Белый Кот - По следам семинаров.... АКТИВАЦИЯ РАБОТЫ СО СТРУКТУРОЙ

Части 1-3 читайте в прошлых номерах корпоративной газеты. Существует мнение, что сетевой маркетинг был специально создан для того, чтобы люди научились думать позитивно. В любом бизнесе сегодня работать тяжело. Нужны огромные средства, моральные и физические усилия, кадры, специальное образование и многое другое. Только в сетевом маркетинге можно быстро начать получать деньги, не имея специального образования, начать бизнес без большого капиталовложения. Но даже в этом случае кадры решают всё. Однако кадрам нужна специальная подготовка, обучение, школы, занятия и теоретические, и практические, чтобы выучить, например, технику продаж. Ведь что у нас получается: если в обычном бизнесе работодатель может тебя уволить, а в «жестком» бизнесе тебя могут подставить, обвинить, посадить, заставить оплатить убытки или даже убить, то в сетевом маркетинге таких экстремальных условий работы нет. Здесь всё понятно: работаешь - получаешь, не работаешь – не получаешь. Да, непросто найти единомышленников, тех, кто не подведет, но, проработав в сетевом маркетинге несколько лет, съев не один пуд соли, проехав не один километр нашей Родины, вы понимаете: здесь можно работать и можно зарабатывать. Хочешь, тебя научат, разложат весь бизнес по полочкам, всё расскажут и покажут, как, где и что делать? Не хочешь? Вот – Бог, а вот порог. Иди с Богом. И всё равно, даже если ты не имеешь желания работать, тебе могут предложить вариант, который тебя устроит на долгие годы: скажем, остаться потребителем и иметь право покупать в этой компании товары со скидкой. Что делать, если мы уже работаем, информируем, продаем и подписываем, строим структуру, наш будущий бизнес? Люди приходят, оформляют скидочную карту, становятся на небольшой период потребителями, чтобы походить на школы, послушать семинары, выучить товары компании и научиться продавать. После этого наступает период продаж, затем период накопления объема продаж, выход на высокий скидочный процент. Здесь пригодится помощь спонсора. И чтобы эта помощь была целенаправленной, каждый дистрибьютор должен иметь блокнот для вопросов. Блокнот пригодится для того, чтобы человек мог позвонить спонсору в любое время, задать конкретный вопрос и получить полный ответ. Кто такой, по сути, спонсор? Это мама, няня, педагог для своих дистрибьюторов. Первую неделю водишь за руку – учиться, опыта набираться. Вторую неделю – заставляешь. На третьей неделе отправляешь на вольные хлеба: новичок проводит первые самостоятельные практические продажи и совершает первые шаги в подписаниия новых людей. А вот на четвертой неделе осуществляешь контроль, смотришь результаты работы за прошедшие недели и проводишь работу над ошибками. Что я делаю? Я воспитываю. Известно, что чужих детей воспитывать легче, чем своих. Это закон жизни и спонсор пользуется этим, воспитывая дистрибьютора для себя, для своей структуры. И что же? Бывает так: потрачено время на обучение, на практику, на работу, а результата нет, потому что через некоторое время человек или совсем уходит из этого бизнеса, или, в крайнем случае, остается потребителем. Почему это происходит? Как будет происходить? И каким будет сетевой маркетинг чрез 10-20-30 лет? Поделюсь с вами видением сетевого маркетинга будущего от Рода Николса - одного из успешных сетевиков, имеющего огромный, 33-летний стаж работы. На сегодня он спикер, консультант, дистрибьютор и преподаватель сетевого маркетинга, автор нескольких книг и многочисленных статей. С концепцией сетевого маркетинга Род Николс познакомился в 24 года и увидел для себя идеальный путь, возможность подняться на вершину успеха и карьеры. Сетевой маркетинг Николс называет еще «домашним бизнесом» и «бизнесом XXI века». В начале пути не все складывалось так гладко, как хотелось бы. Но когда Николс понял простую вещь — чем больше мы помогаем другим стать успешными, тем больше денег мы делаем в сетевом маркетинге, - он стал действовать в соответствии с этим, и бизнес начал успешнее развиваться. «Сегодняшний подход