Белый Кот - Лекции президента компании. БОЛЬШАЯ ЦЕЛЬ В ЭПОХУ ПЕРЕМЕН. По материалам выступления на I-й Уральской Региональной конференции

г. Екатеринбург, ноябрь 2012 г. Дорогие друзья! Мне очень радостно стоять на этой сцене, быть в вашем прекрасном городе. Я и по своей прошлой работе бывала здесь. С Уралом у меня связаны семейные воспоминания. Наша семья из Тулы. Тула – город оружейников, и во время Великой Отечественной войны Тульский оружейный завод был в эвакуации в городе Златоусте. Это Южный Урал. Некоторые мои родственники, которые работали на Тульском оружейном заводе, остались жить здесь. Старшее поколение ушло, но какие-то ответвления нашей семьи есть и на Урале. Помню, когда я была ребенком, моя бабушка иногда ездила на Урал, привозила мне камушки. Я читала сказы Бажова. И у меня сложилось детское впечатление об Урале как об удивительном, интересном, романтическом месте, где водятся волшебные козлики, которые выбивают копытом самоцветы. Любопытно, что во время моего трехдневного пребывания в Екатеринбурге еще в 90-е годы здесь произошло сенсационное событие – нашли изумруд весом в 3 килограмма. Об этом говорили по телевизору и писали в местной прессе. Мне очень приятно сюда вернуться. И вернуться не просто так, а ради такого важного и знакового события, как I-я Уральская конференция. БЕЛЫЙ КОТ своё слово держит. Дистрибьюторы БЕЛОГО КОТА решили провести Региональную конференцию, организовали её и провели. Я благодарю всех людей, причастных к организации этой Конференции, и всех тех, кто в ней участвует. Прежде всего, руководителя вашей региональной структуры Нину Ивановну Галенко, которая, вместе со своими помощниками, вложила свою душу, свой труд в организацию этого масштабного мероприятия. А теперь давайте поговорим о том, как в нашем нестабильном, меняющемся мире найти своё место. Мы живём в эпоху перемен. Большинство из нас – дамы достаточно зрелого возраста. Мы оглядываемся назад, помня, что родились, воспитывались, работали, учились в совершенно другие исторические эпохи. И это очень здорово! Мы сумели прожить необыкновенную жизнь. Далеко не каждому выпадает счастье, везение жить в разные исторические эпохи. Ведь человеческая жизнь измеряется не тем, сколько физических лет прожил человек. Она измеряется впечатлениями, тем, что нам удалось не прожить, а пережить. Какой интересный исторический спектакль разворачивается перед нашими глазами! Мы сумели побыть и октябрятами, и пионерами, и комсомольцами, сумели поработать на социалистических предприятиях. Мы видели крушение одних стран и возникновение других. Не будем сравнивать, какая была жизнь раньше и какой она стала. Да, что-то было лучше тогда, что-то стало лучше сейчас. Главное для нас – это новые возможности, которые открывает любая новая жизнь. И это не только политические изменения. Мир вошёл, как говорят в авиации, в зону турбулентности. Этот термин означает состояние, когда самолет болтает во все стороны. Бывают времена стабильные, спокойные, а бывают «турбулентные» - времена революций, войн, противостояний. В такую эпоху входит сегодня мир. И это не случайно. Меняются даже астрономические параметры нашей Вселенной, начинается новая эра – Эра Водолея. В этом смысле нам очень повезло, ведь наша большая и замечательная страна находится под созвездием Водолея. И это её астрологический покровитель. Не только астрологи и эзотерики, но и филологи, экономисты, политики полагают, что будущее нашей страны блистательно. По многим причинам, в том числе и потому, что она резонирует с новым знаком, под которым находится - Водолеем. Я тоже Водолей. Так что думаю, мы с вами не пропадём в эпоху перемен. Эра Водолея для России – выдающийся шанс. Некоторые говорят, что шанс-то, конечно, есть, но у нас это не так, то не эдак: и бедность, и преступность, и коррупция. О каком блистательном будущем можно говорить?! Я на это отвечу так. Самые выдающиеся взлёты, самые выдающиеся восхождения, самые крутые подъёмы начинаются