Белый Кот - По следам семинаров.... СЕМЕЙНЫЙ БИЗНЕС С БЕЛЫМ КОТОМ. По материалам Мастер-класса, проведенного на Форуме компании БЕЛЫЙ КОТ, апрель 2013 г.

Здравствуйте, дорогие друзья! Поздравляю вас с 15-летием нашей Компании, желаю всем здоровья, удачи, успехов в бизнесе, в семье, на личном фронте, в общем, успехов везде! Для нас, россиян, семейный бизнес – понятие относительно новое, потому что в советское время это не поощрялось. Семейственность в разных структурах деятельности, кроме рабочих профессий, считалась делом не очень хорошим. Помните старый фильм «Большая семья»? Там показывалась рабочая династия: дед, отец, сын, внук. Все они работали на одном заводе, все занимались одним делом. И это считалось круто. В этом случае рабочая династия поощрялась. В других сферах семейственность не приветствовалась. И вот началась перестройка. Всё рухнуло, Советской власти нет. Мы стали выезжать на Запад, в том числе и с БЕЛЫМ КОТОМ. И мы видели, что там, на Западе, семейный бизнес процветает. Мы пришли в кафе, зашли в ресторанчик, в магазин – везде работают родственники: мама с сыном, дочка, внучка, тётя, дядя. Причём, если это магазинчик, может так быть, что и производит эти товары и продает их же одна и та же семья. Допустим, во Франции это – сыроделие, виноделие. Причём семейный бизнес ведется на протяжении многих и многих лет, даже столетий, и переходит из поколения в поколение. И бизнес этот очень успешен. Я считаю, что нам нужно перенимать подобный опыт. Посмотрим на руководителей нашей фирмы – это наш уважаемый Президент Татьяна Владимировна Воеводина, которая 15 лет назад открыла фирму БЕЛЫЙ КОТ. Кто ей в этом помог? Владимир Игоревич Стасевич, её муж. И если бы не его поддержка, я не знаю, собрались бы мы сегодня в этом зале. Нужно поаплодировать нашим руководителям и сказать им спасибо за то, что они привнесли этот бизнес в Россию и страны СНГ. Осенью прошлого года от компании БЕЛЫЙ КОТ мы были на Кубе. Как-то вечером, сидя в баре в компании дистрибьюторов, мы попросили Владимира Игоревича рассказать, как всё начиналось. И он рассказал, что в 1998 году не в самый лучший период своей жизни Татьяна Владимировна решила открыть бизнес. Вы помните, что и в стране была напряжённая обстановка. Но семья в лице Владимира Игоревича её поддержала. И вот, что из этого получилось. Были люди, к которым она обращалась за помощью, чтобы вместе начать бизнес, но они говорили, что начинать бизнес в такое время, когда в стране всё рухнуло, бесполезно. Вы и сами всё это пережили и понимаете. Но я считаю, что силой своей воли и силой своей семьи Татьяна Владимировна и Владимир Игоревич сделали всё правильно – открыли успешную, крупную Компанию, в которой теперь мы все работаем. И мы говорим нашим руководителям спасибо за то, что все мы здесь оказалась! Ситуации бывают разные. У меня есть подруга. Примерно 14 лет назад, как только я появилась в БЕЛОМ КОТЕ, я её точно так же привела за собой сюда. Она, конечно, как и все мы, прошла «период фонтанирования», была в восторге от того, что БЕЛЫЙ КОТ дает возможность убирать квартиру, не применяя никакой химии. И я думала, что она, глядя на меня, глядя на то, как успешно здесь работают люди, уж точно займётся этим бизнесом. Но она приходит на занятия в восторге, а уходит ни с чем. Я её дёргала-дёргала, но потом оказалось, что она приходит домой и слышит: «Да что это за сетевая компания такая?! Это всё ерунда! Разве ты сможешь так работать? У тебя ничего не получится!..» Вот так муж и сын разрушили все её идеи развить бизнес. И что дальше? Прошло 15 лет. Я стою перед вами, вы тут сидите все такие красивые, бодрые, весёлые. А она сидит дома, поправилась на 40 кг. Всё время мне рассказывает о своих болячках. А что я ей могу посоветовать? То же самое – иди в БЕЛЫЙ КОТ. Расскажу немного о том, как я сама пришла в этот бизнес и как за мной сюда пришла вся моя семья. В 1999 году так случилось, что мы из региона переехали в Москву. Работы не было. Пытались найти какую-то работу через знакомых. У нас с мужем трое детей – три девочки, и я решила сидеть с ними дома. Девочек нужно было водить на музыку, на танцы, на спорт, на английский и т.