Белый Кот - Лекции президента компании. "БЕЛЫЙ КОТ открыт для молодых" По материалам 3-го занятия Президентского курса. Март 2015

«БЕЛЫЙ КОТ ОТКРЫТ ДЛЯ МОЛОДЫХ». По материалам 3-го занятия Президентского курса. Март 2015 Очередное занятие Президентского курса посвящено самой актуальной теме – привлечению молодёжи. Интересно, что в современном мире понятие молодости значительно изменилось. Татьяна Владимировна Воеводина: «Раньше 30-летних не называли «девушка». А сейчас называть молодую женщину по-другому и не принято... И 50-летняя женщина уже не считается «бабушкой», хотя, может быть, у неё есть внуки. Она ещё полна планов, полна каких-то мечтаний, она часто оказывается главным добытчиком в семье, она стремится к новым успехам, – так начала диалог с залом Т. В. Воеводина. – Женщины «40+» - это несущий костяк нашей Компании. Они и так с нами. Собственно говоря, мы и есть эти женщины. А между тем, развитие нашего бизнеса происходит по нескольким линиям. По линии географического расширения. Дистрибьюторы едут в такие места, где ещё не ступала лапа БЕЛОГО КОТА, организуют там структуры и начинают продавать. По линии социального и возрастного расширения. БЕЛОМУ КОТУ нужны новые люди. Сейчас самое лучшее время для расширения нашего бизнеса не в географическом, а в возрастном плане. Вероятно, по географии вы проходили такое понятие половозрастной структуры населения. Это такой треугольник, разделённый приблизительно пополам, где в основании – население молодого возраста. Потом его становится меньше. Пирамида иногда имеет более сложный вид. Так вот, мы с вами захватываем лишь малую часть этой пирамиды, этого населения. И нам нужно расширить наше присутствие в других возрастах, в других социальных слоях, которые нами ещё не охвачены. «Ужас, сколько возможностей!» Почему сейчас для этого самое подходящее время? Потому что сейчас мы живём в кризисную эпоху. Что такое кризис? По-китайски слово «кризис» состоит из двух иероглифов: «ужас» и «возможности». Всякий перерыв такого размеренного и спокойного течения жизни, когда жизнь начинает бурлить, завихряться, приводит к тому, что кто-то может утонуть, а кто-то – выхватит что-нибудь интересное. Можно смело сказать: «Ужас, сколько возможностей!» Мы с вами (в этом зале) являемся, скажем так, дамами не первой, а порой и не второй молодости. И почти каждая может вспомнить какие-то истории кризисного характера своей жизни… Например, провалилась в институт, или потеряла работу, или развелась с мужем. Мало ли, какие в нашей жизни были кризисные ситуации. И, прожив эти ситуации, вспоминая их через 10 лет, или через 20 лет, мы зачастую приходим к выводу: хорошо, что это было, потому что это помогло вам нарастить какие-то нравственные мышцы. Надо напрячь своё серое вещество и придумать что-то новое. В любом случае, кризису мы благодарны. Например, у меня была хорошая и достаточно оплачиваемая работа, которой я в некий момент лишилась. Формально я оттуда ушла сама, но фактически я была вынуждена уйти. Это плохо? Да, это плохо, но благодаря этому и родился БЕЛЫЙ КОТ. Такое бывает сплошь да рядом. И в жизни целых государств кризисные обстоятельства оказываются благотворными. Например, сейчас введены санкции и контрсанкции. А это привело к развитию многих предприятий пищевой отрасли и сельского хозяйства. Вот у нашей семьи есть сельскохозяйственные предприятия в Ростовской области. Я не скажу, что мы немедленно стали процветать после введения контрсанкций, но спрос на нашу продукцию возрос. Новые люди для БЕЛОГО КОТА Получается, что мы живём в кризисное время, и это отлично! Давайте поблагодарим за всё, что нам посылает небо, за всё, что нам посылают Высшие силы. Почему? Потому что это открывает перед нами новые возможности. Когда вы идёте или едете по Москве, вы сплошь и рядом видите: магазин закрыт, «Аренда, продажа». За этим стоит закрытие какой-то организации. Возможно, на её месте откроются три организации, а может, и не откроются. Значит, кого-то увольняют. И этот человек будет