Новости
О компании
Бренд БЕЛЫЙ КОТ
Свидетельства на товарные знаки
Контактная информация
Наши награды
Черный список
Карта сайта
Прямые продажи
Преимущества работы
Как заработать деньги?
Калькулятор Успеха!
Возможности и признание
Как стать консультантом?
Этический кодекс дистрибьютора
Положение о лидере компании
Налоговые и юридические вопросы
Каталог продукции
Акции и скидки
Как приобрести продукцию?
Это должен знать каждый
Корпоративная газета
Журнал "Хозяйка жизни"
Последние поступления
Полный каталог статей
Фотогалерея
Видеопрезентации
Обучение в Компании
Расписание презентаций и занятий
Книжная полка сетевика
По следам семинаров..
Поиск по товару
Расширенный поиск
09 августа 2022
... / медиа / Если клиент не идет к нам, то мы ИДЕМ к клиенту.
Если клиент не идет к нам, то мы ИДЕМ к клиенту.
Отдел обучения и развития  / 24 сентября 2011
Серебряный суперлидер Татьяна ШМЕЛЕВА: ЕСЛИ КЛИЕНТ НЕ ИДЕТ К НАМ, ТО МЫ ИДЕМ К КЛИЕНТУ! «Я умею писать о том, что видел, перестрадал и прочувствовал». Н.В. Гоголь Мне подходят эти слова Гоголя, так как я всё это испытала на своей шкуре. Если посмотреть на карту ближнего Подмосковья, то везде не более часа от Москвы вы можете прогуляться по небольшим городам. Это города с населением от 60 до 200 тысяч человек. Выбираем любой город с вокзала, который вам ближе. Взять хотя бы мою дорогу. Пока доедешь до Щёлкова, можно выйти даже и в Москве, на станции Лосиноостровская, и сходить в конторы около станции, предложить наш товар. Город Мытищи довольно большой, примерно 150 тысяч жителей. Казалось бы, всё уже охвачено БЕЛЫМ КОТОМ. Там только вокруг станции три точки по продаже товаров БЕЛОГО КОТА. Самые крупные наши «звёзды» живут в Мытищах. Но администрацию Мытищ подписала я, соцзащиту – тоже я. Я хочу этим сказать, что всем хватает места под солнцем. Клиентов море, только работайте! А точки работают нам на пользу, так как подписанным людям есть с чем сравнить цену товара. А дальше Щёлково, Пушкино, Ивантеевка, Фрязино, а там - через Фрязево в Электросталь. По Казанской дороге, начиная с Малаховки, выходите также на любой станции. Для меня это легко, так как в 90-е годы я вынуждена была содержать всю семью. Началась торговля, начались «блошиные рынки». Моя предприимчивая подруга подсказала мне, чем заняться и как. Я живу в городе Щёлково, но по Щёлкову я ходить стеснялась. Ехала с товаром в Ульяновск к сестре. Нужно было реализовать продукцию за 2-3 дня. С 8 утра и до 8 вечера я обивала пороги разных организаций, ателье, парикмахерских, открывала любую нежилую дверь. Это вошло в привычку – каждый день зарабатывать деньги. Если я сидела дома и не работала, то чувствовала себя «преступницей». Всё-таки воспитала нас Советская власть – не работать не можем. Сейчас у молодёжи как заразная болезнь – не работать. Спрашиваю у внучки: «На что живут твои друзья?» Отвечает: «А им не много надо, родители дают». А чем занимаются эти здоровенные лоботрясы? Оказывается, они ищут смысл жизни. В прошлой жизни мне приходилось ездить в другие города по работе на согласование проектов. Мы общались с городскими организациями, и для меня открыть дверь не составляет труда – в горгаз, электросеть, теплосеть, связь, ЖКХ, ателье, дома быта, соцзащиту, зеленхоз, департамент образования... Поезжайте в незнакомый город и начинайте работать прямо на станции, вокруг станции. Там всегда много разных управлений. Когда я осваивала очередной город, я покупала телефонный справочник организаций. Соцзащита обычно разрешает торговать в вестибюле. Даже в Москве это практикуется. Но если, как исключение, где-то охранники не пускают, идёте (лучше в неприёмный день) к директору и просите разрешения показать ваш товар. Везде любопытные женщины, везде такие же «тётки», как мы с вами, и бояться нечего. Я однажды в шутку сказала: «Меня выгонят в дверь, я войду в окно». И я это вспомнила, когда в одной организации меня не пускали, но на первом этаже было открыто окно, и я спросила женщин – интересуют ли их товары БЕЛОГО КОТА. Меня провели в здание, и состоялось общение, а дальше пошли заказы. А уж по заказам работать очень легко. Ещё один вариант: курить в офисах запрещено. Женщины стоят на улице, курят. Подхожу, даю буклеты, предлагаю товар. Таким образом, я стала вхожа на третий этаж налоговой инспекции. Для кого-то это новый способ работы. Здесь