Белый Кот - Лекции президента компании. "МЫ - НАСЛЕДНИКИ ЛЕОНАРДО ДА ВИНЧИ!"

Вот и подходит к концу наше замечательное пребывание в Италии. Всё на свете подходит к концу, но, по законам жизни, конец – это начало нового этапа. Мы возвращаемся к обычным делам, к нашим структурам, в наши города и посёлки, мы возвращаемся к нашей обычной работе. И первое дело, которое мы сделаем по приезде, - это собрание своих структур, собрание всех, кто обслуживается в данном Региональном Центре компетентности. На собрании мы будем говорить о впечатлениях, о том, что мы видели. И мы это видели, благодаря нашей упорной работе в БЕЛОМ КОТЕ. Но прежде вам следует или напечатать свои фотографии, или выложить их в компьютере, или показать на проекторе. Вы приехали из Италии, и вы в восторге от того, что вы увидели. Да, вы скажете своим людям: «Я была на производстве!», и это важный вопрос, но прежде их нужно подвести к этому вопросу. Вам нужно показать - да, я там была, и была благодаря БЕЛОМУ КОТУ. Но не просто БЕЛОМУ КОТУ, я там была, благодаря моей упорной работе в БЕЛОМ КОТЕ. И каждый может этого достичь. Поднимите руки те, кто является победителем по номинации новичков. Отлично. Скажите, сколько вы работали в БЕЛОМ КОТЕ перед тем, как сюда поехать? Из зала: - Пять месяцев. Т.В.: - Пять месяцев! Нельзя сказать, что это какая-то невероятная, чрезвычайно длительная и тяжёлая работа. Это путь, который может пройти каждый. Вы расскажете, в чём секрет успеха. Это взаимодействие со своим спонсором, это вера в успех, это упорное освоение профессии дистрибьютора. Потому что с тех пор, как дистрибьютор стал профессией, ей нужно учиться, как профессии. Тот, кто учится, достигает успеха. И не важно, когда он пришёл: в начале нашего пути, в середине, день или год назад, но при упорной работе он может достичь успеха. «Он может увидеть Миланский собор», - и вы показываете вашу фотографию на фоне Миланского собора. «Он может увидеть каналы Венеции», - показывайте эти каналы на фотографиях. «Вы можете прокатиться на гондоле...» И всё это благодаря своей упорной работе. Я впервые прокатилась на гондоле. Почему? Я работала здесь, в этой зоне Италии около 6 лет, я часто приезжала сюда, я работала в компании, которая располагалась здесь неподалеку. Я часто приезжала в Венецию, но в компании, принадлежащей Концерну «Фиат», где я работала, никто никогда меня на гондоле не катал. Видимо, не заслужила. А самой мне тратить деньги, - а это приличные деньги, - на катание на гондоле, было жалко. А вы, поработав в БЕЛОМ КОТЕ, катаетесь на гондоле. К тому же Венеция, как говорят, в 2028 году уйдёт под воду. Соответственно, вашим внукам вы расскажете после 2028 года: «А я, Машенька (или Васенька), там была, успела, побывала, можно сказать, в Китеж-граде или в Атлантиде». А пока рассказ-мотивация. Мы это видели, и ты, Маша, и ты, Вася, проделав такие-то шаги, сможешь этого достичь. «А ещё мы видели производство. Это не какое-то там китайское, это настоящее, родное итальянское производство!» Вообще, итальянцы – очень хорошие инженеры. Здесь, совсем недалеко жил и действовал Леонардо да Винчи, который до сих пор является символом технического гения не только итальянцев, но и человечества. Мы, можно сказать, наследники Леонардо да Винчи, мы продвигаем передовую итальянскую инновационную технику, в которой сконцентрировался ум итальянского народа, его изобретательность, его стремление к инновациям. И это огромная редкость - мы продаём не китайские и даже не корейские предметы бытовой техники. Мы продаём товары из самой Италии, из самых технически развитых областей Италии. Всё это мы расскажем нашим друзьям. Вообще говоря, мотивация на продажи АКО должна быть гораздо более интенсивной, чем она есть в настоящий момент. Мы не должны пугаться трудностей, сторониться их, идти по линии наименьшего сопротивления и продавать те самые салфетки, которые продаём уже второе десятилетие. Мы должны стараться