Белый Кот - Лекции президента компании. КАК ДОСТИЧЬ МАКСИМАЛЬНОГО РЕЗУЛЬТАТА ПРИ МИНИМАЛЬНЫХ УСИЛИЯХ Часть 1

Тема сегодняшней беседы, подсказанная, как всегда, дистрибьюторами в их анкетах, звучит слегка двусмысленно. Максимальный результат при минимальных усилиях – это как, без труда что ли? Разумеется, нет. БЕЗ ТРУДА НЕТ УСПЕХА Результат (в чём бы то ни было) достигается только трудом. Без труда никакого значимого результата ни в чём достичь нельзя. В сетевом маркетинге постоянно разносят ложную и вредную мысль: надо немножко поработать, а потом сиди себе на печи и ешь калачи, а сеть будет на тебя трудиться. Это никогда не оправдывается, но очень хорошо накладывается на древнюю мечту о молочных реках – кисельных берегах, о золотой рыбке и премудрой щуке, которая всё тебе устроит помимо твоего личного труда. На самом деле по мере продвижения к материальным и социальным вершинам труда меньше не становится. Меняется его характер. Следует твёрдо осознать: все люди, добившиеся больших реальных результатов в жизни, были большими тружениками. Да, многое было им дано от природы, но если бы не было труда, все их дарования так и остались бы лишь способностями, так и не став реальностью. Ведь что такое способность? Вы, например, способны пойти в магазин или связать к зиме шапку, но сделаете ли вы это в реальности – это ещё вопрос. Так и способность к музыке спорту, к чему угодно. Способность превращается в реальность только трудом. И наши выдающиеся лидеры – это не просто способные к сетевому маркетингу люди – это ещё и большие труженики. Не будь труда, никто бы и не узнал об их способностях. Очень часто наших дистрибьюторов соблазняют в финансовые пирамиды, говоря: «В БЕЛОМ КОТЕ заработать можно, но ведь в нём работать нужно. А у нас – дунул, плюнул, и вот тебе колоссальные деньги». Потом эти соблазнённые приходят к нам, чтобы заново заработать потерянные в пирамидах деньги. Но ведь зарабатывает кто-то, не напрягаясь, а то и вовсе без труда? Да, такое случается. Но надо помнить простую формулу: если кто-то где-то заработал без труда, значит, где-то кто-то другой поработал даром. Именно так устроены некоторые компании сетевого маркетинга: тысячи бегают-бегают и ничего не зарабатывают, зато единицы зарабатывают действительно много. За счёт этих многих, которые не получают ничего. Я напоминаю эти вроде бы очевидные вещи, потому что в современном мире всё больше распространяется бацилла мечты о нетрудовом обогащении. К сожалению, компании сетевого маркетинга иногда прикладывают руку к распространению этой вредной мечты. Вредной и для самого мечтателя, и для окружающих людей. КАК ЛЮДИ СТАРАЛИСЬ ПОДНЯТЬ ЛИЧНУЮ ЭФФЕКТИВНОСТЬ Мечтать обогатиться без труда – вредно, а вот повысить КПД собственных трудовых усилий – можно и нужно. В личной работе, точно так же, как в механизмах и машинах, КПД может быть высоким и низким. Есть множество способов поднять личную эффективность. Эффективность – не в смысле быстрее бегать, а работать более толково, не мельтешить понапрасну. О более разумных способах работы люди задумывались издавна. Появление мануфактуры с разделением труда, потом фабрики с её поначалу простыми, а потом всё более сложными машинами – всё это этапы большого пути, ведущего к повышению эффективности труда. Система Тейлора, конвейер Форда – всё это станции на этом длинном пути. Сначала люди заботились о повышении производительности простого, физического труда в промышленности. Потом, ближе к нашему времени, задумались о повышении производительности управленческой работы. О повышении эффективности управленческого труда написаны целые библиотеки, особенно много в США, но и у нас старались не отставать. Ещё при советской власти возникли институты управления, которые разрабатывали так называемую «науку управления», давали