Белый Кот - По следам семинаров.... МЕТОДЫ ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКЦИИ БЕЛЫЙ КОТ НА ОТДЫХЕ

Зоя Борисовна ЯЧМЕНЁВА – настоящий профессионал отдыха. Она освоила такую методику: все люди тратят деньги на отдых, а Зоя Борисовна, отдыхая, зарабатывает! В преддверии летнего сезона – это очень важное ноу-хау для всех дистрибьюторов БЕЛОГО КОТА. Этому было посвящено ее занятие в рамках ДОО 28 апреля 2015 года. Добрый день! Мне часто задают вопрос, где и как мне удается привлечь людей из регионов? Способов много. Сегодня я хочу с вами поделиться некоторыми из них. Несмотря на кризис у нас весна, лето, осень время отпусков и отдыха. Я хочу рассказать вам, как, отдыха, можно очень эффективно и успешно совмещать купание в море, лечение в санатории, отдых на даче с работой, как находить там новых дистрибьюторов с помощь которых, в дальнейшем, создавать хорошо работающие структуры, тем самым открывая новые регионы не только здесь, в России, но и странах СНГ, и даже в Европе. Итак, для этого я составила «Инструкцию по применению» и с удовольствием с вами ею поделюсь. Большая часть моих региональных структур найдена там, где я отдыхаю каждый год. Раньше я два раза в год ездила в Кисловодск. С него и начну. Это известный город-санаторий, там сейчас лечится практически весь бывший Советский Союз. И поскольку я собираюсь там не только отдыхать, но и работать, то эта работа у меня начинается еще в Москве. Я ее называю «Подготовительный период». 1. Первое, что я делаю, - это заранее покупаю билет. Я покупаю билет на скорый фирменный поезд, но не в купе, а в плацкартный вагон. И дело здесь не в экономии. В плацкартном вагоне я смогу общаться с большим количеством людей, нежели в купе, где общение ограничено 2-3 людьми. 2. Второе. Я тщательно продумываю свой багаж. Конечно, я не могу в санаторий приехать, как навьюченная лошадь. Поэтому вещей я беру минимум, не забывая о том, что тем не менее выглядеть я должна респектабельно. Что входит в этот багаж ещё? Остальной багаж а) Продукция БЕЛОГО КОТА. Но не полный баул. Ведь я еду не торговать продукцией, я еду показать и заинтересовать, чтобы человек захотел её приобрести. Я продаю одно-два наименования и не более того, как бы меня об этом ни просили. И я делаю это так, чтобы создать интригу – «Очень хочется, а взять негде». «Я бы вам продала ещё, –говорю я, – но, извините, у меня с собой мало продукции. Я ведь не продавец…» б) как можно больше, сколько можно увезти литература (договора, несколько больших каталогов, приложения к каталогам, 20–30 маленьких буклетов, обязательно несколько наших газет, чтобы было видно, что это солидная фирма, имеющая свой редакционный отдел). Итак, я уже в поезде. Найдя своё место, я начинаю устраиваться и в первую очередь достаю большой каталог, кладу его на стол, где уже стоят бутылки с водой и всякая всячина. Мой поезд уходит утром и когда все устроятся, часа через два успокоятся, обязательно кто-то обратит внимание на красочный журнал. Скорее всего, это будут женщины. Начинаются вопросы: а что это за продукция и т.д. Я говорю: «Это продукция ведущих европейских стран, изготавливается при помощи дорогостоящих высоких технологий и т.д.». В общем, что и как говорить, вы знаете. Но это еще не все: я ведь не зря взяла билет в плацкартный вагон. Мне нужно, чтобы мой каталог попал и в соседние плацкартные купе. В моём фирменном поезде, естественно, есть вентиляция. Мне вдруг становится холодно и я прошу пассажиров соседнего купе посидеть у них. Так как мне кажется, что у них дует меньше. Получив разрешение посидеть я прихватываю с собой свой каталог, и начинаю его листать уже сидя там. Из соседних купе, особенно с боковых мест, где хорошо видно и слышно, что происходит рядом, тоже просят посмотреть. Некоторые говорят: Ой, мы эту продукцию знаем или слышали о ней. С кем-то я поиграла в карты и между делом рассказала о БЕЛОМ КОТЕ. При этом не