Белый Кот - По следам семинаров.... АКТИВАЦИЯ РАБОТЫ СО СТРУКТУРОЙ

Часть 1 читайте в № 527. Рассмотрим еще один благоприятный режим- режим напряжения. Помните наше обучение в школе? Когда мы были еще первоклассниками, нас заставляли учиться родители, учителя. А если бы не заставляли, то мы в итоге остались бы неучами. Дальше, возьмем большой спорт. Сначала тренер ведет ребенка, заставляет заниматься по определенной методике, рассчитывает нагрузку, потом ребенок самосовершенствуется, учится побеждать своими знаниями и силами, тренируется, и только когда становится победителем и взрослым, сам начинает тренировать других детей. Так и в сетевом маркетинге, каждый должен учиться, тренироваться, продавать, самосовершенствоваться, быть дисциплинированным, научиться управлять своим временем и только потом, когда к нему придут люди, как тренер, информационный спонсор, научить их делать то же самое. Быть требовательным к себе и к ним. Как давно вы спрашивали у своих учеников домашнее задание? А какие у них на завтра запланированы контакты? А какие были продажи? А сколько человек пришла на собеседование? А где их бизнес-план? Так вот, сегодня я с вами поработаю так, как будто вы пришли ко мне, я вас подписала, я ваш тренер и информационный спонсор. Вы будете каждый месяц делать отчет о проделанной работе, и через несколько месяцев мы посмотрим на результаты. Давайте рассмотрим механизмы изменения изнутри. Уровни сознания. 1. Сверхсознание. 2. Сознание. 3. Подсознание. Рассмотрим наше «подленькое» сознание. Почему «подленькое»? Сегодня я хочу быть миллионером, а завтра уже не хочу, сегодня получается - хорошо, а завтра не получается – и не надо. И так каждый день: тяп-ляп, тяп-ляп. Но когда мы жестко говорим себе: «Нужно проснуться в 6 часов, пойти на продажи, продать, подписать, сходить на тренинг, семинар, школу!» - просыпаемся? Да, просыпаемся. Вечером смотрим на результат, а он есть: подписали, продали, сходили на обучение. Вроде и не трудно. И так каждый день, работаем жестко. Метод убеждения для нашего социума не подходит. Либо это тебе нужно, и ты работаешь, сам себе командуешь, либо… «Следующий!» А когда мы себе жестко сказали, информация пошла на подсознательный уровень, и уже на подсознании, на бессознательном уровне, она срабатывает. Сознание получает «пинок под зад» и мы встаем, учимся, продаем, подписываем, идем на работу, делаем эту работу. Если к вам приходят люди, которые работали на производстве, им сложнее: ими командовали начальники, они могли выполнять только ту работу, которую давали. Раз они пришли к вам, возложили на вас все полномочия, то и берите их, как маленьких котят, за шкирку, и ведите их по бизнесу! А когда они подрастут, научатся вставать в 6 часов, продавать, делать работу, подписывать, они сами смогут управлять своим временем и достигнут того, что было нужно – результата. «Однажды к Мастеру пришёл молодой человек и сказал: – Я пришёл к тебе, потому что чувствую себя таким жалким и никчёмным, что мне не хочется жить. Все вокруг твердят, что я неудачник, растяпа и идиот. Прошу тебя, Мастер, помоги мне! Мастер, мельком взглянув на юношу, торопливо ответил: – Извини, но я сейчас очень занят и никак не могу тебе помочь. Мне нужно срочно уладить одно очень важное дело. - И немного подумав, добавил: – Но если ты согласишься помочь мне в моём деле, то я с удовольствием помогу тебе в твоём. – С… с удовольствием, Мастер, – пробормотал тот, с горечью отметив, что его в очередной раз отодвигают на второй план. Мастер снял со своего левого мизинца кольцо с красивым камнем. – Возьми коня и скачи на рыночную площадь! Мне нужно срочно продать это кольцо, чтобы отдать долг. Ни в коем случае не соглашайся на цену ниже золотой монеты! Юноша взял кольцо и ускакал. Приехав на рыночную площадь, он стал предлагать кольцо торговцам, и те поначалу с интересом разглядывали его товар. Но стоило им услышать о золотой монете, как они тут же теряли к кольцу всякий интерес. Одни открыто смеялись ему в лицо, другие просто отворачивались, и лишь один торговец любезно объяснил ему, что золотая монета – это слишком высокая цена за такое кольцо и что за него могут дать разве что медную монету, ну, в крайнем случае, серебряную. Обойдя весь рынок и предложив кольцо доброй сотне людей, юноша вновь оседлал коня и вернулся обратно. Сильно удручённый неудачей, он вошёл к Мастеру. – Мастер, я не смог выполнить твоего поручения, – с грустью сказал он. – В лучшем случае я мог бы выручить за кольцо пару серебряных монет, но никак не золотую! Торговцы твердят, что это кольцо столько не стоит. – Да, неплохо было бы узнать истинную ценность кольца! Ну, а кто может сделать это