Белый Кот - По следам семинаров.... ПОИСК НОВЫХ СПОСОБОВ И ВОЗМОЖНОСТЕЙ ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСА

В БЕЛОМ КОТОМ я зарегистрировалась в 2006 году, но только в сентябре 2013-го я решила, что это – моя единственная главная работа. Приняла решение и уволилась из банка, в котором трудилась семь лет. Сейчас я понимаю: всепоглощающее желание может свернуть горы! Я реально увидела, что Вселенная начинает помогать, способствовать осуществлению планов. В сентябре 2013 года я уволилась, а с ноября 2013 г. по февраль 2014 г. в БЕЛОМ КОТЕ проводился конкурс на поездку за границу. Я понимала: чтобы выиграть конкурс, нужно найти дистрибьюторов, которые помогут сделать товарооборот, создать структуру. Если я одна всё буду делать, я поездку не выиграю. И вот я приехала в незнакомое место, ко мне подошла женщина (сама!) и говорит: «Я хочу зарегистрироваться… Я уже давно слышала о БЕЛОМ КОТЕ…» И всё, 12 марта опубликовывают список, и я выигрываю конкурс на поездку во Флоренцию. Многие говорят, что в поездки ездят одни и те же люди. С моим прошлым мировоззрением мне тоже казалось, что я никогда не смогу выиграть подобную поездку, оказаться в числе счастливчиков. Но вот прошел новый конкурс в Париж, и я опять в списке победителей. Следующий конкурс – в Дубай, и я снова его выиграла. Три поездки подряд! И за эти полтора года я пришла к следующему выводу. Нужно очень хорошо, как мы говорим, стартануть, начать работать. Выбирайте время, когда вы готовы полностью отдать себя работе в БЕЛОМ КОТЕ. Когда вы ходили на работу, вы же не говорили своему начальству: «Вы знаете, у меня семья, у меня не хватает времени…» А почему вам его сейчас не хватает? Каждый день с БЕЛЫМ КОТОМ Я буду рассказывать о себе, но каждый человек, в меру своего характера, мироощущения, должен выработать свои методы. Общее одно: необходимо четко выделить конкретное время, которое вы можете посвятить БЕЛОМУ КОТУ ежедневно. Да, вы можете выделить для себя выходной день. Но для того, чтобы побыть один день дома, вы хорошенько должны поработать в предыдущие дни. Когда я раньше ходила на работу, я не задумывалась об этом. Я работала по графику: два через два. Например, болит у меня голова, и я думаю: «Доработаю как-нибудь, а через два дня у меня будет выходной…» А сейчас от моей сегодняшней работы зависит завтрашний день. Если я сегодня поленилась, завтра тоже поленилась, тогда зачем я пришла в бизнес? Я уволилась 16 сентября, а 17 сентября в 06.30 утра я уже стояла в Домодедово с листовками БЕЛОГО КОТА. Был дождливый день, на меня никто не обращал внимания. И тогда я окончательно поняла, что мой путь – поиск рынков сбыта в области. Во время работы в банке у меня был график два дня через два. В свои выходные я ездила на своей машине (мой водительский стаж – три года) по маленьким посёлкам, посещала мини-рынки: ставила столик, раскладывала продукцию. А вот открывать двери организаций я не то, чтобы побаивалась, просто я этим почти не занималась. Ещё раньше, когда БЕЛЫЙ КОТ набирал обороты, мне мой спонсор Татьяна Прокушева говорила: «Вот иди и открывай двери организаций, знакомься…» Когда я уволилась, то начала знакомиться с незнакомыми людьми. И результат пошёл. Где-то отказали, а в другом месте – приняли. И теперь я всем советую: возьмите с собой маленький пакет с продукцией, поезжайте на электричке от Сокольников – там миллион направлений, в любой маленький посёлок. Там обязательно есть детский садик, школа, поликлиника, больница, библиотека и т.