устаю пользоваться нашей продукцией: то косметической салфеткой для лица, то вместо вагонного полотенца нашим – белокотовским, то универсальной варежкой иду освежится, вафельной салфеткой, то салфеткой для очков. Всё это вызывает интерес. Всё это я ненавязчиво демонстрирую. Таким образом, к концу дня я успеваю пообщаться чуть ли не с половиной вагона. А как и что при этом говорить: это дело вашей техники. И еще: не вздумайте всю продукцию, которую взяли с собой там продать. Максимум – 1 салфетка на подписание и все! Остальным – контактные телефоны и буклет или маленький каталог (продаем). Наконец, я в санатории. Начинается оформление. Ещё за 3-4 месяца до своей поездки я заказала и оплатила отдельный одноместный номер. Это обязательное условие. Дело в том, что одноместный номер для меня – это основной инструмент для работы. Целых две или три недели он будет для меня и офисом, и рекламным помещением. А находясь с кем-то, я постоянно буду от кого-то зависеть. По этой причине я никогда не езжу в санаторий с подругами: друзей я найду там. Хотя, конечно, можно поехать и с мужем, в этом случае надо немного изменить сценарий. Попав в свой номер и разложив вещи, я иду в столовую. Это тоже очень серьёзное мероприятие. Ко мне подходит администратор и показывает стол, за которым я буду питаться. Чаще всего одиноких женщин подсаживают к мужчинам. Это было бы хорошо, если бы я преследовала эти цели. Но у меня цели другие. Ну зачем я и мой БЕЛЫЙ КОТ этим дяденькам!? У них свои заботы. Я спокойно сажусь с ними, осматриваю зал и вижу в углу двух очень приятных женщин. И рядом есть свободное место. Пообедав, я подхожу к администратору и, ссылаясь на то, что по каким-то причинам (например, дует и мне холодно там сидеть) я говорю: «Вы знаете, мне тут сидеть некомфортно…» И я прошу посадить меня за столик к этим двум женщинам. Попав, к ужину за этот стол, я, естественно не «вываливаю» на их головы всё о БЕЛОМ КОТЕ и его продукции. Проходит 2-3 дня, пока я не подружусь с этими женщинами. За это время я знакомлюсь с новыми людьми, общаюсь и просто отдыхаю Если у меня спрашивают, где я работаю и чем я занимаюсь, я стараюсь в это время давать минимум информации, хотя говорю, что работаю в очень интересной компании. При этом добавляю, что как-нибудь расскажу и покажу, чем я занимаюсь. Где я ещё знакомлюсь? Я иду на приём к врачу или на процедуры. Что я с собой беру? Конечно, каталог. Ещё издали я смотрю, есть ли народ, очередь. Если никого нет, я разворачиваюсь и ухожу (в отличие от нормальных людей). Я возвращаюсь туда тогда, когда народу больше. Занимаю очередь и сажусь где-нибудь в серединке. Начинаю листать каталог. Обязательно кто-нибудь поинтересуется, что же я такое листаю. И я начинаю рассказывать. Результат – несколько желающих познакомиться с продукцией. Приглашаю в свой номер своих новых знакомых. И что же они видят, придя ко мне? Это совершенно другой подход к рекламе нашей продукции. Особенно впечатляет ванная комната. Это практические предметы обустройства ванной комнаты: все выдержано в салатных тонах. Висит полотенце, тюрбан, вафельная салфетка, Мини-варежка, сохнет постиранная салфетка для лица. В душевой кабине – наша щётка «Душ-массаж», около кабины – мягкий коврик. Да ведь это мини-выставка! Тут же сыплются вопросы: «А как?.. А это что?.. А зачем?..» Все это напоминает домашнюю презентацию. Такое мероприятие можно проводить бесконечно много раз и выглядит это, в общем-то, как один из элементов развлечения на отдыхе: ненавязчиво, весело, особенно примерка тюрбана, – это смех, хохот. Или когда все стоят и топчутся на коврике. И тогда начинается самое интересное: все хотят что-то купить, и практически чуть ли не всю продукцию сразу хотят приобрести. Вот тогда-то я так же, как и в поезде, объясняю, «создаю интригу», что я – не продавец и у меня с собой нет столько продукции. А продукция, которую они видят и которую я привезла с собой, я