абсолютного большинства экономистов и практиков предпринимательства представляет собой полное непонимание и клевету на одну из самых обширных сфер предпринимательской деятельности, возраст которой составляет около семидесяти лет. В настоящее время MLM продолжает приносить обширные и стабильные доходы большому количеству профессионалов и привлекает к участию в нем значительные массы людей, желающих обрести финансовую свободу. Это — характеристика MLM в наши дни, а что можно сказать по поводу его будущего? Хрустального шара для гадания у меня в арсенале нет, но исходя из собственного опыта, опыта моих коллег, научно обоснованных прогнозов и добавляя каплю своего воображения, я позволю себе изложить собственное видение будущего сетевого маркетинга. Вы подъезжаете к собственному дому на роскошном Nexxus’е, который вы не так давно приобрели в Виртуальном Торговом центре, компании, работающей на принципах сетевого маркетинга. Внешние и внутренние огни сигнализации вашего дома, исполненной по последнему слову техники компанией Quantum Security свидетельствуют о том, что за время вашего отсутствия с домом ничего не случилось. Войдя домой, вы в первую очередь включаете центр сообщений, принимавший во время вашего отсутствия различные сообщения, приходящие вам (телефонные звонки, факсовые отправления, электронные и обычные письма) и обнаруживаете несколько сообщений — от друзей, членов семьи, коллег по работе и, конечно же, бизнес-отправления в ваш адрес, пришедшие из INTERNET, ибо, как MLM-предприниматель нового тысячелетия, основную массу своей работы вы строите с использованием глобальной международной Сети. Фантастика? Возможно, но не очень далекая от реальности, если принять во внимание масштабы развития современных технологий и в первую очередь — информационных, среди которых ведущее место занимает INTERNET. Сеть же, как известно, идеально сочетается с MLM. Что может быть удобнее для сетевого маркетинга, чем Сеть? Вдумайтесь в эту фразу. Ибо Сеть — самое мощное и в то же время простое средство, с помощью которого можно стать богатым, знаменитым и получать всю необходимую информацию. Правда, здесь есть одно «но» — эти возможности доступны тем, у кого под рукой уже имеется достаточно устойчивая и стабильно работающая сеть в смысле сетевого маркетинга. Я уверен в том, что всевозрастающая сила сетевого маркетинга и технологий INTERNET в своем сочетании скоро приведут к тому, что подавляющее большинство товаров и услуг будет приобретаться покупателями через дистрибьюторов MLM-компаний, все, что можно увидеть, о чем можно услышать и заказать. Вместо того, чтобы одеваться, брать деньги и идти в ближайший продовольственный магазин, гораздо удобнее подключиться к Сети и заказать все необходимое в виртуальном магазине, витрины которого выглядят точно так же, как и настоящие, но предоставляют гораздо более удобные инструменты для оформления заказа. Скрипт предоставит вам возможность целиком и полностью ознакомиться с внешним видом товара и всеми его характеристиками, подсчитает стоимость заказа и примет оплату по кредитной карте или иным способом. А ваш заказ незамедлительно будет доставлен вам в выбранное и указанное вами самими время. И с точки зрения будущего посмею утверждать, что оптовая база, осуществляющая торговлю через виртуальные витрины, будет собственностью MLM-компании, в сети магазинов которой вы зарегистрировались через кого-то из своих знакомых, и последний будет получать специальные бонусы с каждого вашего заказа. Вы в свою очередь также можете привлекать новых клиентов. Поверьте, компания заинтересована в расширении клиентской сети, а наиболее удобный способ стимулировать вас приводить им новых покупателей — применение давно испробованных и доказавших свою состоятельность на практике методов MLM. Как видите, все процессы выглядят просто и легко, независимо от того, что вы заказываете: продукты питания, одежду или авиабилеты. Все автоматизировано, а компания-продавец предоставляет к тому же целую систему гарантий, среди которых — полный возврат денег в соответствии с