Белый Кот - Статьи для новичков. Ты помнишь, как все начиналось?

ДЖЕМИСЮК Татьяна Павловна. Врач. Стояла у истоков образования компании БЕЛЫЙ КОТ. Сегодня - Директор департамента агентской сети ОАО СО «Якорь», суперлидер компании БЕЛЫЙ КОТ. Дело было весной 1998 года. Еще не грянул августовский кризис. Уже невозможно было прожить на врачебную зарплату. Третий год я на «вольных хлебах» — обнаружился талант к продажам. Незыблемость семейных врачебных традиций поколеблена, неизменным остался только принцип сохранения личной репутации и порядочности. Приходится тщательно «фильтровать» многочисленные предложения сетевых компаний. Интересного и достойного мало. Двое знакомых сетевиков как-то многозначительно зашептали на ухо: «Знаешь, тут новое дело намечается, мы стоим в самом начале... Короче, надо тряпки от пыли продавать, по 20 долларов за штуку!». Я покрутила пальцем у виска: у меня в кладовке таких тряпок… И совершенно бесплатно! Да при любом уровне дохода «ни в жисть» не отдам целых ДВАДЦАТЬ долларов за какую-то там тряпку для пыли, пусть даже на ней будет вышивка золотыми нитями! И забыла про разговор. Где-то месяц спустя я, с этими знакомыми, возвращалась с какой-то встречи. Весенний день клонился к вечеру, тут-то один из них и говорит: « Слушай, здесь рядом тот самый офис «с пыльными тряпками», давай зайдем, сама посмотришь. Все равно мимо идем, ну, потратим еще полчасика». Интеллигентские заморочки помешали произнести твердое «нет», и я уныло поплелась смотреть на тряпки для пыли. В офисе не было никого, кроме стройной приветливой блондинки в очках. Понятное дело, все домой пошли, с тоской подумала я….. Блондинка начала рассказывать. Я смотрела на нее, она мне, определенно, нравилась. Голосок звенел высоко и равномерно, убаюкивал, успокаивал, на смысле произносимого сознание не фиксировалось. Я думала про себя, что на этом мой интеллигентский долг будет выполнен, и я с чистой совестью поеду домой, где меня ждет вожделенный ужин. Тем временем, Татьяна Владимировна (а это была именно она) достала губную помаду, сапожный крем, тюбик крема для рук и стала пачкать всем этим безобразием офисный стол. «Ничего себе!» – изумилась я. Тряпка двигалась по столу, оставляя за собой чистую поверхность. Не может быть! Что-то тут не так… Задавать вопросы было неловко. Видимо, мне уже успели объяснить механизм действия этой «тряпки», пока я мечтала об ужине. Все равно не верю! Вот сейчас назло куплю эту тряпку, а дома проверю - если не будет действовать, завтра верну и потребую деньги назад! Я достала предпоследние двадцать долларов, — в кошельке оставалось еще столько же, зарплата маячила далеко впереди, недели через полторы. Выглядеть жадной не хотелось, подавив вздох, я с небрежным видом рассталась с купюрой, запихнула в сумку приобретение и быстренько распрощалась. Всю дорогу домой легкая досада не покидала – зачем деньги зря потратила?.. Вечное неумение сказать твердое «нет»… Поужинав, я позвала дочку испытывать приобретение. Вдвоем мы носились по квартире, выбирая самые немытые объекты – стекла на лоджии, покрытую разводами соли обувь, электророзетки под столом, забрызганный жиром кафель около плиты и прочие проблемные места. Салфетка исправно работала. И отстирывалась. Дочке надоело, она поинтересовалась, почему это я решила на ночь глядя заняться генеральной уборкой. Не хотелось объяснять, что предпоследняя двадцатка потрачена на это самое… Утром я упаковала салфетку в полиэтиленовый пакет и поехала к приятельнице в женский клуб. Там зеркала по всем стенам, никелированные краны в парикмахерской и фито-бар, который должен сиять чистотой. Приятельница немедленно заказала четыре салфетки. Спросила, а еще что-нибудь такое же интересное имеется? Так я неожиданно стала дистрибъютором компании, предлагающей «шведские салфетки». Мой номер оказался № 1. Компания еще не называлась БЕЛЫЙ КОТ, еще не было компьютерной программы, впереди были бурные события августа 98. За несколько месяцев популяризации этого замечательного изделия, я вместе с моими друзьями открывали все новые свойства и способы использования шведской салфетки. Те буклеты и каталоги, которые сегодня можно купить в офисе БЕЛОГО КОТА рождались из наших открытий и бурных обсуждений на занятиях по технике продаж, где наши продавцы, перебивая друг друга, рассказывали: «А вот я попробовала собаку после прогулки вытирать….», «А я пятно от кофе с блузки вывела…..», «Ребенок игрушки на пол бросает, я их салфеткой вытираю, не надо мыть…..», «Поехали поездом на юг в плацкартном вагоне, жара, вместо душа салфетка пригодилась….», «Я пенсионерка, пенсия маленькая, мы с подругой на двоих купили одну салфетку и разрезали на две части….». Кризис августа 98 за три дня уничтожил бизнес. Разгоряченные дистрибьюторы требовали денег от людей, которые стояли во главе едва начавшей формироваться сети, оба лидера не захотели честно рассчитаться с людьми. После бурного многочасового собрания их с позором изгнали, разочарованные продавцы разошлись по домам. Остались мы втроем, включая меня и Татьяну Владимировну. Решили, что утро вечера мудренее, и договорились собраться через несколько дней дома у Татьяны Владимировны попить чаю и подумать, как жить дальше. С этого памятного чаепития и было положено начало той уважаемой компании, которую сегодня знают во многих городах не только России, но и за рубежом. Родился первый бизнес-план, прозрачный и понятный дистрибьюторам. Пришли первые поверившие в возрождение компании друзья и знакомые. Начались регулярные занятия по продуктам компании и технике продаж. Две уютные комнатки около метро «Коломенская» вмещали не только офис, но и склад. Там же учились, там же пили чай, там же «на коленке» рассчитывали дистрибьюторское вознаграждение точно первого числа каждого месяца. Уже после третьего месяца работы рост продаж был настолько быстрым, что появилась первая компьютерная программа для учета продаж, структур и расчета скидок. Нынешние лидеры помнят, как проходили первые корпоративные праздники, как поздравляли самых успешных, как фотографировались на память, как строчили на машинке, обметывая разрезанные на 4 части салфетки суперлюкс, вручную упаковывая их в пакетики, как мечтали привлечь много-много сторонников жизни без химии. История компании не была безоблачной и потом. Пришло испытание успехами. Не все пережили его достойно. Но недаром говорят, что в огне рождается сталь. Семь лет – достойный возраст для фирмы с безупречной репутацией, которую берегут сегодня уже тысячи и тысячи сторонников здорового быта. Думаю, что прочитав этот экскурс в историю, многие мои коллеги по БЕЛОМУ КОТУ улыбнутся – каждому есть, что рассказать своим дистрибьюторам, нынешним и будущим.