с… провала, с самой низкой точки. Для того чтобы ракета взлетела, её помещают в шахту. Если вы поговорите с любым из ваших крупных лидеров, он вам расскажет, что в таком-то году сидел без копейки денег, у него не было здоровья, а вот сейчас он здесь. А теперь спросите у тех, кто 20 лет назад был на вершине благополучия, что с ними стало. Как максимум, им удалось сохранить свою старую квартиру, 20 лет не знающую ремонта. Когда-то в детстве я дружила с несколькими молодыми людьми, которые принадлежали к тогдашнему советскому истеблишменту. Родители их работали в ЦК КПСС на больших должностях. У них были самые лучшие квартиры, самые замечательные возможности, они учились в каком-нибудь МГИМО. В общем, всё было прекрасно. А сейчас эти люди – хорошо, если хоть как-то зарабатывают себе на жизнь, живут, часто сдавая свою «ЦК-овскую» квартиру. Вот их сегодняшний уровень. Помните, самые выдающиеся восхождения начинаются даже не с нуля, а с минуса. Спросите своих крупных спонсоров, был ли у них изначально какой-то крупный капитал. Нет! Спасибо сетевому маркетингу, он позволяет взлететь без начальных инвестиций. Итак, чем же характерна Эра Водолея? Чем она уже отличается и будет отличаться дальше от того времени, в котором мы жили? В первую очередь, своим экономическим базисом. По политэкономии вы помните об экономическом базисе и политической надстройке. Много раз это всё опровергалось, но до конца опровергнуто так и не было, потому что на самом деле в основе жизни общества лежит его хозяйственная и экономическая деятельность. Чем же отличается экономика Эры Водолея от той экономики, к которой мы привыкли? Прошлая экономика во главу угла ставила большие, учреждённые кем-то организации. Посмотрите, сколько огромных предприятий простаивает без работы. Даже на изрядно пощипанном «Уралмаше» работает примерно 13 тысяч человек, а раньше было 44 000 чел. То есть 10, 20, 30, 50 тысяч человек были собраны в одном месте. По существу дела, это трудовые армии, которые и управлялись из центра, как управляется армия. Каждый человек был солдатом большой армии. Точно так же происходило в промышленную эпоху во всех странах мира: огромная концентрация масс на больших предприятиях. Обычный труженик, в основном, был наёмным рабочим. Что такое наёмный работник? Это пролетарий, работающий в НИИ, в конструкторском бюро. Служащий, у которого было расписание, начальство, задания, функции. За это он получал свою большую или небольшую зарплату. Во всяком случае, зарплата позволяла ему жить. Более того, такой труженик часто получал все блага жизни от своей организации. Особенно это характерно для Советского Союза. Люди и учились, и лечились, посылали детей в пионерские лагеря. То есть вся их жизнь концентрировалась вокруг предприятия. В те времена люди работали по 30-40 лет на одном предприятии и имели одну-единственную запись в трудовой книжке. Вернее, две записи: 1) принят на такую-то работу… 2) уволен в связи с выходом на пенсию. Да, такие люди существовали, честь им и хвала. Они были созвучны той эпохе. А сейчас наступила новая эпоха – эпоха уменьшения экономических единиц. Нам этот процесс кажется ужасным. То развалилось, это развалилось, и мы считаем, что это как-то неправильно. А на самом деле перед нами глобальная мировая тенденция - то, что происходит при смене эпох. Помните, в Гамлете: мир раскололся… Вот то, что мы сейчас наблюдаем, не ошибка, не отклонение, не развал. Некоторым кажется, что всё надо как-то пережить и потом всё будет опять, как прежде. Нет, не будет, потому что мы живём в другую эпоху. Мир раскололся, и осколки становятся всё мельче. Экономическая единица в новую эпоху совсем другая. Экономическая действительность более дробная. И в центре её оказывается не огромная организация, созданная по военному типу со своими генералами, офицерами, сержантами. Во главе угла хозяйственной жизни становится не организация, а человек, который действует инициативно, самостоятельно, организует вокруг себя некую экономическую ячейку. Не только в сетевом маркетинге, но и в других отраслях. Современная техника и, прежде всего, информационные технологии позволяют это делать. Это не ошибка, не случайность, не способ пережить, перетерпеть, выжить и так далее. Это глобальная тенденция. Хорошо это или плохо? Как вы думаете, хорошо или плохо, что в Екатеринбурге сейчас идёт снег? Надо принять надлежащие меры: организовать расчистку снега, наладить отопление и т.