Белый Кот - Статьи о продукции. АКО

По материалам Круглого стола “Как я продаю АКО”, прошедшего в рамках VI Региональной конференции в апреле 2008 г.в рамках VI Региональной конференции в апреле 2008 г. Фарида Макаренкова продала уже одиннадцать АКО. И три из них купили ее соседи по дому. Наши АКО также, как и другие наши товары - салфетки, щетки, швабры... - продаются хорошо только в том случае, если вы сами ими пользуетесь и любите их. Я убедилась в этом на собственном опыте. Если рассказываешь о вещи с восторгом, то люди, зная тебя, тоже хотят приобрести этот товар. Раньше у меня был американский моющий пылесос. Неплохой, но очень громоздкий - была вечная проблема с тем, куда его поставить. Кроме того, прежний пылесос не имел парогенератора. Теперьу меня АКВИЛОН. Он малогабаритный, легко умещается в отсек шкафа-купе шириной 40 см. Дизайн у него классический и удобный. На V Региональной конференции весной 2007 года, когда я впервые увидела АКО АКВИЛОН, я сразу в него влюбилась. На Конференцию я тогда ездила одна, без мужа. Вернулась домой, рассказываю ему: «Саша! Там демонстрировали такой агрегат за пятьдесят шесть тысяч рублей, но его дают только тому, у кого скидка 43 процента. Я буду брать!» - «Ты что, с ума сошла? Так дорого!» Конечно, рассказать об АКО и показать его в действии - это совершенно разные вещи. Муж пришел со мной на презентацию. Сам помогал консультантам во время презентации АКО. Сам пробовал убирать. Наливали на ковер черничное варенье и собирали его полностью с помощью АКО. Вытирали о ковер ноги – по ковру проходили один за другим дистрибьюторы, а потом консультант с помощью участников презентации вычищал его. Муж увидел воочию, как АКВИЛОН работает, и согласился: «Да, это стоящая вещь!». Сейчас я освободила свои руки. Супруг сам с удовольствием убирает квартиру. Всегда спрашивает: «Что еще пропылесосить?» А я, показывая АКО клиентам, горжусь, что у нас есть такой хороший помощник по хозяйству. Когда клиенты приходят ко мне за продукцией, я выкатываю АКВИЛОН, чтобы он был на виду. Естественно, все начинают спрашивать: «А что это такое?» Мы с мужем демонстрируем АКО в работе, всем нравится. На середину мая 2008 г. я продала десять АКВИЛОНов и один КОСМОС. КОСМОС приобрела мой успешный дистрибьютор Елена Филатова. Те, кто хочет продать АКО, прежде всего, должны работать со своей структурой. Первой я продала Агрегат сама себе. Я достигла скидки 43% и смогла приобрести АКВИЛОН - как бы купить его у себя самой. Я считаю, что не нужно выходить с АКО на улицу - нужно продавать агрегаты, прежде всего, своим дистрибьюторам, которые, в свою очередь, имея АКО, будут потом работать со своими дистрибьюторами. Важно, что среди покупателей АКВИЛОНа было несколько уже подписанных моих дистрибьюторов. Конечно, я провела с ними предварительную работу, сделала распечатки, рассказала, показала... На девятилетие компании мне подарили диск с презентацией КОСМОСа. Мы с мужем купили сорок пустых дисков, сын «размножил» презентацию и мы раздали диски по структуре. Достаток своих клиентов примерно знаешь, поэтому можно давать диски тому, кто реально способен приобрести АКО. Я не ошиблась: как раз те, на кого я думала, и приобрели Агрегаты. В августе 2007 г. я ездила в Астрахань. На тот момент АКО в компанию еще не поступили, но диск у нас уже был. Я разговорилась с одной женщиной. Она - москвичка, тоже приехала в Астрахань на отдых. АКО она не видела. Диск могла только подержать в руках - мы отдыхали на речке и просмотреть его не представлялось возможным. Но, даже не видя Агрегата, только основываясь на моем рассказе, она