Белый Кот - По следам семинаров.... В ЖИЗНИ НА ВСЁ ЕСТЬ ОТВЕТ "ДА!"

1 марта 2011 года исполнилось семь лет моего плодотворного сотрудничества с компанией БЕЛЫЙ КОТ, а в целом мой опыт работы в MLM-индустрии составляет более десяти лет. Как здорово, что когда-то на моём пути встретились ищущие и целеустремлённые люди, которые помогли мне найти «сказочную реальность» – сетевой бизнес. Я благодарна им и, в том числе себе, что сделала правильный выбор и вовремя увидела: именно здесь я смогу изменить качество жизни к лучшему! В моей жизни изменилось всё, даже дорога к офису: раньше она была ухабистой, разбитой, тернистой, а теперь стала ровная, «протоптанная» сотнями успешных людей. Трепетно и ласково, «про себя» я называю её «дорогой жизни», дорогой «успеха». Своим счастьем я без устали делюсь и готова постоянно и щедро делиться с теми, кто хочет быть успешным. Это делает меня с каждым днём лучше, выше, богаче! Сегодня среди присутствующих много молодых – и это здорово! Иногда мне кажется, что упущено столько времени, ведь именно этим мы занимаемся на работе – меняем время на деньги… Приходят мысли: «Эх, если б пораньше узнать, понять и усвоить все преимущества сетевого бизнеса, пораньше встретиться с ним…» Но в жизни всё происходит в соответствии с предопределённым сценарием, где каждый играет свои роли и изменить их не в наших силах. Просто нужно стремиться стать отличным актёром на сцене жизни, на всех поприщах и поворотах судьбы. Жизнь полна возможностей. Они приходят и уходят… Представьте себе бегущего на всех парах «запорожца за Дунаем», у которого лишь на самой макушке лысой головы растёт прядь длинных волос («хвост») – это возможности. Успеха добьётся тот, кто «успеет» схватиться за «хвост», сможет удержать его и, преодолевая все трудности, дойти до заветной цели. Таких немного – около 5%. Это оптимисты! Они самолюбивы и амбициозны в хорошем смысле слова («Если не я, то кто?»), беспримерным мужеством, решительностью и энтузиазмом, и в каждой проблеме видят возможности. Другая масса людей (95%) – пессимисты, которые в каждой возможности видят проблемы и пытаются их решать, «очень много работая». На самом деле они создают видимость работы. Этот синдром в сетевом бизнесе называется «сибурде» – синдром бурной деятельности. Для достижения настоящей финансовой свободы нужно следовать двум принципам: 1)это удивительное «правило рычага»: трудиться не много, а умно, и зарабатывать серьёзные деньги; 2)просыпаясь по утрам и гладя в зеркало, обратитесь к себе, как к боссу, и скажите: «У меня всё получится!» И жизнь ответит вам: «Да, всё получится!» Успешная формула сетевого маркетинга звучит так: «Помогая другим, вы помогаете себе» или «Чем больше людей получают вашу поддержку и бескорыстную помощь, тем лучше у вас идут дела». На самом деле это работает на сто процентов. Но сначала надо иметь запас хороших личных качеств, знаний, духовных и физических сил, опыт, которым можно делиться. А для этого необходимо развиваться, постоянно учиться и потом «заражать» и «заряжать» успехом других. Успех – это процесс и он сам не сваливается на голову, его надо заслужить. Очень часто новички задают вопрос: «А это надо распространять, продавать?» То есть прямые продажи ассоциируются у них с торговлей. Прямые продажи – это реализация товаров и услуг вне розничной торговли, вне стационарной точки, а «из рук в руки», «от сердца к сердцу». Розничные продажи являются основанием сетевого маркетинга, то есть, покупая товар оптом, продавать его в розницу (не ниже розничной цены – по прайс-листу) и получать прибыль. Более того, в сетевом бизнесе мы сами должны использовать эту продукцию и «делиться» своими ощущениями со знакомыми и незнакомыми людьми. Таким образом, по своей сути сетевой бизнес – это информационный бизнес. Кто владеет информацией, тот быстрее и больше найдёт и привлечёт новых сторонников «Чистоты без химии». В одиночку в нашем деле не выживешь. Итак, вместо слова «продажа» используйте слово «делиться», потому что мы именно