преодолеть этот порог, эту трудность и начать зарабатывать с каждой продажи гораздо больше. В офисе у нас висит плакат на тему: вот вы получаете столько-то денег от продажи одного АКО, и вам нужно продать более сотни салфеток для того, чтобы заработать эти деньги. И это чистая правда, правда простой арифметики. Агитируйте ваших людей продавать Агрегаты Комплексной Очистки. Мы тут беседовали с Тамарой Громовой, человеком творческим, идущим постоянно вперёд. Тамара предлагала нам снять фильм, посвящённый именно продажам АКО, а не свойствам этих Агрегатов, не тому, сколько оборотов делает какая-нибудь штуковина или давление во сколько атмосфер создается в определенном месте. Это потребителю неинтересно. Когда мы продаём, мы продаём какие-то выгоды, удобства. Вот в этом фильме мы и попробуем это сделать. Мы не продаём выведение пятен. Для пятен у нас есть гораздо более простое средство – пятновыводитель. СПА-курорт в нашем доме – вот что мы должны продавать, продавая Агрегат Комплексной Очистки. А теперь вновь о том, что мы сделаем, когда вернёмся домой. Дорогие друзья, торопитесь созвать как можно скорее свой коллектив, своих друзей. Постарайтесь это не откладывать. Как сказано в Писании: «Довлеет в гневе злоба его». Обстоятельства, семейные обязанности пригибают нас к земле, мы забываем наши впечатления и уже гораздо меньше восторгаемся тому, что видели. «Ну да, я там был, ну да, я там что-то расскажу» - и т.д. Это надо делать сразу! Расскажу о перспективах нашей работы. БЕЛЫЙ КОТ в настоящий момент - это одна из старейших компаний сетевого маркетинга среди российских компаний. Нам почти 15 лет. Для российского рынка это очень много. БЕЛЫЙ КОТ встречает этот свой достаточно зрелый возраст в хорошей спортивной форме, он развивается, он продолжает свою работу и не собирается её прекращать. БЕЛЫЙ КОТ работает в высококонкурентной среде. Постоянно возникают какие-то компании в подражание БЕЛОМУ КОТУ, которые широковещательно объявляют, что «мы почти БЕЛЫЙ КОТ», и «мы уже скоро переплюнем БЕЛЫЙ КОТ». Где они, эти компании? А БЕЛЫЙ КОТ как был, так и остаётся Компанией номер один на рынке чистоты без химии. Когда мы отмечали 10-летие Компании, я поставила задачу, чтобы к 20-летию мы стали Компанией номер один в сетевом маркетинге России. Я допускаю, что если мы все возьмёмся за дело как следует, с этой амбициозной задачей мы справимся, тем более что многие компании нам в этом очень усердно помогают. В сетевом маркетинге только и слышно, что где-то что-то закрывают, не платят, где-то происходят разные неприятные происшествия. Слава Богу, в БЕЛОМ КОТЕ такого нет. Что нам нужно для того, чтобы стать Компанией номер один не только по обороту Компании, но и по благосостоянию наших дистрибьюторов, по возможностям их творческого роста, по возможностям замечательного отдыха и личностного развития белокотовцев? Потому что богатая компания – это, прежде всего, богатый дистрибьютор. И не любой и всякий, а только тот, кто серьёзно работает. Итак, что нам нужно для того, чтобы стать Компанией номер один по всем этим параметрам? Прежде всего, необходима сосредоточенная работа лидеров. Работа должна быть повседневной, постоянной, чуждой всякой самоуспокоенности. Наш лидер, достигнув порой даже не вершины, а некоторой «кочки» на ровном месте, говорит: «Уфф, я много поработал! Теперь я буду получать достаточный доход!» Но этот достаточный доход он получает, как правило, очень недолго. Вообще, жизнь устроена таким образом, что прилагать энергию для того, чтобы достигать результата, необходимо постоянно. Но только её прилагают по-разному. Сначала человек бегает с салфеткой или шваброй, потом он бегает, пиная членов своей команды, потом он начинает действовать уже более разумно и основательно, прицельно. Он из огромного людского моря выбирает именно тех, кто сможет быть «золотым корабликом» в его порту. Тем не менее, так или иначе, но работать он должен