практические рекомендации. Всё это приносило некоторую пользу. Вы помните ещё с советских времён аббревиатуру НОТ – научная организация труда. Сейчас вместо русского НОТа чаще употребляется его зарубежный родственник – тайм менеджмент. Это наука эффективного распределения и использования времени (от английского time – время). Ведь, в сущности, время – это главнейшее сырьё и важнейший ресурс, к тому же совершенно невосполнимый. Его надо использовать по-хозяйски рачительно. Главные идеи тайм менеджмента просты. - Выделить главное. Отличать срочное от главного – это вовсе не одно и то же. - Расположить главное в порядке убывания важности. - Начать действовать с первого пункта и делать, пока не закончишь. Далее по списку. - Сверстать день накануне, чтобы настроиться на завтрашнюю работу. Многим этого вполне достаточно для успешной работы и жизни. Но многим не достаточно. Поэтому в ХХ веке сперва в Америке, потом и в других странах стала появляться новая наука об эффективности – учение о личной эффективности, о жизненном менеджменте и личном успехе, об успешных жизненных стратегиях. Классики жанра – Карнеги и Наполеон Хилл. В последние десятилетия в эту науку добавились элементы эзотерики – мистических знаний, основанных на энерго-информационной модели Вселенной. Учение об успешных жизненных стратегиях развивают многие авторы в разных странах мира, большой вклад вносят сюда разного рода курсы, тренинги, в том числе и в рамках компаний сетевого маркетинга. Почему именно сетевого маркетинга понятно. Именно там наблюдается массовое скопление людей, которые стремятся к личному успеху, людей, которые сами строят свою профессиональную судьбу и чей рабочий инструмент – они сами. Мы с вами тоже коллективно трудимся над развитием этого учения и, как говорится, «вносим вклад». Большой или маленький, будущее покажет. Когда-то Лев Толстой говорил, что самая главная наука – это вовсе не то, что сегодня считается науками (например, астрономия, химия или медицина), а наука о том, как жить хорошо и правильно. Вот над этой наукой мы с вами и работаем. Пишите, рассказывайте о вашем опыте – никакие ваши идеи не пропадают, все идут в общую копилку. МЕНЕЖДМЕНТ ЖИЗНИ И ЕГО СЕКРЕТЫ В чём же главный секрет менеджмента жизни? Переформулируем вопрос применительно к нашей сегодняшней теме. Чем вызван такой повсеместно наблюдаемый факт: кто-то неустанно трудится истинно в поте лица своего, а результат – мягко сказать, оставляет желать лучшего. Эти люди работают упорно и квалифицированно, планируют и прогнозируют, ведут учёт и всё прочее, при этом постоянно завалены работой, им вечно некогда, они падают с ног и их не покидает чувство выжатого лимона. А воз, как говорится, и ныне там. Доходы их заурядны, иные, не денежные достижения, вроде уважения знакомых и незнакомых, известности, славы и т.п. – тоже не превышают общего фона. Каждый знает необычайно трудолюбивых, дисциплинированных, организованных людей, чей интегральный жизненный результат не так, чтоб уже очень дурён, но и не поражает. Вы, несомненно, встречали таких людей. Им вечно некогда, они бегут, поздно возвращаются домой, им недосуг заняться собственным здоровьем, самообразованием, спортом, детьми, чтением. Заболев, они стараются поскорей наглотаться каких-нибудь пилюль, чтоб побыстрее вскочить на ноги и продолжить свой бег: как же, дело стоит. В отпуск они берут ноутбук и сотовый телефон, то и другое не стоит без дела. Как правило, это серьёзные, надёжные, основательные люди, достойные труженики, но на них часто бывает просто жалко смотреть. При этом кто-то другой успевает и читать, и писать, и воспитывать детей, и заниматься благотворительностью, и хобби имеет… При этом никаких специальных изначальных преимуществ этот второй не имеет – обычная судьба, вроде бы те же