делимся качеством товара и услуг, тем, что нравится нам самим, от чего мы испытываем радость и восторг, в буквальном смысле слова «пищим». Пусть ваши продажи станут естественным результатом создания собственной ветки. А ещё лучше – разрабатывайте собственные программы и создавайте свои структуры, что позволит вам получать большую прибыль. Итак, по счастливой случайности вы попали в страну неограниченных возможностей – в сетевой бизнес. При подписании регистрационного соглашения с Компанией, по рекомендации вашего спонсора (человек, который лично пригласил, открыл перед вами двери в ваше будущее) вы получаете три выгоды. Выгода 1. Покупать продукцию с прогрессивно возрастающей скидкой (от 15 до 43%). Что она вам даёт? - Вы сможете покупать продукцию высокого качества по дистрибьюторской цене, экономя деньги. - Уходят многие неизлечимые заболевания: астма, бронхолёгочные, кожные, синдром хронической усталости и, что очень важно, – аллергия от пылевых клещей. А это значит, что улучшается здоровье людей. - Затраты на лекарства (60% из которых поддельные) уменьшаются. - Уборка производится в 3—4 раза быстрее, легче, клинически чисто и без отравляющей вредной бытовой химии. Выгода 2. Возможность получения ежемесячного дохода: - От прямых продаж: Д% = розничная цена — (минус) цена со скидкой. Это деньги быстрые, но нестабильные. - От построения потребительской сети (организации, структуры). Это основной доход дистрибьютора. Он гарантирован Компанией и составляет в среднем 10% от объёма закупок личной группы в месяц. Пока вы не стали суперлидером (не воспитали такого же лидера, как вы), то ЛГ (у.е.) и ГО (у.е.) (групповой объём) равны. Сразу хочу обратить ваше внимание на то, что, став дистрибьютором Компании БЕЛЫЙ КОТ, вы как бы открываете расчётный счёт в банке: всё, что вы покупаете для личного использования и для бизнеса, повторяя вас, покупают и ваши «нижние». Все закупки суммируются и учитываются на вашем регистрационном номере. Это, в свою очередь, ещё больше увеличивает вашу скидку, рост организации и является очень важным показателем вашей работы. Кумулятивный объём (КО у.е.) растёт с самого начала и до конца вашей работы. Этот феномен зависит от прямой заинтересованности каждого: вы работаете не «на дядю» и уж точно не «на меня», а вместе со мной и только «на себя». Приверженность главной идее Компании «Чистота без химии» является ещё одним плюсом или возможностью на пути к успеху. При достижении определённых критериев, каждый вполне может стать «корпоративным пенсионером». У нас эти деньги в шутку называются «молодильные», и тратить их можно только на себя. Вот я и решила в день съедать два яблока. Как говорят болгары, утром – для здоровья, а вечером – для красоты. Как же заслужить эту небольшую, но очень почётную и приятную поддержку от Компании? - Надо достичь со своей структурой кумулятивного объёма 1 млн у.е. (Не бойтесь, это не страшно, это возможно). - Построить потребительскую структуру в 2000 человек… Ого?! (Не бойтесь, это легко, ведь вы не лично сами должны пригласить всех!» - Стаж работы в Компании – 3 года. (Достигла этой цели раньше – через два года работы в Компании.) Достижение пенсионного возраста. (Уже давно я – «ветеран труда». Многие женщины предпенсионного возраста с удовольствием используют эту возможность.) И, наконец, выгода 3. Возможность огромного личностного, профессионального и карьерного роста. Полностью изменяется мышление – оно становится позитивным и, если хотите, «планетарным». Поэтому для себя я концентрируюсь не на том, что могут дать мне наши дистрибьюторы, а на том, что я им могу дать. Для того чтобы воспитать лидеров, надо самому стать лидером. Нам не нужны все подряд. Задавайте новичкам квалификационные, жизненные, простые вопросы: «Вы готовы меняться и менять качество своей жизни или вас всё устраивает?», «А что вам нравится делать?», «А вы легко обучаемы?», «Вы можете полностью посвятить себя нашему делу в течение одного года?», «А что для вас означает слово “успех”?», «Зависимы ли вы от мнения окружающих или свободны в принятии своих решений?» и так далее. Станьте «большим ухом». Сначала узнайте, что ищет, чего хочет человек, а потом давайте информацию и только дозированно. Помните: человека не интересует, сколько вы зарабатываете денег. Его интересует, что он здесь может получить (деньги, общение, новых друзей, стать лучше…) Мы работаем в роддоме, а не на кладбище. И от микроклимата на первой встрече, от степени доверия и искренности зависит очень многое. Результат будет намного лучше, если встреча будет доверительной, откровенной, искренней. С человеком надо «подружиться», то есть оставить о себе приятное впечатление. Вот почему сетевой бизнес так привлекателен. Это бизнес общения, взаимоотношений, где каждый человек, сверкая гранями своего таланта, помогая другим, вносит весомый вклад в копилку драгоценностей личности. Говорят: «Ваши возможности растут вместе с вами». Здесь лежит глубокий смысл. Или «Ваш бизнес будет расти с той же скоростью, что и вы». Неограниченный успех – это эквивалент вашего развития. С чего начать и как преуспеть? Вместе со спонсором надо хорошо изучить «Устав» Компании или, вернее, маркетинг-план. Чтобы стать дистрибьютором Компании, надо купить продукцию для собственного потребления – как минимум на 20 у.е. (1 у.е. = 36 руб.), то есть на 720 руб. Получив результат, немедленно поделиться им с другими. Сразу после первой закупки на 20 у.е., ваша скидка станет равна 15% и продолжит расти до скидки 43%. (До скидки 41% обязательных закупок нет!) Сразу же возникают обязательства в соответствии с маркетинг-планом: купить для себя продукцию на 50 у.е.: 50 у.е – 41% = 29,5 у.е. (всего-навсего) или пригласить в свою структуру 2-х человек. При достижении скидки 43% вам присваивается квалификация «Лидер» и наступают обязательства: сделать обязательную закупку на 100 у.е.: 100 у.е. – 43% = 57 у.е. или пригласить 4-х человек в свою структуру. В своё время я делала и то и другое одновременно, то есть использовала условия Компании по максимуму и теперь рекомендую повторять этот опыт всем новичкам для быстрого старта. Это работает! Точно так же, как работает и то, что если на начальном этапе вы ещё не совсем хорошо знаете (или не поняли) маркетинг-план, то для роста дохода используйте простую формулу: увеличение объёма закупок личной группы по сравнению с прошлым месяцем в 2 раза. Неукоснительно выполняя правила ведения бизнеса, работая в одной Компании, вы будете ежедневно получать удовольствие и радость. И тогда вам нетрудно будет ответить на вопрос: «Кого любят деньги?», потому что ответ один: «Счастливых!» Давайте теперь перед мощным стартом заправим нашу ракету успеха «топливом» или энергией. Такой энергией является огромное, непреодолимое желание человека стать успешным, здоровым и счастливым, вера в себя и чёткий план действий. Для начала научимся элементарно рассчитывать «возврат аккумулированной скидки» или комиссионное вознаграждение от Компании за приглашение людей в дело. Пример. Я купила продукцию на 20 у.е., то есть на сумму 720 руб. И, попробовав её в уборке, была в восторге. С восхищением рассказала о ней и мне поверили четверо моих знакомых, которые купили точно такие же салфетки, как у меня. 20 у.е. - 0% - 25% ЛО = 20 у.е. КО = 100 у.е. ЛГ1 = 80 у.е. Каков будет мой доход от закупки одного дистрибьютора? 20 у.е. х (25% - 0%) = 20 х 25% = 20 х 0,25 = 5 (у.е.) х 36 руб. = 180 руб. Все четверо моих знакомых купили продукцию на 20 у.е., значит, в этом месяце доход от сети равен: 4 чел. х 5 (у.е.) = 20 (у.е.) х 36 руб. = 720 руб. Получается, что мне салфетка обошлась бесплатно. Мои дальнейшие действия? Я предлагаю такую же программу своим знакомым по очереди… Кто-то из знакомых видит выгоду и соглашается, а кто-то – остался на том же уровне (дело «хозяйское»). Затем я предлагаю другую выгоду: «А хочешь швабру за 65 у.