Белый Кот - Статьи о продукции. ПОРЯДОК РАБОТЫ С ЮРИДИЧЕСКИМИ ЛИЦАМИ

Наш Региональный офис начал свою работу в марте 2005 года. У нас обслуживается две с половиной тысячи дистрибьюторов. Это три отдельные структуры. В последнее время дистрибьюторы начали активно интересоваться тем, как нужно работать с юридическими лицами. Такого опыта у нас прежде не было, и я обратилась за помощью в московский офис. Нам предложили схему работы с юридическими лицами, которая значительно облегчила продвижение товаров, в частности, для дистрибьюторов. Дистрибьюторов это очень заинтересовало. Я посовещалась с ними, как людям проще работать: оплачивать товар наличными, или работать по безналичному расчёту. Пришли к выводу, что удобнее всего – безналичный расчёт за товар, когда предприятие перечисляет деньги на банковский счёт. Я подготовила и провела семинар по этой теме. Расскажу по пунктам, что конкретно нужно делать. Что же происходит в случае безналичной оплаты? Дистрибьютор идёт на предприятие и проводит целевую презентацию. То есть, если это больница, дистрибьютор представляет товар, который интересен медикам и пациентам, если это предприятие общественного питания, - рассказывает о товарах, представляющих интерес для них... Когда дистрибьютор проводит целевую презентацию, он берёт полные реквизиты предприятия: 1) полное наименование предприятия; 2) юридический и фактический адрес предприятия; 3) банковские реквизиты; 4) Ф.И.О. руководителя предприятия. Были случаи, когда дистрибьюторы брали все реквизиты, кроме фамилии, имени и отчества руководителя предприятия. Это серьёзная ошибка. Обязательно нужно знать Ф.И.О. руководителя предприятия. Когда презентация проведена, все реквизиты взяты, обязательно нужно уточнить, какой именно товар решили закупить на предприятии. То есть, необходимо составить список. С этим списком дистрибьюторы приходят ко мне, и я выписываю им счёт. Можно прийти со списком в любой другой офис – Региональный или Центральный. Счёт выписывается у меня. Там уже стоит печать и моя подпись. На основании указанных реквизитов и списка товаров, в документ сразу же вносится и сумма. После того, как предприятие произведёт оплату по выставленному счёту, дистрибьютору необходимо взять у юридического лица доверенность в форме М-2. Все знают, что это доверенность на получение материальных ценностей. На основании этой доверенности дистрибьютор получает товар и прилагающиеся документы, а именно – товарную накладную и счёт-фактуру. Платёжное поручение можно вообще не получать. Мы увидим его на своём счету при поступлении денег. В случае, когда товар нужен срочно, - а такое у нас практикуется, - дистрибьюторы приносят платёжное поручение и показывают нам, или же сбрасывают по факсу. На основании перечисленных документов, дистрибьютор получает товар. Дистрибьюторы заинтересованы в получении разницы. Разницу дистрибьюторы, не пожелавшие зарегистрироваться у руководителя, получают у нас в офисе только после того, как все документы, включая доверенность, мы получим на руки. Замечу, что руководители предприятий и организаций очень хорошо привлекаются и охотно идут на такую форму работы, Только после передачи всех документов они получают разницу в виде товара в течение ограниченного срока. У нас срок – 7 дней. На сегодня у нас уже есть успешный опыт работы с юридическими лицами города Новокузнецк. Расскажу о некоторых целевых предприятиях. ООО «Сибирь Автотранс» – предприятие, торгующее автомобилями. После проведения презентации дистрибьюторами БЕЛОГО КОТА управляющий директор зарегистрировалась в компании и заключила долгосрочный договор о поставке таких товаров, как: Набор автомобилиста, Салфетка Суперлюкс, Швабра Профессиональная. С помощью продукции БЕЛОГО КОТА, на предприятии ухаживают за продаваемыми автомобилями. Муниципальное предприятие – 1-я Городская больница. На презентации дистрибьюторы сделали акцент на клинической чистоте после уборки палат и других помещений больницы салфетками из микроволокна. После презентации был заключён долгосрочный договор о поставке товаров: Швабра Профессиональная и Салфетка Универсальная. ООО «Коммерсант» – крупная сеть промышленных