Белый Кот - Лекции президента компании. «МЫ УЧИМ ЛЮДЕЙ НОВОМУ ОБРАЗУ ЖИЗНИ» По материалам выступления на ДОО, посвященном Дню учителя. 6 октября 2014 г.

- Здравствуйте, дорогие друзья! Думаю, те из вас, кто пришёл сегодня на День открытого обучения, чувствует себя учителем. А значит, будет им! Сначала человек внутри себя играет некоторую роль, а потом это осуществляется в жизненной практике. Например, сначала чувствует себя богатым и счастливым, а потом им становится. Мысль материальна. Мы отправляем во Вселенную некие колебания, волны своих мыслей. Они резонируют с другими людьми, с организациями, обстоятельствами, которые транслируются на тех же самых волнах. И происходят удивительные вещи. Вы встречаете именно того человека, который вам нужен. Вы случайно слышите какую-то передачу по радио или отрывок из постороннего разговора, и там как раз встречается информация, которая вам нужна. В этом и состоит материальность мысли. Почему мы отмечаем День учителя? Ведь мы же не учителя в школе или в институте. Тогда почему День учителя находится в числе наших профессиональных праздников? Потому что профессии дистрибьютор, сетевик нужно учиться и учиться. А у кого мы учимся? У наших успешных лидеров. Иногда мы встречаемся с людьми, которые говорят: «Нет, продажи – это не для меня! Я не торгуюсь, я не умею продавать!» И мы им отвечаем: «Надо учиться!» Даже на водительских курсах люди учатся несколько месяцев. Для того чтобы получить самую незатейливую профессию, нужно поступить в училище, в техникум, в вуз. И учиться там надо несколько лет. А что же мы можем ожидать от человека, который никогда ничего не пробовал? Чтобы обучиться нашей профессии, нужно потратить примерно полгода, или учебный год. И в течение года человек не просто учится - он тренируется, потому что учёба вне практики абсолютно мертва. Если человек вдруг продал и заработал деньги в период, пока он учится, можно считать, что это была стипендия, а не заработок. Нельзя сказать, к примеру: «Я работаю уже две недели, а на машину пока не заработал». Это неправильный подход. Если в процессе работы нам удалось что-то сделать, нам повезло. Это как ПТУ-шникам иногда оплачивают ту работу, которую они выполнили в процессе производственной практики. Значит, просто повезло, но это не зарплата, не заработок. Точно так же мы должны ориентировать и наших «нижних». Это профессия, и ей надо учиться. У кого учиться? Ответ прост: «У меня! Прежде всего, тебя буду учить я! Посещай наши занятия, и в этом будет состоять твоя производственная практика одновременно с производственным обучением». Мы – не продавцы. Вернее, мы – и продавцы тоже, но это для нас не главное. Мы – учителя! Учителя – в самом широком смысле этого слова. Мы учим людей, с которыми сталкиваемся, которые к нам приходят и к которым приходим мы. Мы их учим новому экологическому образу жизни, который для многих становится бизнесом. Разумеется, нужно понимать, кто и чему у вас хочет учиться. Если он любит свою работу и нормально зарабатывает, то ему совершенно не интересны ваши разговоры, например, о бизнесе. И вы должны проинформировать его, мол, я этим зарабатываю. Втягивать его насильно в эту работу не стоит, но объяснить ему, насколько вредна ядовитая химия и насколько полезны и практичны другие решения, необходимо. В этом смысле мы являемся учителями нового образа жизни для всех, кто нас окружает. Мы несём с собой не швабры, не ковры, не салфетки и не чистящую пасту, хотя и это тоже имеется в нашем арсенале. Мы несём новый образ жизни. И вот в этом мы – учителя. Соответственно, если вы правильно поставите вопрос и правильно найдёте на него ответ, вы покажете людям, насколько вредна ядовитая химия, которая нас окружает. А у нас есть брошюры на эту тему, информация, которую вы в своей голове должны прокручивать постоянно. Если вы правильно себя ведёте, если вы являетесь правильными учителями здорового образа жизни, то вам не потребуется особенно продавать этот товар или пропагандировать швабры или салфетки. Окружающие сами попросят вас: «Давай всё, что у тебя есть!..» Я встречалась с людьми, которые не продают предметы. Они продают идеи, образ жизни. В настоящий момент самым престижным является экологический образ жизни. Сейчас существует ЭКОмода на одежду. Когда человек покупает квартиру, первый его вопрос: «А какая там экология?» Вспомните себя в детстве, кто тогда интересовался какой-то