д. Но полагать, что через некоторое время здесь будут расти пальмы, скажем, нереалистично. Поэтому мы должны принять современное положение и, главное – понять, что это не случайность, не отклонение, мол, «нужно перетерпеть». Это норма и так должно быть. То, что у нас сейчас творится, соответствует глобальной тенденции, соответствует тому, что происходит и будет происходить в Эру Водолея. Если человек стоит во главе угла, то и требования к этому человеку возрастают. Почти каждый из нас в новую эпоху оказывается творцом своей жизни. Каждый – сам себе предприниматель. И это здорово, потому что здесь нет никаких ограничений. Раньше, чтобы стать хотя бы начальником отдела, нужно было пережить своего начальника или дождаться, когда тот пойдёт на повышение. Теперь любой может организовать свою экономическую единицу и стать её начальником. Раньше зарплата ограничивалась определённой планкой, и больше этой планки вы не могли получить. Сейчас человек может получить денег столько, сколько он сумеет заработать. Раньше человек приходил на работу и обязан был трудиться по тому расписанию, которое спущено сверху. Сейчас он может организовать свою работу и свое рабочее место сам. Может передать свою работу своим родным и близким, своим детям и т.д. И это прекрасно. Но ничего идеального на свете не бывает. Сейчас возрастают требования к человеку. Если раньше он не только не мог придумывать, что ему делать, - он не должен был заботиться, чтобы всегда быть в отличной рабочей форме, ему не требовалось думать о своей мотивации. Я полагаю, что 20 лет назад слово «мотивация» не все знали. Его и не использовали особенно. Почему? Потому что мотивации в организациях, созданных по военному типу, не требуется. Мотивация нужна была для артистов, писателей и пр. А тут-то чего? Единственное, что было нужно, - притащить себя на своё рабочее место и не допускать серьёзных просчётов и нарушений в работе. А вот работать с вдохновением – это дело десятое. Если же человек сам находится в центре экономической жизни, если он сам себе предприниматель, то тут-то огромную роль имеет мотивация, его личная квалификация, его трудовая форма, его личное умение. И это требование неизмеримо возрастает. Прежде чем мотивироваться или повышать свою квалификацию, человек должен понять, что он – предприниматель своей жизни, а не просто пожилая женщина, подрабатывающая торговлей какими-то вещичками. Это соответствует тренду эпохи. И так будет ещё в большей степени у ваших детей и внуков. Потому что Эра Водолея пришла на очень долгий срок – более чем на тысячу лет. А предыдущая эпоха – эпоха Рыб – длилась две тысячи лет. Итак, первая ваша задача – работать над собой. И первое, во что нужно вкладываться, – в себя. А прежде чем вкладываться, нужно понять, что я – предприниматель своей жизни. С этого понимания приходит и всё остальное. Многие люди работают в сетевом маркетинге, в частности и в БЕЛОМ КОТЕ, но сохраняют психологию предыдущей эпохи, эпохи больших организаций, где от них ничего не зависит, они там – маленькие винтики, гаечки. Такая психология не годна для новой эпохи, для нашей эпохи перемен. Уяснили: «Я – предприниматель! И главный инструмент моего бизнеса – это лично я, моя личность, моя мотивация, моя квалификация, мои умения. Даже то, как я выгляжу, тоже мой инструмент бизнеса. Важный инструмент! Потому что первое, что видит другой человек, моя внешность, «оболочка», а уже далее всё остальное». А дальше вам необходимо выстраивать свою судьбу. Иногда говорят: «Мне уже столько