Белый Кот - По следам семинаров.... КАК ВОСПИТАТЬ ЛИДЕРА. По материалам ДОО, посвященного Дню эколога.

Здравствуйте, дорогие друзья! Не знаю, как вы, а я сегодня в теме, можно сказать, купалась. Каким же хорошим и необходимым делом мы с вами занимаемся! В сетевом бизнесе я работаю уже девятнадцатый год. Одна дама на школе как-то сказала про меня: «Ой, она всё сможет продать – хоть гвозди, хоть навоз…» - «Так, стоп! – ответила я ей. – Главное, чтобы мне хотелось это продавать!» И то, чем мы здесь с вами занимаемся, это как раз из этой серии. То есть это то, что хочется продвигать, с чем хочется знакомить людей. Лучшей работы для нас просто не найти. Когда человек знакомится с маркетинг-планом, он узнает, что при выходе на максимальную скидку в 43% дистрибьютору присваивается звание «Лидера». Когда мы подписывали договор, мы все были дистрибьюторами. Потом начинается градация: лидер, суперлидер, Статусный суперлидер... Ты достиг максимальной скидки, и это нужно тебе самому. Обозначив для себя тему выступления, я уже за неделю начинаю к ней готовиться. Где-то что-то услышала, увидела - анализирую, а пригодится ли мне это для выступления по теме. Еду в машине, что-то услышала по радио - тоже отмечаю что-то для себя к теме выступления. Открываю книгу «Воспоминания Марии Мироновой», она пишет: «Ну никто в России не умеет мыть окна!» А она в жизни была такая чистюля. И у меня мозги настроены на чистоту. Я работаю в такой Компании, и мне стыдно, когда грязные окна. Это же моментально делается. Встал, протёр и у тебя чисто. Все, кто здесь присутствует, - лидеры. Почему? Те, кто постоянно ходит на учебные занятия, готовы воспринимать. Ведь наша продукция – это просто чудо, это моя любовь! А последняя моя привязанность – это наш гель. Это просто фантастика! Как он стирает, что он делает! Изумительный гель. Для присутствующих здесь показанная сегодня продукция – не новость. Но, тем не менее, вы пришли сюда, вы слушаете. И ведь вы узнали что-то новое сегодня? Конечно же, узнали! Вы можете о себе сказать, что вам нужно немножко больше, чем другим? Я считаю, что это лидерские задатки. Лидер - это человек, которому нужно чуть-чуть больше, он любознательнее, инициативнее, активнее. Это всё делает нас интересными людьми. На лекции люди приходят не для того, чтобы потрогать или посмотреть продукцию, они идут на нас с вами. К кому тянутся? К тем, кому доверяют, кто интересен, кто позитивно настроен! Итак, как же воспитать лидера? А нужно ли его воспитывать? Вот, к примеру, мы с вами приняли решение, пришли сюда. Мы здесь, мы работаем. Кто такой дистрибьютор? Это человек, который заключил договор с Компанией и пользуется скидкой в зависимости от тех объёмов, которые он выкупает у Компании. Дистрибьютор и лидер – чем они отличаются друг от друга и отличаются ли вообще? Лидер – тоже дистрибьютор. Например, Ирина. У неё скидка 43%. Пассивность – 40 месяцев. За 40 месяцев ноль закупок. Я уже и не говорю о том, что структура у нее давно ушла. И, допустим, здесь сидит Людмила. У неё скидка 43%, она тоже дистрибьютор. В чём разница между работающим лидером и работающим дистрибьютором и есть ли она? Лидер – это тот, кто начал работать и не может остановиться! Он есть постоянно действующее звено, он постоянно трудится. А дистрибьютор – это тот, кто сегодня пользуется продукцией, завтра не пользуется, сегодня работает, завтра не работает. Он не работает месяц, два, три, а под ним уже вырос лидер со скидкой 43%. Надо приложить какие-то усилия, но он говорит: «Да ну его…» Дистрибьютор – это временное явление. Вы же знаете, что в сетевой бизнес приходит и уходит огромное количество людей. Да, многие подписываются, но для многих бизнес заканчивается через неделю, через месяц. У всех разные причины. А лидер уже не бросает работу. Лидер - постоянная величина. У дистрибьютора могут быть самые разные мотивы начать действовать. Он может покупать нашу уникальную продукцию со скидкой, экономя тем самым свои средства. Скажем так, он – благодарный пользователь продукции со скидкой. А коль он благодарный, он ещё кому-то об этом рассказывает. Да, на каком-то этапе дистрибьютор может преуспеть, а потом, «насытив» себя, друзей, сослуживцев, прекращает свою деятельность. Разве он какой-то негодяй? Нет же, нет, это его право. Мы не можем от него требовать больше, чем нужно ему самому. Я всегда говорю, что не могу вас заставить работать. Я могу вас научить, показать, как это надо делать, но заставить не могу. Лидер – это постоянное звено. Он начал работать, и ему всё нравится. У него серьёзная мотивация. Мы с вами, как спонсоры, должны поддерживать и поддерживаем всех. Вы все знаете, где здесь лежат деньги. Деньги есть