Белый Кот - Лекции президента компании. ТАТЬЯНА ВЛАДИМИРОВНА ВОЕВОДИНА: "ЧТО НАМ ДАЕТ БРЕНД БЕЛЫЙ КОТ"

ТАТЬЯНА ВЛАДИМИРОВНА ВОЕВОДИНА ЧТО НАМ ДАЕТ БРЕНД БЕЛЫЙ КОТ Наш Ежегодный Форум 2015 года произвёл на меня наибольшее впечатление: кажется, уровень его духовного насыщения выше, чем когда-либо ранее. Вчера все мы были на тренинге супругов Дубковских, которые дали точную характеристику нашему времени. Они рассказали, что происходит некий духовный и физический переворот, геологический переход в истории Земли. Поскольку в каждой капле воды отражается целый океан и в каждой песчинке – вся земля, то и на нашей Компании отразился этот переворот. Невидимый глазу, но ощущаемый вихрь перемен проносится сейчас над Компанией. И я совершенно не сомневаюсь, что этот вихрь снесёт всю грязь, всю нечисть. Останется только твёрдое, ясное, честное, что есть в нашей Компании. И вот это самое твёрдое, ясное, честное я вижу здесь. Мне очень понравились выступления наших лидеров, членов нашей Компании на этом Форуме: мы услышали конкретные советы, как следует работать, реальные истории успеха. Запомнилось очень содержательное выступление Раисы Алексеевны Гуськовой, которая дала полноценную инструкцию, как воспитывать лидера. Разумеется, важны все дистрибьюторы, но без лидеров простые продавцы ничего большого сделать не смогут. Поэтому наша Компания стремится к тому, чтобы у нас были и большие полководцы, и генералы, и полковники, и сержанты, и рядовые солдаты, и простые покупатели. Бренд сегодня Сегодняшнее обучающее занятие посвящено актуальной теме – «Что такое бренд и что нам даёт бренд БЕЛЫЙ КОТ». Прежде всего, я хотела бы у вас спросить, а что вы понимаете под словом «бренд»? Это одно из таких слов, которые иногда называют ключевыми словами эпохи, наряду со словами «прогресс», нанотехнологии, менеджмент. Разные люди говорят, что это репутация, престиж, узнаваемость, знак качества, товар, проверенный временем, любимый товар, набор выгод. Действительно, все это облачко смыслов, которое связано с тем или иным товаром. Предположим, духи DIOR – это бренд, а какие-то духи, которые кто-то решил сделать, - не бренд. Чем они отличаются? Прекрасную характеристику дала наш суперлидер Т. П. Богатина: «Бренд – это не свойство товара, это в первую очередь признание покупателя». «Известный», «уважаемый», «желанный» – на самом деле ожидания тех, кто товар покупает. Таким образом, мы приходим к убеждению, что бренд – это категория не материальная, а духовная, смысловая. Некое сгущение смысла. Вы помните такое понятие, как эгрегор. В ноосфере, в энергетической оболочке земли, имеется некое сгущение смыслов, мыслей, которые мы туда посылаем. У каждого значительного бренда имеется свой эгрегор. Например, сто лет назад был такой бренд, как швейная машинка «ЗИНГЕР». Обладание ею указывало на некий жизненный уровень, женскую удачу. Сразу было понятно: это достойная хозяйственная девушка из приличной семьи. Или бренд Adidas, который стОит дороже других брендов спортивной обуви. У него сложилась своя репутация: это качественные кроссовки, которые прослужат на 20% дольше. Но важнее то, что бренд вызывает в сознании людей представление о модности, о престижности и о чём-то полезном и нужном. Безусловно, брендом никогда не становится плохой товар. Бренд должен быть только высокого качества. Но высококачественных товаров может быть много, а брендом становятся 1–2 в данной товарной группе. Почему? Именно потому, что эти товары олицетворяют престиж, желанный образ жизни. Вот об этом вы должны всегда помнить. Безусловно, рассказывая о наших товарах, вы показываете, как они действуют. Но, вместе с тем, самое главное, что нам требуется, – это убедиться самому и убедить ваших