лет! Поздно выстраивать судьбу…» Обычно я отвечаю так: «Но 3-5 лет вы ещё проживёте!» - «То есть как это 3-5 лет!? Я ещё лет на двадцать рассчитываю!» - «Об этих двадцати годах не вредно и позаботиться!» Даже три года жизни заслуживают того, чтобы прожить их как-то поприличнее, а ты вон на двадцать размахнулся! Так что подумай, как ты будешь жить… Нам нужно отходить от психологии подрабатывающих пенсионеров и переходить к психологии бизнес-леди. Это не такая простая задача, но задача вполне решаемая. Как вы изнутри себя чувствуете, тем вы и становитесь. Если вы хорошо вообразили данное событие, то оно произойдет. Если вы поставили перед собой высокую цель и идёте к ней, то рано или поздно, чаще – довольно рано, вы её достигнете. Если цели у вас нет, то чему вы удивляетесь? Если человек никуда не пришёл, значит, он никуда и не шёл. Люди почему-то к этой мысли привыкают с большим трудом. Если человек поставил перед собой большую цель, то это должна быть именно его цель. Как ставить цель? А чего вы хотите от жизни на самом деле? Очень часто мы хотим вовсе не того, чего нам хочется на самом деле. Мы хотим того, что нам навязала реклама, или того, что нам когда-то внушили родители. Даже если нам уже 50 лет, всё равно в нас живёт родительское мышление. Очень часто мы хотим того, чего принято хотеть, а на самом деле нам этого вовсе не хочется и, более того, мы к этому совершенно равнодушны. Как-то я беседовала с одной молодой девушкой, спросила её: «А у тебя есть цель?» Она задумалась и говорит: «Ну, есть – окончить институт». Разве это цель? Я считаю, что это просто глупость. В нашей стране для того, чтобы не окончить институт, нужно приложить специальные усилия. У нас сейчас буквально все оканчивают институты. Поэтому здесь никакой цели на самом деле нет. И вполне возможно, что эта девушка поступила в этот самый институт просто потому, что так делали все. Значит, цели у неё никакой нет. Беседуя с этой самой девушкой, я вдруг случайно выяснила, что у неё была мечта – быть хозяйкой кафе. Она даже воображала себе кафе со всякого рода вьетнамскими штучками, которые свешиваются с потолка. Я ее спрашиваю: «Тогда зачем ты поступила в этот институт, а не начала работать в нужном направлении?» - «Ну что вы, ведь для наших людей это немыслимо!» Бывает так. У человека была мечта, и эта мечта могла превратиться в цель, но не превратилась. Девушка поставила между собой и мечтой железный занавес. Сама себя отгородила от своей мечты. Мечта могла превратиться в цель, но этого не произошло. Я надеюсь, что вы таким образом не поступаете. Если у вас есть мечта, она вполне может превратиться в вашу цель. Любая мечта может сбыться! Почему? Потому что Высшие силы дают нам только те мечты, к осуществлению которых человек способен. Например, я не буду мечтать о том, чтобы стать генералом бронетанковых войск, или стать министром, или депутатом Госдумы. Это хорошие такие жизненные функции, но они мне не интересны. Я об этом просто не мечтаю. Скорее всего, я к этому и не способна. Должна быть полная гармония способностей и возможностей. Если у вас есть мечта, значит, вы к этому способны. Какая это должна быть мечта? Это должно быть что-то такое, что вас волнует, что заставляет счастливо замирать сердце. И вы должны просто представить себе, что вы это умеете, что вы это имеете. И ваше сердце счастливо замирает. Вот это и есть принцип настоящей, а не выдуманной мечты. А дальше, на этой мечте можно построить цель. И этой цели можно достигать. Как её достичь, будет видно. Цель должна у вас существовать, вы должны её выговорить. Некоторые люди этого боятся. Но в эпоху перемен, в Эру Водолея, предприниматель без цели невозможен. Сформулируйте свою цель! Известный эзотерик Вадим Зеланд говорит, что это должно быть то, что превратит вашу жизнь в праздник. Как только вы это сформулируете, вы формируете целевой слайд, т.