Белый Кот - По следам семинаров.... Как привлекать молодых

По материалам Круглого стола, проведенного на XII Ежегодном Форуме компании БЕЛЫЙ КОТ, апрель 2014 г. Александр Ласаев: - С чего всё началось? В то время Олеся была беременна Машей, и я сидел дома один. Соседка Зоя Ивановна принесла салфетку «ЛЮКС с цветами». Этой салфетке на тот момент исполнилось уже шесть лет. У меня после ремонта на новой плитке в туалете образовался налёт. Я помню, долго пытался отмыть эту плитку с губкой и «Мистером Мускулом». Так и не смог. Все швы были забиты. И вот я протираю это дело салфеткой ЛЮКС, и за один проход плитка и швы чистые! Кафель чистый! Я в шоке от этого, закрываюсь в туалете, вытираю соседкиной салфеткой всё вплоть до унитаза. Весь налёт с плитки, всю грязь салфетка впитала в себя! И... стала коричневой. «Всё, - думаю, - испортил чужую вещь...» Но постирал ее с обычным мылом, и за 30 секунд салфетка стала такой же, какой была изначально! Я ещё больше удивился – как это так?! Решил купить у соседки салфетку для стекла. С этого началось мое знакомство с БЕЛЫМ КОТОМ. Если бы Олеся в тот момент была дома, наверное, мы бы эту салфетку не купили. Когда я позвонил Олесе и сказал, что приобрел салфетку за 700 с лишним рублей... Не буду передавать, что она мне сказала. Наверное, будь я на её месте, сказал бы то же самое. Тогда нам нужно было купить очень много вещей для Маши – и комод, и кроватку, и коляску… А тут какая-то тряпка за 700 рублей! Конечно, это в голове не укладывалось. Но я сказал Олесе, мол, приходи и сама попробуешь эту салфетку. Олеся Ласаева: - Берите на заметку: это самый эффективный метод – любым способом дать человеку попробовать салфетку в действии. Если бы тогда Зоя Ивановна пришла ко мне и попросила купить у нее эту салфетку, даже и разговора не получилось бы. Тогда у меня были совершенно искренние эмоции: ну как можно отдать 700 рублей за какую-то тряпку?! Когда в феврале я вернулась домой из роддома, Саша мне сказал: «Намочи салфетку, отожми и помой окно». Вымыла окно буквально за пять минут! И вот я, такой скептик, поняла, что мне совсем не жалко этих денег за такую салфетку! Я увидела результат, и у меня не осталось никакого «покупательского сожаления». Поймите, не важно, кого привлекать – молодёжь или не молодёжь, но пока я не увидела, что это за салфетка, пока сама её не попробовала, кто бы что мне про неё ни говорил, меня нельзя было привлечь в эту Компанию! Можно сделать так: дать человеку салфетку попробовать, а потом взять у него отзыв о продукции, то есть не продать салфетку, а попросить написать отзыв о ней. Для меня и для Саши это явилось основной причиной для того, чтобы заинтересоваться БЕЛЫМ КОТОМ. Однажды я сильно надышалась «Доместосом», когда делала уборку в туалете. Мне действительно стало плохо. Тогда я еще не была беременная. А потом, когда уже ждала Машу, задумалась: если в обычном состоянии дышать ядовитой химией мне было сложно, то каково же это во время беременности! Вопрос «Чем я дышу?» стал для меня актуальным. И когда мы поняли, что эта салфетка работает по принципу: намочил – отжал – вымыл, да ещё в БЕЛОМ КОТЕ есть какая-то волшебная паста для мытья поверхностей, то очень заинтересовались. Нам, молодым родителям, было важно именно поддержание экологической чистоты. У нас же новорожденный малыш. Всё оказалось для нас очень вовремя. Позже соседка рассказала о том, что в БЕЛОМ КОТЕ можно и деньги зарабатывать. Это тоже оказалось важно для нас, так как я находилась в декрете, Саша работал один. Александр: - Когда я приобрел салфетку, Зоя Ивановна мне сказала: «Саш, ты можешь сейчас купить за полную стоимость, но на будущее подумай: если захочешь, у тебя будет процентная скидка на следующую покупку в БЕЛОМ КОТЕ». Примерно год мы покупали продукцию только для себя. И купили-то совсем немного - ещё одну салфетку, чистящую пасту, а на рождение дочери Зоя Ивановна подарила нам детское полотенце. И снова нашему восторгу не было предела. Чем хороша наша продукция? Вы видите результат моментально. Не надо ждать 2-3 месяца, как при продаже косметики или БАДов. Олеся: - В БЕЛОМ КОТЕ сразу понимаешь, за что ты отдал деньги. Поэтому нет ощущения того, что это дорого. Александр: - Я начал проводить домашнее тестирование. Купил в АШАНе похожую салфетку за 40 рублей и стал ею отмывать