экологией? Главное, чтобы квадратных метров было побольше. А сейчас интересуются именно экологией. И мы эту экологическую озабоченность должны направить в определённый канал. Человека, которого беспокоят экологические проблемы, уже не очень волнует цена продукта. Главное, что этот товар может спасти его от ужасов, которые он уже имеет в своем сознании. Мы – учителя нового образа жизни. И мы – учителя бизнеса для тех, кто желает к нам присоединиться. С одной стороны, мы учим их успеху, учим двигаться вперёд по жизни. То есть мы – учителя-вожди, учителя-лидеры. С другой стороны, мы их учим товару и технике продаж. Это два крыла, на которых летит наш бизнес. Если мы будем придавать излишнее значение мотивации, то человек будет мотивирован. Он будет говорить: «Да, я готов! Я сейчас полечу, я всех осчастливлю и всё продам…» Бац, а он ничего-то и не знает! Да, мотивация у него есть, а знаний маловато. Да, человека надо замотивировать, но не забыть дать ему и знания. С другой стороны, есть такие люди, которые очень многое знают, но у них не хватает мотивации. Для каждого человека – и учителя, и ученика – это соотношение немножко разное. Кому-то не хватает мотивации – добавьте мотивации. Кому-то не хватает знаний – добавьте знаний. Но одно без другого не живёт. Именно поэтому учителям нужно быть хорошими психологами, т.е. понимать, с кем они имеют дело. Мы сейчас привлекаем молодёжь. А многие уже давно это делают. Недаром на одном из плакатов у нас написано: «Привлекаешь молодёжь - правильным путём идёшь!» И это правильно, потому что мы должны отойти от такого имиджа нашей Компании, как «Компания начинающих пенсионеров». Да, это замечательный контингент людей. Это люди, полные энергии, люди, хорошо знающие нашу продукцию и ценящие уборку, люди, понимающие толк в чистоте. Но из этих людей рекрутируются главным образом продавцы. Как говорят наши дистрибьюторы, остаются «неокученными» молодые люди. Что мы можем получить от этих молодых людей? Чем мы можем быть полезны им, чем могут быть полезны они нам? А тем, что молодёжь сейчас очень рано начинает задумываться о собственном бизнесе. Почему? Потому что с работой сейчас не так легко, как в «тучные» годы до кризиса. Раньше было легче устроиться на высокооплачиваемую работу. А сейчас, как вы знаете, цены растут, а зарплаты – нет. Большинство молодых людей не обладают запредельной трудовой квалификацией. А работодатели хотят квалифицированного сотрудника, уже готового к трудовой деятельности. В результате человек часто попадает в порочный круг. Для того чтобы приобрести опыт, нужно работать. Для того чтобы поступить на работу, нужно уже обладать опытом. Приходится мириться с непрезентабельной работой. У меня много знакомых молодых людей. Больше мужчин, чем женщин. Это друзья моего сына. Да, они где-то работают, что-то зарабатывают, но в целом профессиональная судьба их не блестящая. Конечно, молодые люди, в особенности те, кто ещё не утратил свои амбиции, мечтают о собственном бизнесе. Я часто их спрашиваю: «А что-нибудь своё замутить?» Отвечают: «Да, хотелось бы, но вот не знаю, что именно, да и денег нет». Спрашиваю: «А ты знаешь, сколько тебе надо денег?» - «Не знаю, наверное, пару миллионов рублей надо…» И совершенно непонятно, на что именно нужны эти миллионы. Что они будут делать на эти деньги? Чтобы начать свой бизнес, нужно снять офис. Если это бизнес виртуальный, бизнес услуг, надо как-то о себе заявить. Это непростое дело, требующее вложений, требующее, безусловно, риска, потому что никто тебя не обезопасит. По международной статистике, 9 из 10 бизнесов «загибаются» в течение года. Так устроен мир. Что же можно этому противопоставить? Работу в БЕЛОМ КОТЕ! Что вы можете предложить молодому человеку? Разумеется, не салфетку и не швабру и не уборку трёхкомнатной квартиры за 30 минут. Если вы подойдёте к молодому парню, который мечтает о больших деньгах, о крутых джипах, с разговорами о том, как вы вчера за полчаса нашими салфетками и швабрами убрали квартиру и совсем не чихали от вредной и ядовитой химии, то он, скорее всего, вас вежливо «пошлёт». Ему это неинтересно. Обращаясь к любому человеку, вы должны подумать о том, что важно для него, и всегда говорить о том, что важно для этого человека. То есть стараться решить не свою проблему посредством этого человека, а его проблему. Тогда и ваши проблемы решатся сами собой. Есть такая циничная