Новости
О компании
Бренд БЕЛЫЙ КОТ
Свидетельства на товарные знаки
Контактная информация
Наши награды
Черный список
Карта сайта
Прямые продажи
Преимущества работы
Как заработать деньги?
Калькулятор Успеха!
Возможности и признание
Как стать консультантом?
Этический кодекс дистрибьютора
Положение о лидере компании
Налоговые и юридические вопросы
Каталог продукции
Акции и скидки
Как приобрести продукцию?
Это должен знать каждый
Корпоративная газета
Журнал "Хозяйка жизни"
Последние поступления
Полный каталог статей
Фотогалерея
Видеопрезентации
Обучение в Компании
Расписание презентаций и занятий
Книжная полка сетевика
По следам семинаров..
Поиск по товару
Расширенный поиск
11 октября 2024
... / медиа / КАК ОТКРЫТЬ ТОРГОВУЮ ТОЧКУ
КАК ОТКРЫТЬ ТОРГОВУЮ ТОЧКУ
По материалам семинара Золотого суперлидера Натальи МАКАРОВОЙ  / 18 октября 2006
НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО МЕНЯ ДУПЛИЦИРОВАТЬ В компании БЕЛЫЙ КОТ я работаю чуть больше 3-х лет. В основном, занимаюсь построением структуры, а торговая точка у меня, что называется, «для души». Хотела реализовать себя в торговом бизнесе - и реализовала. Торговая точка находится в Москве, в Центральном Детском мире. Шли мы к ее созданию долго. Было много препятствий и по аренде площади, и по взаимодействию с администрацией, и по организации пространства – в Детском мире всё очень «сжато», места мало. То, что мы имеем на сегодня, – результат больших трудов. Когда я подписывалась в компанию БЕЛЫЙ КОТ, я понимала, что связываю свою деятельность именно с сетевым бизнесом. Я заинтересована в том, чтобы ко мне присоединялись люди. Я строю свою структуру, занималась обучением людей и мне это интересно. Здесь лежит основной доход. Заработок от торговой точки несоизмерим с тем, что может дать структура, если с ней работать. Поэтому я бы не хотела делать акцента на дуплицировании меня: вот сейчас все всё бросят, и станут открывать торговые точки... Этот бизнес – не для всех! В моей структуре были дистрибьюторы, которые пробовали идти по моим следам, вкладывали деньги, открывали торговые точки. Но многие вынуждены были их закрыть. Во-первых, из-за высокой арендной платы, во-вторых, из-за пресловутого «человеческого фактора». По себе могу сказать: лишь на третий год работы моя точка стала действительно «проходимой» и окупаемой. «ЧЕЛОВЕЧЕСКИЙ ФАКТОР» Если у вас работают не ваши дистрибьюторы, заинтересованные в продажах, а просто наёмные продавцы, то, как правило, приходится сталкиваться с тем, что не все честны, не все хотят честно зарабатывать деньги, кто-то уходит из бизнеса, прихватив товар... Всякие примеры есть. Сетевики сталкиваются с подобными проблемами, когда работают со своими «нижними»: мы хотим дотянуть дистрибьюторов до своего уровня, хотим научить их тому, что сами хорошо знаем, и вдруг обнаруживаем, что не все к этому готовы. То же самое произошло у нас с продавцами: оказалось, не все продавцы готовы стать консультантами. А, продавая нашу продукцию, нужно, прежде всего, её полюбить. Продукция должна нравиться. Нужно принять миссию чистоты без химии и, только пропустив ее через себя, нести людям. Ведь это не конфеты, не колбаса в магазине, которые отпускают просто «по названию». В БЕЛОМ КОТЕ надо убеждать человека, быть именно консультантом. И продавцов на торговую точку следует подбирать, опираясь именно на эти критерии. МНОГО – НЕ МАЛО? Еще одна сложность: администрация далеко не каждого Торгового Центра готова будет выделить вам НЕБОЛЬШУЮ площадь. У нас были примеры, когда мы пытались договориться с арендаторами, чтобы нам дали площадь, удобную для реализации продукции компании БЕЛЫЙ КОТ, а нам предлагали «от 15 м2», не меньше. Понятно, что такие огромные площадки нам не нужны. Мы начинали с 2 м2, сейчас расширились в два раза, но, на самом деле, двух квадратных метров вполне достаточно, чтобы начать свою деятельность. Я НЕ ОДНА Я в этом бизнесе, конечно, не одна. Мой партнер - Ольга СЕРОВА. Изначально организация точки - ее идея. На тот момент я уже была лидером, а у Ольги ещё не было высокой скидки, но именно она всячески подталкивала меня