Белый Кот - Лекции президента компании. БЕЛЫЙ КОТ

По материалам занятия, проведенного на Х Ежегодном Форуме БЕЛОГО КОТА, апрель 2012г. Здравствуйте, дорогие друзья! Мне приятно говорить это слово «здравствуйте», потому что в нём есть пожелание здоровья. И ещё что-то есть от «да здравствует» - да здравствуют наши дистрибьюторы! Потому что это они и есть компания БЕЛЫЙ КОТ. Компания БЕЛЫЙ КОТ не владеет большим имуществом, её офис довольно скромен, но у неё есть огромное богатство – это её дистрибьюторы, те, кто действительно продвигает продукцию компании БЕЛЫЙ КОТ. И не только продукцию, но и идею чистоты без химии по городам и весям всей нашей необъятной Родины, всего нашего бывшего Советского Союза. Иногда даже хочется сказать: «А может быть, и будущего, потому что именно такие люди, как мы, объединяют нашу страну. Мы ведь не делаем различий – кто, где живёт, мы работаем все вместе». Темой моего сегодняшнего выступления будет – «БЕЛЫЙ КОТ – это место, где можно заработать». Я сейчас сидела и думала: «Могли ли мы предположить 14 лет тому назад, когда создавался БЕЛЫЙ КОТ, что он будет проводить такие грандиозные встречи в таких прекрасных залах, в таких хороших отелях». Уровень жизни нашего народа, слава Богу, медленно, но верно повышается. Мы видим всё больше хороших домов, хороших квартир. Многие люди покупают себе жильё, и, конечно, им нужны средства для уборки. Следовательно, наша Компания всегда будет востребована. Прекрасно, что есть конкуренция. Именно на фоне конкурентов, на фоне других производителей, других торговцев изделиями для чистоты без химии особенно, как алмаз среди бижутерии, сияет продукция компании БЕЛЫЙ КОТ. Часто можно слышать: «Да ну, всё это чепуха! А у нас в киоске или в хозмаге за 30 рублей продают…» Обычно мы говорим так: «Ну хорошо, иди, купи за 30 руб., и тебе всё станет ясно. Да я тебе сама куплю и подарю за 30 руб., чтобы у тебя была возможность сравнить». Но достаточно сказать, что в том подмосковном посёлке, где я живу, совсем близко от дома БЕЛОГО КОТА имеется три точки продажи изделий БЕЛОГО КОТА. И совсем рядом, буквально на расстоянии нескольких метров, продаются изделия не БЕЛОГО КОТА того же назначения. Что я могу сказать? И то, и другое имеет своих покупателей. И многие покупатели говорят: «Нет, мы купим подешевле». Потом они ещё раз покупают подешевле, вскоре ещё раз, и потом, в конце концов, приходят к неоспоримому выводу, что гораздо лучше купить более дорогие, но более эффективные и надёжные изделия БЕЛОГО КОТА. Вот так обычно развивается их потребительский опыт. Поэтому нам нечего стыдиться, что наши изделия дороги. Нам стоит гордиться, что наши изделия прекрасны и надёжны. Кто не дорожит своим свободным временем, тот может действовать как-то иначе. Кто не дорожит своим здоровьем, тот может сыпать вредную и ядовитую химию. Это тоже выбор каждого человека. Но те, кто является по-настоящему современным человеком, кто дорожит своим здоровьем, кто любит себя (в хорошем смысле слова), не отказывая при этом в любви и к другим людям, тот выбирает изделия БЕЛОГО КОТА. И очень здорово, что за эти 14 лет БЕЛЫЙ КОТ стал известен большинству людей, которые, так или иначе, причастны к домашнему хозяйству. Я заметила, что в любой компании женщин-хозяек обязательно знают компанию БЕЛЫЙ КОТ. Однажды со мной произошёл такой курьёзный случай. Мы были в гостях у одной нашей дальней родственницы. Там собралось много дам средних лет. Это были поминки по одной пожилой женщине, которая умерла некоторое время назад. Сидели за столом, закусывали, в общем, всё было как обычно. И вдруг зашёл разговор об уборке, кто-то упомянул компанию БЕЛЫЙ КОТ. А наша родственница, указав на меня, сказала: «Да вот, БЕЛЫЙ КОТ-то здесь!» «Как? Да?» - сказали они. Им было очень странно, что эта обыкновенная женщина есть основатель БЕЛОГО КОТА. Для них БЕЛЫЙ КОТ был чем-то вроде кока-колы, что существует всегда и