законодательством о защите прав потребителей. Так же, как и сейчас, подавляющее большинство MLM-предпринимателей будут работать за компьютером, не выходя из дома, имея свой виртуальный офис. И благодаря развитию видеотехнологий они все реже будут покидать собственные дома для проведения различных деловых операций и мероприятий. Вместо запланированных деловых встреч предприниматели будут «встречаться» в виртуальной реальности посредством видеоконференции. Данный подход позволит общаться в реальном времени дистрибьюторам, спонсорам и клиентам - как реальным, так и потенциальным - со всего мира, снижая потребность в транспорте, что закономерно отразится на состоянии окружающей среды. Традиционный подход к MLM, который сейчас большинство расценивает как подработку в свободное от основной работы время, будет преодолен, и заниматься сетевым маркетингом предприниматели станут на основе полной занятости. Более того, вся экономика и индустрия перейдут на базу MLM, и в отношения спонсор-дистрибьютор начнут вступать компании, создавая крупнейшие холдинги и корпорации, в которых вы, как представитель данной сферы бизнеса, сможете принять полноправное участие и развить собственные сети. Это во многом обезопасит ваш бизнес от возможностей краха и снимет угрозу рыночных колебаний. Финансовые потоки, отслеживаемые центральными компьютерами крупных холдингов, не оставят возможности ошибок, что обеспечит своевременное зачисление полагающихся вам бонусов на ваш банковский счет в полном объеме. Только представьте ту свободу, которую вам смогут обеспечить все перечисленные возможности! Ваши дистрибьюторские сети с использованием технологий электронного маркетинга в Сети INTERNET будут расти и умножаться самостоятельно, что обеспечит автоматический рост ваших доходов. Всех подопечных дистрибьюторов, где бы они ни находились, можно в течение нескольких секунд снабдить всеми необходимыми аудио-, видео- и текстовыми обучающими материалами. Задачи обучения вновь прибывших будут облегчаться возможностями размещения на Web-странице полнометражных озвученных видеофильмов, наглядно иллюстрирующих принципы работы и способы достижения успеха. Сетевой маркетинг в недалеком будущем станет наиболее предпочтительным способом продажи товаров и услуг. Поскольку для того, чтобы открыть свой полноценный MLM-бизнес, не требуется практически никаких инвестиций, что автоматически уменьшает возможность риска потери до минимума, вполне позволительно открыть свой виртуальный домашний офис и вести бизнес, не выходя из дома. Возможности Сети также позволяют обеспечить себе стабильно растущий доход без всяких ограничений, степень роста которого зависит лишь от самого предпринимателя. Люди очень быстро разделятся на два класса: на тех, кто обладает большой, стабильной и устойчивой дистрибьюторской Сетью, и на тех, кто ее не имеет. Будущее сетевого маркетинга, таким образом, за развитием INTERNET-технологий». Литература для чтения (изучения): 1. Дон Фэйлла. 10 уроков на салфетках. Книга о том, как выстроить большую успешную MLM-структуру. 2. М. Ярнелл. Ваш первый год в сетевом маркетинге. Эта полезная книга содержит более 200 конкретных рекомендаций, позволяющих новичку, первый год работающему в сетевом маркетинге, выжить, получить прибыль и создать основу для перспектив. Она предполагает огромную работу и нечеловеческую настойчивость. Но тот, кто сможет ее реализовать, станет действительно финансово независимым человеком. Авторы анализируют недостатки и просчеты в деятельности начинающих сетевиков, подсказывают, как их избежать. Книга, каждый пример которой подкрепляется реальной жизненной ситуацией, написанная просто и понятно, предназначена для широкого круга читателей, а также для всех, кто связал свои деловые интересы с сетевым маркетингом. 3. Том Шрайтер. Турбо МЛМ. В этой книге он рассказывает о том, как найти новых дистрибьюторов и удержать старых, чем отличается потенциальный лидер от нытика, как правильно проводить презентацию, а также о многом другом, что, вне всякого сомнения, надо знать любому, кто занимается MLM-бизнесом. Умение понимать мотивацию своих и чужих действий является безусловной дорогой к жизненному успеху, и вы уверенно пойдете по ней, после того как прочитаете эту книгу. 