д. Муж стал искать работу. Искал-искал, искал-искал… Прошло полгода, работы нет. Найти работу в Москве в то время было большой проблемой. А я, между тем, работая в регионах в каких-то сетевых фирмах, решила тоже попробовать купить салфетку. Мне подруга сказала, что есть такая фирма. Тогда не было Интернета, я не знала ни адреса этой фирмы, ни телефона. Я взяла огромный талмуд – справочник «Жёлтые страницы» - и стала искать. Нашла фирму под названием БЕЛЫЙ КОТ, метро «Нагатинская». И поехала туда, чтобы послушать, что же собой представляет та самая волшебная шведская салфетка. Салфетка привела меня в восторг! Я пришла в маленькую квартирку, где Татьяна Владимировна сама проводила презентации. Там стояло трюмо, и Татьяна Владимировна стирала помаду с зеркала. Катя Ганкевич сидела за компьютером. Я купила салфетку, всё в доме перетёрла, и мне всё очень понравилось. Приобрела ещё две швабры. А потом поняла, что люди в этой Компании работают! Они не только покупают салфетки и швабры, они ещё и посылки с товаром отправляют в регионы, то есть занимаются бизнесом. И я подумала, а почему бы и мне не попробовать? Как сейчас помню, у нас оставались последние деньги – 1800 долларов, и я на свой страх и риск на тысячу долларов набрала товары БЕЛОГО КОТА. Поехала в свой родной регион – во Владикавказ. Каждый день проводила презентации, всех подняла на ноги – и мёртвых, и живых. Прошла все дома, квартиры, офисы. Всё всем показала и рассказала. В результате несколько человек заинтересовались. Я подписала, можно сказать, весь свой родной регион, в том числе самую креативную женщину Осетии Тиму Тотрову. Но тут начались трудности. В то время в БЕЛОМ КОТЕ ещё не было доставки товаров в регионы. Приходилось всё делать самой. Было тяжело, и я поняла, что тут нужна грубая мужская сила. Муж начал мне помогать. Он на тот момент нашёл себе работу, специально работал в три смены, чтобы была возможность днём приехать в офис БЕЛОГО КОТА. Мы получали заказ, загружали сумки, заматывали их скотчем. Ехали на вокзал. А в то время в Москве были теракты, на вокзалах дежурили усиленные милицейские посты. С большими сумками не особенно-то пропускали к поездам, тем более что мы были без билетов. Но позже уже все охранники знали и меня, и моего мужа. Мы пытались всех «подмазать», чтобы нас пропустили к поезду. Отправлять посылки самим было очень тяжело. Муж мне тогда помогал, но сам в работе в качестве дистрибьютора ещё не участвовал. Прошло какое-то время, и я выиграла от Компании путёвку в Египет. Потом выиграла конкурс на поездку на Кипр, поехали вместе с мужем, но его путевку мы купили. В третий раз, когда объявили конкурс на поездку в Испанию, муж сказал, что тоже хочет в эту поездку как настоящий дистрибьютор. И примерно через полтора года после того, как я сама подписалась в БЕЛЫЙ КОТ, мы подписали и его. Он стал моим «нижним». С тех самых пор мы и работаем вместе. Ещё через пару лет он оставил свою основную работу, так как начал прилично зарабатывать в БЕЛОМ КОТЕ. И та зарплата, на которую мы жили до сих пор, показалась нам ничтожной. Поэтому мы и решили сосредоточить свои усилия в БЕЛОМ КОТЕ. Теперь я думаю, что фраза «Подобное притягивает подобное» имеет под собой основание, потому что семья, которая у нас в Компании «наверху», притягивает в свой ореол и другие семьи. Глядя на них осознанно, а может быть, и неосознанно, люди начинают действовать точно так же. Это прекрасный пример действия основного принципа сетевого маркетинга- делай как я - ДУПЛИЦИРОВАНИЯ. Обычно