пословица – «Из свиней добывают сало, а из людей – деньги». И само по себе это верно, потому что получить деньги мы можем только от других людей. Но если вы подходите к человеку, как к этой свинье, из которой добывают сало, деньги он вам не отдаст. И вы только впустую потеряете время. Подходите к нему с вопросом: чем тебе помочь, как решить твою проблему? Вот в этом случае деньги к вам как раз и придут. Если мы живём для других людей, решаем их проблемы, автоматически решаются и наши проблемы. Если мы пытаемся к нему подойти с «долларами в глазах», человек закрывается, и деньги не даёт. Мы все считаем себя оригинальными личностями. На самом деле мы принадлежим к определённой социальной группе, и мы похожи на всех членов этой группы. Но есть и какое-то отличие. Поэтому когда вы подходите к человеку, вы всегда смотрите, что он такое есть и какова его проблема. Смело подходите к молодёжи и предлагайте им бизнес. Для молодёжи бизнес первичен, а салфетки и швабры вторичны. Это для них не цель, а средство. Если будут какие-то другие швабры, а не те, которые есть сейчас, они (молодёжь) и с этим согласятся. Научите их только бизнесу, научите их действовать. Молодёжи нужно обрисовать картину, как люди зарабатывают деньги на этом деле. Для того чтобы учить зарабатывать деньги в этой сфере бизнеса, нужно самому это уметь. Если вы сами пока ещё не очень хорошо это делаете, тогда приводите его в офис БЕЛОГО КОТА, здесь вам помогут. Ищите подход к каждому, будьте психологом. У нас есть и другие категории людей. Предположим, это молодые мамы. Что для них самое главное? Молодой маме мы скажем: «Ты убираешь квартиру с помощью вредной химии! А как же ребёнок? Ведь первым делом всё это переходит в молоко!..» Если на фабрике хоть как-то и контролируют детское питание, то здесь неконтролируемое отравление вредной ядовитой химией. Что ещё важно для мамы? Скорость уборки. Ребёнку исполнится три года, мама выйдет на работу. А стоит ли ей идти на эту работу? Начиная с годовалого возраста ребёнка, можно учиться профессии сетевика. Тогда с момента выхода из декрета у женщины уже будет уверенность, что она может заработать столько же, сколько бы зарабатывала на своей работе, но при этом имея гибкий график и все прочие бонусы нашей профессии. Мы целенаправленно учим людей определённой группы, определённого пола, определённого возраста. Именно таков настоящий учитель. Теперь поговорим о содержании нашей учёбы. Все вы еженедельно проводите занятия со своими структурами. Человеческая психика устроена таким образом, что без подкрепления никакие знания, умения, идеи в голове больше недели не держатся. На этом и основано правило, что никакой предмет ни в школе, ни в техникуме, ни в вузе никогда не изучается реже, чем один раз в неделю. Если занятия реже, то возбуждение в мозгу будет релаксировать и никаких знаний у вас не возникнет. Вы будете быстрее забывать, чем будут поступать новые знания. Если вы не встречаетесь со своей группой раз в неделю, можете всё начинать сначала. И вперед вы идти не будете точно. На еженедельных занятиях вы – учителя. О чём вы главным образом говорите? О товарах, о способах работы, о работе с возражениями, о товарах. Главный интерес – это наши товары. И это очень хорошо, потому что если товар не будет продан, то все наши мотивации, все разговоры о лидерстве повисают в воздухе. Если это не произойдёт, то у нас не будет никакого развития. Если эта салфетка или швабра не будет продана, то грош цена всем нашим разговорам о лидерстве. Сейчас у нас появляется много новых товаров. Формируется линейка собственных товаров БЕЛОГО КОТА. Именно об этих товарах вам и следует говорить как можно больше вашим людям. Но надо понимать кому, с кем и о чём надо говорить, потому что иногда можно «испортить всю обедню» правильными, но сказанными несвоевременно вещами. Приставать с разговорами о товарах, например, к мужчине-новичку, к молодому человеку – неправильно. Вот когда он вам скажет: «Да, я хочу сделать бизнес здесь с помощью этого товара!», - тогда расскажете о товаре. А если вы сразу начнёте говорить о продукции, то у него сложится впечатление: «Это место, где тётушки продают друг другу салфетки. Да, может быть, здесь прекрасно, но это не моё место». А должен подумать так: «Это место, где пахнет большими деньгами. Здесь всё возможно! И это зависит от меня». Один бизнес-тренер говорил, что в большинстве компаний