зеркало в ванной. Вижу - салфетка за 40 рублей делает то же самое, что и наша! У меня сожаление: «Как же так! Выходит, я зря потратил деньги...» Прихожу к Зое Ивановне: «Смотрите, салфетка за 40 рублей делает то же самое!» А у неё белокотовская салфетка была уже 6 лет. И она тогда мне ничего не смогла ответить, так как была простым пользователем продукции. Но! Прошло время, и оказалось, что салфетка за 40 рублей, когда её отжимаешь, трещит! На вторую неделю она у нас перешла мыть колёса детской коляски. А «Традиционная» салфетка продолжала работать «на отлично» и работает вот уже 6 лет! На ней нет ни одной дырочки. Причём эта салфетка у нас «универсальная», мы делаем ею всё! Не только моем стёкла, но и протираем деревянные поверхности, испытываем её везде! И ничего ей не делается. Изредка «закидывайте удочку» клиентам, дескать, «там можно и денежки заработать». У нас тогда была одна зарплата. В какой-то момент я решил, что дополнительный доход нашей семье не помешает. По-моему, тогда я заканчивал последний курс института. Выдался у меня учебный отпуск, и я решил посвятить это время обучению. Большое спасибо Олесе! С Машей было много забот, но жена дала мне возможность учиться. Я стал ездить в офис БЕЛОГО КОТА, изучать сетевой маркетинг. В БЕЛОМ КОТЕ тогда я дневал и ночевал. Прошёл «Школу начинающего дистрибьютора». Составлял список знакомых. Читал все книги, которые продавались в киоске, в том числе «Спонсорский конвейер», «Десять уроков на салфетке». Мотивационной бомбой стала книга «Как вырваться из замкнутого круга». Она актуальна и по сей день. В БЕЛОМ КОТЕ я полюбил это чтение. Все книжки, которые рекомендовали мне вышестоящие спонсоры, я тут же прочитывал. Даже если спонсор произнёс название какой-то книги вслух, рекомендую вам сразу же записать это название. А со временем вы сами разберётесь, надо вам её читать или нет. Олеся: - Книги А.М. Синамати просто шикарные! У меня логический склад ума, мне важна схема. И лучше, чем А. Синамати, для меня нет ничего. У него всё схематично, всё логично, последовательно, одно вытекает из другого. Каждый его «Путеводитель» посвящён отдельной теме. Там даются четкие алгоритмы, вплоть до фраз – как, что говорить и делать. Пока нет опыта в сетевом маркетинге, как у нас в самом начале, книги А. Синамати просто незаменимы! Ещё обратите внимание на авторов – С. Вожжов, Сидоров, В. Ковалев. Александр: - Усвоив основы, я стал обучаться на 2-й ступени – «МЛМ – шаг за шагом». Это более продвинутый курс. Записывал всё, посещал все бесплатные занятия. В офисе БЕЛОГО КОТА я практически жил! Структурные занятия – потрясающая вещь. Очень важно собираться каждую неделю. Если у вас нет спонсора, тогда собирайтесь сами со своей группой. Даже если вас всего двое, всё равно собирайтесь. Если вы один, выделите себе этот час, возьмите книжку и прочитайте её. И для себя отметьте, что сегодня, допустим, в субботу, у меня занятие. У меня тогда в голове что-то перевернулось. Я продолжал работать на основной работе, потихоньку предлагал продукцию сослуживцам и кому-то еще. Однажды дал каталог тёще. Она работает в детском саду. БЕЛЫЙ КОТ знают уже многие, процентов 60 – это точно. Остальные 40 процентов слышали, но не пользуются. В детском саду был очень хороший заказ – 4 щётки, 4 швабры, что-то там по мелочи. Именно тогда у меня «щелкнуло» в голове: деньги можно зарабатывать как-то по-другому! Я за два часа заработал столько денег, сколько бы получил за три смены по 12 часов на основной работе! Тогда у меня начались структурные занятия, и обучаться сетевому маркетингу я стал вплотную. Мы с Олесей делали первые шаги на ярмарке выходного дня. Участник Круглого стола: - Сейчас на таких ярмарках торговать можно только товарами отечественного производства. Александр: - Значит, ищите другие ярмарки. Мы, например, сейчас работаем на крытых выездных ярмарках. В августе прошлого года попробовали открыть точку розничной торговли. Я далеко не ходил – нашел место рядом с домом. А от места многое зависит. У меня тогда уже было много клиентов - и соседи, и друзья. Первое время шел очень активный поток покупателей, все радовались, что рядом с ними открылся БЕЛЫЙ КОТ. Со временем многие закупились, я обеспечил свой район продукцией БЕЛОГО КОТА, и мне стало неинтересно стоять 12 часов за тысячу рублей в день. Пришлось