объясняю так: «Я ехала через Ростов. Должен был прийти человек, но он опоздал и не пришёл…» Я объясняю, что работаю в компании, где есть эти элитные, уникальные вещи, которыми я сама пользуюсь. Да еще благодаря им очень хорошо зарабатываю. Всё это позволяет мне отдыхать в таких санаториях и жить в таких дорогих номерах. Я говорю о том, что я – ведущий менеджер фирмы БЕЛЫЙ КОТ. И предлагаю людям не только приобрести эту продукцию, но и достойную работу и достойный заработок в этой компании. А себя предлагаю в качестве информационного спонсора: обучаю, контролирую, помогаю во всём. Где я ещё знакомлюсь? Я иду в бассейн. У меня с собой коврик для пола, щётка «Душ-массаж», салфетка для лица, полотенце, тюрбан. Всем этим я пользуюсь в душе и после бассейна в предбаннике. Все мои манипуляции с предметами БЕЛОГО КОТА вызывают интерес публики. Появляются желающие приобрести продукцию, на что у меня опять один и тот же ответ: «Вы знаете, мне сейчас некогда, если вам это интересно, можем встретиться позже и т.д.». Приглашаю человека в номер. Опять упираюсь в «домашнюю презентацию». Видите, насколько важен отдельный номер, где вы живёте. Ему отводится одна из главных ролей. Итак, мы ничего не навязываем. Мы должны помнить, что инициатива всегда должна исходить от людей. По крайней мере, им так должно казаться, хотя ситуацию контролируем мы. Что бы я ни предлагала, первая фраза всегда: «Если ты хочешь, я тебе покажу…», «Если тебе интересно, я тебе расскажу…» А дальше начинается серьёзная работа. Это, как правило, уже в последние дни. Тем, кого заинтересовала продукция, я даю контактный телефон и беру их телефон. Если хотят подписаться, подписываю на одну салфетку, не больше. Даю маленький каталог или буклет. Но самое главное – это работа с теми, кто хочет серьезно заняться бизнесом. С ними я серьёзно заниматься обучением, не жалею ни сил, ни времени. Несколько лет назад в Кисловодске я познакомилась с Василием Тетюновым из города Жирновска под Волгоградом. Я сидела в очереди на прием к врачу. Сижу, листаю каталог. Подсаживается он ко мне и спрашивает о Компании, о продукции, и говорит, что его интересует бизнес и он готов заниматься со мной все свободное время до моего отъезда. Он подписался, купил у меня почти всю оставшуюся продукцию и очень серьёзно отнёсся к обучению, в буквальном смысле не давал мне времени на отдых, хотя отдыхал с женой. С Василием у меня была очень смешная ситуация: мы с ним занимались каждый день после обеда и до ужина. И вот однажды горничная, убираясь в моём номере, сказала: «А вы знаете, что мужчина, который к вам сюда всё время приходит, приехал с женой» - «Да, я знаю. Я даже с ней знакома. А мы с ним сотрудники, и работаем в одной организации». Горничная расхохоталась и говорит: «А мы тут все решили, вот мужик устроился, днем с любовницей, а вечером, как ни в чем не бывало, гуляет с женой». С тех пор прошло уже 8 лет. У Тетюнова небольшая структура, но он работает стабильно, беря продукцию в РЦК г. Волгограда. Второй пример о том, что все телефонные контакты, которыми мы обмениваемся, очень важны. Иногда мы даже не предполагаем, чем может закончиться ничего не значащий обмен телефонами по истечении очень большого промежутка времени. Несколько лет назад мне позвонила молодая женщина из Сочи. Она сказала, что ей очень нравится продукция БЕЛОГО КОТА. Она хотела бы заниматься бизнесом. Я спросила: «А откуда у вас мой телефон?» И она ответила, что телефон ей дала женщина, которая два или три года тому назад отдыхала со мной в Кисловодске, и эта женщина купила у меня салфетку. Сегодня женщина из Сочи – Женя Левит, которая сейчас является руководителем крупного РЦК в городе Сочи. В самом начале своих поездок в Кисловодске я подписала местных «Орифлеймовцев». Образовалась неплохая структура. Они продают продукцию БЕЛОГО КОТА во всех санаториях, но РЦК так и не открыли. Может. им это и не нужно. Продукцию они берут