не клиент идёт к вам, а вы к клиенту. Если вы испытываете страх перед открыванием двери и другие неприятные чувства, а попробовать всё-таки хочется, лучше идти вдвоём. Можно пойти со спонсором, а можно – с новичком. Часто человеку легче совершить трудный поступок, уча других, как сказала Татьяна Владимировна: «Возьмите с собой новичка и поведите его на дело». Научите, как действовать. И сами «обломаетесь». Вдвоём легче пережить неприятные чувства, когда «пошлют». Так я научила этому способу работы свою подругу. У Брайана Трейси есть книга «Оставьте брезгливость, съешьте лягушку». Это условное понятие о том, что нужно важную задачу делать с утра, не тратя времени без толку, не рассуждать о том, как это неприятно. Начиная дело со страхом перед дверью, научитесь съедать эту гадкую лягушку. Для некоторых это действительно противная лягушка. Пересилить себя не хотят и идут проторенным путём, как проще, привычнее, по пути меньшего сопротивления. (Стояла я на выставке без толку часто, так и буду стоять. Стою у метро – так и буду стоять). А может быть, стоит приобрести новый опыт в работе? В этой ситуации вы – активная сторона. Всё зависит только от вас, не от цены товара, не от настроения покупателя, не от того, есть ли у него деньги (ведь продавцы одной фирмы, продающей пылесосы, доводят своего клиента до такого состояния, что он, не имея денег, начинает бегать по подъезду и занимать). Нужно, чтобы у клиента появилась осознанная необходимость в приобретении нашего товара. Важно, чтобы клиент начал задавать вопросы и возражать: «Дорого!» - одно из главных возражений. Некоторых убеждает то, что цена салфетки к вам вернётся, так как 4-5 лет вы не покупаете химию. Купили блузку, никто деньги не вернёт. А здесь получается не «дорого», а бесплатно. Заготавливайте ответы на вопросы, учите слова, с какими вы обратитесь к людям. Продумывайте, куда заглянуть сначала. Если прошли в организацию беспрепятственно, лучше пойти в бухгалтерию. В противном случае – в отдел кадров. Хорошо, что наш товар много места не занимает. Поначалу и брать с собой много продукции не стоит. Если совсем не захотят купить, предложите то, что дешевле - нестандартные салфетки (20х20) по одной штуке, чтобы всё-таки состоялся разговор, оставьте буклеты, книжку «Как использовать нашу продукцию». Находим в Интернете санатории, звоним и спрашиваем, возможна ли у них торговля. Не забывайте предложить наш товар в кафе, в музее, в церкви. Подписали организацию, что дальше? Думайте, как будете общаться. Если привозите товар, то договариваетесь о проценте за доставку, или оставляете нерастущую скидку, или же пусть едут сами. Наши подмосковные города прекрасны. Дополнительно вы познакомитесь с их архитектурой и достопримечательностями. Пробовать надо разные способы работы, даже если поначалу вас от них тошнит. Но если вы кого-то «приручили», то вас будут ждать, приглашать и общение продлится много лет.
Акции
25 мая 2022
акция
С 25 мая по 25 июня Акция! Швабра Мальвина – ... подробнее
21 февраля 2022
акции
С 21 февраля по 31 марта Акция! Швабра Мальвина – ... подробнее
11 января 2022
акции
С 10 января по 10 февраля Акция! Швабра Мальвина – ... подробнее
19 ноября 2021
акции
С 19 по 28 ноября. Акция! Швабра Мальвина – 30% ... подробнее
21 октября 2021
акции
С 22 по 31 октября. Акция! Швабра Мальвина – 30% ... подробнее
29 апреля 2021
акции
С 28 апреля по 10 мая. Акция! Швабра Мальвина – ... подробнее
30 марта 2021
акции
С 30 марта по 4 апреля. Акция! Швабра Мальвина – ... подробнее
15 марта 2021
акции
С 15 по 21 марта Акция! Швабра Мальвина – 30% ... подробнее
График Презентаций
Смотреть полное расписание занятий
Москва Москва РЦК РЦК

Каталог товаров | Центральный офис | Как стать консультантом ? | Анкета кандидата | Карта сайта
Телефоны: +7 (495) 672-71-34 +7 (495) 672-77-30 +7 (495) 672-70-95 Центральный офис 111123, Москва, Электродный проезд, дом 6 строение 1 и дом 8
Регистрационная форма (pdf)
Форма списание кредита (doc)
Перепечатка без разрешения страниц сайта и их экранного изображения, в том числе содержащейся на сайте информации и материалов ЗАПРЕЩЕНА.
Незаконное использование товарных знаков размещенных на сайте влечет ответственность, предусмотренную ст. 14.10 КОАП РФ, 180 УК РФ
Любая информация размещенная на данном сайте является собственностью ООО Торговый дом БЕЛЫЙ КОТ