Белый Кот - По следам семинаров.... КАК Я СТАЛА ЛИДЕРОМ И ЧТО Я ДЕЛАЮ, ЧТОБЫ ИМ ОСТАВАТЬСЯ

По следам Форума-2015 Р. А. ГУСЬКОВА: «Как я стала лидером и что я делаю, чтобы им оставаться». Хочу сказать, что лично я лидером была всегда, и я ничего особенного не делаю, чтобы им оставаться, – этими словами открыла свое выступление на Форуме Сапфировый суперлидер Р. А. Гуськова. – Просто я – лидер по жизни. На мой взгляд, быстрее всего раскрыть свой лидерский потенциал помогает сетевой маркетинг. «Величайшая возможность в истории человечества» Мою любимую книгу Джона Каленча «Величайшая возможность в истории человечества. Лучший, каким ты можешь быть в МЛМ» я настоятельно рекомендую изучать при каждой нашей встрече. По сути, сетевой маркетинг – это народный капитализм, где каждый, независимо от своей профессии и возраста, может реализовать свои самые несбыточные мечты. И для этого не требуется десятилетий напряжённой работы. Всего лишь надо освоить эту удивительную профессию вместе со своим успешным спонсором или без него. Профессию, в которой придётся перебрать огромное количество людей, чтобы создать свою лидерскую команду. Так как же ускорить построение своего бизнеса в сетевом маркетинге? Уверяю вас, что быстро построить большую организацию можно только с помощью лидеров. Невозможно построить большую организацию самостоятельно, обучая только простых дистрибьюторов. Ведь наше с вами время ограничено. Простые дистрибьюторы из вашей группы первое время требуют внимания, помощи, консультаций. Поэтому для ускорения построения вашей сети необходимо воспитать лидеров, которые в свою очередь смогут самостоятельно позаботиться о своих группах. Единственным путём создания большой массивной организации является дупликация и привлечение новых лидеров. Дистрибьюторы – явление временное С чего же начать? Прежде всего, необходимо определить различие между лидером сетевого маркетинга и дистрибьютором. Надо чётко усвоить, что дистрибьюторы – это явление временное. Они приходят в наш бизнес и уходят. Иногда они работают и создают небольшие группы. Иногда они остаются оптовыми потребителями продукции. А многие из них просто уходят из бизнеса. И в этом нет ничего плохого. Они имеют право приходить в наш бизнес и подрабатывать так, как они сами себе это представляют, не нуждаясь в наших рекомендациях. Что же могут хотеть дистрибьюторы от нашего бизнеса? • покупать для себя товары дешевле; • продавать наши товары и получать от этого дополнительный доход; • ощущать принадлежность к группе позитивно настроенных людей; • развивать свои личные качества; • зарабатывать на отпуск, на образование детей, на содержание автомобиля и многое другое. Все эти стимулы заставляют дистрибьютора участвовать в нашем бизнесе. Но время, которое лидер может затратить на такого дистрибьютора, должно быть минимальным! Почему? Потому что такие дистрибьюторы не стремятся к нашей поддержке и раздражаются, когда мы им часто звоним и напоминаем о себе. И это нормально! Мы должны подстраиваться под них и помочь им получить от бизнеса то, что они хотят (а не то, что нужно нам). И нам надо твёрдо запомнить, что приверженность делу таких дистрибьюторов носит временный характер. Так, если кто-то вдруг будет распространять отрицательную информацию о нашей Компании, они могут бросить бизнес. Карьера вашего дистрибьютора также может быстро закончиться из-за отказов от клиентов или из-за сомнений родственников в правильности выбора этой профессии. Лидер – фундамент сетевого бизнеса Итак, дистрибьюторы приходят и уходят, а стабильным звеном являются лидеры. Самое главное, что мы с вами должны усвоить, - лидеры более важны, чем дистрибьюторы! Большинство дистрибьюторов – временные участники бизнеса. И их преданность делу носит временный характер. И это нормально. Они, как и все мы, хотят получить то, что им нужно. А вот лидеры стремятся к длительному участию в бизнесе. Так что же лучше для нас иметь: одного лидера или сто дистрибьюторов? Конечно, одного лидера. Хотя некоторые могут рассуждать и так: «Да, иметь настоящего лидера – это классно! Но и сто дистрибьюторов мне бы не помешали. Они могли бы мне помочь получить приличный бонус!» Но если мы помним, что эти дистрибьюторы временные и их преданность нашему делу носит временный характер, значит, они когда-то уйдут и нам опять придётся посвящать всё своё время замене этих дистрибьюторов на других, опять обучать и потом опять заменять! И так можно делать до бесконечности. Многие лидеры годами так