д. И просто попробуйте открывать двери в эти организации. Итак, 2013 год закончился. Я очень хорошо зарабатывала, в любом случае, больше своей зарплаты на основной работе. Наступил тот момент, когда в БЕЛОМ КОТЕ произошли некоторые изменения в том смысле, что Компания перешла на собственный бренд. Ушла старая продукция, пришла – новая. Нам стало чуть сложнее работать. Продукции на складе нет. Как работать в таких условиях? Для меня это тоже был переломный момент. Как найти новые методы работы, подходы? Новые методы – новые города Я заметила, что люди, которых я постоянно привлекаю в бизнес, приходят и уходят. Например, они в этом месяце могут сделать товарооборот, а потом их три месяца нет. И я не могу это контролировать, так как это не их основная работа. Допустим, они заработали определённые денежки и вышли из бизнеса, потом снова вернулись. А таких людей, которые строят вместе со мной свой бизнес, подписывают людей – их единицы. Один из способов: открыть новый город и построить там структуру. В июне мой дистрибьютор позвала меня в другой город – в Саранск. Это ее родной город, она отправилась туда в отпуск с двумя детьми. Возможно, она в силу БЕЛОГО КОТА верит не так, как я: нужно было помочь. Взяла я с собой целый чемодан товара: было распланировано несколько встреч и презентаций. Но не все сбылось: подписали мы не так много людей, похвастаться не могу. Но это был мой первый опыт. И это, в любом случае, был результат. А когда бы ещё я побыла в Саранске? Я постоянно занимаюсь поиском. Например, когда стою со своим столиком, продаю продукцию: это может быть и улица, это могут быть и мини-рынки. Я работаю в одном месте 2–3 часа и потом еду дальше. Люди, как правило, даже не смотрят на товар. Рынок действительно сейчас перенасыщен продукцией. Некоторые говорят, что у нас товара нет, а я на улице вижу другую ситуацию. Люди подходят ко мне и говорят: «А нам ничего не надо, у нас всё есть!» Я работаю практически каждый день, я не даю себе слабинку, ведь это мой заработок. Например, я выехала из дома в 7.00 утра, и я сама себе говорю, что работаю сегодня максимум до 14.00 часов. А в 14.00 у меня должен быть обед, и деньги на обед я должна заработать. Получается, что в этот маленький период времени аккумулируются силы, появляется энергия – я должна сделать товарооборот. Открывайте новые организации Я начала сейчас открывать новые двери в новые организации. Каждый день я ставлю перед собой новые задачи. Я очень люблю знакомиться с новыми людьми. Я беру свою сумочку, кладу туда пятновыводители, зубные пасты и зубные щётки, салфетки для очков. Очень люблю такой расходный материал. У меня получается сумка на 7 тысяч рублей. Дай Бог каждому дистрибьютору продавать на 7 тысяч рублей в день. Посчитайте сами, сколько вы заработаете в месяц, если каждый день будете продавать продукцию, пусть даже на 6000 рублей при скидке 43%. Умножаем на 30 дней – 180 000 руб. и на 43%, получаем 77 400. Можете вычесть выходные – сумма все равно будет хорошая. Вот реальная история. Проезжаю мимо одной школы и думаю: «Вот будет как-нибудь плохая погода, я сюда заеду…» Однажды так и произошло. Захожу, женщина пересаживает цветы. Я спросила, с кем можно побеседовать, и меня направили в один кабинет. Главное сделано – впустили! Там дамы пили чай, и я начала: «Представляю компанию БЕЛЫЙ КОТ. Сейчас лето, я продаю очень хорошие пятновыводители, которые выводят даже застарелые пятна на скатертях, пятна от малины, от ягод…» У меня сейчас новая тактика: не говорю про салфетки сразу. Они ответили, что ничего не нужно и никакого БЕЛОГО КОТА они не знают, но разрешили мне показать продукцию. Я сделала акцент на зубные пасты, щётки, пятновыводители, и были у меня с собой и салфетки. А от меня шла такая энергетика, что люди готовы покупать. Из трех одна сразу купила продукцию на полторы тысячи: зелёный коврик для ванны, пятновыводитель и зубную пасту. Итак, 1500 руб. мы умножаем на 43%, получаем 645 руб. Я их заработала за 15 минут. И для меня не так важно, сколько денег я заработала, сколько важен сам процесс «открывания» дверей и знакомство с новыми людьми. Было 12.00 часов дня, я была на подъеме и решила заехать в парикмахерскую, куда уже 4 или 5 раз обращалась и получала отказ. И вот я разложила свой товар. Мне и говорят: «Ой, мы думали, что вы нам что-то для парикмахерской принесли, а у вас тут что?!» Я сказала, что это компания БЕЛЫЙ КОТ. Одна женщина тут же