самые начальные условия и жизненные обстоятельства, а вот поди ж ты… Деньги, достижения, успех, уважение – всё словно само идёт в руки. Недавно я познакомилась с Мариной. Это женщина лет 45, бухгалтер высокой квалификации с большим опытом ответственной работы в качестве главбуха. Сейчас занята бухгалтерским консалтингом и аудитом, постановкой учёта в организациях, которые в этом нуждаются. Принято считать, что консультант должен иметь вальяжный, дорогостоящий вид, свидетельствующий о больших деньгах, иначе его просто не наймут. Марина не такая, вид она имеет – не то, чтоб затрапезный, но загнанный. Сейчас она работает на одной знакомой мне фирме. Приезжает туда из подмосковного города, где у неё квартира. Пробки туда, пробки обратно, а вечером обычные обязанности матери и хозяйки: ужин, стирка и прочее. У Марины двое детей, уже больших, но ведь для матери дети большими не бывают. Мужа нет, оно и к лучшему: обслуживать ещё и мужа – этого Марина, говорит, не выдержала бы. О детях постоянно болит душа: что с ними будет, как сложится их жизнь, сможет ли она помочь? Марина даже на самолёте не летает: вдруг самолёт разобьётся, как тогда дети без неё? Увидев её, я непроизвольно подумала: “Я бы такой жизни не выдержала и двух недель, а она так живёт постоянно. За что ей такое? Или ей так нравится? Да нет, вроде не нравится…” При этом я знаю другую бухгалтершу, тех же примерно лет. Самое забавное, что она прежде работала в той же организации главбухом. Нина никогда не засиживалась на работе дольше четырех-полпятого: старалась проехать до больших пробок. Да и приходила не рано, а только тогда, когда отзанимается в фитнес-центре. Летом всегда проводит много времени на даче: увлекается разведением роз. У неё тоже нет мужа (вдова) и тоже двое взрослых детей, жизнью которых она, как говорится, «не заморачивается». У Нины постоянно возникают новые увлечения. Одно время изучала историю русской культуры XIX века, потом надоело. От этого периода остался большой портрет Натали Гончаровой в спальне. Теперь всерьёз увлеклась каббалой (такое есть древнее религиозно-философское учение). Ходит на занятия, имеет персонального гуру, постоянно об этом рассуждает. При этом работа идёт, словно ручеёк сам собой журчит. К своему 50-летию Нина подошла независимой, обеспеченной ухоженной дамой, а вовсе не загнанной клячей. В чём тут секрет? Какая-то особая квалификация? Вовсе нет. Марина, как бухгалтер, даже и посильнее Нины. Если и есть тут какая-то квалификация, то не трудовая, а скорее жизненная. Вот о ней мы сегодня и поговорим. Наша тема: “Почему у одних всё складывается как-то само собой, а у других жизнь скрипит, как немазаная телега, которую к тому же непрерывно приходится тянуть-толкать в гору по бездорожью?” Можно сформулировать и по-другому: “Почему у разных людей цена достижений – разная? И нельзя ли понизить эту цену, т.е. меньше напрягаться для получения значимого результата?” СВОЙ ПУТЬ – ПУТЬ К УСПЕХУ Самая общая и главная причина такого положения, на мой взгляд, следующая. Все люди, достигающие цели без мучительного напряжения – это люди, нашедшие свой путь. Можно сказать по-другому: занятые своим делом. Что это значит? Это значит, что ваше жизненное поведение соответствует планам высших сил относительно вас. А что такие силы и такие планы существуют – в наше время не может сомневаться ни один опытный и наблюдательный человек. Приходя на землю, каждый получает какое-нибудь задание: один попроще, другой позаковыристей, но непременно получает. Действуя в рамках этого задания, человек получает помощь высших сил, которые послали его на землю и присматривают за его жизнью здесь. Иначе как можно объяснить то, что двери, широко открытые для одного, плотно заперты для другого и наоборот? Как иначе объяснить такие повсеместно