тогда, когда работает структура. И нам всем хочется побольше лидеров, тогда и бонус будет большой. Я всегда всем говорю, что здесь клондайк, только надо найти свою жилу. Конечно, необходимо проявить упорство, характер, надо обучаться. Но не просто обучаться, и обучаться и действовать одновременно! Тем не менее, некоторые лидеры превращаются просто в курьеров. Они обзванивают кого-то целыми днями, ездят за продукцией, развозят её своим дистрибьюторам. Как говорит Татьяна Владимировна, страннее работы, чем привозить продукцию своим подписанным «нижним» с их же скидкой, не бывает. Конечно, иногда возникают какие-то форс-мажорные обстоятельства: ребёнок болеет, выйти из дома нет возможности и т.д. Это уже совсем другая песня. Нужны ли нам лидеры или лучше с утра до ночи обслуживать своих консультантов? Что эффективнее – один лидер или 150 дистрибьюторов? Конечно, один лидер, потому что один лидер приведёт с собой 150 консультантов. У Тома Шрайтера спрашивают: «Как преуспеть в сетевом бизнесе?» Он отвечает: «Надо найти лидера и сделать его преуспевающим». Тогда, может быть, сбудется мечта тех, кто рассуждает так: сейчас я лет десять потружусь, а потом ничего не буду делать, буду путешествовать по свету и играть в гольф. Моё твёрдое убеждение – если полностью уйти от работы в Компании, то потеряешь всё! Я, например, до 80 лет собираюсь очень активно работать, а после 80 – ещё более активно. Да, интенсивность работы, может быть, и можно будет немножечко сбавить, нисколько не потеряв в своём финансовом обеспечении. Но для этого нужны лидеры. Кто такой лидер, какими качествами он должен обладать? Это активный, коммуникабельный, целеустремлённый, ответственный, упорный, интеллектуальный, обязательный, дисциплинированный человек. Это человек, который постоянно учится и совершенствуется, это человек, желающий работать. У Тома Шрайтера я прочитала, что лидер – это вечный студент-отличник. Студент ходит на занятия, он учится. А процесс обучения – это лекции, семинары, аудиозаписи, видеокассеты, DVD-диски. Лидер не боится вырастить нового лидера. Ведь не секрет, что некоторые боятся растить новых лидеров. Лидер прилагает все силы для того, чтобы овладеть профессией. Когда человек в моей структуре делает всё, чтобы развивать свой бизнес, его можно назвать лидером. И его не нужно контролировать. Я где-то прочитала: «Вырасти лидера и уйди с его дороги!» Более того, лидер в моей структуре может даже меня, своего спонсора, превзойти. Почему? Потому что я, как спонсор, передаю свои знания. Это всё как бы умножается. И он сам начинает обучать своих людей. И этого не надо бояться, это, наоборот, надо приветствовать. Иногда от нижестоящих мы слышим такие претензии: «Мой спонсор не работает». Ещё одно определение лидера: лидер – это человек, который решает все проблемы со своими дистрибьюторами, со своими пользователями, с теми, у кого что-то не получается, с теми, кто просит их научить работать, и он научает этому. Лидер готов приехать по первому зову. Это наша с вами главная задача. Если человек рвётся в бой, если мне звонит мой дистрибьютор и говорит: «Ларис, у меня тут два человека так хотят работать, но я не знаю, с чего начать…», я собираюсь и еду к нему. И куда, вы думаете, я еду? Я еду в Екатеринбург. А сейчас у меня в Саранске веточка развивается. Там хороший лидер, и не я ей звоню, она сама мне звонит. Это всё касается определения лидера. И когда такой человек ко мне обращается, я собралась и поехала в любое время дня и ночи. Задача спонсора – помогать лидеру. А как же из ваших дистрибьюторов определить, кто лидер? Возвращаемся к Тому Шрайтеру. Секрет успеха – воспитай лидера, сделай его преуспевающим. Чтобы не тратить времени впустую, нужно провести очень простой тест – дать книгу. «Сегодня у нас школа, сегодня понедельник. Вот я даю тебе книжечку, почитай. Давай с тобой в пятницу встретимся, всё обсудим, составим план действий… и вперёд!..» Сегодня четверг, я звоню ей, трубку не снимает. Позже перезванивает. Я спрашиваю: «Завтра встречаемся?» - «Ой, ты знаешь, я ещё книжку не прочитала. Вчера с ребёнком гуляла, позавчера подружки заходили… Ну, некогда мне читать книжку…» и т.п. Это человек, который не прошёл тест. Но это не значит, что этот человек не может быть лидером, просто ему сегодня это неинтересно. Поэтому не тратьте на него своё время. Какую книгу даём? «Как вырваться из замкнутого круга», «Думай и богатей» и т.