Белый Кот - По следам семинаров.... ОБУЧАЯ, УЧИМСЯ. По материалам выступления на XI Ежегодном Форуме компании БЕЛЫЙ КОТ, апрель 2013 г.

Добрый день, дорогие друзья! Я работаю в БЕЛОМ КОТЕ девятый год. Когда я в первый раз попала на Конференцию БЕЛОГО КОТА, ощутила силу, мощь этого мероприятия. Дала себе слово - буду ездить на Форумы каждый год. И это уже мой восьмой Форум. БЕЛЫЙ КОТ – мой образ жизни. Я считаю, что мне повезло. Судьба меня привела в Компанию, и с этого момента началась новая, интересная и с обучением жизнь. У меня был хороший спонсор – Нелли Владимировна Аванесова, а я была хорошим учеником. Она мне говорила: «Продавай товар!», - и я продавала. Говорила: «Привлекай и подписывай людей», - я привлекала и подписывала. Она мне говорила: «Учись», - и я училась весь первый год. Посещала все занятия, которые проходили в офисе. Сначала многого не понимала, так как никогда не занималась сетевым бизнесом. Для меня слова «МЛМ», «маркетинг-план» и «микрорезанное микроволокно» были новыми и непонятными. И, чтобы грамотно говорить с клиентами, я многое учила наизусть. А через год всё стало понятным. Все знания разложились в голове по своим полочкам. Мне так хотелось работать, так нравилась продукция, я так увлеклась! Я увидела здесь большие возможности, в том числе и зарабатывать деньги, что для меня было очень важно! С первого же месяца я стала строить сеть. Я и сейчас даю клиенту выбор: купить продукцию у меня по розничной цене или зарегистрироваться и брать товар со скидкой. И всегда говорю, что у нас можно ещё и деньги зарабатывать. Я не стараюсь сразу уговорить купить товар. Цель моя – строить сеть, строить структуру. Стараюсь внушить и своим «нижним», особенно новичкам, что нам выгодно строить сеть и всегда объясняю, почему это выгодно. Мы учимся строить сеть, потому что наш маркетинг, наша система продаж построены таким образом, что каждый строит свою собственную сеть. Продавая продукцию БЕЛОГО КОТА, мы можем зарабатывать деньги, но если мы начинаем строить сеть активно, то можем заработать реально больше. Никогда не знаешь, кого подписываешь, и будет ли он покупателем или будет активно работать. Могу привести такой пример. У станции метро Третьяковская я раздавала рекламные листовки БЕЛОГО КОТА и познакомилась с Эльзой Абдулкаримовой из Грозного, которая сейчас является руководителем РЦК этого города. Она влилась в нашу Компанию да ещё подсказывала и обучала меня. У нас с ней сложились тёплые доверительные отношения, которые сохраняются до сих пор. В городе Грозном открыт Региональный Центр компетентности. За восемь лет работы в БЕЛОМ КОТЕ я прошла тренинги: А. Синамати, Л. Варваринской, М. Хазина, Т. Шрайтера, С. Зыкина, Н. Овдиенко, супругов Дубковских, Норбекова и др. Обучалась на Президентском курсе «Ты и деньги. Как подружиться?» На Президентском курсе со мной вместе обучались десять человек из моей структуры. А сколько было прочитано книг, и не сосчитать. А к таким авторам, как А. Свияш, Б. Трейси, Джо Витале, А. Синамати, Т. Шрайтер, возвращаюсь вновь и вновь. Их книги уже потёртые, и удивляюсь, что, читая их ещё раз, нахожу для себя ещё что-то новое, что, читая, сначала не заметила. На кухне, когда готовлю обед, включаю обучающие диски. Время нужно всегда использовать с пользой. Фильм «Секрет» смотрела раз 50. Всем новичкам советую этот фильм посмотреть не один раз. Это полезнее, чем смотреть сериалы. А тем, кто дружит с Интернетом, обратить внимание - там столько обучающих роликов – это просто клад. Когда меня попросили выступить, я стала готовиться к выступлению, стала спрашивать своих дистрибьюторов, чему вы научились на структурных занятиях. Для меня было удивительно, что все, не сговариваясь, ответили: «Мечтать! Писать планы, цели. Делать коллаж! А также узнаём больше о продукции, в том числе о новой; обучаемся, как пригласить клиента, как с ним общаться, как продавать товар; обмениваемся опытом, учимся друг у друга, учимся применять знания на практике, учимся выступать». Ничто так не обучает, как собственный опыт. Радуемся