е. купить гораздо дешевле?» И снова смотрю на их реакцию, выбор. Так, программа за программой выявляет активных, так называемых «ключевых» людей. Они во всём видят благо, преданы идее Компании, уверены в себе, в успехе, жизнерадостны, любят учиться – с ними можно идти «в разведку», на поиски «самородков», которыми полнится наша матушка-Земля. Ведь, по-хорошему, мы – «золотоискатели». Так что, как я говорю на каждом занятии для новичков: «Поле не пахано… Нас везде ждут!» Ну, а пока мы продолжаем готовиться к будущим перспективным встречам, набираемся опыта. Многие из новичков хотят заработать в первый месяц 1000 у.е. – амбициозны! Тогда я спрашиваю: «А вы когда-нибудь зарабатывали такие деньги?» Ответ: «Нет!» – «А хотели бы научиться зарабатывать такие деньги через три месяца?» Ответ: «Да». Итак, мы учимся тому, как в первый месяц работы получить доход (совокупный доход, чистую прибыль) – 300 у.е. Обозначим (продифференцируем) этот доход на два вида дохода: 300 у.е. - 200 у.е. – доход от прямых продаж (в у.е.); - 100 у.е. – доход от построения потребительской сети (в у.е.) Доход от прямых продаж: Х (у.е.) х 0,25 = 200 у.е. Х (у.е.) = 200 х 0,25 = 800 (у.е.) Её можно купить за наличные деньги, а можно приобрести в кредит (о нём чуть позже). Со своим спонсором составьте график использования своего свободного времени и запишите эти обязательства на бумаге. Допустим, вы будете работать в такие-то дни, по столько-то часов. То есть вы инвестируете в свой бизнес 20 рабочих дней. Тогда в день вы обязаны продвинуть продукцию на 800 у.е.: 20 рабочих дней = 40 у.е. Если вас одолела лень и вы не рассказали никому о возможностях, то назавтра объём продаж увеличивается вдвое. Доход от потребительской сети: Х (у.е.) х 10% = 100 у.е.

Х (у.е.) = 100 у.е. х 0,1 = 1000 у.е. То есть в этом месяце моя личная группа должна создать товарооборот – 1000 у.е. А как этого можно достичь? Такой объём продукции могут создать: - один дистрибьютор, купив продукцию на 1000 у.е.; - 10 дистрибьюторов, купив продукцию на 100 у.е.; - 20 дистрибьюторов, купив продукцию на 50 у.е. и так далее. Реально? Вполне! Надо только поверить в себя, сбросить с себя «всю шелуху» и люди к вам потянутся. Станьте проще, относитесь ко всему, как к игре (как Е. Абакумова, которая в первый месяц пригласила в Компанию 23 человека, а во второй – 20). Таких реальных примеров много. Теперь, когда вы знаете, как заработать совокупный доход в 300 у.е., идите дальше – 600 у.е. в месяц, 1000 у.е. в месяц. При этом вооружитесь знаниями: - как провести презентацию продукции или бизнеса за 30 секунд, 45 секунд; - узнайте и усвойте различные программы для развития сети, роста продаж; - постоянно, ежедневно рассказывайте о том, чем вы занимаетесь как минимум 5—7 чел.; - делитесь информацией о том, что интересного вы сегодня узнали, как реально изменилась ваша жизнь, что, несмотря на возраст, вы снова сели за парту и постигаете теорию и практику успеха. Недавно на школе новичков я спросила: «А кто из вас является членом клуба “4096”?» (1+1 = «Богатство»). Они так надолго задумались и опустили «ясны очи»… Поэтому берём в руки Д. Файла «10 уроков на салфетке» и вместе со своим спонсором реализуем эту программу. Для нашего успеха Компания разработала программу «Как за полгода можно заработать доход 2500 у.е.» И таких программ можно предложить много. Главное, чтобы было кому их реализовывать. Товарный кредит в нашей Компании – это отдельная тема. Это уникальная возможность начать свой бизнес «с нуля» и без капиталовложений. Существует четыре вида кредита: 1. На реализацию – на 100 у.е., сроком на одну неделю – беспроцентный. 2. С залогом 35% на 200 у.е., сроком на две недели. 3. Со 100% залогом, сроком на один месяц. 4. На 1000 у.е. – для регионов, где нет РЦК, сроком на один месяц. Для получения кредита для жителей Москвы и Московской области необходимо пройти пять занятий для новичков и пригласить в свой бизнес 3-х человек. Обо всех тонкостях кредита поговорим на занятии № 2 «Возможности компании. Маркетинг-план», а сейчас о главном. С самого начала я экспериментировала: взяла один кредит на реализацию на 100 у.