4. Том Шрайтер. Как разбудить ваш спящий бизнес. Книга для тех, кто столкнулся с проблемами в развитии группы (речь, конечно же, о MLM-бизнесе). У членов вашей структуры пропал былой энтузиазм? Вы не можете собрать людей на еженедельные собрания? Перестали строить планы головокружительного успеха и двигаться в направлении достижения поставленных целей? В книге вы узнаете, как разбудить свой бизнес, восстановить мотивацию и придать новый импульс к развитию вашей группы. 5. Том Шрайтер. Магическая сила спонсирования. Эта книга опасна для здоровья. Если вы будете следовать инструкциям этой книги, то значительно увеличите доходы. С увеличением доходов появляется чувство стресса и беспокойства, как правильно распорядиться деньгами. 6.Том Шрайтер. Навыки успешного спонсирования (тренинг). 7. Джон Каленч. Величайшая возможность в истории человечества. «Данная книга поможет найти ответы на некоторые мучившие вас вопросы, положить конец поводам для беспокойства и вселить в вас твердую уверенность, что вы сами в состоянии достигнуть всего, что пожелаете. Уверен, что в силу этого вы захотите не просто прочесть каждую страницу моей книги, но также немедленно последуете ее рекомендациям. Эта книга расскажет вам о самой благоприятной возможности в истории человечества. И я обещаю, что она сделает для вас все, что захотите — и даже больше. Потребуется всего лишь час или два времени, чтобы определить основные моменты. Если вы уже предприняли шаги в направлении самой благоприятной возможности в истории человечества, то эта книга будет постоянно напоминать вам, по какой причине вы приняли столь разумное решение следовать своей путеводной звезде и заниматься любимым делом. Вот почему вам следует читать и часто перечитывать эту книгу. Вы будете помнить: затраченные вами усилия стоили того. А с целью сэкономить свои силы сделайте следующий разумный шаг. Раздайте несколько экземпляров людям, с которыми вы хотели бы поделиться своими мечтами о независимости. Предоставьте сперва книге говорить за вас. Затем, когда вы вместе сядете поговорить, необходимость убеждать отпадет, а беседа будет гораздо более информативной». С 1-4 апреля 2013 года наша Компания будет отмечать 15-летие. На Форуме, где мы отметим эту дату, будет присутствовать, рассказывать, показывать, обучать, и будет весь ваш Том Шрайтер. У вас есть к нему вопросы? Какие? И вообще, вы запаслись блокнотом для вопросов? А прочли вы его книги? А есть ли они у вас? Значит, необходимо подготовиться к его лекциям, к Форуму, купить, прочитать, выучить. Зная характер Тома Шрайтера, можно с уверенностью сказать: он вас достанет! Он не даст вам расслабиться на своих занятиях. Он сам добился успеха в МЛМ и вам покажет, как это сделать на этапах восхождения по карьерной лестнице. Может всем пора научиться слышать, слушать, читать, делать и богатеть, как он! На каждой книге Тома Шрайтера есть объявление: «ВНИМАНИЕ! Вознаграждение следует за усилием. Ленивому лучше эту книгу не читать, он может обидеться за то, что мы его просим поработать. Вас это касается? Вы хотите получать вознаграждение за свой труд? Значит, вам придется читать книги, посещать занятия, целевые семинары, тренинги, учиться всему, что поможет вам построить структурную сеть, работать, учиться и научить продавать, получать вознаграждение за свой труд. А иначе, зачем вы пришли? Вы ищите дистрибьюторов на стороне? Да у вас дома уже есть готовые дистрибьюторы - это ваши дети, ваши родные, близкие, которые видят и слышат всё, что вы делаете и говорите. Парадокс! Ни одна сетевая компания не задумывается о самовоспроизведении. И большинство лидеров что делают? Сами зарабатывают в сетевом маркетинге большие деньги, а своих детей устраивают в престижные институты, учат в университетах, чтобы они получили нормальное образование, хорошую специальность и… штатную должность с окладом. Прекрасно! Нормальную специальность