своим успехам и разбираем промахи. Всему этому я сама научилась на занятиях в БЕЛОМ КОТЕ, а сейчас обучаю своих «нижних». У меня дома две магнитные доски для коллажа, и холодильник весь облеплен картинками, которые отображают мои желания. На одном из структурных занятий мы принесли вырезки из журналов и учились делать коллаж. Галина Межевич увидела рисунок большого холодильника и говорит: «Вот, что мне нужно! Хочу именно такой!» Но на тот момент это желание для неё было космическим. Денег не было. Но примерно через месяц Галя приходит на структурное занятие и показывает рисунок холодильника, и у неё на глазах выступили слёзы. Я спрашиваю: «Что случилось?», Галя отвечает: «Продала два АКО, на доход купила вот такой холодильник, мужу – пиджак, себе – золотые серьги… Я и сейчас не могу поверить, что это чудо свершилось!» Спасибо БЕЛОМУ КОТУ. Кто обучает своих «нижних», тот помогает им, а также повышает свой профессионализм. Есть в тему анекдот. Профессор пришёл домой после занятий и говорит: «Ну и студенты пошли: один раз тему объяснил – понял один Иванов, отличник. Два раза объяснил – опять понял Иванов, отличник. На третий раз объяснил, я и сам её понял…» Луиза Хей сказала: «Все учителя – это всего лишь ступеньки лестницы, ведущей вас к самосовершенствованию». На обучение, на книги, диски, на платные тренинги денег жалеть нельзя. Вложение в самосовершенствование – это не затрата, а инвестиция, не подверженная инфляции. Очень важно в сетевом маркетинге обучение и учёба со своим спонсором. Чтобы учить своих «нижних», лидер должен постоянно оттачивать мастерство личных продаж. Статус «Элитного покупателя» присваивается активным дистрибьюторам – по объёму личных закупок. Важно, что «нижние» стараются дуплицировать своего спонсора. Если ты не можешь продавать, этому можно научиться, было бы желание. Лидер – значит ведущий. Будьте ведущими ваших сетей, ведите к вершине успеха, разъясняйте принципы работы. Сетевой маркетинг – это бизнес коллективный, командный. Только тот по-настоящему заслуживает имя лидера, кто умеет вести людей по верному пути, тот, за кем люди идут охотно и с доверием. Все полученные знания спонсор передаёт дистрибьюторам, и ему всегда есть, чем с ними поделиться. В январе мы с мужем отдыхали в санатории в Белоруссии. Там я была на презентации одеял и подушек одной немецкой фирмы. Как же классно они провели презентацию! В зале поставили каркасы двух кроватей. Всё было застелено. Можно было подойти посмотреть, потрогать. Сами были одеты красиво. А как убедительно они рассказывали, каждое слово было сказано мастерски, уверенно. Цена – 50 000 руб. И что вы думаете, два набора купили сразу же! Презентация на меня произвела большое впечатление. Когда я стала рассказывать о ней мужу, я никак не могла остановиться и хвалила их. Муж меня выслушал и, знаете, что сказал: «Вот тебе бы со своими салфетками и швабрами презентацию сделать! Ты бы там уж рассказала бы…» На что я ему ответила: «Я бы постаралась! Если за 50 тысяч купили два комплекта, уж за 720 рублей салфетку я бы точно продала…» И сама себе говорю: «Сколько взяла салфеток и без презентации продала их, даже не хватило!» На структурном занятии я рассказала о презентации в Белоруссии и о том, что наши салфетки нужно представлять так же классно. Занятия со своей структурой нужно проводить обязательно. И не важно, большая у вас структура или маленькая, не важно, сколько человек пришло на занятие. Если занятия проходят каждую неделю, да ещё и интересно, дистрибьюторы собираются на них. Когда нам ввели обязательное занятие со структурой каждую неделю, мы сначала созванивались, что будут занятия. А сейчас все мои «нижние» знают: если я в Москве и никуда не уехала, то занятия обязательно будут. На структурном занятии мы обучаемся вести рабочий дневник, где сразу видно, как новичок трудится. Когда новичок меня спрашивает, сколько я смогу зарабатывать, в ответ я спрашиваю: а сколько времени ты будешь посвящать БЕЛОМУ КОТУ в день? Если один час – вознаграждение будет одно, если два часа – вознаграждение