д. Лучше, если книжечка будет тоненькая. Книги в нашем киоске постоянно обновляются. Не жалейте денег на эти книги. Если человек прошёл тест, тогда мы с ним начинаем работать. Чему надо научить дистрибьютора? Знать продукцию, знать маркетинг-план, научить планировать. Лидер всегда должен знать чуть больше, хотеть знать больше. Хороший дистрибьютор знает продукцию, знает, как её нужно предложить, он знает маркетинг-план, ставит какие-то конкретные цели с датами. Принцип сетевого бизнеса – я пользуюсь, и мне это нравится, и я рассказываю об этом. И больше ничего не надо. А что делает лидер? Он организовывает своих людей, обучается сам, посещает тренинги, семинары, лекции, он всё время растёт. Чем отличается лидер от дистрибьютора? У лидера всегда позитивное мышление. А что значит другой позитивный взгляд? Можно ли воспитать в себе позитивное мышление? Давайте разберёмся, где мышление консультанта и где мышление лидера. Поступил заказ. Консультанту нужны коврики «САЛЮТ», ковёр на ПВХ, 150х90 см, три салфетки для стекла, «МАКСИ плюс», швабра для мытья окон и что-то ещё. Он приехал сюда, и из его списка, где было 15 позиций, осталось всего три. Швабры нет, магнитной линии нет, ещё чего-то нет… И что будет делать дистрибьютор? Он думает или говорит: «И что же это за фирма, а? Я думал, что я сейчас деньги заработаю, а у них тут ничего нет! А если здесь ничего нет, как я буду сюда приглашать людей? Стыд и позор…» Вот так будет говорить дистрибьютор. А что скажет лидер? Лидер скажет: «Продукция эксклюзивная, востребованная, поэтому сейчас её в наличии нет. Продукцию распробовали «на ура»…» Знаете, когда мне говорят, что нужен ковёр вот такого-то цвета, я отвечаю: «Так, цвет на качество не влияет! Если нет красного цвета, можно взять прекрасный серый цвет или коричневый…» Вот так рассуждает лидер. Когда спрашивают, какая салфетка самая лучшая, я отвечаю: «Лучшая та, на которой ты больше денег заработаешь!» Дистрибьютор говорит: «Никто не подписывается!» Почему у многих дистрибьюторов бизнес заканчивается, так и не начавшись? А что скажет лидер? Два раза сказали «нет, и работа у дистрибьютора заканчивается. Вам самому нравится салфетка? Да, нравится, и очень нравится. Вот и передавайте свои эмоции людям, и не надо им говорить: «Купи у меня…» Дали информацию и уходите, больше ничего не надо говорить, а тем более, переживать из-за отказов. У вас есть три минуты? Хочу предложить мини-презентацию. Я работаю в индустрии чистоты. Мой бизнес – это бизнес с минимальными затратами. Нет времени, тогда возьмите мою визитку. Быстренько можете сказать пару слов про микроволокно. Уборка превращается в удовольствие. Возьмите салфетку сами, убедитесь в её эффективности. Салфетка работает? Тогда расскажите об этом. Я, например, в своём подъезде один раз в два месяца раскладываю листовки. Если вижу, что они в урне лежат, забираю их, раскладываю в другом месте. Надо сказать, что с каждым разом листовок в урне оказывается всё меньше и меньше. Пошла домой к дочери с внуками сидеть, тоже быстренько листовки в её подъезде разложила. Теперь жду звонков. Итак, лидер знает и продукцию, и маркетинг-план, и ходит на школы, и обучается и т.п. Но у него есть ещё одно, что отличает его от массы дистрибьюторов, - это позитивное мышление. Над своим мышлением надо работать, надо себя перестраивать. Нет продукции, тогда работаете с тем, что есть, и не впадаете в уныние. Кто-то говорит, что у него никто не подписывается. А почему не подписывается? Вот выходит артист на сцену, он должен владеть залом, и он держит паузу. И мы с вами должны владеть этой информацией, ничего не бояться. Не должны бояться говорить о своей продукции. К примеру, человек потерял паспорт. Казалось бы, что тут хорошего? Найдите здесь позитив. Будет новенький красивый паспорт, новая фотография. Это новые люди, новое общение. Можно прийти в паспортный стол и положить им на стол каталог БЕЛОГО КОТА. Вот так будет думать лидер. А дистрибьютор думает: «Вот теперь фотографироваться придётся, фотография будет перекошенная. Ой, придёшь в паспортный стол, там будет очередь…» и т.д. и т.п. И когда он туда придёт, там действительно будет очередь. Когда ты наполнен, тогда ты в теме, тогда есть, что отдать, чем поделиться. И люди к тебе сами тянутся. Каждый день надо читать книги по сетевому маркетингу, хотя бы 15 минут в день. Если чего-то нет на складе, берите телефон у клиента, говорите ему: «Как только появится, я вас найду. Вот у меня уже целый список покупателей, вы в нём уже 25-й!» Я пришла в эту Компанию в 1999 году, но точка отсчёта моей работы начинается в конце 2003-го – начале 2004 года. Да, долгий старт. Слава Богу, хватило ума, понять, где я, что я. Начинать никогда не поздно. Кто-то это сделал сейчас, кто-то это сделал до вас, кто-то придёт и сделает это после вас. Я желаю вам и себе лидеров, чтобы они стали успешными! Всем желаю удачи! Ищите позитивных людей. Если вы этого захотите, они к вам придут!