вынужден искать себе занятие. Разумеется, мы будем реалистами. Мы не будем полагать, что немедленно, сию минуту нам скажут: «А где этот БЕЛЫЙ КОТ, о котором я так много слышала?!» Но, вполне возможно, эти люди придут к вам. А для того, чтобы они пришли, вам нужно активизироваться – больше рассказывать о БЕЛОМ КОТЕ самым разным людям, независимо от того, имеют они в настоящий момент работу или нет. Собственно говоря, БЕЛЫЙ КОТ когда-то и возник в момент кризиса. Это был знаменитый кризис 1998 года, когда доллар подскочил с 6 до 12 рублей мгновенно, а потом быстро пришёл к 20 и далее к 25. Очень много организаций закрывалось, а люди искали себе какое-то применение. А применение себе найти было очень непросто. Я помню, к нам приходили люди целыми группами с одного закрытого предприятия, часто – женщины среднего и пожилого возраста. Сейчас другая ситуация. Есть огромное количество молодых людей, крайне неустойчивых по части работы. Особенно – в больших городах. В соответствии с общим трендом они окончили высшие учебные заведения по модным, но не востребованным специальностям (финансовые, юридические). Фактически никакого ремесла, никакой профессии они не имеют, предоставить миру какие-то ценные услуги не могут. Это конторские клерки, «офисный планктон» – люди, которые способны сидеть в конторе перед монитором, но ничего настоящего делать не умеют. И в этом нет их вины. В конце концов, так устроен мир, эти институты есть, и они их оканчивают и, в общем, оказываются не у дел. Таких людей очень много. Закрылась эта контора, куда он может податься? Только в аналогичную контору. А там уже народу порядочно. В настоящий момент нужно хватать этих людей. А для этого нужно знать, где и что есть, просто держать руку на пульсе. Чем живет молодежь? Недавно я разговаривала с одним человеком, который владеет крупной конторой переводчиков. И он уменьшил свой штат ровно пополам. А тем, кто остался, он уменьшил зарплату, потому что у него в настоящий момент уменьшилось количество заказов. Вот что сейчас реально происходит, и это происходит со сравнительно молодыми людьми – до 35 лет. Чего вообще ждёт молодёжь от жизни? Странным образом, при очень слабой профессиональной подготовке (в среднем), они имеют большие финансовые запросы. Им нужны высокие зарплаты, хорошие автомобили, собственное жильё. Но ничего этого на простую зарплату, на которую они могут рассчитывать, достичь нельзя. И об этом нужно говорить с вашими молодыми родственниками, знакомыми, соседями, детьми ваших друзей: «Чего ты хочешь? Какой у тебя жизненный план?» Скорее всего из ответов вы поймете, что осуществить план на зарплату у собеседника не получится. Нужен свой бизнес. Далее вы спрашиваете у него: «А как насчёт того, чтобы свой бизнес «замутить»?» Какой бизнес ты хотел бы начать? Что на это отвечают? - ИЗ ЗАЛА: Миллион-полтора! Автомойка, шиномонтаж. - Т.В.Воеводина: А ведь в этих сферах конкуренция бешеная. Или, чаще всего, вам ответят: «У меня нет денег…», «Пока не знаю, что за бизнес: у меня всё равно нет денег». Удачно, что наш бизнес – это своего рода раскраска по контуру. То есть не надо ничего придумывать самому, и первый денежный вклад невелик. Молодому человеку в первую очередь нужно дать понять, что здесь имеются деньги, что это не просто какие-то странные пожилые женщины, которые бегают с сумками и всем что-то там «впендюривают». Такая репутация создаёт впечатление, что некоторые из наших коллег просто не умеют работать. Но простим им это. Приводите их в офис, чтобы научить не докучать людям, а помогать улучшить их жизнь. Чего хочет молодой человек? Молодой человек хочет денег, хорошую машину, собственное жильё. Всё это он может получить только благодаря бизнесу. Ещё раз хочу сказать, что никакой наёмный работник, если он не имеет какой-то уникальной и выдающейся квалификации, а в 99 случаях из ста он её не имеет, не в состоянии прилично зарабатывать. Люди, которые трудятся вроде бы в престижных организациях, могут в лучшем случае взять долгосрочную