Белый Кот - По следам семинаров.... ДОХОДНАЯ РАСХОДНАЯ ПРОДУКЦИЯ

По материалам семинара, проведенного в День Салфетки 17 ноября 2012 г. в Центральном офисе компании БЕЛЫЙ КОТ Поговорим о расходной продукции. Почему она расходная? Потому что имеет свойство заканчиваться. Поэтому эта продукция для нас очень выгодна. Она заканчивается, но если она понравилась клиенту, нашему дистрибьютору, он обязательно придёт за этой продукцией и купит её. Естественно, увеличится его объём, увеличится мой объём, и увеличится мой заработок. Допустим, я купила «Фарфоровую кошечку», она стоит 30 условных единиц. Я начала ею пользоваться и пришла в восторг, потому что наша «Фарфоровая кошечка» может делать всё. Используя нашу расходную продукцию, я практически не пользуюсь бытовой химией. Готовясь к сегодняшнему выступлению, я решила поинтересоваться, сколько же стоит бытовая химия, которая сейчас продаётся. Есть химия, которая стоит порядка 100 руб. Но на ней даже не написано, из чего она сделана. И если вы отравитесь, то не будете знать, как лечиться, потому что вы не знаете, что это такое. Более-менее приемлемая химия стоит порядка 200-300 рублей. Но человек покупает для туалета одно средство, для ванны – другое, для кухни – третье и т.д. В общей сложности получается, что тратит он на эти покупки примерно 500-600 руб. А заканчиваются такие средства очень быстро. Почему? В этих ёмкостях сделаны большие отверстия и, как правило, при мытье средство быстро расходуется. Всё направлено на то, чтобы мы как можно чаще покупали бытовую химию. Чтобы смыть бытовую химию, нужно очень большое количество воды. В результате химия высыхает, поднимается в воздух, перемешивается с воздухом, а мы таким воздухом дышим. Начинает болеть горло. Это всё попадает в наш желудок. Через некоторое время начинает болеть желудок. Мы идём в аптеку, покупаем лекарства, чтобы привести желудок в норму, от лекарств появляются новые недуги... Итак, я купила «Фарфоровую кошечку», попробовала её в действии. Ею очень легко работать. Я не представляю, как можно не пользоваться этим средством на нашей кухне, в туалете или в ванной. Берём обыкновенную губку, открываем пасту. (Паста пахнет апельсином.) Смочили губку, хорошо её отжали и делаем несколько движений, чтобы образовалась пенка. Эту пенку наносим на поверхность. Если поверхность сильно грязная, ещё раз смачиваем, отжимаем губку и наносим пенку на поверхность. Теперь оставляем всё это на короткое время – на 5-10 минут. Потом всё смываем и протираем поверхность, например, Ребристой салфеткой. К примеру, у меня одна «Фарфоровая кошечка» стоит в ванной, другая – на кухне. Помню такой случай. Я вымыла ванну, начала смывать пасту, но зазвонил телефон, и я уехала по делам. Вечером решила помыться. Наливаю в ванну воду и ничего не могу понять – в воде плавают какие-то хлопья. Не пена, а именно хлопья. А потом я вспомнила, что не до конца смыла «Фарфоровую кошечку». Но я вымылась в этой ванной и ничего со мной не случилось. Да ещё положила туда наши соли. И знаете, чудесно выгляжу. После ванной с солями, я их какое-то время не смываю с себя, потому что считаю, что они должны впитаться в кожу. Я заметила, что перестала болеть с тех пор, как стала пользоваться солями. И вам это рассказываю, потому что, когда мы пользуемся какой-то продукцией, мы должны поделиться своими впечатлениями с другими. Допустим, моя скидка 25%. Так как я рассказываю о продукции всем, кого вижу и слышу, то ее начинают заказывать. Рассказала знакомой, она говорит: «Принеси!» Продавать я ничего не хочу, потому что знаю, что человека лучше подписать. Если его подписать, он потом сам будет покупать продукцию на свой номер. И это будет выгодно и ему, и мне. Так вот, знакомая купила эту пасту. Потом ещё одна, и еще... Я уже не могу остановиться, всем-всем рассказываю о пасте «Фарфоровая кошечка». Вот я подписала «на пасту» четырех человек. Мой объём увеличился на 120 у.