказала, что хочет подписать её в очень серьёзную компанию, ну заодно и сюда, на всякий случай. Попросила меня поработать с ней. Мол, у тебя это хорошо получается. Женщина никогда не занималась бизнесом, она научный работник, но её научные труды в Дагестане никому не нужны, и она искала себе какой-то другой заработок. Ну вот я и поработала. Она (её имя Сауле) была в Москве несколько дней, и все эти дни мы скрупулёзно занимались по несколько часов. В результате она подписалась, ей всё понравилось, взяла много литературы, продукцию и уехала. Через несколько дней позвонила Фирова и сказала, что в ту компанию Сауле не подписалась. «Ты ей заморочила голову своими салфетками и обещаниями хорошего заработка, что ей уже ничего другого было не нужно!» - сказала она мне. Сейчас Сауле Кисаева – руководитель одного из ведущих РЦК Компании в г. Махачкале. У неё большая дружная команда. Вместе они делают большие объёмы продаж. Выигрывают конкурсы на поездки за границу. В поездке в Бразилию Сауле была вместе со своим дистрибьютором, которая также выиграла конкурс. А её бывший спонсор Фирова так ничего и не добилась, бегая по разным компаниям. 2. Ну и, конечно, когда людей интересует продукция, будет задан традиционный вопрос: «Сколько стоит наша продукция, в частности, цены на салфетки». Отвечаем. Наша продукция недешёвая. Всем известно, что дешёвый товар никогда не будет качественным. Порой и дорогой товар бывает низкого качества, а уж что говорить о качественном товаре. Наша продукция – продукция высокого качества, и в этом легко убедиться. Она создана ведущими европейскими странами. Салфетки, изготовленные в Швеции, где на первом месте стоит экология и безвредность, несут людям здоровье и красоту. Одна «Косметическая линия» чего стоит. Поэтому продукция, которая изготавливается с помощью применения высоких дорогостоящих технологий, не может быть дешёвой. Так что, куда деваться: здоровье и красота или оплачиваются или оплакиваются. Всё рассказанное выше является предварительной презентацией при работе по привлечению в наш бизнес, где главный герой – наша салфетка. Ну а дальше уже работаем по той системе, которую каждый выбирает для себя сам. Но это уже другая, не сегодняшняя тема выступления. Моё выступление было бы неполным, если бы я не затронула самую злободневную тему на сегодняшний день – «Привлечение молодых людей в нашу Компанию». Процесс обновления и омоложения нашей Компании начался уже давно. Может быть, не так интенсивно, но он идёт. А иначе и не могло быть. Я знаю многих лидеров в Москве, которые уже много лет как задействовали в своей работе детей и даже внуков. Эти дети и внуки помогают своим родителям или стали полноценными дистрибьюторами нашей Компании. Я это знаю и по себе. Мой сын помогает мне все эти годы, что я работаю в БЕЛОМ КОТЕ. Он ездит на вокзалы, отправляет продукцию, если меня нет в Москве или по какой-то причине я не могу быть на фирме. Он приезжает и закрывает мои кредиты. А сколько клиентов и дистрибьюторов он привёл в мою структуру, поскольку по своей работе он общается с большим количеством людей. Он досконально знает мою работу, порой даёт очень нужные советы. И я уверена, что когда ему надоест работать на государство, он обязательно серьёзно займётся этим бизнесом. Особенно процесс омоложения заметен в регионах, где наш бизнес становится всё чаще и чаще семейным. Помогая на первых порах своим родителям, видя, что этот бизнес приносит достойные деньги, какие в других сферах деятельности, тем более в регионе, получить невозможно, дети начинают серьёзно работать, постепенно вникая во все тонкости такого бизнеса. Да, потребности у молодых совсем другие, но для удовлетворения этих