ипотеку. И, в общем, они где-то в глубине души это понимают. Вряд ли молодой человек вам ответит: «Знаете, хочу как-нибудь дожить до конца дней…» Долго же ему придётся мучиться. Однажды одна моя родственница сказала: «Мне моей пенсии хватает, лишь бы ничего не меняли…» Можно такого человека на что-нибудь подвинуть? Вряд ли. Среди молодых таких, слава богу, нет. Они всё-таки хотят, они думают, что впереди у них ещё лет 60. Поэтому к ним нужно обращаться так: «Чего ты хочешь?» И они вам скажут: «У меня проблема. Не могу жениться на любимой девушке, потому что негде жить. А если снимать, то, считай, одна зарплата уйдёт на это…», или: «Не могу купить машину такую, какую хочу…», или: «Не могу поехать отдохнуть так, как душа просит! Попросту говоря, хочу денег!» - «А сколько?» - спросите вы. Тут вам скажут цифру. Вы отвечаете: «Тогда нужно замутить бизнес!» - «Какой бизнес? Ведь на бизнес нужно много-много денег…» - говорит он. «Вообще, есть бизнес и без первоначальных вложений. Вот, например, я занимаюсь именно таким бизнесом…» Грамотный подход Мы уже об этом говорили, но я повторю. Если перед вами домашняя хозяйка, тогда вы рассказываете ей, как можно убраться в квартире за полчаса, и так далее. Но если перед вами молодой человек, не акцентируйте внимание на дивных свойствах вашей любимой мочалки или салфетки. Следует рассказывать о бизнесе, как о способе получения денег. У вас на сайте имеется так называемый «Калькулятор успеха». Там показано, сколько денег можно заработать, производя те или иные действия. Расскажите этим людям, что если они захотят поехать, например, в другой город и построить там структуру БЕЛОГО КОТА, то это тоже вполне возможно. Это у нашего поколения отъезд из Москвы был синонимом окончания жизни. Сейчас это уже далеко не так. Как мне сказала одна женщина, что без денег везде плохо, а с деньгами – хорошо. Кстати, неким тестом на серьёзность намерений является готовность уехать из Москвы и начать работать где-то в другом месте. Люди, которые имеют региональные центры и хорошо работают, зарабатывают очень приличные деньги. Вот, например, в начале зимы я была в гостях у руководителей нашего регионального центра в Туле, в их новой квартире с дизайнерским ремонтом. Уверяю вас, это ничем не хуже, чем Москва, а многим даже и лучше: жить в этом колоссальном бескрайнем городе очень утомительно. Квартира куплена с нуля – в том смысле, что перед этим не было ничего продано. А люди приехали из другого города: купили квартиру, машину... Это один из способов жизненного поведения. Вот о чём следует говорить с молодыми людьми. Им нужно показывать возможности именно бизнеса, а не наших изделий. И вам следует рассказывать о том, как вы строите бизнес, как это вообще можно, как это делается, какие здесь имеются возможности. Разумеется, наиболее убедительно звучит тот человек, который может показать конкретные результаты труда: квартиру, автомобиль и прочее. Я не призываю вас первых попавшихся людей приводить к себе домой, но, безусловно, более убедительны те, кто сам сумел заработать деньги. Когда человек поверит, вы ему скажите: «Для того чтобы деньги зарабатывать, отправляйся-ка в БЕЛЫЙ КОТ на занятия по продукции, по маркетинг-плану и т.д.» Если этого не будет, то ничего и не получится. Я помню, на одном из занятий говорилось, что молодые люди к нам не идут, к нам идут только люди в возрасте. Как я вам говорила, мир устроен удивительным образом. Он поворачивается к каждому человеку той стороной, которая имеется в его сознании. Если вы верите, что БЕЛЫЙ КОТ – это бизнес пенсионеров, вам будут попадаться пенсионеры. Если вы верите, что ничего, кроме прибавки к пенсии, здесь заработать нельзя, вы будете зарабатывать ровно столько. Если вы верите, что это перспективный бизнес, который принесёт доход, вы получите этот доход. Человек получает, и это говорят и религиозные люди, по вере своей. Те, кто верит, что наш бизнес (это бизнес, в общем, для всех) – для молодых, к тому придут активные люди до 35 лет.»