Белый Кот - Статьи о продукции. СИСТЕМНЫЙ ПОДХОД К БИЗНЕСУ или КАК Я СОБИРАЮ ДОСЬЕ НА АКО

Говорят: «Бывших разведчиков не бывает». БЕЛЫЙ КОТ доказывает на практике, что не бывает и бывших педагогов, бывших медицинских работников, бывших бухгалтеров и инженеров... Профессия дистрибьютор сетевого маркетинга настолько объемная, интересная и творческая, что способна «ассимилировать» в себе представителей самых разных специальностей. Каждый найдет применение своим навыкам и знаниям. Лариса Павловна САМОСЕНКО – библиограф. Работа в библиотеке требует внимательности, дисциплинированности, широкого кругозора, разумеется, коммуникабельности и, самое главное, - четкости, умению структурировать поступающую информацию, которой море! Все названные качества как воздух нужны и дистрибьютору сетевого маркетинга. А способность структурировать информацию – качество особенно редкое, и потому втройне ценное в нашем бизнесе. В БЕЛОМ КОТЕ информация изливается на дистрибьюторов потоком. Обучение у нас поставлено на широкую ногу, ассортимент постоянно обновляется и расширяется, только успевай изучать, читать, смотреть, слушать, пробовать. Освоить всё новые и новые «вводные», разложить в голове всё по полочкам и удержать в памяти многим очень и очень не просто. Есть еще одна грань работы дистрибьютора – публичные выступления. Все проводят презентации, многие ведут учебные занятия со своей структурой или занятия от компании. Но умеем ли мы говорить? Часто в своих выступлениях мы излишне эмоциональны, многословны, нас «захлестывает», уводит в сторону, мы запинаемся и отвлекаемся... А всё почему? Потому что структура выступления не выражена или ее нет вовсе! Тем важнее опыт человека, которому удается логично структурировать информацию. Слово Ларисе Самосенко. Когда я впервые прочитала в нашей корпоративной газете о том, что к нам поступает новая, высокотехнологичная продукция, АКО, я сразу обратила на нее внимание. Возможность очистить воздух в квартире для меня особенно важна, ведь если дышать чистым воздухом, меньше болеешь. А «Космос» и «Аквилон» очищают воздух как нельзя лучше! У меня есть подшивка газеты «Чистота без химии», есть все журналы «Хозяйка жизни», брошюрки БЕЛОГО КОТА «В помощь дистрибьюторам», «В помощь новичку»... В этих изданиях сосредоточена информация, очень важная именно для начинающих. Я считаю себя новичком, потому что работаю в БЕЛОМ КОТЕ всего пять месяцев. Это совсем не много. Я для себя решила покупать не один экземпляр газеты, а, минимум, три. Для чего? Первый экземпляр я вкладываю в специальную папку, в которой все выпуски газет расставлены по номерам. Там есть рубрика «История успеха», рассортирована вся информация, все новинки. Это очень удобно, ведь восемнадцать человек, которых я подписала, не могут приезжать в московский офис, так же часто, как я. И Интернет есть не у всех. Ничего! Теперь я могу быть уверена: они приедут ко мне домой, мы сядем, полистаем подшивку газет, обсудим... В крайнем случае, если человеку будет интересно, я дам ему нужную статью или сделаю с нее ксерокопию. Я поняла, что не надо изобретать колесо. Оно уже давно изобретено. Надо суметь выловить из огромного потока информации именно ту, которая нужна нам. А для этого информацию нужно просто структурировать. Итак, один экземпляр газеты идет в подшивку, а еще два экземпляра я разрезаю на отдельные статьи. Например, я собрала в отдельную папку все статьи об АКО «Аквилон». Открывают мою папку странички из брошюры по «Аквилону». Я разобрала брошюру по листам и каждую страницу поместила в прозрачный файл. Файлы собрала по очереди и подшила в папку. Для чего было «портить» брошюру? Именно для того, чтобы она сохранилась как можно дольше и не пачкалась. Я беру влажную салфетку, протираю файл, и страница остаётся как новая. Я увидела подобную папку на столе в 34 офисе, где дежурят наши лидеры. Идея мне понравилась. Я сделала подобную папку для «Аквилона». После страниц из брошюры в моей папке идут статьи из газеты, касающиеся АКО. Первое упоминание о необходимости очистки воздуха было в газете № 199 от 17-23 июля 2006 года в фрагменте беседы Президента компании БЕЛЫЙ КОТ Т.