е. Но в начале следующего месяца я же ещё и возврат аккумулированной скидки получу за тех людей, которые купили у меня эту пасту. Как происходит переход скидок? 20 условных единиц компьютер нам считает с нулевой скидкой. 10 у.е. – со скидкой 15%. Моя скидка – 25%. При закупке на 20 у.е. у моего дистрибьютора была скидка 0. Значит, разница скидок составляет 25%. На 10 условных единиц у нас разница скидок составляет 10%. Итак, в первом случае - 5 у.е., во втором – 11 у.е. И получаем мы 6 условных единиц. То есть с моего человека, который купил продукцию на 30 у.е., я заработаю 6 у.е. Это то, что я получу в свой заработок. Но так как я подписала четырех людей, то 6 х 4 = 24 у.е. А 24 у.е. – это 864 руб. То есть, если я подписала 4-х человек, и они купили только пасту и больше ничего, я в этом месяце получу 864 руб. Но ведь я же и сама купила эту пасту, и так как у меня скидка 25%, то 30 минус 25% - это получается 22,5 у.е. То есть за эту пасту я в кассу заплачу 810 руб. Итак, в кассу я заплатила 810 руб., а в начале следующего месяца я получила 864 руб. 54 руб. я ещё и заработала. Получается, что мне эта паста досталась бесплатно и плюс к этому я ещё получила 54 руб. Выгодно? Конечно, выгодно. Когда я впервые купила эту пасту себе, я её очень берегла. Что-то где-то ею мыла, в том числе и посуду. Мне её хватило на год. А теперь мне этой пасты хватает на 5-6 месяцев, потому что я мою ею всё, что только можно вымыть. Я использую «Оранжевое солнце», ЭКОгель и эту пасту. И всё, и не надо никакой химии. Во времена моей юности не было такого количества химии. Разгул бытовой химии наступил примерно 30 лет назад. И когда она появилась, мы на неё молились. Мы радовались, что появилась химия, которой можно было мыть всё! Мы были счастливы. Это потом пришло осознание, что химия – это страшно, что мы уничтожаем свою жизнь. И как же тяжело сейчас перевести людей от этой бытовой химии на, как мы её теперь называем, «зелёную» химию. Конечно, в наших чистящих средствах есть какие-то химические добавки, но они легко и без вреда разлагаются в окружающей среде и не наносят вред нашему организму. Вот, пожалуйста, состав нашей пасты: 76% - белая глина, добавлены мыльные хлопья, которые как бы связывают этот жир, добавлен говяжий жир, в котором присутствуют органические кислоты, убирающие окислы, добавлен глицерин, сохраняющий наши руки. Я работаю этой пастой без перчаток. Паста не наносит вред нашим рукам. У меня дома плита из нержавейки. Вы знаете, что такое нержавейка? Это разводы, это следы от воды, это сумасшедший дом. Я наносила на плиту какую-то химию, натирала её газетой, потому что оставались разводы. Вспоминаю это, как страшный сон. Мне даже хотелось выбросить плиту и купить себе новую. От бесконечных натираний плита потускнела, поблёкла, появились крапинки ржавчины. Но когда я познакомилась с пастой, я получила удовольствие. Теперь моя плита после мытья сверкает, как новая. Это просто чудо! Как я мою свою плиту? Во-первых, мою не каждый день. Наношу «Оранжевое солнце», беру губку, снимаю излишки, подстывший жир. Потом наношу на поверхность плиты пасту «Фарфоровая кошечка». Смачиваю, отжимаю Ребристую салфетку и протираю плиту. Всё! Больше ничего не надо. Плита блестит. Теперь я не хочу выбрасывать эту плиту. Как я могу её выбросить? Она же хорошо работает, она же почти новая! Обязательно рассказывайте своим клиентам, покупателям о том, как правильно пользоваться нашей пастой. Если они неправильно ею пользуются, то создаётся негатив, и не только