потребностей они понимают, нужны деньги и немалые, а взять их можно только здесь, тем более что этот бизнес им знаком и привычен. И, конечно, им интересны и независимая работа, и своё жильё, и особенно путешествия, которые наша Компания организует бесплатно. Вот пример. В поездку в Бразилию попала мой дистрибьютор из Казахстана (г. Уральск) Уразова Галлия. Она в неописуемом восторге от этой поездки. Приехав домой, она позвонила дочери, которая живёт со своей семьёй в другом городе Казахстана (в Астане) и занимается, как и вся семья Галии, бизнесом в БЕЛОМ КОТЕ. Объёмы у Мадины не такие уж большие, но всё равно бизнес её понемногу раскручивается, а другой возможности зарабатывать на жизнь у неё нет. Конечно, для неё поездка мамы в Бразилию, да ещё и бесплатно, была чем-то из области фантастики. Ну а когда мама позвонила ей и рассказала об этой удивительной и чудесной поездке, полная восторгов дочь сказала: «Всё, начинаю серьёзно работать. Попроси Зою Борисовну сообщить мне условия следующего конкурса, в какую номинацию я попадаю и какие объёмы продаж я должна сделать!» Я позвонила и всё подробно ей рассказала. Недавно я интересовалась, как у неё дела. Сказала: «Стараюсь!» Конечно, привлекать молодёжь в Компанию можно и нужно, но для этого нужно делать что-то новое. Необходимо выработать определённую стратегию работы с ними, особенно на начальном этапе. И здесь большое значение имеет предварительная презентация (или предварительный разговор). Что и как говорить? От этой презентации будет зависеть, поверят ли нам и останутся ли с нами эти молодые люди. Сейчас я хочу привести пример части такой презентации, а уж удачна ли она, судить вам… Меня спрашивают, чем я занимаюсь, работая в Компании. Здесь можно создать интригу. Сообщаю, что я показываю, как можно решить проблемы, волнующие многих молодых людей. Например. Мы говорим собеседнику: 1. Ты знаешь, как много молодёжи мечтает иметь деньги в возрастающем количестве? Так вот, я показываю, как это можно сделать, имея независимую работу и собственный бизнес. 2. Ты знаешь, как много людей мечтают увидеть мир? Так вот, я показываю возможность несколько раз в год открывать другие страны и очень часто за счёт компании. 3. Ты знаешь, как много молодёжи, особенно молодых семей не имеют своей квартиры? Я показываю людям, как быстро и гораздо дешевле, чем обычно, можно приобрести своё жильё с помощью компании, которая сама это жильё строит для своих дистрибьюторов. Если собеседник заинтересовался и задаёт вопрос: «А как это?», я отвечаю: «Я могу рассказать об этом». Как правило, просят рассказать «сейчас». Тогда я провожу презентацию, которая должна ответить на три вопроса: 1) что за бизнес; 2) сколько можно заработать; 3) что нужно делать. 1) Что за бизнес? Это сетевой маркетинг. Суть его заключается в рекомендации того, что нам нравится. Большинство людей каждый день занимаются сетевым маркетингом, но только не знают об этом. Можно привести пример. Если перед вами молодой мужчина, вы рассказываете: «Встречаю соседа, идёт, ругается, мол, не пиво купил, а какую-то мочу. Я спрашиваю: «А где ты его купил?» Отвечает: «Да, в магазине напротив». – «А ты ходи в другой магазин, за углом, к Петру Ивановичу…» и так далее. Прибыль получил большую и хочу частью этой прибыли поделиться с вами. Ты это делаешь? Конечно, делаешь! Но бесплатно. А в сетевом маркетинге за это платят! 2) Сколько можно заработать? Можно заработать от ста условных единиц (3600 руб.) и более (500 у.е., 5000 у.е. в месяц...). 3) Что для этого нужно делать? - Если интересует заработок в 100 у.