работают, не анализируя свои действия. В результате разочаровываются и уходят из этого бизнеса навсегда. Если же мы концентрируем своё внимание на лидерах, то меняется сам процесс построения бизнеса. Сейчас я открою вам секрет успеха в сетевом маркетинге. Всё, что вам нужно сделать – ЭТО СОЗДАТЬ ЛИДЕРОВ И ПОМОЧЬ ИМ СТАТЬ ПРЕУСПЕВАЮЩИМИ! Другими словами: если вы предпочитаете подрабатывать продажей нашей продукции – это неплохо, это всего лишь работа. Но построить таким образом бизнес, который вам будет приносить стабильный доход, невозможно. Да, продажа – это часть нашего бизнеса, но таким методом вы не достигнете своей главной цели. Вы должны думать иначе, если хотите построить большую и успешную организацию. Необходимо изменить свои действия и посвящать время в основном поиску и развитию лидеров, а не тратить его на бесчисленные мелочи. Воспитывайте лидеров! Если хотите стать лидером, вы должны сконцентрировать своё внимание на поиске и развитии лидеров. Основная наша цель – создание лидера. Его надо воспитать и помочь ему превратиться в лидера. Приведу такой пример. Вы – президент страны. У вас пять генералов и 100-тысячная армия. Утром на вашу страну напали, армию разбили, остались только пять верных генералов. Сможете ли вы с их помощью восстановить свою армию? Конечно, сможете. Вот как важны лидеры! Когда дела идут плохо и все покидают тонущий корабль, вы с помощью верных лидеров можете восстанавливать свою организацию. А если, наоборот, вдруг ночью выкрали бы пять ваших верных генералов? Что бы произошло? А то, что у вас осталось 100 000 солдат без руководства и командования. Они не знают, что им делать, маршируют по кругу, стреляют друг в друга, разбегаются в разные стороны. Это катастрофа! Итак, вы видите, генералы – это всё! Некоторые сетевики создают лидеров. Другие – тратят время на пополнение постоянно убывающих дистрибьюторов. А как определить, кто такой лидер? Я отвечаю: «Лидер – это профессиональный студент нашего бизнеса. Лидер делает всё необходимое для развития своего бизнеса. Лидер не нуждается в постоянном контроле. Лидер не нуждается в мотивации. О лидере вам не нужно беспокоиться. Лидер – это тот, кто сам решает проблемы. (Если у вас есть дистрибьютор, которого вы считали лидером, и он постоянно переадресует вам свои проблемы, то его вряд ли можно считать настоящим лидером.) Как же найти лидера? Очень просто. Есть только два способа заполучить лидера. Первый способ – украсть их. Да-да, украсть. И такие примеры сплошь и рядом вокруг нашей фирмы. Наша фирма давно обросла другими фирмами-паразитами, которые постоянно пытаются украсть воспитанных мной и моей командой лидеров. Говорят: «Переходи в мой новый бизнес, и ты будешь зарабатывать в тысячу раз больше, чем в БЕЛОМ КОТЕ!» Лидер соблазняется, изменяет своей преданности БЕЛОМУ КОТУ и переходит в другую компанию. Что его ждёт? Если лидера однажды можно купить пустыми обещаниями, то его можно купить вновь и вновь. «Единожды предав, предаст не раз». С такими расставайтесь без сожаления, ведь вам нужны верные лидеры, такие как вы сами! Второй способ получения лидеров заключается в том, чтобы создать их с нуля. Нужно найти перспективного человека, затем научить его и показать ему, как стать лидером. Как узнать, кого надо преобразовывать в лидера? Как избежать пустой траты времени на бесперспективных дистрибьюторов? Ведь дистрибьютор, который пока еще не является лидером, выглядит точно так же, как и любой временный дистрибьютор. В первые годы моей работы в сетевом маркетинге я очень часто ошибалась, разочаровывалась и сожалела о бесполезно затраченных усилиях и времени. Мне встречались люди, которые хорошо поддавались обучению, были преданы делу, стремились стать лидерами, но ТАК НИКОГДА ИМИ И НЕ СТАЛИ! Метод тестирования Почему так происходило? Потому что я пыталась обучать каждого, КТО ГОВОРИЛ, что он стремится стать лидером. А говорить люди могут всё что угодно. Чтобы знать, кого следует обучать, а кого – нет, надо ТЕСТИРОВАТЬ каждого потенциального лидера. Дав прочитать претенденту любую книгу по МЛМ, попросить его перезвонить вам через три дня, чтобы обсудить прочитанное. Если через три дня вам не звонят, - это уже первый сигнал. Тогда вы ему перезваниваете, и он начинает оправдываться. Это второй сигнал. Это не означает, что этот человек никогда не сможет стать лидером! Это означает всего лишь, что на данном этапе жизни этот человек не готов полностью посвятить себя делу. Это не означает, что он ужасный человек. Это