наблюдаемые случаи: бездарная и безынициативная серая мышка вдруг расцветает, начав заниматься чем-то другим? Много лет назад я была знакома с одной молодой в то время девушкой, преподававшей на ведомственных курсах иностранный язык. Преподавала она плохо, постоянно опаздывала, нарушала какие-то заведённые порядки, да и язык-то, по-моему, знала неважно, впрочем, за давностью лет об этом судить трудно. В-общем, в то время она производила на всех впечатление типичной неумехи-неудачницы. Наконец, её, придравшись к очередному нарушению, как-то ухитрились уволить, хоть и непросто было уволить человека при советской власти. Прошло много лет. И вот, представьте себе, встречаю я на выставке в Милане деловитую, решительную, буквально излучающую энергию бизнес-леди, которая мне что-то смутно напомнила. Ба, да это же та давняя никчемушница! У неё большой и сложный бизнес, который она создала с нуля своими руками. Она буквально сыпала деловыми идеями и проектами: казалось, что за прошедшие четверть века она не только не постарела, но и заметно помолодела. В чём же дело? Всё просто: она нашла своё дело, то самое, для которого была послана на землю. Она исполняет своё задание – вот всё и идёт, как по маслу. Таких историй немало и в БЕЛОМ КОТЕ. Одна из наших крупных суперлидеров рассказывала в своём интервью, что когда-то сидела в НИИ инженером и казалось ей, что жизнь так и пройдёт. А попробовала себя в сетевом маркетинге – и оказалось, что жизнь только начинается. Такое может случиться в любом возрасте, в том числе и в пенсионном. В.Н. Попов, психолог-эзотерик, проводивший семинар и у нас, рассказал в одной из своих книг о женщине, которая обратилась к нему со странной проблемой: она не хочет есть и почти что и не ест, только чай пьёт. При этом чувствует себя хорошо, полна энергии. Рассказала свою историю. Всю жизнь занималась детьми, потом внуками, работала на какой-то случайной работе, а мечта при этом была – разводить собак. И вот, в преклонных уже годах, освободившись ото всех обязанностей, она наконец занялась чем хотела. И тотчас обрела счастье и успех. Попадание оказалось до такой степени полным, что даже пищи не требуется: высшие силы снабжают её энергией, так сказать, напрямую. История этой женщины учит ещё одной важнейшей вещи. Никогда не поздно бросить неверную, хотя и наезженную дорогу и начать идти по верной. Часто люди говорят: «Да, я понимаю: это не моё дело, но в моём возрасте уже поздно что-то менять». Это всё равно, как если бы заблудившийся путник, который нашёл наконец верную дорогу, сказал: «Да, я шёл по неверной дороге, но сейчас уже поздний вечер, так что я не буду выходить на верную дорогу, а буду продолжать идти по неверной, так, пожалуй, надёжнее». Абсурд? Конечно. Именно такой абсурд совершают люди на каждом шагу. Такой химически чистый случай нахождения своей дороги, как у женщины-собачницы, конечно, большая редкость. Однако понаблюдайте: когда вы бодры, счастливы, энергичны – вы гораздо меньше едите, просто не хочется, да и только. А наедаются сверх меры и набирают от этого лишние килограммы те, кто из последних сил волочит телегу жизни и пытается хоть где-то добрать ту энергию, которую не дают ему высшие силы на исполнение его задачи. И правильно не дают: они ему это и не поручали, зачем же энергию-то давать? Немецкое слово «Beruf» – «профессия» имеет корень «Ruf» – зов, т.