сказала: «Я приобрету! У меня больные ноги, мне нужно будет убираться. Ваш АКО - мои вторые руки!». Потом эта дама приехала в Москву, но диск посмотреть так и не собралась. Тем не менее, когда в компанию поступили АКВИЛОНы, я позвонила ей. Женщина сказала: «Я верю тебе. И тоже буду приобретать». Купила АКВИЛОН, теперь очень довольна. Следующим покупателем стала дистрибьютор Мартынова из поселка Фряново. Потом были еще и еще... Чтобы убедить человека в том, что АКО - действительно стоящее приобретение, я, во-первых, рассказываю людям, что АКО есть у меня. Делюсь личным опытом. Во-вторых, убеждаю людей в том, что покупка АКО - это инвестиция в собственное здоровье. Ведь все мы жалуемся на плохую экологию. «Чем мы дышим?» «Руки болят от химии...» И так далее. Я объясняю, что белокотовские салфетки, щетки, швабры очень хороши, но они не могут проникнуть в глубину мягкой мебели, не могут уничтожить пылевых клещей и, главное, не способны очистить воздух. А мы всем этим дышим... Какой же выход? Пожалуйста! Покупайте АКО, регистрируйтесь в компании и получайте скидку. Расчеты показывают: если у вас была скидка 25%, то после покупки одного Агрегата вы получаете возможность покупать следующую продукцию уже со скидкой 37%! Когда ко мне домой приходят дистрибьюторы, они удивляются: «Ой, какая свежесть и чистота!» Это было даже еще до появления в квартире Агрегата комплексной очистки. А теперь они иногда просто теряются: «А что у вас убирать-то? На чем пробовать АКО?» И всё равно, начинаем обрабатывать поверхности парогенератором, и опять и опять обнаруживается грязь. Можем специально «пролить» на ковер варенье - сливовое, черничное, клубничное или «запачкать» ковер сливочным маслом, а затем горячим паром расщепить пятно и убрать его с ковра. Стекла, зеркала все равно нужно мыть. Показываешь, как парогенератор работает на пластиковых окнах, по щелям. Еще матрасы, подушки... Кстати, после обработки подушек парогенератором они сразу взбиваются. Шубу чистила. Парогенератор брали в больницу, пробовали работать там. Показывали его в действии в конференц-зале. На выставках у нас всегда разложены на столе все насадки, обязательно рядом Свидетельство на право распространения АКО... И вот - результат. Одиннадцать АКО за семь месяцев. Я считаю, это достойно! Мой дистрибьютор Нина Макарова, взяла АКО, можно сказать, совершенно случайно. Еще перед изменением курса у.е. я ей позвонила, чтобы предупредить, что некоторая продукция скоро подорожает. «Может быть, ты что-нибудь приобретешь?» - спросила я. «Да, я кое-что куплю...». Товар, взятый в кредит, я храню дома. Нина пришла ко мне. Когда она стала смотреть товар, я ей подсказала: «А у нас ведь есть еще АКО АКВИЛОН и АКО КОСМОС. «А что это такое? Я, вообще-то, уже давно собираюсь купить другой пылесос. Правда, в этот пылесос нужно добавлять химические средства для уборки... Зато ко мне приходили домой представители компании и почистили с помощью этого пылесоса ковролин». – «И как? Всё оттерлось?» - «Нет. На ковролине было пятно. Пятно не сошло». Я убеждаю Нину: «Что же ты делаешь?! Разве можно губить собственное здоровье химией?». Она задумалась: «Сейчас приду к вам с шубой...». Ушла. Вернулась с шубой из голубой норки. Повесила ее на вешалку. На воротнике было очень большое желтое пятно. «Если вы сможете его очистить, то я завтра же поеду и куплю ваш АКО». Мы с мужем с помощью парогенератора расщепили это пятно, а потом я салфеточкой его полностью очистила. Всю шубу чистить не стала. Сказала: «Вот приобретешь АКО - сама себе шубу и очистишь!». Нина Макарова унесла шубу домой. Пока воротник