в семье обязанности родственников распределяются по возможностям или по логике. Допустим, когда Владимир пришёл в этот бизнес, он, как мужчина с более логическим мышлением, стал изучать маркетинг-план, начал объяснять его мне. Тогда я поняла, что я ещё многого не знала. Часто, работая вслепую, мы до конца не используем те возможности, которые у нас есть в маркетинг-плане. В этом смысле, чем больше членов семьи участвует в бизнесе, тем эффективнее будет идти работа. Далее. Если лидер находится в регионе, он сам там отвечает за раскладку товара, за его комплектацию, за подписание дистрибьюторов, за работу в офисе и ещё у него тысяча обязанностей. А если какой-то член семьи подстраховывает другого или сидит в офисе, то это совсем другое дело. Доверие членов одной семьи друг к другу – это огромное подспорье в бизнесе. Вчера здесь награждали самые успешные семейные пары. Я хочу, чтобы в следующем году на Форуме наградили тех, кто работает семьями. Это необязательно семейная пара – муж с женой. Это могут быть мать с дочерью, брат с сестрой и т.д. Например, Тима Тотрова работает со своей родственницей Валей Тотровой , приобщила к бизнесу своего сына Давида. Тамара Громова работает со своим сыном и с невесткой. А наши сёстры-близнецы – Тамара Светличная и Людмила Зимина! Они сюда привезли всю свою итальянскую семью. Так работать - одно удовольствие. Из уст Татьяны Владимировны вчера прозвучало очень хорошее сравнение. Если все пальцы на ладони сжать в кулак и ударить кулаком в цель, то вы, конечно, её добьётесь. А если все ваши пальцы будут растопырены в разнее стороны, вы ничего не добьётесь. В некотором роде семья – это тоже пальцы на ладони, которые можно собрать в кулак и ударить в цель. Открывая газету и читая списки победителей, мы видим одинаковые фамилии и понимаем, что это настоящие семьи, и необязательно муж с женой. Это уже и наше молодое поколение. Пока дети были маленькие, мы их растили, учили, всячески поддерживали. А теперь они выросли, и мы заинтересованы в том, чтобы они нашли себе хорошую работу. А как найти работу? Куда пойти, даже если ты закончил престижный вуз? Наш бизнес уже проверен, он приносит большие материальные выгоды. И ещё очень важно, что мы сами знаем все тонкости этого бизнеса, сами его изучили, и этот бесценный опыт передаем своим детям. БЕЛЫЙ КОТ молодеет на глазах. Появляется много молодежи. И чаще всего это дети наших дистрибьюторов. Наша семья работает в БЕЛОМ КОТЕ. Мои дети тоже работают в БЕЛОМ КОТЕ. И наша семья поправила своё материальное положение. Мы купили квартиру в Москве (про машину я вообще не говорю), мы купили дачу, мы выучили детей в одном из самых престижных вузов Москвы, дали им хорошее образование. По нашему пути и по пути наших «верхних» руководителей идут уже многие семьи. Вот я вижу Наташу Лукину, которая хочет поделиться своим опытом семейного бизнеса. Наталья: - Я поддержу своего верхнего спонсора Татьяну Лосеву. В ту самую комнату на «Нагатинской» мы пришли с ней вместе. Я тогда работала на основной работе, но у меня было двое детей, и мне хотелось подработать. И мы вместе с Татьяной бросались везде, пускались во все авантюры. Я купила тогда эту салфетку и решила не говорить, сколько она стоит, потому что всех сразу схватил бы удар. На своей основной работе я рассказала, что есть вот такие салфетки, на что лучшая подруга по работе мне ответила: «Знаешь, Наташа, у меня очень много старых пододеяльников…» После такого ответа я на несколько лет выпала из БЕЛОГО КОТА. Но с Татьяной мы продолжали общаться. Дети мои росли, и в нашей семье по выходным дням только и слышалось: «А где же синенькая тряпочка? Мне она нужна…» Или: «Мам, можно я пойду гулять?» - «Сначала ты помоешь окно в своей комнате, а потом пойдёшь гулять!» Поначалу им казалось, что это такой тяжёлый труд – вымыть