е. «профессия» – это этимологически, по происхождению, - «призвание». Слово это впервые употребил отец Реформации Лютер. Раньше это слово употреблялось только в религиозном смысле – в смысле призвания к религиозному служению. А Лютер понял, что служением, призванием может быть и обыкновенная работа: купца, ремесленника, учителя, крестьянина. Призвать Бог может к какой угодно деятельности. Это очень важная идея, она легла в основу протестантской этики, которая в свою очередь определила развитие промышленного капитализма. Высшие силы не просто призывают. Они ещё и выделяют, говоря по-военному, «силы и средства» для выполнения задачи. Если человек действует согласно своему призванию, то высшие силы на его стороне, они ему всячески помогают. Если не идёт человек по своему пути, то идти приходится, полагаясь только на свои слабые силы. КАК ПОМОГАЮТ ЧЕЛОВЕКУ ВЫСШИЕ СИЛЫ? В первую очередь, энерго-информационно. Мы живём во Вселенной, пронизанной энерго-информационными потоками. По-видимому, они и образуют ноосферу, одну из оболочек Земли. Каждый из нас своими мыслями, которые он излучает в пространство, вносит вклад в формирование ноосферы. С другой стороны, он может и подпитаться энергией чужой мыслей, составляющих ноосферу. Энерго-информационные сгустки получили среди эзотериков название эгрегоров. Своими упорными, повторяющимися мыслями мы «кормим» особенно близкие нам по духу эгрегоры и в свою очередь получаем «пищу» от них. Люди, нашедшие свой путь, это люди, подключённые к определённому эгрегору и получающие от него помощь и поддержку. Когда человек, следует по своему пути, энерго-информационные потоки выстраиваются вокруг него таким образом, что помогают ему двигаться, несут его к его цели. Недаром у эзотериков есть выражение: «быть в потоке» или даже «сидеть на потоке». Собственно даже люди, весьма далёкие от эзотерики, знают, что иногда невесть почему приходит «пруха», а иногда, хоть тресни, ничего не получаются, разваливаются казалось бы самые реальные и продуманные планы. К тому же есть люди, которым всегда или почти всегда необъяснимо везёт, всё у них, как по маслу, а есть такие, которые продираются сквозь жизнь, словно через заросли чертополоха. Рационалистическое воспитание, которое получило наше поколение, противится такому – эзотерическому взгляду на вещи. Мы привыкли считать, что человек – это венец творения, мера всех вещей, что он способен поставить любую задачу и достичь любой цели. Какое там ещё задание, какой такой путь? Да я сам себе даю задание, я и только я выбираю путь! В общем, как говорилось в известном стихотворении Агнии Барто: «Хочешь быть пилотом – будь. / Хочешь – в море плавай./ Выходи смелее в путь, / Возвратись со славой». Это прекрасные, гордые, мотивирующие слова. Но! Всё сказанное совершенно верно при условии, если летать и плавать – это твой путь. В этом счастливом случае попутный ветер будет исправно надувать твои паруса, а если нет… Тогда лучше поискать другую дорогу. Поэтому, когда мы говорим: “Мы можем всего в жизни добиться, надо только правильно поставить цели, замотивировать себя”, – всё это совершенно верно. Верно при том же самом условии: это твои цели и твой путь. Ставить цели, верстать планы и клеить мотивирующие коллажи – всё это надо делать только в рамках своего пути, а не в зоне бездорожья. Разумеется, бездорожье для тебя – это, возможно, хайвей для твоего соседа. Но ты – это ты, а не сосед. К сожалению, чаще всего человек выбирает свой путь, ориентируясь на престиж, под влиянием телевизора, по совету родителей, которые в свою очередь ориентируются на престиж и телевизор. В результате – огромное количество унылых, несчастных, не реализовавших свой потенциал людей. По моей интуитивной оценке нашли свой Путь процентов 10 взрослых людей. Это мало, но обнадёживает то, что найти никогда не поздно. ПОМОГИТЕ ДЕТЯМ НАЙТИ СВОЙ ПУТЬ. ИЛИ НЕ МЕШАЙТЕ. Отсюда следует важный и чрезвычайно практический вывод для тех, кто воспитывает детей и помогает им выбрать профессию. А поскольку все мы кого-нибудь воспитываем, то, значит, для всех нас. Мы, родители и воспитатели, с самыми, конечно, лучшими намерениями (а какие у нас могут быть ещё намерения?) заталкиваем детей на совершенно чуждую им дорогу. Делаем мы это порой неосознанно, а иногда и осознанно, т.