эту точку закрыть. Но это были наши первые шаги, мы приобрели бесценный опыт. Сейчас я понимаю: если открывать точку, то это должен быть магазин, либо торговый центр, где большая проходимость. Мы двигались дальше. В январе 2014 года вышли на выставки. Сейчас работаем там вместе с партнером. Конфликтов нет, мы – слаженная команда. Устанавливаем рекорд за рекордом! Участник Круглого стола: - А кого вы первыми зарегистрировали? Александр: - Коллег, мужчин с основной работы. Я говорил им: «Ребята, есть классная штука! Вот вам салфетка, попробуйте…» Показывал, как она работает. Кто-то захотел купить, кто-то – зарегистрироваться. Олеся: - Здесь главное – упорство. Сразу загораются многие. И у Саши действительно первое время было много людей. Но время идёт, и не все проходят это испытание. Участник Круглого стола: - Как вы зарегистрировали первого РАБОТАЮЩЕГО человека? Александр: - Первый человек – это Олеся. А потом я поехал в регион – в Кострому. У меня там много знакомых и родственников. Но все родственники показали мне «дулю», не захотели даже слушать. Тем не менее, мне посчастливилось познакомиться с девушкой моего возраста. Она – бизнесвумен, у неё линейный бизнес, своё агентство, займы... Теперь при всей этой занятости она ещё и БЕЛЫМ КОТОМ занимается. Олеся: - А я работаю через Интернет. Мы с Сашей делаем бизнес по-разному. Поначалу я не ставила перед собой цель делать бизнес в БЕЛОМ КОТЕ. Но Саша приходил с работы и рассказывал, как он ведет бизнес, потому что невозможно было этим не делиться. Тогда я тоже рассказала всем друзьям, знакомым, подружкам о продукции. Просто взяла телефон и начала всех обзванивать, говорила, что устроилась работать в компанию БЕЛЫЙ КОТ, что у нас есть такая-то продукция: «Я просто хочу, чтобы вы об этом знали. Если вам что-то будет нужно, обращайтесь ко мне!» Маше тогда было 3,5 месяца, времени было достаточно. Я «подсела» на «мамский» блог в Интернете, где люди общаются на тему маленьких детей-грудничков про памперсы, пелёнки и пр. Увидела, что там есть бесплатные сообщества, посвященные купле-продаже. В сообществах состоит определённый контингент. Это мамочки, которые сидят на сайте, общаются между собой. В этом сообществе можно было выкладывать любое предложение. В моём случае это было предложение о продаже. И у меня мелькнула мысль: а почему бы и нет? Ведь я пользуюсь салфеткой, салфетка-то классная, и Сашка всем предлагает, и столько людей их покупают. И почему бы мне не использовать этот ресурс, ведь я очень часто здесь бываю, «задруживаюсь» с людьми, общаюсь с ними? Стала давать объявления. Понятно, что в Интернете все незнакомые люди и не все сразу доверяют тебе. Для того чтобы находить как минимум клиентов на этот товар, мне нужно было начать общаться в сети, как и в жизни. Просто подойти и продать товар – сложнее. А вот продать через знакомых, когда человек тебе доверяет, когда вы общаетесь, гораздо проще. Одна девушка меня спрашивала, сколько времени должно пройти, чтобы начали обращаться люди. Я сказала, что полгода. В её случае это тоже сработало. Да, это приблизительно полгода упорной работы. Какой работы? Когда я сидела с ребёнком, привязанная к дому, и у меня не было возможности с кем-то общаться, для меня Интернет был лучшей возможностью. Александр: - Бывает по-разному. У Олеси свой опыт. С нами на Форум приехала девочка из параллельной ветки из Таганрога. Олеся давала ей мастер-классы по телефону. Если у Олеси только через полгода пошли продажи, то эта девочка уже в первый месяц начала продавать. Олеся: - Я очень активно общалась в Интернете, много времени уделяла тому, как преподнести своё предложение. Это важно. Названия объявлений переделывались огромное количество раз. Я анализировала, сколько людей откликается вот на это объявление, сколько – на то. Нужны определённые слова, фразы. Сейчас, конечно, они уже выработаны, выверены. Есть правила, как сделать так, чтобы заметили, откликнулись, обратили внимание. Обязательно должны быть слова, которые зацепят. Если мы говорим про Интернет, то это – «скидка», «доставка», «акции», «покупка напрямую со склада или от поставщика». Либо это связано с фразами: «По оптовым ценам», «Более выгодная цена». И всё это мы стали использовать на своём сайте. Предложений уже очень много. У меня родилась определённая формула. Я