был влажный, не было заметно, действительно ли я полностью его вычистила, или нет. Но дома дистрибьютор убедилась, что АКО действительно эффективен. Звонить мне она не стала - сама приехала в офис. За АКО в тот день были очереди, она простояла, прошла за день сразу все учебные занятия по АКО и взяла АКВИЛОН. Это было в субботу. В четверг она мне звонит: «Фаина Михайловна, спасибо вам! Я бы купила пылесос за 108 тысяч, а вы мне сберегли деньги. Я же на АКО еще скидку заработала! Уже почистила квартиру. Пятно с ковролина, которое не смогли очистить «крутым» пылесосом, после АКВИЛОНА ушло». Сейчас эта женщина собирается приобрести паровой утюг. В.Н. Журавлева из Быково взяла сразу два АКО. Звонит, рассказывает: «У меня теперь муж убирает квартиру!» А муж у нее, между прочим, доцент. Одна из самых активных и перспективных моих дистрибьюторов Наталья Попова активно включилась в продвижение АКО. Это уникальный дистрибьютор! Ей в прошлом году исполнилось 52 года. Эта женщина не продала ни одной салфетки, но так активно подписывает, что сейчас в ее структуре уже шестьдесят человек, она получает хорошее вознаграждение от структуры и великолепно работает со структурой. А подписать новичка под АКО - разве это не замечательно? Моя соседка по подъезду подписана в БЕЛОМ КОТЕ. Раньше она брала у меня разную продукцию. Как-то раз, сидя у нее в гостях, я в разговоре упомянула: «Вы не думаете АКО взять?» - «Давно хочу! Что ж ты мне не напомнишь?» Сразу отдала мне деньги, и мы ей привезли Агрегат. Рядом, в седьмом подъезде нашего дома женщина купила АКО. Предыстория этой покупки такова. Мой муж переболел гриппом. Выздоровел. Я ему говорю: «Снимай с кровати постельное белье, будем убивать клещей». Стали парогенератором обрабатывать матрас и подушки. В этот момент ко мне в гости зашла дистрибьютор Вера Тименская, химик по образованию. Спросила: «Что вы делаете?» - «Да вот, клещей убиваем!» Она, как химик, сразу всё поняла: «Я тоже хочу! Всю жизнь об этом мечтала. Поговорю с мужем и приду...». А у Веры в соседнем подъезде есть подруга, Ирина Ловчикова. Она тоже у меня подписана. Вера поговорила с подругой, та тоже заглянула ко мне, посмотрела, и обе взяли по Агрегату. В итоге у меня в доме уже три владельца АКО, не считая меня. Когда я продаю АКО, я сначала привожу клиента к себе. Чтобы у человека не оставалось сомнений в качестве техники, мы включаем мой АКВИЛОН и работаем им. Вера Тименская прежде, чем купить «АКВИЛОН», тоже пришла ко мне и попробовала работать моим Агрегатом. В этот момент ко мне заглянула Наталья Корчикова. Она только-только подписалась в мою вторую линию. «А что это вы делаете? Я тоже хочу!» И вместе с Верой они стали испытывать АКВИЛОН. В результате вторая гостья тоже решила приобрести АКО. Конечно, мы сразу его ей привезли . Довольна! Весной я ездила в санаторий. Перед отъездом вымыла с помощью АКО все свои пластиковые окна. Раньше, чтобы добраться до глубины оконных щелей, приходилось наматывать на спицу вату. Теперь с парогенератором вообще проблем нет! Когда мы дома ионизируем воздух с помощью АКВИЛОНа добавляем в воду несколько капель апельсинового масла. Мне нравится запах апельсина. Заметили: когда включаем АКО на очистку и ароматизацию воздуха, вроде бы, кажется, что в квартире чисто, но вода в резервуаре АКО потом все равно сероватая. Волоски плавают. Незаметная грязь в воздухе все равно есть. И вся она остается внутри АКО, в воде. АКВИЛОН и КОСМОС очищают воздух - для меня этот факт доказательств не требует! Я воочию это вижу. Вера Тименская тоже с восторгом рассказывала о том, как убиралась в квартире и