в РЦК г. Пятигорске. Это все о Кисловодске Я работаю везде, где отдыхаю: На даче, где я провожу много времени летом, я имею клиентов со скидкой, которые мне тоже очень важны и нужны. Они время от времени заказывают продукцию для себя и знакомых. Но как-то пока не случилось, чтобы кто-то серьезно захотел работать. В прошлом году, в апреле прошлого года я ездила в Сочи и в поезде познакомилась с женщиной из г. Королёва. Она много слышала о БЕЛОМ КОТЕ, и очень просила покупать ей продукцию. Все лето и осень она брала довольно много продукции, думаю, и дальше будет брать. Скоро она уходит на пенсию и собирается работать в БЕЛОМ КОТЕ. В последние годы я часто отдыхаю за границей: и вместе с БЕЛЫМ КОТОМ, и езжу одна. Три года назад я отдыхала в Испании, в шикарном отеле в Пальма-де-Майорка. Там отдыхают очень много русских, так что познакомиться особого труда не составляет, особенно, когда туда приезжают одинокие женщины. Я вставала пораньше, шла купаться, а затем занимала под зонтами около бассейна два места на лежаках. На одном я позже лежала сама, а на второй клала что-нибудь вроде полотенца. Позже, когда меня спрашивали, свободно ли, я выбирала тех, кто мне «показался». Так я познакомилась с двумя подругами из Москвы. Вместе мы очень хорошо проводили время. Всё, что можно было рассказать и показать, я им рассказала и показала. Одна из женщин оказалась бизнес-леди с дачей на Рублёвке. Работа ей была не нужна, но продукция ей очень и очень понравилась. И не только ей. Вот так я обзавелась хорошей клиентурой на Рублёвке. Хочу ещё рассказать об одной очень интересной встрече. Это было совсем недавно в Париже, во время нашей поездки с БК. Мы с «девушками» решили поехать на Эйфелеву башню. Когда мы проходили через парк, который ведёт к башне, за нами шли муж и жена и разговаривали по-русски. Я повернулась и сказала: «Слышу родную речь…» Они что-то сказали в ответ, и мы разговорились. Выяснилось, что это уже немолодые муж и жена из Казахстана, из города Павлодара. Они спросили, что у нас за турпоездка и сколько стоит путёвка. Когда я стала им объяснила, что мы приехала за счёт Компании, бесплатно, что нас приехало 80 человек, что это не первая такая поездка, что едут те, кто выигрывает конкурс, конечно, посыпались вопросы: «Что это за компания такая, какая тут продукция, что нужно сделать, чтобы работать в такой компании». В общем, я кратко рассказала, то, что мы обычно говорим. Эту женщину зовут Татьяна, она очень заинтересовалась работой. Сказала, что с удовольствием хотела бы заниматься этим. Обменялись телефонами. Я сказала, что приеду к ним, но вот пока никак не соберусь. Но мы систематически разговариваем по телефону. В заключение хочу сказать, что, приезжая в Москву из поездок, я привожу с собой несколько телефонов клиентов и даже несколько договорных листов. Но остаются от этого количества всего один – два человека. Невозможно работать сразу со всеми, да это и не нужно. Ведь мне не нужно количество, мне нужно качество. Мы постоянно говорим, что наш бизнес – бизнес отбора, а не набора. Что значит отбор? Это – поштучное введение человека в бизнес с индивидуальным обучением. И только такая система работы даёт хорошие результаты. Найти хотя бы одного серьёзного человека-лидера во время поездки – это большой успех. Вы должны отдавать этому человеку все свои знания, опыт, умение, время, стать для него грамотным учителем, финансовым помощником (да, да, не только информационным). Иногда нужно что-то прислать, особенно литературу. Ведь не у всех же под боком есть РЦК, где это можно купить. Может быть, даже оплатить хотя бы часть его поездки для встречи. (У меня так было в Сочи). Поехать самой. А сколько звонков нужно сделать, особенно в первые месяцы. Если всего этого не делать, то все ваши усилия будут потрачены впустую. На этом заканчиваю. Желаю всем отличного отдыха и успешной работы по открытию новых регионов и успешных лидеров!