е. картинку, где вы будете находиться в позиции вашей осуществлённой мечты. Если это дом или квартира, то нужно представить себя в этом доме или в этой квартире. Вот вы – там. Или вы в кругосветном путешествии... Постоянно крутите перед собой этот целевой слайд, постоянно к нему возвращайтесь. Особенно эффективно его крутить в состоянии между полусном и сном. Это особенное состояние. Положитесь на Судьбу. Судьба знает, как вас привести к цели. Но, как говорится, у Бога нет других рук, кроме ваших собственных. Нужно не просто мечтать, не просто крутить целевой слайд, а упорно работать. Без труда у вас никогда ничего не получится. Некоторые дистрибьюторы сейчас могут на меня обидеться, но я скажу, что некоторые из вас мало работают. Если начать серьёзно вести деловой дневник, то вы увидите, что вы часто работаете даже не каждый день. Да, вы можете сказать: «Но я же свободный человек!» Дорогие друзья, это правильно, но свободный человек в свободной стране в конце месяца, или в конце года, или в конце своей жизни может оказаться свободным от денег и от всего вообще. Работать необходимо ежедневно. Если ждать вдохновения, то ничего не получится. Необходимо выполнять простое упражнение. Не случайно существует такое вековое правило: возьми с собой рабочий день. Пусть вы будете работать не 8 часов, пусть – 6 часов, но работать ежедневно. Когда вы приходите из отпуска и начинаете кому-то звонить, то замечаете, что делаете это менее мастерски. Если садиться за руль после длительного перерыва, чувствуешь себя на дороге не вполне уверенно. Даже любимое блюдо, если вы его редко готовите, получается не так хорошо, как раньше. Абсолютно точно так же и в любой другой работе. Если у тебя есть цель, ты должен работать. Человек, который не работает ежедневно, будь то рядовой работник, начинающий, продолжающий, руководитель, ничего добиться не сможет. А добившись, он не сможет удержаться даже на том уровне, какого достиг, не говоря уже о продвижении вперёд. Так устроена человеческая психика. И если мы с вами являемся предпринимателями своей жизни, мы должны себя вести как предприниматели, а именно: цель, задачи, самомотивация (умение мотивировать себя с помощью целевого слайда или любыми другими способами, которые вам известны) и дальнейшая работа с вашими «нижними». Вы всё время должны находиться в контексте работы. Некоторые говорят: «Сетевой маркетинг – это когда ты построишь сеть, она будет на тебя работать, а ты будешь отдыхать…» Дорогие друзья, эти люди вас обманывают. Таких случаев на самом деле нет. Человек, который успешен в сетевом маркетинге, имеет возможность отдыхать довольно роскошно по сравнению с обычными рядовыми гражданами. Он может, когда ему это удобно, взять дорогую путёвку и поехать на край света. Но дальше он должен вернуться и продолжить свою работу. Он не может вот так просто взять и исчезнуть. Вернувшись через полгода неизвестно откуда, сетевик рискует найти «погорелое» место. Так устроен сетевой маркетинг. И вообще, вот так устроена работа предпринимателя своей жизни в Эру Водолея. В этом отличие от предыдущей эпохи Рыб, когда достаточно было просто устроиться на работу и просидеть там до пенсии. Теперь другая эпоха. Теперь вы – предприниматели своей жизни. И ваш выбор – быть ли вам подрабатывающим пенсионером или бизнес-леди, успешным человеком, человеком имущим, человеком привлекательным и даже человеком без возраста, независимо от того, 50 вам лет или 70. А теперь задавайте мне вопросы, касающиеся нашей сегодняшней темы. - Расскажите, пожалуйста, а с чего вы начинали свой путь в БЕЛОМ КОТЕ? - Я начинала с того, что сама пыталась продать пару салфеток, чтобы понять, возможна ли такая работа. Старалась найти людей, которые увлеклись бы этим товаром так же, как им была увлечена я. Раньше по своей основной работе я была представителем одной важной итальянской компании в Москве. Мы построили ряд предприятий в Краснодаре в области пищевой отрасли. Но потом я поняла, что если не начну свой бизнес, то я досижу до пенсии, и ничего больше не будет. Хотя у меня была хорошая