постоянно. Кажется, это всем известно. Если я говорю: «Необходимо работать постоянно и ежедневно!», и люди работают так, значит, понимают. А если они кивают и говорят: «Да-да, мы это знаем, вот и в книжке про это написано!», значит, не до конца понимают. Друзья! Работайте постоянно, потому что эта действующая структура выстраивается трудно и долго, а вот разваливается и даёт откат – ох, как быстро! Мы, БЕЛЫЙ КОТ, не возбраняем начинающим дистрибьюторам работать в разных компаниях сетевого маркетинга, потому что понимаем, что людям нужно оглядеться, понять, где им лучше, чего они, вообще, хотят от жизни, от сетевого маркетинга и от себя в сетевом маркетинге. Это понятно. Девушка пришла на танцы, танцует с Васей, потом идет в кино с Петей... Ей нужно посмотреть, и мы не будем её за это критиковать. Но если она уже вышла замуж, то покритикуем за измену своему дому. Это иногда бывает соблазнительно, и кто-то, наверное, может вспомнить какую-нибудь подобную историю. Но, бегая туда-сюда, никогда не построишь ни хорошую семью, ни хороший бизнес. Начиная с суперлидера и выше – Статусные лидеры, руководители РЦК... – безусловно, должны быть привязаны к Компании. Они могут достичь успеха, работая только в одной Компании. Иногда мне говорят: «А вот Мария Ивановна работает в двух компаниях и успеха достигла!» Это означает, что эта дама могла бы достигнуть троекратно большего успеха, если бы сосредоточила свою активность на одной компании. Порой спрашивают: «Ну, а как же так? А вот можно нам работать в «Жар-птице»?..» На это я отвечаю следующим образом: «Можно работать и в «Жар-птице», и в «MARY KAY», можно работать везде. Но сосредоточьтесь только на одной компании». Более того, представьте себе такую немыслимую ситуацию. Если бы все компании сетевого маркетинга нашей страны принадлежали бы лично мне, я бы и в этом случае сказала: «Работайте в одной компании, всё равно в какой, но в одной!» В последнее время мы закрепили эту норму законодательно. Наши суперлидеры, Статусные лидеры и выше, должны работать только в одной компании. Если они работают в 2-х или в 3-х компаниях, мы их предупреждаем, а далее просто-напросто ликвидируем. Сначала мы отбираем у них сеть, а потом вычёркиваем их из списков БЕЛОГО КОТА. В настоящий момент мы можем это себе позволить, людей у нас достаточно, и люди к нам активно приходят. И мне представляется, что такое очищение наших рядов от «двурушников» пойдёт на пользу Компании. Мы – люди очень добрые, мы никого не обижаем, просто для начала мы наблюдаем. Мы знаем гораздо больше, чем говорим. Знаем, что происходит на местах. Но я не советую людям работать в разных компаниях. И вовсе не потому, что я так ревнива, и вовсе не потому, что вы несёте деньги куда-то в другое место. Я забочусь только об одной-единственной вещи – о вашем успехе. В принципе, мне лично экономически безразлично, успешна ли Мария Ивановна или Клавдия Петровна. Всё равно люди к нам приходят, бренд раскручивается. Я хочу, чтобы вы получали больше денег. Когда человек работает в одной компании, он сосредоточен. Даже если сила удара у него невелика, но когда он бьёт кулаком, он достигает большей силы удара, нежели тогда, когда он бьёт растопыренной ладонью. Ровно такая же история происходит и в сетевом маркетинге. Недаром многие компании, уже опытные компании, безусловно, это все американские компании, а сетевой маркетинг всё-таки возник в Америке, все они строжайшим образом запрещают работать в нескольких компаниях. Человек с первого дня подписывает бумагу, что он не будет работать в другой компании. Я против таких мер по двум причинам. Первая – человек, только вступив в компанию, ничего ещё пока не понимает. Он должен разобраться, чего он хочет, чего от него хотят, что у него получится, а что не получится. Это совершенно не означает, что мы будем продолжать мириться с неправильным поведением некоторых наших лидеров. В конце концов, если человек не хочет, значит, он