всегда существовало. Мне показалось, что это очень хороший симптом. То есть БЕЛЫЙ КОТ уже вписался в наш деловой и бытовой пейзаж. Это как стоит какое-то здание, например, посреди Москвы. Разумеется, москвоведы и историки знают, когда оно было построено. Для обычного горожанина оно – просто часть пейзажа. Точно так же и БЕЛЫЙ КОТ стал частью нашего бытового пейзажа. И в этом ваша заслуга, дорогие друзья! Но это та сторона БЕЛОГО КОТА, которая адресована к внешнему миру, к внешнему потребителю. А есть ещё и другая сторона, обращенная вовнутрь – к вам, наши дистрибьюторы. Дистрибьюторов в нашей стране уже миллионы. Так или иначе, через сетевой маркетинг прошли очень-очень многие люди. Некоторые прошли, что называется, насквозь и мимо. Некоторые задержались в нём ненадолго. А некоторые решили связать свою судьбу с сетевым маркетингом. Огромное количество людей в тот или иной момент своей биографии останавливается на сетевом маркетинге. Пенсионерки, молодые мамы, безработные... Люди приходят в сетевой маркетинг по разным причинам и сравнивают разные компании сетевого маркетинга, выбирая ту, где можно заработать. БЕЛЫЙ КОТ – это место, где, в самом деле, можно заработать. Многие компании, которые возникают буквально как грибы после дождя, оказываются поганками. Некоторые компании говорят: у нас тут просто райские, выдающиеся условия, особенно для лидеров! Люди отказываются от скромных возможностей, которые имеют на работе, и бегут в эти компании. На самом деле результаты очень и очень скромные. Уже забылись имена этих компаний, а особенных денег-то и нет. БЕЛЫЙ КОТ не просто обещает вам какие-то деньги, БЕЛЫЙ КОТ реально приводит людей к тому, что они зарабатывают хорошие, значительные деньги. И не только деньги. Вы получаете подарки, участвуете в конкурсах, результатом которых являются поездки на курорты, на которые, по правде сказать, далеко не каждый может съездить за свои средства. Даже люди со значительным достатком редко отправляются на такие дорогие курорты, как, например, на Кубу или в Китай. Это очень далеко, и один перелёт стоит больших денег. А БЕЛЫЙ КОТ вас возит на эти курорты. Но главное – это не эти подарки. Главное – возможность стабильного заработка, возможность покупки себе жилья. Почему не все, кто начинает работать в БЕЛОМ КОТЕ, получают этот замечательный результат? Потому что многие пытаются работать не по правилам, то есть не так, как учит БЕЛЫЙ КОТ. Что я подразумеваю под этим делом? В первую очередь нужно сосредоточиться на работе в одной компании. БЕЛЫЙ КОТ – очень добрая, толерантная компания. Мы разрешаем новичкам работать в нескольких компаниях, но только новичкам. Потому что мы понимаем, новичку нужно выбрать, на какой компании ему остановиться. Когда человек становится лидером, суперлидером, а паче того, статусным лидером, он должен работать в одной компании. И вовсе не потому, что мы не хотим делиться своим доходом с другими компаниями, вовсе нет. Это правило обусловлено заботой о ваших результатах, о вашем коммерческом успехе. Если человек работает в нескольких компаниях, он тем самым создаёт конкуренцию самому себе, и его «нижние» не знают, что им делать, то есть куда им бежать, какую продукцию изучать и что делать. И мы включили в наш маркетинг-план, в наши правила работы в Компании запрет на работу в нескольких компаниях, начиная с лидерского уровня. Сначала мы будем, как говорится, говорить «ай-ай-ай», а впоследствии мы будем просто-напросто ликвидировать из списка членов нашей команды тех людей, которые нарушают правила. Некоторых мы уже ликвидировали, и ваши аплодисменты я рассматриваю как одобрение этого правила. Короче говоря, дело будет обстоять вот таким образом. Этим людям не удастся, как говорят наши итальянские друзья, спрятаться за палец. Всякого рода такие детсадовские приёмы, вроде регистрации своего собственного мужа или тёти вместо себя, проходить не будут. Ещё раз хочу