Белый Кот - Интервью. Александр Ласаев: Не проходите мимо жизни! Как продавать легко.

В начале октября в центральном офисе БЕЛОГО КОТА проходил интересный тренинг по продажам. Следующая тренировка этого важного для дистрибьюторов навыка запланирована на декабрь. Почему так важно попасть на занятие, мы поговорили с его автором – суперлидером Александром Ласаевым. – Продажи – почему именно они? В нашей работе и в жизни продажи играют важную роль: ведь мы продаём либо осознанно либо неосознанно – всегда, всюду и везде. – Поделился своими наблюдениями Александр. – Когда рекомендуем что-либо знакомым или говорим супругу, что хотим внести изменения в интерьер квартиры. Это тоже элемент продажи. Это такой интересный творческий процесс, и в него лучше играть, а не утяжелять какими-то стереотипами или страхами. Кстати, я был удивлён, что многие люди прошли мимо этого тренинга: ведь мы здесь в БЕЛОМ КОТЕ занимаемся конкретными продажами! Даже не важно, что мы продаем: идею чистоты без химии, нашу продукцию, идею другого образа жизни. Это всё относится к продажам. Для меня было странно увидеть на тренинге такое небольшое количество людей. Моё мнение: кто не пришёл, тот прошёл мимо жизни. – К счастью, тренинг будет проходить повторно в декабре. Александр, а какие навыки получили те, кто посетил занятие? – На тренинге мы затрагивали много важных тем, которые мешают в продажах. Выявили установки, которые мешают продавать. Нашли и избавились от целого ряда страхов. Это очень крутая вещь, за которую я когда-то отдавал, скажем так, немаленькие деньги. Потому что занимался не у тренеров БЕЛОГО КОТА. А сейчас Компания предоставляет людям уникальную возможность. Я уверен, что лидеры должны дать информацию своим «нижним». Конечно, продвинутых спонсоров я на своём тренинге не жду, хотя любой человек может что-то новое для себя почерпнуть. Но новичков надо направить. Это интересное и увлекательное путешествие, где можно поиграть в продажи, а потом перенести этот навык в жизнь. И продавать с лёгкостью, более уверенно и спокойно. И не заморачиваться этим вообще. – Почему вы выбрали именно такую форму для своего занятия? – Изначально тренинг – это тренировка. Тренировка в какой-то лёгкой обстановке, где можно чему-то научиться и узнать что-то новое про себя, а значит, развивать свою личность, свои творческие способности. На лекции ты, как правило, получаешь информацию и примеряешь её к себе – подходит она тебе или нет. А на тренинге можно поиграть и найти свою формулу того, как ты будешь продавать. Что бы я ни говорил о том, как я продаю, повторить меня можно, но сложно. И как раз тренинг – это самый подходящий вариант, где человек формирует собственную форму продаж. Вообще, на любой тренинг нужно идти с написанными целями. Мне бы хотелось, чтобы люди написали 3-5 целей либо по продажам, либо в каких-то своих сферах, чтобы это была целенаправленная работа с чем-то. Цели – это такая базовая вещь, которую человек уже должен знать. После тренинга, как правило, у людей появляются какие-то новые эмоции, люди получают новые инструменты для работы, приобретают знания и какую-то лёгкость. Мне это интересно, меня это вдохновляет, мне это нравится. Но для меня важнее то, что люди получат благодаря тренингу. Я нацелен на то, чтобы люди получили инструмент, которым они смогут пользоваться в своей дальнейшей работе. То есть один раз и на всю жизнь. Они получат инструмент для того, чтобы это делать легче. И, как следствие, начнут получать результаты. Тренинг раскрывает способность быть спонтанным. Посмотрите на детей: у них всё спонтанно, они живут без всяких «заморочек». А мы запудрили себе мозги страхами и стереотипами. Я буду рад, если мои инструменты помогут и облегчат работу. Я хотел бы, чтобы результатом стало увеличение товарооборота, увеличение чека как минимум в 3 раза. Конечно, если чек составляет 100 рублей, то в 100 раз. Если это хороший доход, то пусть чек увеличится, к примеру, в 2 раза. - Как проходит тренинг? У вас был опыт проведения подобных занятий? - Я проходил много разных тренингов одного известного бизнес-тренера и после одного лидерского курса я участвовал в новом проекте в качестве ассистента, где получил опыт в ведении небольших групп. Ассистент в момент взаимодействия с группой живёт для других, а не для себя. Тренер, в принципе, не для себя, он – для других. Он помогает людям. Меня это вдохновило, мне это нравилось. Я там наработал навыки ведения групп, помощи людям в постановке и достижении целей. Все мои наработки взяты из своего опыта, из тренингов, из книг. Тренинг задают сами участники, это ключевой момент. Когда работает группа, работа получается интенсивнее. Кто-то из участников может поднять одну тему, а она касается практически всех. Причём остальные видят, как подойти к проблеме с другой стороны, с разных сторон и с той стороны, которую они даже не могли себе представить. Участники тренинга задают темп, задают время, потому что тренинг можно проводить и 2, и 3, и 4 дня, и неделю. По прорабатываемым темам можно пробежаться поверхностно. Всё зависит от того, к чему готова группа. Например, на тренинге женщина подняла очень важную тему. Оказывается, она жила с девизом: «Жизнь – это борьба». И это ее жизнь! Она борется всю свою жизнь. Я предложил ей поменять установку. Вообще, высвечивание какой-то установки уже даёт какое-то расслабление и облегчение. А если поиграть? А если жизнь – это не борьба, а игра? Или жизнь – это красота? Можешь себе придумать что угодно. Ты можешь поменять мыслеформу, установку, т.е. то, что тебя вдохновляет. А вдохновлять может всё что угодно. Например, жизнь – творчество, или жизнь – яркая. Мы все индивидуальны, и у каждого будет какой-то свой конёк. Когда установка переходит из неосознанности в осознанность, высвобождается куча энергии. А куда деть эту энергию? С энергией тоже можно играть. У меня сейчас вдохновение до трясучки – мне хочется делать обувь своими руками. Я смотрю на Олесю, она постоянно чем-то занята. Например, делает блокноты. Это творческий процесс. Создание обуви – трудоёмкий процесс, но меня вдохновляет. Я всем рекомендую постоянно находить что-то такое вдохновляющее, потому что оно переносится сразу на все сферы жизни. Даже уставший я прихожу домой, у меня настроение хорошее, негатива нет. Когда я вёл тренинг, у меня было вдохновение, потому что в этот момент жизни я разбирался в своем генеалогическом древе. Мы все пришли на эту планету, чтобы сделаться лучше в чём-то. А если сделаться лучше во всех сферах, это на мой взгляд – главная цель в жизни. И у меня свои цели на тренинге: чтобы, в первую очередь, стать лучше, себя натренировать, сделаться, например, лучшим лектором, получить практику, опыт. При работе с группой ты каждый раз нарабатываешь новый опыт, сталкиваешься с людьми. А каждый человек несёт в себе что-то для тебя новое. Все бриллианты, но все они разные. У каждого своё видение этого мира, этой жизни, и соприкасаться с этим очень интересно. Дорогие коллеги, не упустите возможность! Вовлекайтесь в свою жизнь! Не проходите мимо жизни!