потребителей, что, покупая товар БЕЛЫЙ КОТ, человек покупает нечто большее, чем высококачественную швабру, или замечательную салфетку для стекла, или коврик, который сам вбирает грязь. Он покупает образ жизни. Это образ жизни в гармонии с природой. Это образ жизни, связанный с чистотой. Это образ жизни человека, который больше всего ценит спорт, здоровье, чистоту. Чистоту – и в доме, и в офисе, чистоту в отношениях. Бренд БЕЛЫЙ КОТ – это для тех, кто может себе позволить вложить деньги в свой образ жизни. То есть, покупая БЕЛЫЙ КОТ, человек возвышает себя. Повышаем самооценку покупателя В настоящее время мы живём в эпоху перепроизводства товаров любой марки, любого вида. И люди, когда они что-либо покупают, они покупают не товар, как таковой, они покупают некую духовную категорию, они покупают прирост своей собственной самооценки. Порой это трудно понять. И при чём тут прирост самооценки? Я же ботинки купил! На самом деле человек выбирает дорогую марку, хороший магазин и приобретает то, что его возвышает, то, что ему помогает лучше думать о себе. Наша задача: сделать так, чтобы, покупая наш товар, человек начинал лучше думать о себе. Вспомните, когда у нас только начинали появляться разные импортные товары, люди через них приобщались к западной культуре. Точно так же действует любой бренд, и бренд БЕЛЫЙ КОТ. То, что это товар высочайшего качества, это не обсуждается: настоящий бренд никогда не бывает товаром плохого или даже среднего качества. Но верно и то, что далеко не каждый товар хорошего качества автоматически становится брендом. Брендом его делают люди: и продавцы, и потребители. Если покупатель сомневается, в дело вступает бренд, а именно такие простые слова: «Этот товар для тех, кто может себе это позволить». Таких людей становится всё больше. Цены, которые 16 лет назад казались шокирующе высокими, в настоящее время никого не смущают. А кто желает покупать товары среднего или низкого качества, конечно, могут найти его везде и всюду. Товары для уборки, химия, салфетки, которые быстро расползаются или оставляют разводы. Всё это присутствует. Но главное, о чём следует думать и о чём следует говорить, - это то, что БЕЛЫЙ КОТ предлагает товары престижные, товары для тех, кто может себе это позволить, для тех, кто по-настоящему ценит чистоту, для кого собственное здоровье и здоровье семьи – это приоритет номер один. Люди и бренд Безусловно, те, кто пользуется брендом БЕЛЫЙ КОТ, те, кто продаёт бренд БЕЛЫЙ КОТ, люди особенные. Мне хочется, чтобы через три, пять или десять лет этих людей можно было узнать среди других. По каким признакам? Прежде всего, это люди бодрые, здоровые, энергичные, потому что они не вдыхают вредную и ядовитую химию. Это люди, на которых можно положиться, потому что они любят чистоту не только в своём доме, или офисе, или в окружающей среде. А они любят чистоту во всём, в отношениях, в частности. В поведении, в следовании своим обязательствам. Нам уже пора заняться чистотой не только наших квартир, но и чистотой нашей Вселенной. Вы помните, как маленький принц говорил: «Встал поутру, убери свою планету». Я верю, что наши люди, наши потребители вместе с нашими продавцами начнут постепенно убирать свою планету. И такие люди у нас уже есть. Это люди, которые являются активистами в своих подъездах, в своих кварталах, в своих дворах. Они не только помоют окна в подъездах, но и организуют других жильцов своих домов, тем более что для такой работы очень хорошо идут разговоры о БЕЛОМ КОТЕ. Бренд БЕЛЫЙ КОТ – это бренд активных людей. Это бренд тех, кто неравнодушен к жизни, кто не придерживается мнения – лишь бы мне было хорошо, а остальное – хоть трава не расти. К большому сожалению, в нашей стране очень часто бывает так, что