... / медиа / Презентация в маршрутке: нам по пути!
Презентация в маршрутке: нам по пути!
Суперлидер Любовь Драчук / 15 ноября 2006
Я, в основном, работаю на «холодном рынке»: листовки, контакты на улицах... В свое время вообще не могла представить, как я могу подойти к незнакомому человеку. А теперь — легко! Просто нужно снять зажимы, блоки, комплексы... Если их убрать, то все становится просто. У меня происходят продажи даже в маршрутке! Как-то ехала на презентацию с новеньким дистрибьютором. Едем в совершенно неизвестный район. Выходим из маршрутки вместе с незнакомой женщиной. Обращаюсь к ней: «Помогите нам, пожалуйста! Подскажите, как пройти...» Она отвечает: «Вам сюда! Нам по пути». Идем дальше, она указывает: «Вам, наверное, в этот дом!» - «Огромное спасибо! Вот вам, в знак благодарности, моя визитка. БЕЛЫЙ КОТ». – «Ой, а я так люблю ваши салфетки...» И прямо на улице, на бордюрчике, накупает у меня салфеток... на 2500 рублей! Еще история. Знакомая работает в парфюмерии. Ей важно, чтобы стекла блестели – протирает их нашими салфетками. Пригласила меня. Ехать далеко: Динамо, Станколит. Заказная маршрутка едет минут 20. Все сидят, скучают. Меня тоже тоска взяла. Думаю: «Сколько можно ехать! Дам-ка я всем наши листовки!» А у меня в сумке был кредит. Два человека из маршрутки тут же сказали: «А мы знаем БЕЛЫЙ КОТ!» А женщина рядом сидела, удивилась: «А я не знаю!» Я не растерялась, тут же предложила: «Хотите я вас познакомлю?..» Так она прямо в маршрутке, купила у меня щетку Душ-массаж, Губку для посуды и дала свой телефон! Другая женщина, из этой же маршрутки, пригласила меня в офис, и я там «напродавала» продукции, наверное, на тысячу долларов. А если бы я не раскрыла рот, постеснялась бы, сидела бы, зевала эти двадцать минут, ничего бы не произошло! Выходя на «холодный рынок», нужно быть, прежде всего, доброжелательным. Потому что люди, с которыми мы сталкиваемся, в большинстве своем зашорены, закрыты «в себе». Чтобы человек увидел и услышал тебя, ты должен быть открытым ему. Даже на уровне подсознания: если ты делаешь что-то не искренне, подыгрываешь, люди это чувствуют. Если же ты искренне что-то человеку пожелаешь, посоветуешь, это тоже интуитивно считывается.
|