будет искать какой-то другой жизненный путь. Значит, ему не нравятся какие-то условия. БЕЛЫЙ КОТ – отличная компания, но кому-то, может быть, нравится что-то другое. Надеюсь, что мы будем продолжать работать вместе. У нас очень много интересного впереди. Ко мне подходили члены нашей делегации и рассказывали, как они повысили своё материальное положение, действуя ровно так, как я рассказывала на своих семинарах по денежному вопросу. Они сделали ровно то, что я говорила, и у них получилось достичь той цели, которую они перед собой ставили. Если ничего не выдумывая делать то, чему учат на занятиях в нашей Компании, практически каждый достигает успеха. К большому сожалению, люди проявляют творчество совсем не там, где его следует проявлять. Надеюсь, мои слова будут правильно восприняты, и творчество вы будете проявлять именно там, где мы его от вас ожидаем. У нас много интересных перспектив. В ближнем Подмосковье, в парковой зоне столицы построен дом БЕЛОГО КОТА. Кое-кто из наших дистрибьюторов в нём уже живёт. В настоящий момент куплена земля по соседству, там будет построено ещё два дома очень интересной конструкции – с небольшими двухэтажными квартирами. Это тоже интересная возможность для тех, кто ценит своё здоровье, своё время, потому что доехать до БЕЛОГО КОТА оттуда будет очень просто. Это парковая зона, абсолютно зелёная, при этом снабжённая всеми современными удобствами: школой, детским садом, магазином, рынком, поликлиникой – всем, что только человеку может прийти в голову. Вы сможете не просто купить, а ещё и инвестировать деньги, потом получить ещё больше, а потом, может быть, перенести эти деньги в следующие проекты. И, таким образом, накопить себе на очень достойное жильё в кирпичном малоэтажном доме с собственной придомовой территорией с маленьким садиком, да ещё и в окружении себе подобных – коллег, друзей, единомышленников БЕЛОГО КОТА. Интересная перспектива, правда? Где-то поздней осенью мы будем отмечать праздник миллионной швабры. 17 ноября у нас будет День салфетки, и на этом празднике мы будем отмечать миллионную швабру. Это тоже очень важная тема. А в октябре победители конкурса полетят на Кубу. Это подальше, чем в Венецию, но это тоже очень интересный международный курорт. А дальше мы, возможно, побываем в других интересных местах. Если Италия вам понравилась, мы можем, например, побывать в Риме, увидеть вечный город. Или, например, мы можем побывать в Неаполе. Есть такая пословица: «Увидеть Неаполь и умереть». Очень красивый город. Хотя эту пословицу применяют и к другим городам. Если вы будете работать так, как учит БЕЛЫЙ КОТ, вас ждёт успех, вас ждут интересные поездки. Но главное – вас ждут приличные, а потом и отличные и быстрорастущие заработки. С другой стороны, если вы будете вести себя не так, неправильно, некорректно, то вас ждут предупреждения и дальнейшее изъятие из нашего коллектива. Это совершенно не угроза, это просто факт. Мы работаем над усовершенствованием ассортимента, я была на профессиональной выставке «Интерклин» в Амстердаме. Не очень много я там нашла изделий для чистоты без химии, но кое-что нашла. В настоящий момент мы делаем акцент на расходных материалах, чтобы дать вам в руки как можно больше не слишком дорогих материалов, которые бы вы могли повторно предлагать своим клиентам. Ведь нашим коньком всегда были долгоиграющие товары. В этом их и положительные, и отрицательные качества, потому что уж очень долго они живут. Но больше я хочу вас ориентировать на продажу АКО. Чтобы продавать АКО, нужно в первую очередь самому иметь АКО, пользоваться им, а дальше уже предлагать его другим. Мы же со своей стороны продумаем, как лучше вам дать методику продажи АКО. Но только, не расслабляйтесь. А то некоторые могут подумать: «Ладно, я подожду, пока мне тут методику дадут…» На самом деле, продолжайте работать, продолжайте стучать во все двери. Знаете, как в Писании сказано: «Стучите и откроется вам».