е. – реализовала. Потом – два кредита в неделю – получилось. Затем – три кредита в неделю – и снова успешно. Теперь рекомендую: а кто сможет реализовать два кредита на 100 у.е. в неделю? А три кредита? А кто это сделает? Поднимите руки… Выше, выше. Вы верите в это? Я желаю вам успеха в достижении хорошей кредитной истории и в бизнесе в целом. Подводя итог нашей встречи, я хотела посоветовать вам записать план действий, задачи на месяц (это ещё не цели) на бумаге. Подробно расписать – на сколько человек увеличится ваша структура, команда, сколько человек вы пригласите лично, какой планируете доход от прямых продаж, от приглашения в бизнес; какие школы и мероприятия посетите, какую продукцию планируете приобрести для себя, для подарков, для продаж; какой совокупный доход намерены получить и так далее. Шаг за шагом всё расписать. Более того, мало это предать бумаге, нужны ещё и определённые ежедневные действия. А ещё вашему подсознанию хорошо было бы знать – для чего вам нужны эти деньги (в дополнение к задачам). Только спланировав успех на бумаге и совершая действия, можно добиться хороших результатов. Проверьте себя: планируете ли вы быть на IX Форуме компании БЕЛЫЙ КОТ, сколько человек будет с вами, хотите ли вы внести какую-нибудь новизну в свою жизнь, чем бы хотели сами поделиться? Наша жизнь, а тем более сетевой маркетинг – это игра! Наша игра сплошь состоит из систем. Тем не менее, когда происходит непредвиденное, мы должны проявлять гибкость. Компенсационный план Компании – это, как я уже говорила, «устав» или «правила игры», которые надо соблюдать, так как они регулируют взаимоотношения между Компанией и дистрибьютором. В системах главное – добиться результата. Результат – это цель (в педагогике: «Цель – метод – действия – результат»), а система – это путь к ней. Откуда берётся система? Это опыт, знания, навыки, практические шаги вышестоящих спонсоров. Они готовы вас бесплатно обучать, тренировать и больше всех в жизни заинтересованы в вашем успехе (спонсор сказал прыгать, надо спросить: «Сколько раз?») Только системы поддаются воспроизведению и копированию, обеспечивают путь от идеи к результату, не зависят от свойств личности. Их каждый может понять. Поэтому, считайте, что вам повезло, если у спонсорской вертикали есть система. Система должна быть простой, являться основанием вашего бизнеса и постоянно совершенствоваться. Если вы постоянно, последовательно практически используете (шаг за шагом) рекомендации спонсора, который сам следует этой системе, то есть прочувствовал её, то между вами возникает доверие, гарантированно ведущее к неограниченному успеху. Хороших учителей может быть много. Нас хорошо обучали в школе, но это была информация, в которой можно было утонуть, так как нас учили «как плыть», но не научили, как искать и реализовать свои цели («куда плыть»). Отличный учитель – тот, кто, не только обучает свою структуру, но и является лучшим мотиватором для себя и своих партнёров. Не случайно модель обучения сегодня связывают с мотивацией («мотиватор» – самая высокооплачиваемая профессия в мире). Если вы в первый раз что-то продаёте клиенту, то это достижение, а все последующие продажи ему – это уже система! Системы создают доверие, так как всегда гарантируют результат. Будьте уверены, что если вы являетесь участником ежегодного Форума, на котором надо обязательно быть, то это не просто оправданные инвестиции в себя, в свою жизнь, но и гарантия неограниченного успеха. Любовь и доверие – это неотъемлемая часть нашего бизнеса, бизнеса персонального развития. Почувствовать их, сохранить и приумножить можно только на больших мероприятиях, где собираются успешные, потрясающе интересные, счастливые люди. Лидеры – это ваши ключевые люди. Только строго подчиняясь системе, вы сможете возродить духовные, а значит и физические силы. А духовность есть не что иное, как сияние счастья и чистоты в глазах, улыбка доброты и радости на устах. И тогда в вашей жизни всё получится! С любовью, Нелли АВАНЕСОВА.