к этой продукции, но и к другой. А вот моя история о Бальзаме для кожи. Мой муж очень любит чистую обувь. У него всегда настолько чистая обувь, что в неё можно смотреться, как в зеркало. Он по полчаса драет свою обувь. У него порой подошва уже снашивается, а верх всё равно как новый. У нас дома полным-полно каких-то вакс, кремов, спрея для обуви, и он чистит свою обувь в коридоре, все запахи разносятся по всей квартире. Я выгоняю его на лестничную площадку, потому что дышать просто невозможно. Принесла Бальзам для кожи, рассказала супругу о нём. Муж с недоверием спросил: «Что это такое? Да разве он может что-то сделать с обувью?» Сами понимаете, что наши родные и близкие с недоверием относятся к тому, чем мы занимаемся. Я не стала его убеждать, просто оставила в коридоре Бальзам и губку для обуви. И в течение месяца мой муж полностью перешёл на Бальзам для кожи. Теперь его обувь стала ещё лучше. Мы выбросили все остальные средства для обуви, теперь в коридоре стоит только наш Бальзам. А запах-то у него какой! Это запах мёда! Если мы убираем обувь на хранение, то натираем её Бальзамом. Через 2-3 месяца достаём, она великолепно выглядит. Мягкая, чистая, блестит. Обувь говорит нам спасибо за то, что мы пользуемся таким Бальзамом. Нашим Бальзамом можно натирать кожаные перчатки. Одна женщина купила на рынке самые дешёвые кожаные перчатки. Натёрла их Бальзамом. Пришла на работу, они так блестели. И ей сказали: «Разбогатела что ли, такие дорогие перчатки покупаешь?!» Наш Бальзам делает кожу другой по качеству. Все эти трещинки на коже как бы реанимируются, сжимаются, затираются. Ещё мне очень нравится «Оранжевое солнце». Был период, когда на целый год были приостановлены его поставки. Так я рассказывала легенды об «Оранжевом солнце». И когда оно появилось, я купила его для мытья посуды. Мне очень жалко тех женщин, которые верят рекламе про «Фейри». Там ещё говорят, какие нежные ручки остаются после «Фейри». Но мы-то с вами знаем, сколько воды нужно, чтобы смыть эту бытовую химию! Ведь её невозможно смыть. Всё это попадает в наш организм. А если всё это попадёт в незащищённый детский организм, может случиться что угодно. Когда мы росли, подобных средств не было. Было хозяйственное мыло, мы мыли посуду содой, горчицей. И об этом надо постоянно говорить всем – и беременным женщинам, и молодым девушкам, и бабушкам. Итак, я стала думать, кому я могу предложить «Оранжевое солнце». У меня есть подруга – журналистка. Она всю жизнь занимается экологией. Дома у неё вся мебель из дерева, обои – дышащие, полы – деревянные, из евродерева. Микроволновку она не покупает, потому что это вредно. Она не покупает посудомоечную машину, потому что считает, что это тоже вредно. Она трепетно относится к средствам для мытья посуды. И когда я ей рассказала про «Оранжевое солнце», она спросила: «А почему так дорого?» Я предложила ей сначала попробовать это средство. Буквально через пару дней она мне звонит: «Мне нужно пять бутылок!» Я ей говорю: «Но это недёшево!» Она: «Мне нужно пять бутылок!» «Оранжевое солнце» хорошо моет посуду, но это не самое главное. Главное – это как оно смывается! Наше «Оранжевое солнце» смывается так, что посуда скрипит от чистоты. И это есть самое главное. Теперь у нас появился ЭКОгель. Зная свою подругу, я отдала ей наш Гель на тестирование. И она сказала: «Когда я стала мыть посуду, мне показалось, что здесь химия, потому что очень уж легко моется посуда. И я подумала, что, наверное, что-нибудь в этот Гель добавили. Но когда начала смывать этот Гель, поняла, что он смывается хорошо!» И я хочу сказать, что главное здесь то, что никакая химия не попадает в наш организм при использовании ЭКОгеля. И на это мы должны делать