не предлагаю товар по розничным ценам. Я сразу предлагаю оформлять дисконт в Компании. То есть моё предложение – это покупка товара напрямую у Компании. Люди получают скидку, они регистрируются в Компании, получают свой номер. Мы говорим о выгодных покупках. Потом все эти наработки мы взяли на свой сайт. У нас там так и написано: «БЕЛЫЙ КОТ – по выгодным ценам». При первой покупке свыше 2-3-х тысяч мы делаем первую бесплатную доставку. Для чего? А для того, чтобы познакомиться с человеком. Я со всеми своими клиентами знакома лично. Договариваемся заранее: если у кого-то есть желание, можно сразу приехать в офис. Первая бесплатная доставка – это мой бонус, это то, что другой продавец, может быть, не предложит своему покупателю. Мне это выгодно, потому что я приезжаю и знакомлюсь с человеком. У меня есть возможность рассказать ему не только о товаре, но и о тех возможностях, которые предлагает Компания. Это та самая «удочка»: человек тебя услышал, он откликается, поняв, что у него есть не только возможность приобретать товар со скидкой, но ещё и иметь дополнительный заработок. Когда клиент просто покупает продукцию, скорее всего, он не знает, что есть скидка. Вот мы с Сашей, например, об этом не знали. И даже потом, когда Сашу зарегистрировали, дав ему возможность покупать товар со скидкой, мы не знали, что в Компании можно ещё и бизнес делать. Только через какое-то время Саша пришёл домой и сказал: «Слушай, а ведь там ещё и деньги можно зарабатывать!» Поэтому теперь мы всем напоминаем о том, что в Компании существуют разные возможности. Теперь про путешествия. На блоге, на сайте я пишу о тех путешествиях, в которых была. Естественно, я это всё красиво оформляю – с фотографиями, с подписями. Всё описываю, рассказываю. Всякий раз, когда я откуда-то приезжаю, возникает очень живой интерес и поступает много обращений именно в плане заработка. Особенно много откликов было после Бразилии. Египтом сейчас мало кого удивишь. Куба – это тоже круто, но Бразилия – самое крутое! Люди напрямую обращались: «Слушай, ну расскажи…» Классная мотивация! Я - фанат путешествий. И если я с человеком на одной волне, если его тоже цепляет возможность путешествовать три раза в год, это очень классно! Даже раз в год бесплатно поехать в ту же Бразилию – это необыкновенно. А я там была, и мне до сих пор не верится, что это случилось со мной! Здорово, что в блоге можно делиться разной информацией. Отзывы также работают на нас. В блогах я делала сообщения. Потом поняла, что очень хорошо бы всех этих людей, которых стало очень много, объединить. И создала сообщество, в котором сейчас около трех тысяч человек. Они имеют возможность общаться, оставлять отзывы, которые другие читают. Понятно, что, если они обратятся ко мне, я расскажу про товар профессионально, но теперь у них есть возможность обратиться к любому человеку, который покупал товар у меня, и получить рекомендации не от меня, как от продавца, а от человека, который уже купил. Он расскажет всё про меня, про товар, и ему больше доверия, проверено на практике! Поскольку в моем сообществе идет общение он-лайн, девочки могут заходить друг к другу и общаться без меня. Работает «сарафанное радио», они сами делают рекламу. Мне иногда звонят и говорят: «Мне некогда там писать, можно я по телефону сделаю заказ?» В своём сообществе я постоянно выкладываю всю новейшую информацию, все акции, новинки. Есть возможность всё это обсуждать. Там же я выкладываю информацию по поводу заработка. Это некий «рупор», который всегда включен. На том сайте, где «обитаю» я, таких активных «Белых котов» я не вижу, кроме девушек, которые зарегистрированы подо мной. Видимо, я в какой-то момент времени заняла эту нишу. Если где-то её занять, отстоять и своим упорством добиться, то это будет ваша выгода. Меня все знают как «Олеся – БЕЛЫЙ КОТ». Люди меня ищут и обращаются ко мне. Моё сообщество – пользовательское. То есть это сообщество, которое может создать любой пользователь. Таких сообществ был миллион. Но после обновления всего сайта на нем оставили и сделали официальными только самые многочисленные сообщества. Раньше моё сообщество можно было найти, только если зайти ко мне на страничку, а сейчас ссылка на него выведена на главную страницу. И любой пользователь, не зная меня, может в мое сообщество обратиться. Уже самому сайту выгодно это продвигать. Я обратилась к сайту с предложением давать консультации по продукции любому желающему. Это была бы классная реклама. Пока жду ответа. Мне через Интернет работать нравится! Я не говорю, что все должны это делать, но мне это удобно. У меня хватает свободного времени. И я в любом случае много времени провожу в Интернете. Мне нравится сам процесс. И я в конечном итоге всё равно со всеми знакомлюсь лично. Там у нас какая-то своя среда. Девочкам, которым нравится работать таким же образом, через сайт, я давала консультации, делилась своим опытом. У них тоже получается. Я знаю, что многие работают через социальные сети. У меня лично не получилось работать ни через «Одноклассники», ни через «В Контакте», ни через другие сети. Я там ничего не понимаю. А вот через блоги получилось. Желательно найти такой хороший сайт, где миллионная аудитория. И что ещё очень здорово, что это не только Москва, но и другие города. Сейчас есть скайп, телефоны, и проблем нет - сидя дома, ты можешь общаться с любым регионом. Участник Круглого стола: - А как вы пересылаете продукцию в другие регионы? Олеся: - По почте. По правилам Компании, 10 кг пересылаются бесплатно. Либо это Почта России, либо транспортная компания. И быстро, и дешевле. Участник Круглого стола: - А по карте вам деньги переводят? Олеся: - Всё зависит от наших личных отношений. Сейчас у меня уже есть люди, на которых я могу выкупать продукцию на большие суммы. И я знаю, что эти деньги вернутся. Участник Круглого стола: - А наложенным платежом пользуетесь? Олеся: - Нет, наложенным платежом я никогда не пользовалась, потому что это невыгодно. Как мне объяснили, это уже переплата. Покупатель переведёт мне деньги и ещё заплатит за перевод этих денег. Александр: - Можно в Интернете набрать – «Перевозчики», и вам выдадут названия компаний. Если кому-то нравится работать наложенным платежом, пожалуйста. Каждый сам себе подбирает удобный вариант работы. Участник Круглого стола: - Среди ваших партнёров больше молодёжи или людей постарше? Александр: - У меня клиенты разного возраста. У Олеси больше молодёжи. У неё большинство людей привлекается из сети, там больше молодых людей и людей среднего возраста. Участник Круглого стола: - Моему сыну 21 год, у него много знакомых молодого возраста. Может быть, у вас есть какая-то фишка, чтобы привлекать к нашей работе молодёжь? Олеся: - Мы привлекаем молодёжь собой! Александр: - Мы были на тренингах у А. Синамати – «Приглашение в бизнес». Когда у нас только начинался «Год молодёжи», Татьяна Владимировна чётко сказала, что привлекают молодёжь именно деньги. Молодые знают, что в этом мире сейчас нужны деньги! Вот и рассчитайте молодому человеку, сколько он хочет заработать: «Если ты продаёшь товар на 50 тысяч, то 50 тысяч ты и зарабатываешь». Конкретика в цифрах, четкий расчёт. Если ты занимаешься построением сети, надо рассчитать, как построить сеть, чтобы ты заработал 50 тысяч. Если ты хочешь заработать быстро, то, как ни крути, это продажи. Сеть быстро не построишь. Олеся: - Мне нужен точный расчёт. Я не знаю, от возраста это зависит или нет, но мне нужно чётко знать: чтобы заработать столько-то денег, нужно зарегистрировать столько-то людей, либо продать столько-то товара на такую-то сумму. Например, предложить тридцати клиентам по швабре. Участник Круглого стола: - Олеся, а как вы начинаете диалог в своём блоге? Или какого рода должен быть этот диалог? Олеся: - Купила я, например, силиконовую форму «Мишка», сделала «Шарлотку». Выложила фотографии в блоге. Все сразу: «Ой, какой классный Мишка! Что это такое?» И всё, начинается разговор, который в результате сведётся к тому, к чему нужно мне. Но разговор всегда начинается с каких-то других отвлечённых тем. Либо это цветы, цветоводство. У меня много всяких увлечений и хобби. И мне есть, чем поделиться. Я поливаю цветы намагниченной водой. В воду для цветов я опускаю наш магнитный шарик, намагничиваю воду, а потом поливаю ею цветы. И плюс ник, имя в сети у меня– «ОЛЕСЯ – БЕЛЫЙ КОТ». Где бы и что бы я ни написала, это будет видно. И если человека хоть как-то интересует БЕЛЫЙ КОТ, он уже поймёт, что ко мне можно обратиться. Мы там друг с другом «задруживаемся», и в ленте новостей у человека уже видны анонсы моих предложений. Но я очень и очень много общалась с