и продовольственных магазинов. Сначала нашим дистрибьютором стала главный бухгалтер этого предприятия. Ей очень понравилась наша продукция, и она стала работать с нами по перечислению от своего предприятия. Здесь очень хорошо продаются большие Ковры на каучуке, Ковры-щетки и Швабры для уборки магазинов. Наши дистрибьюторы работают в регионах, в близлежащих городах. В городе Междуреченске сначала зарегистрировалось несколько человек из городской администрации. Они рассказали мэру города о продукции компании БЕЛЫЙ КОТ и закупили у нас очень много Ковров-щеток. Сейчас в коридорах и кабинетах здания Междуреченской администрации лежат наши ковры. В здании очень большая проходимость и такие ковры им просто необходимы. Фирма «Зеленстрой» выращивает и продаёт разные растения и цветы. Фирма купила у нас Швабры «3х1» и Салфетки «Люкс с цветами». «Зеленстрой» очень хвалит наши салфетки - значительно легче стало ухаживать за растениями. Мне очень понравился опыт дистрибьютора муниципального городского Трамвайного предприятия № 1. Наш дистрибьютор заключил договор на поставку Щёток с ручкой «Гибкая», Щёток «Мечта», Насадок «Традиционных» и салфеток. Теперь трамваи убирают нашими щётками, моют окна салфетками из микроволокна. А мэр нашего города - яростный борец за чистоту. В Новокузнецке часто проводятся субботники. У нас чистый город. Когда я еду в трамвае на работу, всё сверкает и блестит. Моя соседка, Люба, при виде трамвая всегда восклицает: «Вот поехал наш БЕЛЫЙ КОТ!». И это вызывает у нас чувство гордости. Мы накопили немалый опыт работы с гостиницами города. Между гостиницами даже возникла здоровая конкуренция! Сначала, когда мы обращались к гостиницам с предложениями по продукции, те не соглашались с нами работать. Потом директор гостиницы «Астра» купила некоторые товары себе домой, и была в восторге! Естественно, она захотела всё это иметь в своей гостинице. Мы заключили договор на Нескользящие Коврик для ванн и душевых кабин. Пока это первый товар. Через некоторое время она планирует закупить Универсальный очиститель ОРАНЖЕВОЕ СОЛНЦЕ, Швабры и салфетки. Буквально перед тем, как мне нужно было вылетать в Москву, на Конференцию, ко мне пришла директор нашей, новокузнецкой гостиницы «Персона нон грата».: «Почему директор гостиницы «Астра» купила Коврики для ванн, а мне вы их даже не предлагаете?». Я ответила, что ровно месяц назад мы предлагали ей эту продукцию, но она отказалась. Она сказала, что тогда была не права и теперь ей срочно нужны такие коврики! «Где же я их возьму сейчас?» - «Ничего не знаю! Поедешь в Москву, и привезёшь мне их!». Директора гостиниц соперничают между собой. Что значит конкуренция! Известное предприятие общественного питания «Вилка-Ложка» входит в крупную сеть ресторанов, кафе, баров, столовых. Одна наш дистрибьютор как-то зашла туда пообедать. Обедая, она увидела, что столы вытираются грязными тряпками. Ей это не понравилось. Пошла к администратору столовой, оставила салфеточку и сказала, чтобы в столовой попробовали с ней поработать. Буквально через день ей позвонили и сделали очень большой заказ на салфетки, Ковры-щетки, Швабры Профессиональные и другие товары. У нас много планов по продвижению Набора для автомобилиста. В Новокузнецке есть магазин «Автолюбитель». Администрация магазина изъявила желание взять у нас большую партию товара для продажи в своём магазине. Мы советуемся по этому вопросу с руководителем Регионального отдела БЕЛОГО КОТА. Со всеми перечисленными предприятиями мы начали работать совсем недавно. Дистрибьюторы в обязательном порядке опекают свои предприятия: регулярно их посещают; грамотно рассказывают о том, как правильно пользоваться теми товарами, которые они приобрели, знакомят с новинками БЕЛОГО КОТА. Мы хотим, чтобы покупатели были на 100% довольны приобретённой продукцией и заинтересованы нашими новинками. Я думаю, что предприятиям приятно такое внимание со стороны дистрибьюторов БЕЛОГО КОТА. ОТ РЕДАКЦИИ: Замечательно, что лидеры БЕЛОГО КОТА активно работают с юридическими лицами, но не забываем: главным нашим покупателем была и остается « физическое лицо», многоликое лицо нашей, российской хозяйки.