к этому бизнесу. Уже два года мы с Олей работаем в Детском Мире. За это время Ольга стала лидером, построила собственную структуру. Одной заниматься даже только обеспечением торговой точки, имея при этом структуру и занимаясь ее обучением - сложно. Важно, насколько вы сами готовы к тому, чтобы взять на себя это хлопотное дело. Потому что торговой точкой надо заниматься не тогда, когда хочется, а тогда, когда этого требует бизнес. Закончился товар - вы должны быть готовы ехать за ним в любую погоду, чтобы восполнить ассортимент. За этим, конечно, нужно постоянно следить. КТО МОЖЕТ ОТКРЫТЬ ТОРГОВУЮ ТОЧКУ? Торговую точку может открыть любой человек, имеющий юридическое право этим заниматься: либо вы - как фирма, как «ООО», либо вы - как индивидуальный предприниматель, ИП. Я регистрировалась через Регистрационную палату как частный предприниматель более 3-х лет назад. Это практически совпало с моим приходом в БЕЛЫЙ КОТ. Тогда это называлось ПБОЮЛ. Тогда регистрация была гораздо проще, чем сейчас. Сегодня, насколько я знаю, в Москве существует только одно место, где можно пройти регистрацию: 46-я Налоговая инспекция, где-то в Митино. Это не близко и процесс регистрации усложнился. Но есть возможность его упростить. Девочки, которые открывали торговые точки «по моим следам», обращались в частные коммерческие компании (адрес нашли в Интернете). За определенную сумму компании брали регистрацию на себя: две недели – и на руки получаешь все регистрационные документы с печатями, регистрацию страхового и медицинского фондов – всё, что требуется. Если вы решите заняться регистрацией ИП сами, знайте: как только вы зарегистрируетесь в 46-й налоговой, у вас есть 10 дней, чтобы встать на учет в Страховой Пенсионный фонд и Медицинский фонд – туда, куда вы будете сдавать отчеты, и платить страховой налог. КАКОЙ НАЛОГ ПЛАТИТЬ ТОРГОВОЙ ТОЧКЕ? Мы платим Единый Государственный налог. Люди, включительно до 1966 года рождения, платят только одну часть страхового налога, который составляет всего 100 рублей. А для тех, кто моложе, налог разбивается на две части: 100 рублей – страховая выплата и 50 рублей – накопительная. Поскольку у меня упрощённая система налогообложения, – 6% со всех доходов, - мне не надо предоставлять первичную отчётность и показывать накладные. Заработала я 100000 рублей, - плачу налог 6% независимо от того, какие у меня были затраты. Мы разделяем бизнес в торговой точке и нашу деятельность в БЕЛОМ КОТЕ. Чеки, которые дистрибьютор получает в компании, остаются на его совести: если доход существенный, я считаю, нужно подавать налоговую декларацию, потому что если вы захотите купить машину или квартиру, вам придется объяснить, откуда у вас деньги. Что касается этой торговой точки, мы платим 6%, которую получаем за проданный товар. Бухгалтерская отчетность раз в квартал сдается в налоговую инспекцию по налоговой декларации. Сейчас форма декларации изменилась, заполнять ее стало чуть проще – раньше было 6 листов, сейчас 3 листа, но суть осталась та же самая. РЕКЛАМА Мы выделяем немалые средства на рекламу нашей точки: в Детском мире звучит аудиореклама, мы раздаем листовки – и непосредственно рядом с витринами, и при входе в магазин. Раньше у нас стоял телевизор, мы демонстрировали ролики БЕЛОГО КОТА, но теперь телевизор убрали. Во-первых, люди приходят в магазин, чтобы быстро что-то купить и «убежать» - смотреть ролики им некогда, а, во-вторых, наши продавцы стали опытными, грамотными, и сами теперь могут дать покупателю профессиональную консультацию. Раздавать листовки в крупных торговых центрах разрешают за отдельную плату. Мы заключили договор с администрацией и получили разрешение на раздачу рекламных материалов. На территории Центрального Детского мира этим могу заниматься только я. ЦЕНЫ НА ПРОДУКЦИЮ Цены, которые устанавливаются на товар - личное дело того, кто содержит торговую точку. Главное правило: цена не должна быть ниже указанной в прайс-листе. Более высокая цена – на усмотрение дистрибьютора. Моя скидка - 43%. По официальной цене компании, с учетом скидки, я и получаю товар на складе БЕЛОГО КОТА. Цены, по которым мы реализуем продукцию на нашей торговой точке, полностью соответствуют ценам, указанным в розничном прайс-листе. Никаких скидок мы не предоставляем. Правда, если бы я сейчас открывала точку, я бы назначила курс 30 рублей за у.