людьми, сама комментировала чужие посты. Если мне что-то понравилось, я и туда влезала. И это всё не было каким-то притворством, мне действительно было интересно. Я приобрела кучу друзей. А раз в год сайт устраивает встречу, мы встречаемся в Коломенском. Многие из девочек стали моими подругами. Они же стали нашими клиентами, а кто-то даже и работает, причём у нас есть даже семейные пары. Александр: - Всю работу, которую перечислила Олеся, можно делать и без Интернета. «Офф-лайн». «Задруживаться»? Да. Говорить о БЕЛОМ КОТЕ? Да. Всё то же самое! Олеся: - Просто Интернет – это удобно. Это как круглосуточный рупор. Ты опубликовал информацию, и всё! Кому это не надо - пройдут мимо. А кому надо - откликнутся. Моё предложение всегда «висит» на сайте. Важно быть активным, а я была очень активна. Сейчас я обленилась, потому что идёт постоянный поток заказов, мне нужно их обрабатывать. С моей стороны такой активности уже нет. Я либо открываю свою тему, либо комментирую чужую тему. Моя задача, чтобы мой ник был на виду. Александр: - Есть тематические сообщества – кулинарные, сообщества цветоводов... Допустим, моё хобби – пение. Я хожу петь со своими друзьями, встречаюсь с ними и рассказываю им о БЕЛОМ КОТЕ. И так везде. «Ты слышал о БЕЛОМ КОТЕ?..», «А ты знаешь такую-то салфетку?..» и пр. Как говорит Раиса Алексеевна, надо стать рупором и закрывать уши, когда тебе что-то не то говорят. Да, сначала было больно слышать: и на три буквы посылали, и чего только не было сказано и услышано. Были разные ситуации - скептицизм, «зомби», «секта». Через это нужно пройти. Если кто-то на данном этапе «цепляет» такую критику, оглянитесь вокруг, и вы увидите, что все эти люди чувствуют одно и то же. И я тоже чувствовал, просто сейчас у меня к этому поменялось отношение. Кто-то что-то сказал, ну и ладно, я даже не заморачиваюсь по этому поводу. Олеся: - Когда приходят первые результаты – деньги или поездки, реально перестаёшь обращать на это внимание. Пусть они говорят что угодно, а я в Бразилию поехала. Мы были ещё новички, но выиграли конкурс в Египет. Мы даже не были ещё лидерами. Мы работали на ярмарке, у нас было чёткое понимание, что нам нужен объём. А объём – это продажи. Маше тогда было 1,5 года. Мы брали её с собой, она сидела в коляске. Александр: - Тогда мы хотели заработать себе на Турцию. И только в середине конкурса узнали, что есть поездка с БЕЛЫМ КОТОМ в Египет. Сидели вечером и думали: «А почему бы нам не съездить и в Египет, и в Турцию?» Я тогда даже дополнительно вылез он-лайн. Мы включали все варианты и возможности - у нас была цель. Когда есть мечта, есть цель, мозги начинают работать. Ищешь варианты и находишь их. На ярмарке мы работали в выходные дни, и это при том, что я еще не оставил основную работу и продолжал учиться в институте. На работе в перерыв я не шел со всеми отдыхать, а спешил к телефону. Пять минут перерыв, но я за эти пять минут сделал три звонка. То есть в этот момент думаешь по-другому. И тогда мы выиграли конкурс в Египет. Мы съездили в Турцию, а через два дня улетели в Египет. Можно сказать, пересели с маршрутки на маршрутку. В итоге мы весь октябрь путешествовали. Для нас тогда это была первая победа, первый результат. Олеся: - После этого Саша стал серьёзно думать о том, чтобы уйти с работы. Александр: - Я был наладчиком автоматизированных систем управления. Получил образование инженера. У инженера зарплата на пять тысяч больше, чем у наладчика. Ответственности ещё больше. Но 35-40 тысяч в месяц меня не очень устраивали. Да, сначала и здесь вы зарабатываете небольшие деньги. Надо упорно работать. Создавайте себе «подушку». Хотя я тоже создавал себе «подушку», но у меня был провал. И хорошо, что он у меня был. Участник Круглого стола: - Как кто-то хорошо заметил, что надо пройти через «чистилище»! Александр: - Да, согласен. Или упасть, но подняться. Но стресс у меня всё равно был. Представляете, что такое полностью поменять жизнь! Олеся: - Тебя никто не контролирует, во сколько тебе надо встать, чтобы пойти на работу. Это в миллион раз сложнее - самому себя дисциплинировать, и понять, что теперь только от тебя самого всё зависит. Оказывается, это сложно – быть предоставленным самому себе. Участник Круглого стола: - А вы свой сайт сделали или нет? Александр: - У нас есть свой сайт. Но это больше