очищала воздух. Светило солнце и вначале в солнечных лучах в комнате была заметна летающая по квартире пыль. Она включила АКО, и была поражена результатом! Пыли не осталось! Я покупаю все брошюры и буклеты по АКО. На ксероксе их размножаю. Пишу свой номер телефона и раздаю дистрибьюторам. Одна дама в Астрахани, именно прочитав брошюру по АКО, очень заинтересовалась Агрегатом. У меня было всего час-полтора времени для того, чтобы побеседовать с ней, но женщина загорелась: «Подумаю. Если вы осенью приедете в Астрахань, возможно, вы привезете мне этот ваш АКО». Не стоит сразу «грузить» новичка лишней информацией! Когда я подписываю новых дистрибьюторов, я сначала рассказываю о салфетках, щетках, швабрах, а потом, когда человек приобрел первый товар, приглашаю его к себе домой за следующей «порцией» товара. И уже дома начинаю разговор об АКО, его презентацию. Когда на людей сразу обрушивается очень много информации внимание у них рассеивается. Хочется и того, и этого, а в итоге не берут ни того, ни другого. Зато когда человек сам попользуется Агрегатом, подержит его в руках, естественно, у него появляется желание приобрести эту замечательную технику. В конце марта 2008 года я стояла у себя во Фрязино на ярмарке. Одна женщина взяла на пробу Чистящую пасту, сказав, что попробует очистить с ее помощью межкафельные швы. «Если очистятся, я эту пасту возьму». Естественно, когда зашел разговор о межкафельных швах, был уместен разговор и об АКО. Я ей рассказала о встроенном в АКО парогенераторе. Она сказала: «Я только подписалась, мне пока рановато - доход еще не позволяет. Давайте я сначала пастой попробую, а со временем подумаю и о вашем Агрегате». Как бы то ни было, информацию я человеку дала вовремя, теперь у нее есть повод для размышления. Один мой дистрибьютор уже год приезжает в офис БЕЛОГО КОТА за товаром, но до недавнего времени АКО ее не интересовал. И вот недавно я дежурила по офису и как раз должна была проводить занятие. А женщина эта сидела в зале презентаций. Я пригласила ее на занятие. Женщина была удивлена: «Я даже и не знала, что есть такое! Всё! Беру все брошюрки, буду всем рассказывать». Так что напоминайте людям об АКО даже если вам кажется, что они давно о нем знают. Думает о приобретении АКО мой дистрибьютор Ирина Курочкина. В апреле она привезла мне пуховик мужа на пробную чистку. Мой муж Саша показал Ирине, как пользоваться Агрегатом. Мы взяли белую марлю, сложенную в несколько слоев, и обработали пуховик. Сначала распарили грязь на карманах и воротнике, а потом, чтобы был виден результат, накинули на насадку салфетку. Грязи вычистили столько, что дистрибьютор была в шоке! Вся салфетка была черная! Потом Ирина сама попробовала почистить. Конечно, это было очень убедительно. Мои дистрибьюторы, в основном, видя, что я пользуюсь АКВИЛОНом, берут вслед за мной АКВИЛОН. Но мой дистрибьютор Елена Филатова приобрела КОСМОС, и теперь не нахвалится! Может быть, кому-то кажется, что КОСМОС немного тяжелее освоить, чем АКВИЛОН. Там, все-таки, 21 насадка. И габариты у него побольше. Когда говоришь: «21 насадка», - это немного людей пугает. Но на самом деле, у каждого АКО есть свои преимущества и работают они одинаково эффективно. Наши АКО, на самом деле, очень просты в обращении. Я, когда только купила АКО и привезла его домой, сама разбиралась. Мужа дома не было. Я разложила на ковре все насадки, открыла паспорт - там русским языком всё доступно написано. Любой четвероклассник сможет разобраться и понять, как работает АКО. Мне нравится, как работает наша Горячая линия по эксплуатации Агрегатов. Распространяя АКО, я