сетевого маркетинга, а они в основном продают пищевые добавки, пахнет аптекой. А должно пахнуть большими деньгами. Вот и у вас, когда вы говорите с молодёжью или с мужчинами, не должно пахнуть чистотой и уборкой. От вас должен исходить дух больших денег. Нет, не халявных денег. Халявные деньги мы оставляем финансовым пирамидам. Не халявных денег, а трудовых и потенциально больших денег. Если же вы беседуете с домохозяйками, с вашими потенциальными клиентами, покупателями, людьми среднего и старшего возраста, тогда говорите о салфетках, о швабрах и пр. Сейчас наши разговоры о товарах приобретают новое развитие. У нас появляется много новых и замечательных продуктов, потому что БЕЛЫЙ КОТ, наконец-то, взял их производство на себя. Мы больше не будем ни от кого зависеть. Пускай другие зависят от нас. Наши новые салфетки превосходят прежние по качеству. Это новое поколение микроволокна, новый лазерный тип рассечения микроволокна. Это более эффективные салфетки, которые лучше втягивают, вбирают грязь в свою структуру. Они сочетают в себе несочетаемое – абразивное и полирующее качества. Они соскребают грязь, совершенно не повреждая поверхность. Мы идём вперёд, салфетки будут ещё лучше. Салфетки для экранов, для планшетов, для телефонов, айфонов и т.д. – всё это вы должны изучить. Это должно придать новый импульс вашей педагогической практике. У нас уже появились и ещё будут появляться новые типы ковров, которые необходимо освоить, «впустить» в свою жизнь. Потому что принцип сетевого маркетинга и прямых продаж – «Пользуюсь сам, предлагаю другим». Если человек пытается продать то, чем он не пользуется, он неубедителен. Есть люди, которые говорят: «А я могу впарить всё, что угодно!» Может быть, один раз и получится, но длительный, повседневный успех возможен только в том случае, если вы пользуетесь этими товарами. И не просто пользуетесь, но и любите их. Вы всякий раз смотрите на них и радуетесь, как же хорошо, что у меня есть вот такой-то коврик! Как чудесно, что у меня есть такая-то салфетка! Как я люблю свою прекрасную помощницу – эту замечательную швабру! При таком отношении ваши продажи, а также рекрутирование новых людей пойдут гораздо лучше, чем это было раньше. У вас начинается новый интересный период. Это некий Ренессанс, возрождение наших разговоров о новых продуктах. Я вам обещаю, что в течение этого месяца и до самого Нового года мы вас будем радовать новыми товарами. Многие из них похожи на старые, но все они лучшего качества, чем были до этого. Это товары нового уровня. Вы должны их изучить и передавать знания вашим «нижним». Это будет новый повод для того, чтобы вернуться к прежней информации. Перед учителями стоят две важные задачи. Первая – освоить новые товары. Продавать их легко, потому что качественный товар легко продаётся. Вторая задача – научиться работать с молодёжью, с новым контингентом, научиться их привлекать, быть интересным для них. Научиться говорить с ними о бизнесе и о том, как это устроено. Порой это сложнее, чем разговор о товарах. Товары мы любим. Это достаточно наглядно, тут можно потереть одну сторону чайника, а другую – оставить грязной. И всё более-менее понятно. Что касается бизнеса, то я встречалась с людьми, которые вообще не понимают, откуда берутся деньги, которые они получают в конце месяца. Им это кажется каким-то фокусом. Это тоже вызов, повод улучшить свои знания, укрепить их, может быть, посмотреть новыми глазами на привычные вещи. Нужно научиться говорить с молодёжью на её языке. Речь идёт о языке мысли. Какими категориями они мыслят? В первую очередь категориями выгоды, дохода. Что я могу? Могу ли я заработать себе на квартиру? - Да, можешь. Разумеется, убедителен тот, кто скажет: «Вот лично я уже женщина пожилая...» - «Но раз эта старушка смогла, наверняка и я смогу!» Для того чтобы говорить с ними в категории бизнеса, дохода, успеха, и самому нужно подтянуться. Дорогие учителя и ученики! Я вас поздравляю с нашим общим, профессиональным праздником. У нас много профессиональных праздников – День эколога, День работника торговли, День знаний и пр. Всё это части нашей комплексной профессии. Желаю вам энергии, здоровья, терпения, потому что учитель без терпения невозможен. Желаю вам всегда оказываться в нужный момент в нужном месте. Желаю вам увеличить ваши сети. Желаю вам всегда попадать в наши мотивационные поездки. Желаю вам огромных успехов! Спасибо!