зарплата, и все мне говорили, что это чистое безумие, но я начала этот бизнес, и жизнь показала, что решение было правильным. Я была достаточно самостоятельна и на прежней работе, но все же это была наёмная работа, которая обладала всеми качествами наёмной работы - меня могли бы выгнать, потом бы отправили на пенсию, как всех. На той работе я не могла принимать решения. А мне хотелось быть, что называется, пошире, побуржуазнее, мне хотелось построить дом, чего я не могла сделать, работая на старом месте. И я приняла решение заняться своим бизнесом. Он состоял тогда из двух частей. С одной стороны, мне понравилась идея чистоты без химии, это было интересно и это соответствовало тому, что сейчас требуется. С другой стороны, я случайно познакомилась с человеком, который некоторое время работал в Америке. Он хорошо знал, что такое сетевой бизнес. Тогда это было не очень известно. Сложились два обстоятельства: с одной стороны, товар, с другой – способ его распространения. Система «из рук в руки». Помню, мы с Катей Ганкевич вместе стояли в переходе и раздавали листовки. Я лично ходила по организациям и протирала там холодильники, чайники, зеркала. Всё то, что делаете сейчас вы, сначала проделала и я. Вначале сетевой бизнес мне был совершенно не интересен, я раньше не была дистрибьютором и никогда с ним не соприкасалась. Многого о сетевом маркетинге не знала. Например, недооценивала такой важнейший и фундаментальный принцип сетевого маркетинга, как принцип работы в одной компании. Сейчас я совершенно определённо могу заявить, что достигает успеха только тот, кто работает в одной компании. Не важно, где - если вам нравится эта компания, работайте в ней, другая – работайте в другой. Важно сосредоточиться на одной компании. Если вы бегаете по разным местам, полагая, что два – больше, чем один, то это неправильно. Ваша энергия делится, а вовсе не умножается и не складывается. - Как формируется товарный ряд БЕЛОГО КОТА? - Товарный ряд БК формируется нами же. Мы имеем идею, сначала – более общего характера, потом – более частного. Допустим, мы хотим иметь такие-то товары. А дальше мы заказываем эти товары у тех, кто умеет их делать. На следующий год мы планируем ряд новых товаров. Особый акцент делаем на товарах для ухода за собой. Это поможет нам превратить наш дом в спа-курорт. Любопытно, что в парковой зоне Москвы построен дом БЕЛОГО КОТА, где живут несколько наших дистрибьюторов. Они очень заботятся об экологии своего жилища, придают значение буквально всему – краскам, паркету. Стараются найти всё не только красивое, но и самое экологически чистое. И, конечно, уборку в своём доме жильцы осуществляют только по технологии БЕЛОГО КОТА. Мы постоянно работаем над обновлением ассортимента. В самое ближайшее время у нас появятся новые товары, о которых уже упоминалось и в нашей газете и на нашем сайте. Это итальянский кувшин-фильтр для специальной обработки воды, причём со специализацией – отдельно для чая, отдельно для кофе, чтобы была минерализация воды и т.д. Мы хотим охватить всю тематику уборки, чистоты помещений, чистоты тела и т.д. У нас запланирован душ, в который вставляются витаминные гранулы, и вода становится целебной. Принимая душ, вы подвергаете себя воздействию не простой воды, а воды именно целебной. Это очень ценно и интересно. В продаже будет стиральный порошок и гель для стирки. Называется он по-кошачьи – «Снежный барс». Очень хорошее и интересное изделие, предназначенное для стирки. Мы закупаем у производителей те товары, которые находим нужными для БЕЛОГО КОТА. Мы «придумываем» эти товары! В мире сейчас происходит очень интересный процесс. Вполне возможно, что не все его понимают, поэтому мне хочется об этом сказать. Мой жизненный опыт – это опыт работников внешней торговли, представителей иностранных компаний в России. И я имею достаточно широкий кругозор в отношении глобальных тенденций мировой экономики. Я много ездила по миру, встречалась с предпринимателями самого высокого ранга, поэтому мне в этом деле можно верить. Иногда спрашивают: «А они – производители или нет? А есть тут посредники или тут нет посредников?» Подобного рода вопросы относятся к предыдущей эпохе. В настоящее время существуют понятия – «производитель» и «изготовитель». Существуют разные фабрики. На всех предметах, которые мы видим вокруг – на этом микрофоне, на колонках и т.