е. Ты же умеешь рекомендовать, продолжай рекомендовать то, что тебе нравится. Наша Компания рекомендует на рынок великолепные эксклюзивные товары. Выбери интересный для тебя товар (а может, и несколько – выбор большой). Найди 10-12 людей, которые тоже захотят пользоваться этим товаром. - Если интересует заработок в 500 у.е. Продолжай рекомендовать то, что тебе нравится. Наша Компания рекомендует на рынок великолепные эксклюзивные товары. Выбери интересный для тебя товар. Найди 10-12 людей, которые тоже хотят пользоваться этим товаром. Найди 15 человек, которые хотят иметь дополнительный заработок. - Если интересует заработок в 5000 у.е. Продолжай рекомендовать то, что тебе нравится. Наша Компания рекомендует на рынок великолепные эксклюзивные товары. Выбери интересный для тебя товар. Найди 10-12 людей, которые тоже хотят пользоваться этим товаром. Найди 6 человек, у которых будет установка, как у тебя (неограниченное количество денег, свой бизнес). Такой вариант диалога и такой способ ответа на вопросы может иметь место и, возможно, для молодых будет интересным. Сразу скажу, это не мной придумано. Такой вид презентации я нашла в одной из газет МЛМ, написанной одним из ведущих российских сетевиков, довольно часто печатающих своих статьи. Эти цифры не взяты из головы, они выверены. В заключение хочу сказать следующее. Сетевой маркетинг изначально задумывался, как бизнес домохозяек, то есть для людей, невостребованных государством, особенно для женщин. И эти женщины прекрасно проявили себя в нём. Так и мы, придя в этот бизнес после лихих 90-х годов, с годами приобрели огромный опыт и мудрость в построении своих организаций. К сожалению (а может быть, к счастью для нас и для молодых), многие из молодых людей оказались в таком же положении. И, конечно, сегодня мы можем помочь молодому поколению в совершенстве овладеть этим прекрасным бизнесом, с успехом передавая им этот огромный опыт. А перестроиться с рассказа о товаре на список типичных потребностей молодёжи несложно. Ведь суть работы остаётся той же: те же условия для работы, те же требования, та же установка на продвижение товара, только поколение и цели уже другие. Желаю успеха. Спасибо за внимание!
Дополнительная информация:
Акции
30 декабря 2023
АКЦИЯ!!!! с 2 по 15 января 2024
С 02 по 15 января Акция! Салфетка «Сияющая чистота» 31х32 ... подробнее
10 апреля 2023
АКЦИЯ!!!
Акция с 10 апреля по 16 апреля 2023 Салфетка «Универсал ... подробнее
03 апреля 2023
акции
С 03 апреля по 09 марта Акция! Салфетка «Универсал Плюс» ... подробнее
03 апреля 2023
акции
С 03 апреля по 09 марта Акция! Салфетка «Универсал Плюс» ... подробнее
13 марта 2023
АКЦИЯ
Акция с 13 марта по 19 марта 2023 Салфетка «Универсал ... подробнее
22 февраля 2023
АКЦИЯ с 23 февраля по 12 марта
Акция!!! с 23 февраля по 12 марта 2023 Салфетка «Универсал ... подробнее
09 февраля 2023
АКЦИЯ с 09 по 19 февраля
Акция!!! с 9-19 февраля 2023 Салфетка «Универсал Плюс» салатовая – ... подробнее
21 декабря 2022
акции
Дорогие дистребьюторы! С 21 декабря 2022 г по 8 января ... подробнее
График Презентаций
Смотреть полное расписание занятий
Москва Москва РЦК РЦК

Каталог товаров | Центральный офис | Как стать консультантом ? | Анкета кандидата | Карта сайта
Телефоны: +7 (495) 672-71-34 +7 (495) 672-77-30 +7 (495) 672-70-95 Центральный офис 111123, Москва, Электродный проезд, дом 6 строение 1 и дом 8
Регистрационная форма (pdf)
Форма списание кредита (doc)
Перепечатка без разрешения страниц сайта и их экранного изображения, в том числе содержащейся на сайте информации и материалов ЗАПРЕЩЕНА.
Незаконное использование товарных знаков размещенных на сайте влечет ответственность, предусмотренную ст. 14.10 КОАП РФ, 180 УК РФ
Любая информация размещенная на данном сайте является собственностью ООО Торговый дом БЕЛЫЙ КОТ