лучше, чем ювелир? Скачи-ка к ювелиру да спроси у него, сколько он предложит за кольцо. Юноша отправился к ювелиру. Тот долго рассматривал кольцо и, наконец, сказал: – Передай Мастеру, что сейчас я не могу дать ему больше 58-ми золотых монет. Но если он даст мне время, я куплю кольцо за 70, учитывая срочность сделки. – Семьдесят золотых монет?! – юноша радостно засмеялся, поблагодарил ювелира и во весь опор помчался назад. – Садись сюда, – сказал Мастер, выслушав оживлённый рассказ молодого человека. – И знай, сынок, что ты и есть это самое кольцо. Драгоценное и неповторимое! И оценить тебя может только истинный эксперт. Так зачем же ты ходишь по базару, ожидая, что это сделает первый встречный?» Вот когда вы все пункты работы разложите по полочкам и научите своего дистрибьютора работать, разве уйдет он от вас? Не уйдет. Теперь обучение. Школы в Компании так удобно расписаны, что можно посещать их в любое время. Для чего это сделано? Чтобы новички быстро прошли начальное обучение и начали зарабатывать деньги. Бывает и так, обучение растягивается на месяц, а то и на месяцы, тогда новичок понимает, что денег нет, и уходит в другую Компанию с агрессивным методом обучения. А что это такое? Когда спонсор водит новичка на занятия за руку и день, и два, потом водит на продажи, потом проводит собеседование с людьми новичка, помогает подписать. А через месяц новичок получает плоды своей работы – результат, деньги. В сетевом маркетинге, как мы уже знаем, экономически невыгодно говорить неправду, потому что неправда выплывет наружу в скором времени и человек уйдет, это касается не только дистрибьюторов, но и клиентов. Ни один вид бизнеса не может похвастаться 100% честностью в работе. Только в сетевом маркетинге честно рассказываешь, честно продаешь и честно получаешь деньги. Чем честнее работаешь, тем больше получаешь. Только в сетевом маркетинге, человек быстро меняется и меняет свою жизнь: полгода - и всё, ты в шоколаде. Опять же, при условии работы по правильной методике. Сколько перемен происходит! Дефолты, потеря бизнеса, экономические кризисы... И только сетевой маркетинг так быстро меняет наше общество, жизнь наших людей. Безболезненно! Не вкладывая огромных средств! Не обучаясь годами! Люди начинают верить в себя. Они понимают, что в сетевом маркетинге есть методика «измени себя». В сетевом маркетинге люди меняются максимально быстро, честно, исповедуя определенные законы. Какие законы? Законы хорошего, честного бизнеса. Большинство компаний в мире, хотят они того или нет, в будущем будут использовать сетевой маркетинг для продажи товаров и услуг. Это самый лучший способ продвижения товаров и услуг для потребителя. Когда это было, что сидя дома я могу заказать домой сосиски, продукты хорошего качества? А сейчас есть такой способ закупки. И так же наш продукт приходит в дом к населению через нас, дистрибьюторов. Мы те лучики, без которых потребитель уже не может существовать. Это твой бизнес, это тебе надо продать, это тебе нужно бежать, нести, а потребитель ждет, у него есть деньги, чтобы купить облегчение в своей работе по дому. Это способ продвижения товаров потребителю, он покупает и пользуется. Немного статистики: Корпорация Polycom обнародовала результаты исследования, проведенного среди 400 топ-менеджеров России, Великобритании, Франции и Германии. Большинство (66%) отметили, что внедрение гибкого графика работы дает больше возможностей для экономии, чем сокращение расходов. Причина в том, что производительность труда и заработки менеджеров, имеющих возможность работать удаленно, в среднем возрастают на 40%. Что сказать? Мы это уже делаем, давно. Сетевики работают удаленно и сами себе ставят планы, назначают время работы, сумму дохода, время отпуска и т.д. Этому способствует план-маркетинг Компании. C каждой группой необходимо работать по-своему. Когда есть опыт работы, годы работы за плечами, то это помогает в обучении коллектива вашей структуры. Может быть, уже настало время создать проект закона по сетевому маркетингу. Идет полюсация населения: когда есть строгие (жесткие) правила ведения бизнеса, люди держат себя в руках. Когда, как в сетевом бизнесе, таких правил нет, люди ведут себя неправильно, ими нельзя управлять, с них нельзя спросить, происходит нарушение этики и это изнутри подтачивает бизнес. В сетевом маркетинге давно применяются различные психотехнологии для того, чтобы управлять людьми, но с кармической точки зрения этим заниматься нельзя. Представьте себе, что вами будут манипулировать со стороны. Вы будете сопротивляться? Конечно, да. Нельзя ломать кармическую защиту. Но разъяснять, обучать, помочь понять сетевой бизнес, вот наша