какой-нибудь богатей построит себе дом. У него там за воротами всё вроде бы хорошо, и в доме хорошо, а к этому дому ведёт разбитая дорога, грязь повсюду, летают какие-нибудь засаленные газеты. Это, конечно, плохо. Здесь ещё большое-большое поле для нашей деятельности. И я считаю, что бренд БЕЛЫЙ КОТ должен когда-нибудь заняться и этим делом. У нас и газета называется «НаЧИСТОту». И это очень здорово! Я верю, что когда-нибудь – не нами, а кем-нибудь ещё – будет создана, может быть, политическая партия, или какое-то обширное общественное движение «За чистоту», за чистоту во всём. И, мне кажется, что во главе этого движения должны стоять женщины, потому что мы – женщины, матери, хозяйки. Хозяйки не только своих домов, но также и хозяйки Земли. Можно сказать: «Ну, а нам-то что от этого? Что, я от этого буду богаче?» Вспомните, что нам говорили супруги Дубковские? В наши дни, в той эпохе, которая сейчас наступает, богатство будет приносить и уже приносит духовная деятельность, духовная категория. Об этом следует думать и думать. Если мы будем продолжать находиться на уровне чисто материальных вещей, - швабра, салфетка, то у нас будет успех, но ограниченный. А вот если мы совершим прорыв в более высокой области, тогда к нам придёт истинное богатство и истинное процветание. Бренд БЕЛЫЙ КОТ И вот как бы квинтэссенцией, этой идеи является бренд БЕЛЫЙ КОТ. Белый – это символ чистоты, символ непорочности, по крайней мере, в европейской культуре. Белая лилия была символом французской монархии. Белое платье невесты. Белизна – это чистота. Ну а КОТ – кошечек все любят. Это самая популярная картинка в Интернете. И что интересно? При том, что очень много разных гадостей можно услышать о сетевом маркетинге, об этих ужасных женщинах, которые ходят и ко всем пристают, про БЕЛЫЙ КОТ я ничего плохого не слышала. Если и говорят что-то плохое, то это те, кто как-то желают что-то подкопать под БЕЛЫЙ КОТ и откусить кусочек. Но это уже из своих, из внутренних предателей. А среди людей, которые просто пользуются тем или иным товаром, плохого о БЕЛОМ КОТЕ я не слышала. По существу дела, бренд БЕЛЫЙ КОТ уже существует, он живёт, он работает. И он работает на вас, т.е. когда-то вы работали на него, а теперь он работает на вас. И, безусловно, высокое качество этого товара сыграло свою роль и продолжает играть, и будет играть, и будет вам помогать, если вы сами, конечно, не будете себе мешать. Показатель того, что бренд престижен – попытки его подделать. Мы это наблюдаем и сами. В настоящее время борьба с контрафактом – это некая мировая борьба. Изготовление всяких поддельных брендов очень и очень широко распространено. С этим борются и юридическими средствами, и всякими другими, но в полной мере побороть это не удаётся. Сейчас наша Компания находится в парадоксальном положении. Подавляющее большинство продавцов страдает от отсутствия покупателей при наличии товара. А вот у нас так получилось, что всё происходит наоборот. Но мы это дело поправим. Я очень верю в бренд БЕЛЫЙ КОТ. Я считаю, что бренд БЕЛЫЙ КОТ нам ещё в жизни очень поможет. Я считаю, что бренд БЕЛЫЙ КОТ нам принесёт ещё много денег. Все товары теперь будут под брендом БЕЛОГО КОТА – это сильно облегчит работу. Вам не нужно будет входить в длиннейшие рассуждения. Через, скажем, три года или пять лет мы будем говорить просто: «Это качество – БЕЛЫЙ КОТ». Вы должны в это верить сами, и вы должны об этом прямо говорить. Нужно, безусловно, пользоваться товарами самим и учить пользоваться ваших «нижних». БЕЛЫЙ КОТ – это то, что уже приносило, приносит и будет приносить удачу, успех и, соответственно, отличное благосостояние нам, нашим детям и внукам. Мы абсолютно верим в то, что БЕЛЫЙ КОТ будет существовать очень долго.