означает, что он пока не собирается стать лидером. Очень важно провести такой тест до того, как мы начнём инвестировать своё время в обучение дистрибьютора, пытаясь сделать из него лидера. После такого теста любое время, потраченное на дистрибьютора, не принявшего решения посвятить себя этому бизнесу, будет истрачено впустую. Если же ваш дистрибьютор, еле дождавшись следующего дня, позвонит вам в 6.00 часов утра и вдохновенно попросит вас о встрече, чтобы обсудить книгу, то это и есть настоящий лидер. Вместо книги можно предложить видеофильм или аудиозапись. Но если у вас нет ни книг, ни видеофильмов, ни аудиозаписей, то я сомневаюсь, что вы сами – лидер! Итак, проведя тест на лидерство для своих дистрибьюторов, которые выглядят, как обычные дистрибьюторы, вы определили, что это особые люди. Вот теперь в этих отобранных вами людей можно инвестировать своё время. Вот теперь их нужно обучить, и тогда они станут настоящими лидерами МЛМ. А чему учить дистрибьюторов, прошедших тест на лидерство? Что именно должны знать лидеры, чего не знают дистрибьюторы? И вы учите их следующему: • всему, что известно о продукции; • подробной информации о Компании; • что такое быть верным Компании; • как строить сеть; • как оставаться позитивно настроенным; • как эффективно осуществлять спонсирование; • как продавать продукт в розницу; • как дуплицировать действия спонсора и т.д. Ваш новый дистрибьютор усваивает все эти навыки и становится хорошо обученным дистрибьютором. Но он ещё не лидер! Чтобы из него получился настоящий лидер, его надо научить ЛИДЕРСКОМУ МЫШЛЕНИЮ. Как лидеры, так и дистрибьюторы, сталкиваются с одними и теми же проблемами каждый день. Но лидеры и дистрибьюторы по-разному решают возникающие проблемы. Ведь есть мышление простого дистрибьютора, а есть лидерское мышление. Два типа мышления Сравните два подхода к одной и той же ситуации. Ситуация первая: - Ой, нет продукции на складе! - Компания не успевает пополнять запас! - Такая компания обязательно разорится! - Всё это просто ужасно!.. Человек с такими мыслями может быть только простым дистрибьютором. А есть мышление лидера (ситуация вторая): «У меня был заказ, а на складе такой товар отсутствовал, и я потеряла клиента. В следующий раз буду иметь свой личный запас и научу этому своих дистрибьюторов!» Это лидерское мышление и человек с таким мышлением обязательно станет настоящим лидером. Итак, существует два способа мышления: 1) лидерское мышление и 2) дистрибьюторское мышление. Знайте, если вы мыслите, как лидер, у вас будут лидерские результаты. Если вы мыслите, как дистрибьютор, вам не достичь результатов выше средних. А самое главное – ваш спонсор не сможет изменить ваше мышление. Вам придётся делать это САМОМУ. Это личная ОТВЕТСТВЕННОСТЬ потенциального лидера за этот процесс. Это очень ЗНАЧИТЕЛЬНЫЙ ШАГ, но это единственный путь воспитания лидеров. Если вы не воспитаете это в лидере, то вам придётся проводить всё своё время, регулируя различные проблемы и отвечая на бесконечные вопросы. Вы будете нянчиться с ними и каждый раз после столкновения с серьёзными проблемами в очередной раз мотивировать их на дальнейшие действия. В заключение я хочу посоветовать вам сделать дома такое упражнение (а можно и не дома, а уже сегодня – на Форуме). Напишите все проблемы, с которыми вы сталкиваетесь каждый день, и опишите два подхода к этим проблемам: 1) лидерский подход и 2) дистрибьюторский подход. И ещё. Спросите себя: • кто я: временный дистрибьютор или настоящий лидер? • кого я привлекаю в свой бизнес: временщиков или стабильное звено? • в кого я инвестирую самое ценное в жизни – своё время: во временщиков или в лидеров? И, ответив честно на эти вопросы, примите решение. С этого момента: • тестировать приходящих к нам в бизнес людей; • беречь своё время от тех, кто не собирается идти с вами вместе рука об руку по бизнесу в БЕЛОМ КОТЕ; • вкладывать свои силы и время в воспитание только тех лидеров, которые прошли ваш тест, чтобы помочь стать им преуспевающими, и самое главное – вовремя уйти с их дороги, чтобы им не мешать! Сейчас в нашей Компании непростая ситуация, но эта ситуация, как рентген, выявит всех, у кого какое мышление – лидерское или дистрибьюторское. И я благодарна своей крепкой и сплочённой лидерской команде, которой никакой кризис нипочём. Я надеюсь, что все те, кто сегодня присутствуют здесь, на Форуме, тоже имеют лидерское мышление! С лидерской командой БЕЛОГО КОТА мы легко преодолеем все трудности! Удачи всем! Спасибо!