акцент, рассказывая о Геле нашим клиентам. Да, я согласна, что с использованием бытовой химии убираться легко, там не надо прилагать особых усилий. Да мы налили химию, через некоторое время протёрли, водой немножко смыли всё это. Всё чисто, всё хорошо. Но мы не задумываемся, чем мы потом дышим. И полно людей, которые вообще об этом ничего не знают или просто не задумываются об этом. Поэтому наша задача – говорить об этом всегда и везде. Про наши салфетки знают уже многие, а вот о том, что у нас есть такая замечательная расходная продукция, мало кто знает. Эта продукция нам очень нужна, мы должны её продавать. Вы и сами видите, что это реальный доход. И людям она тоже должна понравиться. А если им что-то не нравится, вы должны дотошно расспрашивать, что происходит и почему им что-то не понравилось. О наших новых пятновыводителях уже много говорилось. Все, кто у меня брал пятновыводители, очень довольны. Ко мне пришла женщина конкретно за пятновыводителем. Говорит, что достала зимнюю куртку мужа, а там какое-то застарелое пятно непонятного происхождения. Она достала карандаш и стала водить им по пятну. И пятно прямо на глазах ушло. Понимаете, человек, который попробовал продукцию и которому она понравилась, сам будет рассказывать об этом, будет пользоваться ею, и приходить за новыми покупками сюда. Мы все пользуемся Мыльными орехами, и это тоже наше здоровье. Вскоре у нас должен появиться стиральный порошок и гель для стирки. Это тоже будет экологическая стирка. И все мы с нетерпением ждём появления этих новинок. Это здорово, что у нас появляются всё новые и новые расходные материалы. Должна появиться и зубная паста, уже в продаже зубные щётки. Отличное пополнение для нашего ассортимента! Из зала: - Добавлю кое-что по Мыльным орехам. Я на даче стирала бельё мыльными орехами. А у меня там жасмин и другие цветы растут, так их какие-то червячки пожирали. Я решила попробовать полить эти цветы оставшейся после стирки жидкостью от мыльных орехов. Червячки исчезли! Значит, правду нам на занятиях говорили. А ведь я всего только один раз полила. Спасибо. Алевтина Майорова: - На даче просто незаменимы наши средства – «Оранжевое солнце», Мыльные орехи. И не только для стирки, но и для мытья посуды тоже. У меня нет дачи, но у меня есть много комнатных растений. Я собираю скорлупки Мыльных орехов после нескольких стирок и делаю отвар, а затем опрыскиваю комнатные цветы. Таким раствором великолепно отмывается любая посуда. Однажды ко мне пришла женщина конкретно за Мыльными орехами. Я спросила, для чего они ей нужны? Для стирки? Она сказала, что делает отвар и моет своего любимого кота. Я стала ей рассказывать, что Мыльными орехами можно ещё стирать, мыть посуду, опрыскивать растения и т.д. Добавила, что, мол, вы сами будете себя хорошо чувствовать. Но она сказала, что её это не интересует, для неё главное, чтобы её кот хорошо себя чувствовал. Все наши салфетки надо стирать в Мыльных орехах, а также очень хорошо кипятить в этом же отваре. Они становятся такие пушистые, такие приятные на ощупь. А как хорошо они после этого работают! Из зала: - А вы знаете, как хорошо наше «Оранжевое солнце» отбивает запах у животных! После мытья «Оранжевым солнцем» неприятный запах от животного исчезает надолго. Это проверено на домашних питомцах! Алевтина Майорова: - Вот я и говорю, имея Мыльные орехи, «Оранжевое солнце», Белую глину, не надо ходить в магазин бытовой химии, потому что у нас всё есть. И дышится уже по-другому. Поэтому пользуйтесь нашей продукцией, продавайте её, приглашайте людей на эту продукцию, увеличивайте свои объёмы. Эти объёмы позволят вам выигрывать конкурсы и ездить в поездки вместе с БЕЛЫМ КОТОМ. И я хочу вам сказать: «Рим ждёт Вас!» Спасибо.