ушла. Другая купила 1 товар. А третья сделала заказ. Самое главное, что я получила результат – меня туда впустили. И сработала моя энергетика, напористость. Вы должны верить, что у вас самый хороший и качественный товар. Для меня не главное – заработать деньги. Например, все прошлые месяцы меня мотивировали поездки. Поездку в Грецию я уже выиграла и могла дать себе слабинку. И я не гнала себя на работу: какое-то время трудилась структура. В июне я ездила на отдых в Испанию, когда приехала, никак не могла раскачаться. И июнь у меня немножко выпал. Но 30 июня я вышла на работу и сразу сделала 500 у.е. – пошла напролом. Буквально вчера я отъехала от дома примерно на 20 км, попала в маленький посёлок, выставила свой столик, положила продукцию. На столике стоит вывеска – «БЕЛЫЙ КОТ». Я эмоционально рассказываю и делаю хорошую выручку. Недавно я познакомилась с одной женщиной за 60, она мне понравилась: такая спокойная, энергичная. Она тоже приехала торговать. Она поставила маленький стульчик и выставила чемоданчик с серебром, бижутерией. И потом мы с ней вместе съездили в одном место, где вместе прошли через кордон охраны. Мы зашли с ней в несколько мест. У меня была сумка на 7000 тысяч. За 2-3 часа работы 4 тысячи было у меня в кармане (это с продажи). Подмосковье Тем и хороши новые места, что могут вас кормить всю последующую жизнь. Я считаю, что в Подмосковье есть больше возможности проявить себя. И для меня день – не день, если я что-то не продала. Вы можете пойти к администрации рынка, оплатить, к примеру, 500 руб., вам выделят столик, и вы можете стоять и торговать. Почему я этого не делаю в своём городе Домодедово? У нас на рынке есть БЕЛЫЙ КОТ и напротив рынка тоже есть торговая точка с БЕЛЫМ КОТОМ. Почему-то мой город просто физически меня не пускает к себе. Куда бы я ни заходила в своём городе, получаю отказ. У меня нет торговой точки, я не плачу за аренду, мне не надо нанимать продавцов. Я – не индивидуальный предприниматель (ИП). Я – сама себе хозяйка. Встала утром, на улице плохая погода, у меня нет сегодня настроя на работу. Допустим, я уже 13 дней подряд отработала, как вы думаете, могу я позволить себе на 14-й день посидеть дома? И за этот день я привожу свои силы в порядок. Восстанавливаться тоже нужно. Две недели назад я была в Ступинском районе. Приехала, выставила свой столик. Рядом стоит мужчина, продаёт обувь, очень умело продаёт. Я смотрела на него и училась у него. И люди к нему подходили и подходили, а к нам – нет. И мне пришлось их останавливать. Некоторые сразу говорят: «Нам ничего не нужно!..» Я сразу расписываю: «Вот зубная щётка, она с ионами серебра, стоит всего 200 рублей. Вы сможете пользоваться ею полгода, это будет вам стоить всего один рубль в день…» Я знаю, что даже в самой глухой деревне всё равно находятся люди, которые купят у вас ваш товар. И вопрос не в том, есть товар на складе или нет, вопрос в нас – как мы работаем, как мы двигаемся. Я бы вам категорически сказала: «Не стойте возле метро, ищите другие методы работы, заходите в организации, знакомьтесь с новыми людьми!» Вот взяли сегодня 10 пятновыводителей, и вам нужно их продать. Вот и продавайте их сегодня, пока все не продадите. Тогда вы сделаете 2000 руб. Или 3 салфетки на 2400 руб. Вам нужно наработать навык продаж. Про скидки У меня есть постоянные клиенты и разовые покупатели. Если какой-то покупатель купит товар на 5 тысяч рублей, я могу сделать подарок, например, зубную щётку. Но, как правило, такие подарки не срабатывают. Если меня просят сделать скидку, я отвечаю так: «Это моя работа и моя зарплата. Например, вы приходите устраиваться на работу, вам говорят, что зарплата будет 45 000 руб. Вы же не просите, чтобы вам 50 тысяч сделали. То же самое и у меня. Требуя у меня скидку, вы уменьшаете мою зарплату». Я никого не уговариваю покупать. Я люблю, когда человек покупает товар и он им доволен, он радуется этой покупке. Я разговариваю как психолог. Всё в наших руках! Спасибо!