к. считаем, что выбор жизненного пути подростком – слишком важное дело, чтобы пускать его на самотёк и доверять несмышлёнышам. Вот мы и стараемся посоветовать им пойти туда, где, на наш взгляд, поденежнее, где вы сами, или ваши родственники, или знакомые могут оказать какую-никакую протекцию. Ну, понятно, если у ребёнка – способности, тогда – понятно, надо идти в соответствующее место. Ну, а если способностей нет – тогда по вышеуказанной схеме. Это очень вредная жизненная стратегия. У каждого есть свой путь и свои способности. Если берётесь помогать, то помощь может быть полезна в одном – понять эти способности, выявить свой путь. Способностей, вообще, гораздо больше, чем принято думать. Мы привыкли обращать внимание на крайне узкий круг способностей: ну, там музыка, математика, спорт, рисование, ещё там кое-что по мелочи. А ведь способностей – океан. Так было всегда, но раньше, когда 80% населения пахало землю, это было знанием излишним, а следовательно, бесполезным. Теперь, когда спектр жизненных занятий чрезвычайно расширился и возможности выбора неизмеримо возросли, но при этом возросла же и жизненная конкуренция, так вот в этих новых условиях самое главное – это выбор пути и определение способностей. А не традиционное подталкивание и заталкивание. И не надо беспокоиться, что чадо не заработает на своём Пути денег. Деньги в нужном именно тебе количестве придут, если следуешь своему Пути. Независимо от профессии. Я знаю работницу банка, которая никак не может выбиться из убожества, и знаю учительницу начальной школы, которая прекрасно зарабатывает, преподавая какие-то развивающие программы. Всё зависит от того, «в потоке» ты или нет. КАК НАЙТИ СВОЙ ПУТЬ? Как можно узнать, своим ли путем вы идёте? Как выбрать правильную дорогу, оказавшись на жизненном перекрёстке? Таких перекрёстков в жизни бывает несколько. Первый – после школы, когда хочешь - не хочешь, а надо выбирать направление движения. Для многих важный перекрёсток – выход на пенсию. Что дальше делать? Становиться чистой бабушкой или ещё чем-нибудь заняться? Если да, то чем? Ну, и между школой и пенсией много разных перекрёстков: уволили с работы, закрылась родная контора, приехала вместе с мужем-военным туда, где нет работы по твоей специальности. Наше поколение переехала пополам капиталистическая революция 1991 г. Выучились и сформировались мы при одном строе, при одних правилах игры, и вдруг оказалось, что надо играть по совершенно другим. Очень многие ощутили общую государственную и народную смуту как жизненный шанс и сумели построить с нуля новую профессиональную судьбу. А некоторые – так и зависли в убожестве, вспоминая, словно золотой век, родное закрывшееся НИИ или военный завод. Так что перепутий в жизни хватает. Можно ли выбрать свой путь с помощью рациональных рассуждений и прочих умствований? Проверено: не получается. Рациональным, логическим образом можно получить разве что отрицательный результат: чего не следует делать, в какую сторону не надо ходить. Например: ненавижу математику – ни за что не сделаюсь инженером. Или чем торговать, я лучше подъезды в своём доме мыть буду. Не богатая мысль – верно? Ну, не надо мне этого, а надо-то что? На этот вопрос рациональный ум ответить не в силах. Правильную дорогу можно выбрать только одним способом – интуитивно, с помощью подсознания. Именно интуиция, подсознание способно выйти на связь с мировым компьютером, в котором хранится универсальная база данных обо всём и обо всех. И с помощью правильной работы с подсознанием у каждого есть шанс подключиться к этому компьютеру, надо только освоить некоторые техники. Что это за техники? Поговорим о них... Продолжение читайте в следующем номере Информационного бюллетеня.