задача. Главное - необходимо понять, что сетевой маркетинг не прощает неправильных шагов и поступков. Были в сетевом маркетинге две тенденции, две волны. Сейчас заканчивается уже третья волна, и в будущем только правильные законы, экономические решения и этика людей, работающих в сетевом бизнесе, приведут к стабильности в жизни. Первая волна – эмоциональная. Людей, пришедших в сетевой маркетинг, захлестнули эмоции. Все пошли продавать. Куда не придешь, всем нужны продавцы. Есть продажи – есть доход. А потом выяснилось, что на эмоциях долго не продержишься. Необходимо проведение кадровой политики в рядах сетевиков. А как это сделать? Кто это будет делать? Кто будет обучать? Как будет обучать? Вот тут и появляется следующая волна – профессионализация. Появилась профессия – сетевой маркетолог. Этой профессии необходимо было обучиться. Что необходимо знать сетевому маркетологу? Классический маркетинг, рекламный бизнес, менеджмент, психологию, ораторское искусство, азы экономики, на худой конец бухгалтерию. Есть такое понятие - «усталость лидера». Лидеру столько всего надо узнать, выучить, записать, прочитать, увидеть, оценить, переварить, передумать в конце концов. И вот такой профессионал начинает обучать свою структуру, а его не слышат! Парадокс, но если то же самое, теми же словами говорит бизнес-тренер, психолог или еще какой-нибудь оратор, то все почему-то всё понимают и про дисциплину, и про продажи, и про бизнес. И это хорошо, что наш сетевой люд слышит тренеров, учится, записывает, читает и цитирует их, а потом весь свой учебный опыт переносит на свою структуру. Это правильно. Для чего еще нужны обучающие семинары, тренинги, форумы? Чтобы насыпать соль на рану и каленым железом прижечь эту рану. Вот тогда сетевой люд начинает понимать: хочешь не хочешь, а работать надо. Бизнес-план писать надо, цели определять надо, подписывать надо, увеличивать объем продаж надо, учиться надо и передавать свой опыт другим тоже надо. Для того чтобы преуспеть, вам нужно отделить себя от 90% населения планеты. Стать лидером. Как стать успешным руководителем? Секреты лидерства. КАРЬЕРА. Психологи выделяют множество типов лидеров. Однако, чтобы стать успешным руководителем, необходимо в первую очередь быть готовым к переменам и уметь справляться с трудностями в период экономической нестабильности. Профессор Гарвардского университета Рональд Хейфец называет руководителей, способных разработать новые стратегии бизнеса и вывести компанию из кризиса, адаптивными лидерами. Как все правильно сказано - про нас же, про наш бизнес, про нашу работу, про наше отношение к первому поколению, про наши путешествия, про нас, про нас… Первая стадия обучения. 1. Принципы взаимодействия в природе. Основы механизма мышления. Контрольный список участников и подготовка инструментов для обучения. Кода вы будете первую неделю ежедневно проводить обучение группы и писать списки людей, вы однозначно будете знать, кто посещает эти занятия, кому это нужно и на кого сделать упор в дальнейшем обучении и помощи в работе. Помните, мы говорили об активизации ветки? Первую неделю обучаемся, вторую неделю контролируем работу, вводим в рабочий ритм новичков, снимаем моральную и психологическую усталость с новичков, спрашиваем, чтобы было сделано, где были, как прошли переговоры или презентации, что было продано и как это было сделано, работа с возражениями. Тренировки - вот что самое главное на второй неделе. Независимость сознания при работе должна встать на первом месте, а уж особенно при работе в сетевом маркетинге. Повышается психология успеха. Наша задача дать человеку механизмы, чтобы загораться, изменяться изнутри в лучшую сторону. Вы дали «механизм» человеку, он становится автономной личностью, в любых экстремальных условиях он выползет из любой ситуации. Вы научили его так думать, делать, работать. Если он научился, то сможет продать любой товар и без денег не останется. 2. Элементы системы обучения. Потребности, установки, мотивы. Мотивы первичные и вторичные. Человек имеет три потребности: потребность к деньгам, потребность к здоровью и потребность к моральному удовлетворению. При разговоре с новичком есть схема, надо разговаривать по этим потребностям. 3. Способы продвижения товаров и услуг потребителям. 4. Основы маркетинга. Пять подходов к управлению маркетингом. 5. Внутренняя и внешняя активность. Осознание психической активности. 6. Цели и задачи психологии. 7. Движущие силы для достижения успеха. 8. Вопросы, возникающие на презентации у потребителей. 9. Энергоинформационное взаимодействие в природе. Три уровня контроля. Ментальные законы, гарантирующие успех. 10. Домашнее задание и контроль.