окно. Когда они поняли, как легко моется окно, «синенькую тряпочку» стали передавать из рук в руки. И вот мой сын поступает в институт. Приходит как-то после занятий и говорит: «Мам, я хочу подрабатывать!» А куда может пойти 17-летний парень? Я ему сказала: «Сыночек, я тебе сама работу найду, организую тебе бизнес». Я привезла его с собой в офис, всё показала. Сначала я его эксплуатировала в качестве мужской силы, а потом он уже и сам стал приезжать в офис, посещать учебные занятия. А теперь уже, конечно, мы и мужа подключили. Мальчик мой рос, учился в институте, мозги его развивались, и он вместе со своим другом стал говорить: «Мам, давай мы создадим свой сайт, откроем интернет-магазин…» Теперь они уже вовсю применяют свои компьютерные знания: открыли свой интернет-магазин, разместили на своём сайте рекламу, которая тоже стоит денег: «Привлекаем людей из регионов. Предлагаем сотрудничество». Подключили девочку, которая отвечает на вопросы. Уже каких-то людей из регионов подписывали. Самое главное то, что дети участвуют в бизнесе, зарабатывают деньги. Правда, потом мой сын нашёл работу по специальности, но в офисе его до сих пор помнят и знают. Он туда часто приезжает. По выходным ездит вместе с отцом в наш офис, закупает товар. Продолжает размещать на сайте все новинки БЕЛОГО КОТА. Иногда звонит, говорит, что разговаривает сейчас с покупателями, просит, чтобы я ему что-то подсказала по продукции. На это я ему всегда отвечаю: «Учите матчасть!» И вот теперь сын хочет получить второе высшее образование, оно уже платное. Я ему сказала: «У тебя деньги есть, давай учись, дерзай!» Но БЕЛЫЙ КОТ он не бросает, и мы этому очень рады. Муж тоже работает на основной работе, но у нас в БЕЛОМ КОТЕ есть какая-то стабильность. И с БЕЛЫМ КОТОМ мы все связаны семейно! И пусть наши дети видят, чем мы занимаемся, потому что это очень хорошее дело. Кстати, мой сын выиграл поездку в Китай. И был очень доволен, потому что добился этого сам. Да, на какой-то работе можно заработать много денег и самому себе купить путёвку в Китай. Но когда тебе дарят такую поездку, это совсем другое, ведь ты её сам заработал. А мы не избалованы подарками. И то, что Компания делится с нами своим доходом, это вызывает очень положительные чувства. Татьяна Лосева: - Вы все знаете Григория Стасевича. Когда мы пришли работать в БЕЛЫЙ КОТ, он был ещё подростком. Потом он стал старшим школьником, потом – студентом. Григорий постоянно помогал своим родителям. Он знает несколько иностранных языков, поэтому на форумах, встречах, конференциях он осуществлял перевод наших иностранных партнёров. В качестве гида-переводчика сопровождал наши группы в Ирландии, в Испании. Это и есть семейный бизнес. А теперь мы знаем и Арину, младшую дочь наших руководителей. Арина тоже влилась в ряды БЕЛОГО КОТА, и мы её видим и в наших совместных поездках, и на новогодних банкетах, и на всех праздниках. Родители таким образом приобщают ее к семейному бизнесу. Смотрите на «верхних», делайте так, как «верхние»! А сейчас что-то хочет сказать Галимат Мамаева. Она руководитель РЦК г. Махачкалы, у неё свой опыт работы в семье. Галимат Мамаева: - Хочу выразить свою признательность и уважение самой красивой семейной паре – семье Лосевых. Они не мои спонсоры, но в БЕЛОМ КОТЕ нет разделения на «свои» и «не свои» спонсоры. Я приехала из Махачкалы. Вы знаете, что на Кавказе семья – это всё, это самое главное! И я хочу признаться в любви этой семье. Они очень много мне помогают советом и своим примером. Спасибо вам, Татьяна, за очень интересную беседу! Желаю вам благополучия в семье! Татьяна Лосева: - Спасибо, Галимат. Кстати, сын и дочь Галимат тоже работают в БЕЛОМ КОТЕ. Дорогие друзья, я всех призываю к тому, что в нашей большой семье БЕЛОГО КОТА участвовали все ваши семьи, все ваши родные и близкие! Благодарю всех за внимание!