каталог продукции. Участник Круглого стола: - А что лучше работает – сайт или блог? Олеся: - Безусловно, блог! Я уверена, если бы мы занимались раскруткой сайта, то он бы работал во много раз лучше. Мы вообще не занимаемся его раскруткой, и, тем не менее, наш сайт на 2-3 странице в Яндексе. Это очень круто! Александр: - Для чего мы создали сайт? Когда Олеся начала работать в Интернете, нам нужно было, чтобы люди могли посмотреть на продукцию он-лайн, чтобы не давать ссылки на другие сайты. Но при этом мы – не Интернет-магазин, у нас нет корзины товаров и пр. Участник Круглого стола: - Бывает, на сайте выкладываешься на все сто процентов, вкладываешь душу в свой рассказ о продукции. А покупатель тебе и говорит: «А мы вон там-то купили всё это за 500 руб.!» Ой, так обидно бывает, очень обидно… Александр: - Да, я вас понимаю. Но надо уметь отпускать такие ситуации. Когда ты держишь в голове, что они (покупатели) вроде бы и должны купить товар, а может, и нет, постоянно думаешь, гоняешь эти мысли туда-сюда, ничего, как правило, из этого не выходит. А когда отпустил ситуацию, тогда тот человек, которому ты всё это рассказал, приходит и покупает товар на большие суммы. Когда ты на этом не зацикливаешься, всё идёт хорошо. Участник Круглого стола: - Но бывает, они говорят, что «там-то мы купили дешевле, чем у вас». И ведь действительно, они покупают тот же БЕЛЫЙ КОТ, но дешевле. Ни для кого не секрет, что такое тоже есть. Александр: - Я в таких случаях спокойно и уверенно говорю: «Покупайте, конечно, но смотрите внимательно, там могут быть подделки!» И показываю наш прайс-лист Компании, показываю цену на салфетку. Говорю, что у нас не подделка, мы работаем официально, с гарантией. Вы там просто присмотритесь, если будут какие-то сомнения, можете обратиться прямо ко мне. А когда вы говорите им, что «там кто-то продаёт товар со своей скидкой», то вы как бы подтверждаете, что там продаётся оригинал. Не говорите этого. Наоборот, говорите им, что у нас везде сейчас подделка. А наша продукция по всей России, во всех странах СНГ продаётся только по одной цене. Поверьте мне, это очень действует. Так и говорите: «Вы же знаете, что хорошие и качественные товары всегда подделывают!» Закиньте удочку сомнения - это очень хороший метод. И продолжите: «Если вам понадобится моя консультация, вот мой телефон…» Или: «Чтобы обезопасить себя от подделок, вы можете приехать непосредственно в Компанию и купить этот товар в БЕЛОМ КОТЕ…» Участник Круглого стола: - А если он приедет в Компанию, то там его уже не вы подпишете, а кто-то другой? Александр: - Нет, вы договариваетесь с ним о встрече в офисе Компании. Скажите, что у нас пропускной режим. Это ведь правда... А вот в нашем Круглом столе участвует девушка, Вика, которая тоже работает через Интернет. У неё всё пошло быстрее, чем у Олеси. Вика с вами сейчас поделится своим опытом. Вика, г. Таганрог: - С Олесей лично мы не были знакомы. Нас по телефону познакомила Роза Мугтасимова. Я была в декрете, и для меня это был единственный заработок. Идея Компании меня, конечно, вдохновила. Я долго работала ночами, потому что у меня двое детей. Укладывала их спать. И до четырех часов утра сидела в Интернете. Свой блог я открыла 3 апреля. Всё звонила Олесе и спрашивала: «Олеся, ну когда уже, когда…» Я видела просмотры, значит, люди смотрят, но ничего не покупают. Участник Круглого стола: - А какого рода информация у вас была в блоге? Вика: - Было конкретное предложение – «Предлагаю продукцию компании БЕЛЫЙ КОТ», и было несколько предложений от себя. Мол, подруга в восторге, она попробовала то-то и вот то-то. Много информации я не давала. Мой покупатель появился только 17 июля, спустя 3,5 месяца. И первая, которому я позвонила, была Олеся: «Олесяяяя, у меня первый покупатель!!!» Буквально через полчаса после первого покупателя одна женщина мне написала: «И я хочу такую салфетку!» Олеся: - Я думаю, Вика, что у тебя были уже готовые названия постов. Может быть, у меня это было дольше не потому, что это в принципе долго, а потому, что моё первое объявление было такое, что на него там вообще никто и не смотрел. И только потом моё объявление дошло до такого варианта, на который уже пошёл поток. Вика: - У меня многие спрашивали, а чем я мою посуду. Спрашивали про «Фэри». А в Интернете я нигде не могла найти состав «Фэри». Потом я нашла этот состав в Википедии. Там были такие страшные названия! Я каждое название забивала в Яндекс и читала. Во-первых, я сама узнавала, что это такое. Во-вторых, я просто обалдела, когда узнала, из чего состоит «Фэри». И всю эту информацию я написала в блоге, а потом добавила, что: «А вот мы пользуемся «Оранжевым солнцем»» и т.