сказать, это правило обусловлено вовсе не нашей боязнью конкуренции. Напротив, никакой конкуренции со стороны других компаний мы не боимся. Если бы мы боялись, мы бы вели себя иначе. Я прямо и определённо говорю всем: если вы считаете, что ваша судьба в другой компании, в любой – будь то «Гербалайф», «Орифлэйм» или другие компании, которые мне сейчас не идут на память, - идите туда, стройте сеть там – там, где вас ждёт успех, большой заработок или что-то подобное. Если же вы остановились на БЕЛОМ КОТЕ, сосредоточьтесь на БЕЛОМ КОТЕ и работайте в БЕЛОМ КОТЕ. Практика показывает, что настоящий успех ждёт только того, кто работает в одной компании. Другого не бывает. Дорогие друзья! Я вам сделаю такое личное признание. Я сама лично не сетевик и, по правде сказать, никогда им не была. Я всегда занималась обыкновенным бизнесом, который называют линейным. И поначалу я не до конца понимала всю пагубность работы в нескольких компаниях. Но впоследствии опыт и совместный с вами опыт убедил меня в том, что успех ждёт лишь того, кто сосредоточен на одной компании. Это очень и очень важно. И мы отчислили из компании нескольких затейников, которые пытались перехитрить самих себя. Работал у нас некто Митичкин, который был выгнан. По правде сказать, жуликов среди нашего коллектива немного. Есть иногда наивные люди, которые, может быть, от неуверенности в себе готовы бежать одновременно по всем направлениям. Знаете, бывают такие люди, которым всё время кажется, что: «Ну как же так, все же уже там, а я ещё тут. Надо скорей побежать туда!» Некоторые молодые девушки даже замуж выходят по этой самой причине, вроде как все уже замужем, значит, надо и мне. Вот такая вот история происходит иногда и с нашими дистрибьюторами. Дорогие друзья! Если вы работаете по правилам, то есть соблюдаете всё то, что написано в книжке, всё то, чему нас учат на занятиях, всё то, что написано в маркетинг-плане, если вы делаете именно так, то успех неизбежен. Ну как, скажем, если вы будете учиться правильно писать, или решать задачи, или ездить на машине, вас ждёт успех. Может быть, не какой-то ошеломляющий, но твёрдый достаток вас ждёт. Если же вы к этим правилам, которым мы вас учим, относитесь выборочно, то есть говорите: «Ага, вот это я сделаю, а вот это, пожалуй, не сделаю…», тогда успех вас не ждёт. То есть ваш успех, может быть, будет, а может быть, не будет. Если вы всё правильно делаете, я не имею в виду лишь только работу в одной компании, я имею в виду всё в целом, тогда вас ждёт успех. Ещё такой момент. Вот вам спонсор говорит: «Составь список знакомых». Вы отвечаете: «Нет, ну список знакомых – это я в любой момент успею. Вот я сейчас пойду соседке расскажу…» Дорогие друзья, это путь к неуспеху. А если вы будете делать, как вас учит спонсор, это путь к успеху. Меня очень порадовал такой факт, что я вижу возле нашего киоска толпу людей, даже очередь образовалась. Это здорово! Здорово, что вы покупаете и, по-видимому, читаете, потому что вряд ли кто-то покупает книжки и не читает, хотя и такое бывает… Вот моя родственница-врач говорит, что некоторые покупают лекарства, а потом их не пьют. Им кажется, если они их купили, этого уже достаточно, излечение пошло. Я надеюсь, что вы покупаете книжки и их читаете. Очень здорово, что вы покупаете книжки Синамати, покупаете книжки, выпущенные БЕЛЫМ КОТОМ, книжки других бизнес-тренеров Вы узнаёте очень много полезного оттуда. Но это полезное, собственно говоря, мы и на наших занятиях говорим. Следовательно, вам следует действовать по правилам, то есть так, как написано в этих книжках, так, как учим мы наших дистрибьюторов. У нас имеются занятия «С чего начать, как продолжать, что делать?» Знаете, по армейскому принципу – делай раз, делай два, делай три. Вот те, прямо сказать, немногие люди, кто пунктуально, скрупулёзно исполняет эти правила, вот те товарищи покупают себе квартиры, строят дачи, покупают дорогие