д. – написаны имена производителя. Например, ЗАО и дальше идёт название производителя. Это тот, кто этот товар разработал, задумал, поставил задачу его изготовить, заплатил за него и разместил свой заказ на фабрике изготовителя. Фабрика может находиться за много тысяч километров от фирмы этого производителя. Что делает производитель? Он задумывает товар, он его продвигает на рынок, что становится всё более и более трудной задачей, он его рекламирует, если это требуется, и он несёт за него полную ответственность. Он не работает по прямому договору с изготовителем. Он реализует нормальный современный производственный процесс. Например, фрукты в 80% случаев собирают в Латинской Америке. Там из них давят сок, из сока выпаривают воду, помещают в акустические бочки. Полиэтиленовый пакет с соком вставляют в бочку и запаивают. И кораблями всё это везут в Роттердам, в Голландию. Там есть два крупнейших производителя. Производители этот концентрат сока доводят до определённых кондиций. Там имеется несколько типов кондиций: чуть более сладкий, чуть менее сладкий, абсолютно прозрачный или содержащий мякоть и т.д. Всё это похоже на жидкий мёд. А дальше они это продают компаниям, которые делают этот самый сок в коробочках. То есть эти компании просто-напросто разводят концентрат, упаковывают в пакеты и продают. Возникает вопрос: а кто тут производитель-то? Те, которые давят сок и выпаривают воду, или те, которые в Роттердаме, или те которые упаковывают разведенный концентрат? Вот так устроена современная экономическая реальность. - Что вы думаете о некачественных товарах? - Процент брака в нашей Компании не превышает процент брака в мировой практике. 1-2% брака в мировой практике – это считается нормой. У нас в реальности брака меньше. Если вам попадается брак, мы принимаем это назад и обмениваем. Мы постоянно работаем над улучшением качества наших товаров. Но если вас не устраивает какой-то товар, и вы в нём сомневаетесь, вы можете этот товар не покупать. У нас огромное количество товаров. - Почему не хватает товара, который пользуется спросом? Как при этом строить бизнес? - Это очень общий вопрос, и я не могу на него ответить, потому что знаю, что у нас в Компании очень и очень много товара. Наши Региональные центры компетентности имеют запас товара, равный двух- и даже трёхмесячному товарообороту данного РЦК. То есть РЦК имеет не кредит, а кредитную линию. Вы понимаете разницу, да? Кредит – это когда вам дали, потом вы вернули. А кредитная линия – это постоянно поддерживающийся запас. Поэтому говорить, что товара нет, это даже как-то странно звучит. Спросите об этом ваших руководителей РЦК. Конечно, бывает, что какого-то товара действительно нет. У нас около сотни Региональных центров компетентности. Предположим, мы получили около тысячи единиц конкретного товара. Мы его раздали по РЦК и всё. Мы не можем иметь какой-то колоссальный склад товара. Поэтому я всегда говорю вам одно и то же: изучайте весь товарный ряд и старайтесь уметь продавать то, что имеется в наличии в данный момент времени. В этом заключается профессионализм дистрибьютора. Работайте с тем товаром, который есть в наличии. Региональный отдел у нас работает отлично, мы высылаем вам товар постоянно. Товарный запас у вас имеется. - Возможно ли вернуть в продажу АКО в рассрочку или в кредит? - АКО будут продавать по другой специальной схеме. Агрегаты будут продавать специально обученные люди. И вы можете этим заняться, если сами этого захотите. Мы хотим принципиальным образом повысить продажи АКО. Спасибо вам за внимание! Спасибо за деятельное участие!