будет другое, а если пять часов – доход будет гораздо больше. А если будешь работать восемь часов, как все работают на государство, то кошелёк нужно поменять на больший по размеру. Однажды мне сказали: «Отработай год в БЕЛОМ КОТЕ, сама не уйдёшь». И это правда. Обращаюсь к тем, кто недавно к нам присоединился, отработайте год, и вы сами никогда не уйдёте. Своих новичков обязательно направляю на занятия, которые проходят в офисе Компании, и советую, чтобы они прослушали разных учителей, так как каждый раскрывает тему занятия по-своему. И приучаю своих новичков всё записывать в тетрадь, чтобы при желании и необходимости можно было бы вернуться к информации. Я провожу в офисе занятия для новичков II-й ступени «Тёплый и холодный рынок», и каждую неделю провожу структурные занятия. Обязательно всегда готовлюсь к ним, а, как известно, повторение – мать учения. Обучаю и обучаюсь сама. Рекомендую, прошу, убеждаю своих дистрибьюторов работать в одной компании. Важно выбрать одну компанию, а лучше – БЕЛОГО КОТА, и стать профессионалом. Пример. Иду один раз от метро в офис, и меня догнала женщина. Она тоже часто бывает в БЕЛОМ КОТЕ. Поздоровались, пошли вместе. И у неё зазвонил телефон, она что-то записала, и мы пошли дальше. Я её спрашиваю: «Заказ приняла?» А она мне отвечает: «Я по своей глупости подписалась в двадцати компаниях. Мне звонят, закажут мелочь какую-нибудь, и я несусь через всю Москву, чтобы её взять, а потом опять через всю Москву, чтобы её отдать. Ноги болеть стали». Я её спрашиваю: «Сколько ты денег в месяц зарабатываешь?» И что вы думаете, она мне ответила? «Не знаю, но денег нет!» Очень важно остановиться на одной компании. В моей структуре много людей зрелого возраста, а с возрастом здоровье ухудшается. Мы на структурных занятиях 10 минут уделяем здоровью: разучиваем дыхание по Н. Стрельниковой, чтобы быть здоровыми. А многие продолжают заниматься и дома. С активными дистрибьюторами проходили в клубе Норбекова оздоровительный курс. В моей структуре работает Людмила Мартынова, очень активная женщина. Рассказывает мне, мол, устала; ну думаю – всё, никуда не пойду, буду отдыхать, высплюсь, отлежусь. Вдруг звонок: «А у вас можно на завтра заказать швабру и салфетки?» Приняла хороший заказ. Говорит: «Сама себе удивляюсь, откуда энергия взялась?! И на фирму второй раз съездила, и дома с настроением всё быстро сделала, и некогда прислушиваться к своим болячкам». Когда ведешь активный образ жизни и работаешь в БЕЛОМ КОТЕ, болезни отступают, а финансовое положение улучшается. Появляется уверенность в себе, в завтрашнем дне, меняется мировоззрение. Результат моего упорства и работы моей структуры – это бесплатные поездки с БЕЛЫМ КОТОМ за границу. Мне посчастливилось побывать в Швеции, Египте, Израиле, Китае, на Кубе. Из моей структуры со мной в поездках были Ирина Морозова, Елена Каренгина, Эльза Абдулкаримова, Бирлант Гавмугаева – девочки-труженики, звёзды! Моя дочь давно работает в туристической компании «Натали Тур». Она мне и говорит: «Мама, я много поездила и посмотрела, но в Швеции, Израиле, Китае и на Кубе не была! Мама, это круто!» Спасибо компании БЕЛЫЙ КОТ за такие крутые поездки. Когда мы с Аллой Николаевой гуляли в Китае по Гонконгу, то размышляли вслух: безработица опытному сетевику в любом случае не грозит. Оставь нас в Китае, мы и здесь найдём, чем заняться. Компания БЕЛЫЙ КОТ – подарок судьбы. Спасибо за все знания, которым вы нас научили, за поездки, за подарки, за пенсию, которую я получаю в БЕЛОМ КОТЕ уже два года. Наши кассиры называют эти деньги «молодильными». С этой трибуны хочу поблагодарить за труд своих дистрибьюторов: Эльзу Абдулкаримову, Бирлант Гавмугаеву, Лену Каренгину, Валю Бурыкину, Фаю Шихмедарову, Люду Мартынову, Веру Горовую, Ирину Морозову, Валю Кальниша, Иру Реброву и др. Спасибо вам, мои дорогие, вместе мы – команда! Мы, котовцы, самые лучшие, энергичные, трудолюбивые, обучаемые, успешные, счастливые. Всем желаю больших успехов и хорошей команды! И теперь я точно знаю, что жизнь в 50 только начинается!