д. и т.п. Вы знаете, какое огромное количество отзывов у меня было, потому что пообсуждать тему «А чем я мою посуду?» было очень интересно. Олеся: - Итак, что мы делаем в сетевом маркетинге? Мы задруживаемся, начинаем общаться, а потом подводим разговор к БЕЛОМУ КОТУ. Вот и я делала всё то же самое, только через компьютер. Благо, тогда Маша была маленькая. Она у нас долгое время «гуляла» на балконе. Участник Круглого стола: - А объявления вы развешивали? Олеся: - Да, мы расклеивали объявления, когда раскручивали себя, раскручивали торговую точку. Но от объявлений выход очень маленький. Александр: - У меня на сайте «АВИТО» есть объявление – «Продукция – БЕЛЫЙ КОТ». И примерно три раза в месяц с этого сайта ко мне обращаются люди. Или вы можете написать: «Продукция БЕЛЫЙ КОТ со склада в Москве». Участник Круглого стола: - И вы сами отвозите клиенту продукцию? Александр: - Например, Олеся с продажи своей первой салфетки заработала всего 60 рублей. И она сама отвезла эту салфетку клиенту, потратив ещё больше денег на дорогу, чем заработала. Но это же клиент! Олеся: - Да, тогда для меня главное было – продать и понять, что это возможно делать через Интернет. Мне надо было знать, что таким образом я могу вообще что-то продвинуть. И мне было не важно, сколько я заработала на этой салфетке. Для меня это была ПОБЕДА! Пусть маленькая, но победа. Я тогда знала, что главное – продать одну салфетку, а дальше оно само по себе пойдёт. И я тогда думала: «Если салфетку у меня купил знакомый человек, значит, так делать можно!» А потом уже я стала думать, а что нужно сделать для того, чтобы этого было много, чтобы это были большие объёмы. Как сделать так, чтобы это было не 60 рублей, а 600, 6000 и т.д. Да, тогда я на дорогу больше потратила, чем прибыли получила от первой салфетки. Но это было очень важно. Конечно, я могла бы тогда сидеть и ждать, пока мне муж что-то в клювике принесёт. Но я сама хотела развить какую-то деятельность. И для меня это была победа! Я получила результат. Я думаю, что здесь можно развиваться и развиваться дальше. Мне нравится идея консультаций на таких блогах. Я об этом уже говорила сегодня. Сначала привлечь к себе внимание на блоге, сделать так, чтобы это было масштабно. А моё сообщество с несколькими тысячами людей, это уже нечто масштабное на этом блоге. И теперь я хочу себя предложить уже в качестве консультанта от официального сайта. Хочу, чтобы висела реклама, что я являюсь официальным консультантом компании БЕЛЫЙ КОТ. И я могу компетентно рассказать о продукции, поскольку я веду учебные занятия в офисе, и у меня есть Грамота. То есть надо выходить на другой уровень и продолжать там развиваться тоже. Александр: - Когда я говорю о том, что у вас есть возможности в Компании, это не навязывание. Когда возвращаешься из очередной поездки с БЕЛЫМ КОТОМ и выставляешь в сеть фотографии, или покупаешь на заработанные в БЕЛОМ КОТЕ деньги машину, и говоришь, что это всё – БЕЛЫЙ КОТ, люди сами начинают тебя искать. И, конечно, откликаются те, кому нужен дополнительный заработок. Правда, надо иметь в виду, что 99% людей, которые тебя находят – это те, кому нужно только что-то купить со скидкой. И всего 1% – это люди, которые захотят зарабатывать деньги. Олеся: - Напомню, что блогов и сайтов, где запрещена любая реклама, очень много. Есть сайты и блоги, где можно размещать платную рекламу. Мне повезло - я попала в блог, где это не запрещено и деньги за это не взимаются. А на своей странице я выкладываю объявления: «Продукция БЕЛЫЙ КОТ со скидкой от 15 до 43%», а ниже пишу поясняющий текст. Александр: - Я раскручиваю свой бренд, себя. Олеся делает то же самое, только через Интернет. И не важно, стою я на выставке или на торговой точке, или пишу в блоге, в любом случае сначала нарабатывается клиентская база. А потом уже начинаются звонки: «Здравствуйте, а мне вас порекомендовали…» Работа-то, она одна и та же везде – хоть в жизни, хоть в Интернете. Спасибо за внимание!