они должны получить для того, чтобы прийти в сетевой маркетинг. Поэтому о самовоспроизведении задумывайтесь и привлекайте своих детей с 14-16-18 лет. Благо, в нашей Компании можно работать с 14 лет, получив паспорт. Вот оно - ваше первое поколение - твердое, обученное, надежное! Им можно оставить такой бизнес по наследству - не страшно и радостно! Молодые быстро обучаются, дружат с ПК и владеют им. Вот оно - ваше будущее в сетевом маркетинге. Не бойтесь им доверить работу на телефоне, научите проводить телемаркетинг, поручите отправку писем, ссылок по адресам в Интернете, они это сделают лучше вас. Только не забывайте контролировать. Научите и их контролировать все этапы проделанной работы. Вот мы всё думаем, как укрепить первое поколение? Что сделать, чтобы люди остались, чтобы им было не стыдно приходить за вознаграждением за проделанную работу? Расскажу вам один жизненный случай. Мама, папа работали много лет в сетевом маркетинге. У них была двенадцатилетняя дочка. И вот как-то приходят они домой поздно, ребенок спит, а на столе лежит лист бумаги и на нем записи: «Маме надо быть завтра на встрече там-то и там-то во столько-то, папе - там-то и там-то во столько-то, а мне купите толстую тетрадь и ручку, чтобы я могла принимать звонки и записывать ваши встречи!» В другом случае одиннадцатилетний мальчик просил у мамы салфетку для учительницы, так как вчера он ей рассказал, как она работает и что именно её обязательно ей надо купить. Факторы внешней среды влияют на нас, а мы влияем на факторы внешней среды. В народе бытует мнение, что сетевой маркетинг - это что-то подозрительное. «Ведь похожие товары можно купить в магазине», - возразят мне некоторые собеседники. Да, конечно можно. Но, во-первых, продукция, которая продается в компаниях - эксклюзивна, ее нельзя купить в магазине, а только через консультанта (дистрибьютора) компании. Во-вторых, покупая в компании, вы приобретаете высококачественную продукцию по сравнительно невысокой цене. Оптимального соотношения цены и качества компания достигает за счет того, что закупает сырье и продукцию напрямую у производителя, минуя всех посредников, и не тратит деньги на рекламу, так как рекламу нашим товарам дают консультанты компании. Товары же, украшающие прилавки магазинов, часто имеют очень небольшую себестоимость, но достаточно высокую конечную цену просто за счет раздутого рекламного бюджета. Факторы внешней среды влияют на нас, а мы влияем на факторы внешней среды. Четыре движущие силы для достижения успеха. 1. Знание и образование. 2. Непоколебимая вера. 3. Сила воображения. 4. Окружение, которое вас поддерживает. Что подразумевается под окружением? Знаю, что сейчас все будут перечислять: родные, друзья, близкие, соседи. И сразу скажу вам – это вторично. Первична – память человека. Как только вы поменяли свое состояние, ваше окружение сразу поменялось. Давайте помыслим логически. Вокруг меня энергополе, оно меня окружает. Если у меня есть нужные знания, они отражаются на моем энергополе? Конечно. Если у меня непоколебимая вера и сила воображения, то мне поверят люди и это отразится на моем энергополе и моей работе? Однозначно. Дуб - это дерево, а не человек, поэтому если хочешь научиться, хочешь зарабатывать, хочешь с нуля, не вкладывая средства, создать бизнес – учись и работай, меняй мысли, энергополе, достигай успеха. Делай, как спонсор. Работай по Маркетинг-плану. Спонсор дает знания, передает своим дистрибьюторам непоколебимую веру, учит силе воображения, меняет его окружение и энергополе. Глаза должны гореть, когда есть понимание, что ты делаешь, как делаешь, что это хорошая продукция. Тогда и окружение будет получать воздействие от вашего энергополя и понимать, и создавать, и созидать. Поэтому спонсоры, строящие сети (структуры), должны всегда гореть и находиться в таком состоянии, чтобы передавать энтузиазм, чтобы любой, пришедший к нему новый человек, понимал, что ему это нужно, и он будет этим заниматься, учиться методам и техникам, создавать, осваивать новую профессию ХХI века – дистрибьютор сетевого маркетинга.