е. Честно говоря, изначально мы просто боялись, что «не вытянем» более высокого курса. Сегодня курс изменить уже сложно. Покупатели «приучены», знают нас, стремятся к нам, сложился круг постоянных клиентов, и приходится думать о них. Ведь именно они покупают, они рекомендуют нас своим знакомым, и таким образом двигают продажи. У нас существует договор с компанией БЕЛЫЙ КОТ, что мы официально покупаем здесь продукцию. Нас не могут упрекнуть в том, что наш товар - не сертифицированный. Есть клиенты, которые очень хорошо разбираются, какого цвета должен быть логотип «SMART», желтого или синего. Они задают трудные вопросы, сверяют штрих коды, подробно изучают каталоги и ссылаются на них при покупках... Но у нас есть официальный договор, подтверждающий эксклюзивность продукции, которую мы берем в компании БЕЛЫЙ КОТ, и к нам никаких замечаний быть не может. СКОЛЬКО ПЛАТИТЬ ПРОДАВЦАМ? Зарплата продавцам устанавливается в зависимости от проходимости места. Я знаю торговые точки, которые выплачивают продавцам 10% от продаж в месяц. Это очень хороший доход, и продавцы чувствуют себя достаточно уверенно. Мы изначально пошли по пути, который был закреплен в нашем Торговом Центре. В Центральном Детском мире все продавцы имеют фиксированный размер вознаграждения за то, что они вышли на рабочее место. Плюс, в качестве премии, мы платим своим людям определенный процент от выручки. Это их материально стимулирует. Продавцы заинтересованы в том, чтобы в их смену продавалось как можно больше продукции, чтобы был полный ассортимент. Когда в магазине чего-то не хватает, они не ждут, а сразу звонят мне: «Нужно то-то и то-то...». Мы никогда не экономили на зарплате продавцов, и такой подход себя оправдал. Настоятельно рекомендую: если вы уже твердо решили открыть торговую точку, не предпринимайте никаких действий, пока не найдёте продавцов! У меня перед глазами - живой пример. Знакомые открыли торговую точку и одновременно подали рекламу о том, что ищут продавцов. Уже почти два месяца они работают на точке сами, продавцов нет, а у знакомых нет времени ни на работу со структурой, ни на личные дела. Они целиком «погрязли» в торговле. Конечно, их это не очень устраивает - они видят себя несколько в другом статусе и качестве. ТАК СКОЛЬКО ЖЕ ВСЁ ЭТО СТОИТ? Если вы работаете по упрощённой системе налогообложения, то это вовсе не означает, что все остальные полученные деньги – ваша чистая прибыль. На самом деле, есть ещё очень много затрат, не лежащих на поверхности, но понятных. Учитывайте затраты на рекламу, на зарплату продавцам; учитывайте себестоимость продукции и аренду. Размер арендной платы в каждом торговом комплексе разный: в среднем от 400 у.е. за один квадратный метр в месяц. Многие торговые центры берут аренду за полгода. Это как бы депозит. Если вы расстаетесь с этим магазином и они не находят арендатора на ваше место, и эти деньги просто у них остаются. Есть торговые центры, которые берут аренду только за первый и последний месяцы. Это тоже депозитные деньги. Если на это место находится арендатор, то деньги вам возвращаются. Часто арендаторы настаивают на том, чтобы торговое оборудование на точке было именно таким, которое принято в конкретном торговом центре. Как правило, цены на такое торговое оборудование очень высокие. Чтобы оборудовать от 2 до 4-х квадратных метров, вам понадобится 2-3 тысячи долларов. Это по самым скромным меркам. Если у вас пока не очень большая скидка в БЕЛОМ КОТЕ, и вы еще не зарекомендовали себя, как лидер компании, чтобы иметь возможность пользоваться кредитами, то вы должны быть готовы к тому, что у вас должны быть серьёзные товарные запасы. Вариант, когда каждые 2-3 часа приходится подвозить салфеточки, как это многие делают на выставках, в магазинах не пройдёт. Как правило, если человек, приходя в магазин, не находит салфетки нужного цвета, он