В. Воеводиной с дистрибьюторами на тему “Новые тенденции в мире чистоты”. Потом этот фрагмент был опубликован в брошюре “Новые тенденции в мире чистоты”. То есть, задолго до появления АКО, уже в июле 2006 года в нашей корпоративной периодике поднимались вопросы, связанные с очисткой воздуха. Затем в моей папке следует статья из журнала «Хозяйка жизни» (журналов я тоже купила два: один – в подшивку, другой – на «разрезание», для тематических папок)... Идея об очистке воздуха уже давно витала в компании. Время от времени в выступлениях Татьяны Владимировны звучала эта мысль, и я ее для себя приняла полностью. Теперь любое упоминание в газете об «Аквилоне» или о «Космосе» я «вылавливаю» и собираю в досье. Для чего? Во-первых, это же очень интересно! Каждый из наших лидеров, который протестировал этот агрегат дома, отмечает что-то своё. Если проанализировать их рассказы, можно сделать свои выводы. Ведь каждый наш лидер – уникум, личность! Одни статьи более практические, другие – более рациональные, третьи – более эмоциональные. Когда я дам эту папку не просто дистрибьютору, а будущему покупателю «Аквилона» или «Космоса», он обязательно выберет из большого объёма информации то, что ему интересно. Я исключаю возможность того, что он не найдёт нужные ему сведения. Если человеку в самом деле хочется иметь этот агрегат, то он получает абсолютно полную информацию. Он видит, что люди уже пробовали агрегаты на практике и добивались отличных результатов. Вот поэтому я вижу насущную необходимость структурировать информацию о товаре, особенно о таких высокотехнологичных новинках. Я не просто собираю вырезки в свои тематические папки. В каждой статье я выделяю мысли, которые мне понравились и кажутся особенно важными. Я делаю это затем, чтобы потом как можно меньше тратить времени на считывание информации. Суть уже выделена. Что получается? Я всё время нахожусь в процессе, практически создаю собственную презентацию по тому или иному товару, в частности – по Агрегатам Комплексной очистки. По мере того, как я осваиваю отобранный текст, я структурирую информацию для себя и переписываю ее «своим» языком. Выделяю главное: почему мне самой хочется купить этот товар. Как только я пойму, почему это хочу купить лично я, тогда смогу объяснить, почему этот агрегат нужен кому-то другому. В своей папке и в своей презентации я особо выделила финансовую сторону, материальные преимущества покупки АКО: сколько будет стоить отдельно купленный моющий пылесос, отдельно – парогенератор, отдельно – ароматизатор, отдельно – ионизатор, отдельно – очиститель воздуха. Получаются сумасшедшие деньги! А покупаешь АКО – и получаешь сразу всё, гораздо дешевле. С карандашом в руках я доказываю человеку, насколько ему выгоднее взять этот Агрегат Комплексной Очистки. Постепенно я стала выделять отдельные функции АКО. Например, отдельно – всё, что касается парогенератора. Затем - функции увлажнения воздуха... Функции очистки воздуха... Естественно, я делаю всё это, прежде всего, для себя. Очень удобно иметь информацию не в подшивке журналов или газет, а под рукой: не надо её перелистывать и искать. Папка – перед глазами. Всё прочитано, проработано, подчеркнуто, и структурировано для работы с дистрибьюторами. А если ты ещё находишь время, чтобы написать о продукции так, как ты ее понимаешь, объяснять уже не по тексту, а от своего лица, пропустить информацию через себя, тогда можно считать себя полностью готовым к работе с клиентами и дистрибьюторами. Я уверена, что моя презентация по «Аквилону» и «Космосу» все время будет меняться, по мере того, как я стану усваивать всё больше и больше информации. И это касается всех изделий БЕЛОГО КОТА. Чем большей информацией мы обладаем, тем лучше у нас получается делиться ею. То, что прочитал когда-то, пропустил через себя и еще своей рукой написал, уже точно не забудешь! А если запомнил - сможешь донести до другого человека. Мне не так важно продать тот же АКО в розницу. Мне важно донести мои знания до моего «золотого кораблика», потому что ему это нужно. А уже он, в свою очередь, перескажет мой рассказ другим. Своей портнихе, например. Соседке. Родственнице... Недавно на структурных занятиях мой дистрибьютор сказала, что её портниха может себе позволить приобрести такой агрегат. Сказала, что та проявила искренний интерес, услышав ее рассказ. Тогда я подумала, что я на правильном пути. Первую свою презентацию по «Аквилону» я провела на структурных занятиях, на школе у Ларисы Ивановны Орловой. Именно она и дала мне задание подготовить эту презентацию. На структурных занятиях она почувствовала интерес слушателей к новому товару. На школе я показала коллегам свою папку. Всем очень понравилось и многие стали делать так же. Я считаю, что это замечательно, когда мы