объясняю клиентам, что на Агрегаты дается год гарантии, что специалисты компании всегда готовы дать вам консультацию по телефону Горячей линии. Людей, которые приобретали у меня Агрегаты, мы с мужем привозим в офис компании, они знакомятся с обслуживающим персоналом, слушают презентации консультантов Максима и Андрея, просматривают ролики по телевизору. Приобретая АКО, клиенты приходили на склад, в моем присутствии получали Агрегат, их дополнительно консультировали работники склада и сотрудники Сервис центра, еще раз объясняли, что гарантия на АКО - год, что можно купить дополнительные насадки и т.д. Я говорю: «Девочки, если вы приобретаете Агрегат в БЕЛОМ КОТЕ, вы получаете отличное обслуживание! Где в магазине вас так обслужат?» Я сама проверяла работу Горячей линии два-три раза. Первый раз, когда я сама знакомилась со своим АКО дома, и мужа рядом не было, естественно, у меня были вопросы. Тут же ответили и дали консультацию. Когда я начала продавать АКО, разговора о поездке в Италию вместе с БЕЛЫМ КОТОМ еще не было. За рубежом я никогда не была и моя голубая мечта - съездить за границу. И мечта эта появилась в БЕЛОМ КОТЕ, после того, как я однажды стала случайным свидетелем раздачи каких-то билетов. Женщины договаривались: «Встретимся там-то!». Я спросила у руководителя Отдела обучения Ольги Сичинавы: «Оль, а где это они все встречаются?» - «В Стокгольме!». - «А что, здесь можно ездить за границу?» - «Да, можно ездить!» И когда чуть позже объявили о возможности лучшим продавцам отправиться за рубеж, я сказала себе: «Господи! Я хочу в Италию!» На VI Региональной конференции мы фотографировались с руководителем итальянской компании, нашим партнером в производстве АКО, Массимилиано Меникини. Я сказала ему: «Я приеду к вам в Италию!». Может быть, я еще и новичок в компании, но, не имея офиса, магазинов, постоянных торговых точек, за год и пять месяцев мы с мужем, снохой, со всей моей структурой добились, на мой взгляд, очень хороших результатов. И коммулятивный объем рекордный, и продажи высокие. Так что моя поездка - это, надеюсь, не пустая мечта, а реальная возможность. Об обучении в компании много говорят, но я добавлю: если вы хотите хорошо зарабатывать, если хотите продавать тот же АКО, учитесь! Когда у тебя дистрибьютор год работает, а потом приходит и спрашивает: «А сколько стоит эта салфетка?» - я прихожу в ужас! Сама я всегда «во всеоружии», всегда готова учиться и обучать. Где бы я не была, у меня везде с собой прайс-лист, салфетка, каталог. В маркетинге сказано, что суперлидеры должны проводить регулярные учебные занятия со своими структурами. Я живу в Московской области и не имею возможности проводить занятия. Но когда я дежурю в московском офисе, я предварительно обзваниваю своих дистрибьюторов, они все ко мне приезжают, муж садится на мое место дежурного, а я отхожу за отдельный стол и занимаюсь со своими людьми. Они бывают и на моих занятиях по АКО, которые я провожу от компании. Я много работаю со структурой по телефону. Общаюсь с людьми порой до полуночи! С Астраханью разговариваю по телефону часами. Дома у меня всегда двери открыты. И когда ко мне приходят люди, все говорят: «Фаина Михайловна! Спасибо, что вы привезли во Фрязино БЕЛЫЙ КОТ!». Я благодарна судьбе за то, что вовремя оказалась в нужном месте. Благодарна я своему мужу, который помогает, поддерживает, сам уже вышел на скидку 43%, интересуется, учится, стоит со мной на выставках, и в этом году даже ездил на Региональную конференцию. Конечно, я благодарна и дистрибьюторам своей структуры. Только все вместе мы можем достичь настоящего успеха!