разочаровывается, уходит и покупает продукцию в другом месте. Сегодня БЕЛЫЙ КОТ есть почти в каждом торговом центре, поэтому, если вы хотите быть впереди, нужно заранее подумать, чтобы вы соответствовали тому торговому центру, в котором арендуете торговые площади. Итак, если сегодня открывать торговую точку, то общие затраты – покупка оборудования, аренда первых месяцев работы, зарплата продавцам, и товарные запасы - составят примерно 5 тысяч долларов. Около года мы работали в режиме, когда выплачивали зарплату продавцам в полном объёме, столько, сколько они зарабатывали + проценты, а у нас самих оставался совершенно мизерный денежный запас. Он не соизмерим с тем, что зарабатывает в БЕЛОМ КОТЕ человек, который занимается со своей структурой. Открытие торговой точки можно позволить себе, когда есть стабильный заработок от сети. Если рассчитывать на доход от торговой точки – он появится, но не раньше, чем через год. Я призываю: прежде, чем вы решитесь открывать торговую точку, просчитайте все шаги! Может быть, у вас всё будет хорошо. Но я сочла своим долгом перечислить все факторы, с которыми мы в своё время сталкивались. Мы всё преодолели, но произошло это далеко не сразу. Примерно полгода мы отрабатывали вложенные средства, о прибыли мы даже не говорили. Торговое оборудование, кассовые аппараты, аренда – всё это очень недешево. И только потом, постепенно мы начали наращивать обороты. Для этого и понадобилось увеличить товарный запас, потому что ассортимент на точке должен быть весь. НЕ ПОДПИСЫВАЙТЕ ВАШИХ ПРОДАВЦОВ! Не было дня, чтобы к нашим продавцам не подошли «добрые люди», и не предложили подписаться в компанию БЕЛЫЙ КОТ. Понятно, какие могут быть последствия, если продавец согласится на предложение такого «доброжелателя». Человек может не удержаться от искушения, и через эту точку продавать собственную продукцию. Я об этом знать не буду, буду нести затраты, а денег получать не буду. Обращаюсь ко всем белокотовцам: не подходите к моим продавцам и не предлагайте стать дистрибьюторами компании! Относитесь с уважением к чужому бизнесу! Хорошо ли, если вместо наемного продавца на торговой точке работает дистрибьютор из структуры владельца торгового места? Есть разные мнения. Я считаю, что может случиться всякое: в какой-то момент наши отношения могут расстроиться. Поэтому мы исходили из того, что наши продавцы – сторонние люди, заинтересованные в продажах, получающие от продаж определенный процент, но ни коим образом не имеющие отношения к компании. Я не скрываю от своих продавцов нашу компанию: мы вместе приезжали в офис, проходили обучение, смотрели видеоролики и т.д., но продавцы предупреждены, что, пока они работают на точке, они не могут быть официальными дистрибьюторами БЕЛОГО КОТА. Если бы я организовывала работу иначе – скажем, по примеру суперлидера Елены БЕЛОВОЙ, устраивала мастер-классы на выставках, - конечно, я приглашала бы своих дистрибьюторов на выставочный стенд и помогала бы им осваивать профессию продавца. Но у меня цель была другая. ПОДПИСАНИЯ НА ТОРГОВОЙ ТОЧКЕ Подписаний на торговой точке происходит немного. Люди приходят в магазин, чтобы покупать, а не чтобы подписываться. Одно время у нас висели объявления: «приглашаем на работу», «сотрудничество», но это не работает. За два с лишним года человека три всего изъявили желание подписаться, и то только потому, что знали о системе прямых продаж. Бывает, человек покупает много продукции и просит дать ему скидку. В таких случаях наш продавец дает мой телефон и объясняет, что есть возможность получить скидку через компанию. Однако, как правило, люди предпочитают сделать покупку на месте. В офис на «Шоссе Энтузиастов» мало кто едет. Проще еще раз прийти в знакомое место за хорошо зарекомендовавшей себя продукцией и купить. Думаю, что те, кто покупает продукцию компании БЕЛЫЙ КОТ в центральных магазинах, имеют для этого средства, и 150-200 рублей, которые они могут сэкономить, приехав в офис, для таких покупателей не принципиальны. Поэтому предлагать им подписаться в компанию на торговой точке, на мой взгляд, не целесообразно. «ВНЕШНИЙ» КОНТРОЛЬ Во многих торговых центрах осуществляется достаточно жесткий контроль за торговыми точками со стороны администрации: проверяется приход продавца с утра и время, когда он уходит. Где-то принята пропускная система, где-то отмечаются в журналах, где-то есть дежурные на этажах. Торговые центры заботятся о своей репутации и поддерживают внешний вид и дисциплину персонала. У нас, например, обязательно требуется ношение «формы» для продавцов - белый верх, черный низ. В рабочее время продавцы не должны читать никакой литературы, разгадывать кроссворды, и общаться друг с другом. Для обеда продавцам выделяется время, когда они могут отойти перекусить. График работы продавцов устанавливается по договоренности: два дня через два или три через три. Смена - 12 часов. Регулярно проводятся «рейды» налоговой инспекции. Хорошо, когда об этом предупреждает администрация, но чаще не успевает. Как правило, приходят с целью уличить продавца в том, что он не пробивает чек. Делают это специально подготовленные люди, очень профессионально. Они прекрасно отличают Салфетку для стекла от Салфетки для оптики. Сотрудник налоговой не изучает товар, не стоит возле торговой точки, а сразу подходит к прилавку, приобретает салфетку и обязательно смотрит, дают ему чек или нет. Как только чек выдали, он показывает удостоверение: «Я из налоговой инспекции, спасибо за то, что вы всё сделали правильно!» Возвращает чек, а мы ему отдаем деньги. Налоговая проверяет наличие всех сертификатов, всю документацию, которая должна быть на точке: Журнал учёта, даже «Книгу отзывов и предложений». Если сертификата на какую-нибудь продукцию не будет, накладывается штраф. У нас такого пока не было, мы работаем по закону. Приходят и пожарные, и СЭС. Но мы все требования выполняем - у нас даже огнетушитель стоит. МЫ - НЕ РЦК! РЦК и торговая точка – вещи разные. К нам подходят люди, у которых есть скидка в БЕЛОМ КОТЕ, и просят продать товар со скидкой с нашей торговой точки. Конечно, это нам не выгодно и мы этого не делаем. Мы не обслуживаем дистрибьюторов, как это делает РЦК. Мы ориентированы только на розничные продажи. Я благодарна руководству нашей компании за то, что на первых порах, когда мы только «раскручивались», БЕЛЫЙ КОТ поддержал нас кредитами. Сейчас товарные запасы на точке составляют около 5 тысяч долларов. Это уже наш товар, который находится в свободном обращении. Разумеется, поначалу закупить продукцию на такую сумму было бы очень сложно. Без поддержки БЕЛОГО КОТА новое дело не откроешь. Спасибо!
Акции
30 декабря 2023
АКЦИЯ!!!! с 2 по 15 января 2024
С 02 по 15 января Акция! Салфетка «Сияющая чистота» 31х32 ... подробнее
10 апреля 2023
АКЦИЯ!!!
Акция с 10 апреля по 16 апреля 2023 Салфетка «Универсал ... подробнее
03 апреля 2023
акции
С 03 апреля по 09 марта Акция! Салфетка «Универсал Плюс» ... подробнее
03 апреля 2023
акции
С 03 апреля по 09 марта Акция! Салфетка «Универсал Плюс» ... подробнее
13 марта 2023
АКЦИЯ
Акция с 13 марта по 19 марта 2023 Салфетка «Универсал ... подробнее
22 февраля 2023
АКЦИЯ с 23 февраля по 12 марта
Акция!!! с 23 февраля по 12 марта 2023 Салфетка «Универсал ... подробнее
09 февраля 2023
АКЦИЯ с 09 по 19 февраля
Акция!!! с 9-19 февраля 2023 Салфетка «Универсал Плюс» салатовая – ... подробнее
21 декабря 2022
акции
Дорогие дистребьюторы! С 21 декабря 2022 г по 8 января ... подробнее
График Презентаций
Смотреть полное расписание занятий
Москва Москва РЦК РЦК

Каталог товаров | Центральный офис | Как стать консультантом ? | Анкета кандидата | Карта сайта
Телефоны: +7 (495) 672-71-34 +7 (495) 672-77-30 +7 (495) 672-70-95 Центральный офис 111123, Москва, Электродный проезд, дом 6 строение 1 и дом 8
Регистрационная форма (pdf)
Форма списание кредита (doc)
Перепечатка без разрешения страниц сайта и их экранного изображения, в том числе содержащейся на сайте информации и материалов ЗАПРЕЩЕНА.
Незаконное использование товарных знаков размещенных на сайте влечет ответственность, предусмотренную ст. 14.10 КОАП РФ, 180 УК РФ
Любая информация размещенная на данном сайте является собственностью ООО Торговый дом БЕЛЫЙ КОТ