учимся друг у друга. Мне важно было получить возможность выступить перед аудиторией. Я потратила целую неделю, готовясь к этому выступлению, но как же много я приобрела! Я всегда понимала важность осознания, структурирования полученной информации, но выступить с этой обработанной информацией на публике – это совсем другой опыт! Только во время выступления затраченные усилия «срабатывают». Очень важно, что наши суперлидеры осознают и понимают важность поддержки начинающих в их публичных выступлениях. Это же риск – дать человеку, работающему в компании всего 5 месяцев, возможность провести подобную презентацию. Но результат оправдывает себя! Расскажу, как складывалась моя жизнь до БЕЛОГО КОТА. По профессии я - библиограф. Закончила Институт культуры по специальности «библиография». Работала по специальности. Для меня всегда было важно иметь возможность проявить себя, творчески подойти к порученному делу. В начале года я ушла с работы. Но знаете поговорку: “Не было бы счастья, да несчастье помогло”. Навыки прежней работы, в частности умение создавать картотеки покупателей, клиентов, очень пригодились в моей новой сфере деятельности. Теоретики MLM тоже говорят о том, что надо создавать картотеку покупателей: отдельно - тех, кто ведёт бизнес в малом объёме, отдельно - тех, кто работает или собирается работать и спонсор чувствует, что в человеке есть потенциал, отдельно – единичных покупателей... Мы все стремимся к сервису. Если мы пришли к продавцу и хотим потратить свои деньги, то мы желаем, чтобы к нам относились индивидуально. Если и мы в БЕЛОМ КОТЕ будем таким образом относиться к каждому человеку, даже к случайному, он никогда не откажется от возможности сотрудничать с нами. Человеку всегда нужна будет хорошая салфетка, хорошая швабра, оригинальный и интересный подарок... А о БЕЛОМ КОТЕ я узнала, еще когда работала в магазине. Больше года к нам приходила женщина и рассказывала о компании, распространяющей товары для уборки. Она несколько раз оставляла каталог БЕЛОГО КОТА и однажды даже подарила мне салфетку на день рождения. Как-то эта женщина снова пришла ко мне. Предложила сходить в офис БЕЛОГО КОТА. Ничего случайного в нашей жизни нет. Я подписалась и сразу попала на занятия структуры Сапфирового суперлидера Ларисы Ивановны Орловой. Вышла с занятия оглушённая! Я всегда считала себя разумным человеком, . Но то, что я услышала, то, что я увидела, мне о-о-очень понравилось! Так в моей жизни начался новый этап. Мы все приходим в БЕЛЫЙ КОТ с определённым багажом знаний. И каждый прикладывает этот багаж к новой области – сетевому маркетингу. Результат получается только тогда, когда мы творчески, нестандартно подходим к делу. Мой нестандартный подход – подход библиографа. Я считаю, что очень важно уметь структурировать информацию, которая есть. У нас хороший выбор учебной литературы. Нужно понять, что на наших занятиях, в нашей корпоративной периодике, в тех книгах, которые продаются в нашем киоске, есть всё для того, чтобы мы были успешными и счастливыми. Я посвящаю два часа утром саморазвитию. Или читаю литературу, или готовлю презентации товара, который я намерена сегодня продать, или готовлюсь к публичному выступлению. У меня есть три настольные мотивационные книги. Я читаю и перечитываю их раз за разом. Не бывает такого, чтобы мне нечего было читать. Назову свои настольные книги: Наполеон Хилл “Думай и богатей”, Зиг Зиглан “До встречи на вершине”, Дж. С. Клейсон “Самый богатый человек в Вавилоне”. А перед тем, как уснуть я обращаюсь к теме, которая меня сейчас особенно волнует, думать о которой мне интересно. Засыпаю, а в подсознании у меня это остаётся. Я просыпаюсь, встаю утром и продолжаю об этом думать. И решение приходит как бы “само по себе”, внезапно, как озарение. Я осознанно меняю в себе восприятие, потому что хочу оставить за спиной те проблемы, которые у меня были прежде. Я настроена на позитив. Я живу СЕГОДНЯ, и мне важно, что происходит именно СЕГОДНЯ. За пять месяцев работы в компании я прочитала почти все всех изданий, которые продаются в нашем киоске. В своё время я прошла курсы скорочтения. Читаю быстро, а то, чего не понимаю, просто выписываю для дальнейшего осознания. Я всегда хочу постичь то, что я не понимаю. После каждого занятия прихожу домой, и пополняю свои папки новой информацией. Мне так удобно! Я очень хочу, чтобы люди поняли: у нас, в БЕЛОМ КОТЕ, созданы все условии и есть всё для того, чтобы мы смогли стать успешными!