машины, учат детей в престижных учебных заведениях. А вот те товарищи, которые говорят: «Я вот сделаю это… Это всё не нужно, я сделаю лучше… Я поступлю как-то по-другому и, вообще, я ещё сбегаю там куда-нибудь, посмотрю…», вот такие люди разочаровываются и в одной, и в другой, и в пятой, и в десятой компании, и в сетевом маркетинге вообще. В результате они не получают ничего. Вот на чём я хотела акцентировать ваше внимание. БЕЛЫЙ КОТ в настоящий момент находится на подъёме, впрочем, как и вся экономика находится на таком осторожном подъёме. Кризис преодолён. Наши зарубежные партнёры тоже говорят, что кризис на них повлиял, но не очень значительно. Ну, на кого-то более значительно, на кого-то менее значительно. Появляются новые товары, мы стараемся их находить. Вскоре я еду на Международную выставку бытовых товаров, где соберутся люди из самых разных стран-производителей. Может быть, я найду что-либо на выставке. Ну а теперь и БЕЛЫЙ КОТ смело выступает и в качестве производителя новых товаров для экологической уборки. Товаров становится всё больше, и ответственность ваша возрастает. Вам нужно не просто с ними ознакомиться, но внимательно их изучить, купить себе, попробовать, полюбить. Я не говорю, что вы обязаны продавать все товары, какие только есть, но, безусловно, было бы непрофессионально с вашей стороны продолжать продавать только салфетки и швабры, как делают некоторые дистрибьюторы. Я слышала такой разговор: «Да, БЕЛЫЙ КОТ, это, конечно, хорошо – салфеточки, швабры, но там другого-то, в общем, нет…» Как же так, нет, дорогие друзья?! Товаров у нас огромное количество. Большой успех многим из наших дистрибьюторов принесли дорогие, высокотехнологичные товары, такие как АКО и гладильная установка. Это очень важные товары. Они нуждаются в освоении. Осваивайте их. У нас в офисе висит плакат, сколько салфеток (это буквально более сотни салфеток) нужно продать, чтобы заработать столько, сколько дистрибьютор зарабатывает на продаже всего лишь одного АКО. Это очень важная вещь. Осваивайте дорогие товары, больше денег в карман от одной продажи. Иногда дистрибьюторы говорят: «Ой, это так хорошо, это такое дешёвое, это я любому могу продать…» Да, верно, продать вы можете много этих товаров, но вы бегаете-бегаете, а сухой остаток у вас невелик. Поэтому старайтесь, продавая дешёвый товар, продавать также и дорогие товары. Дешёвые товары – это у вас как прокладка между дорогими. Осваивайте их. Учитесь. Дорогие товары – наши АКО – ещё далеко не вывели своего потенциала, то есть того, что в них заложено. Поднимите руки, кто активно продаёт АКО? Леса рук я не вижу. У нас сейчас организована демонстрация, консультация – идите и изучайте АКО. АКО – это ваше будущее. Это то, что вам должно принести большие реальные деньги. Дорогие друзья! Мы с вами находимся в компании сетевого маркетинга. Бывает так, что многие товарищи об этом забывают и сводят всё дело просто к продаже из рук в руки, то есть становятся просто коробейниками. Это совершенно неплохо. Более того, безусловно, каждый консультант компании должен уметь непосредственно продавать. Но настоящие большие деньги приходят к нам от сети, и наши товарищи порой как-то не строят свою сеть, не работают над повседневным, постоянным поиском людей, которые станут лидерами под ними. Вот что иногда получается. Я часто разговариваю с дистрибьюторами, и они говорят: «Да, вот сеть у меня есть небольшая – человек 10, но это пользовательская сеть!» Дорогие друзья, пользовательская сеть – это сеть? Есть мнения, что это сеть, и есть мнения, что это не сеть. Какое правильное? Клиентская сеть формально, может быть, и сеть, потому что человек под вами подписан, но на самом деле она даже не просто не сеть, она – антисеть. В каком смысле? Человек подписал этих людей. Они имеют право на скидку. Этот человек вместо того, чтобы искать других людей, он просто обслуживает их на дому. То есть просто-напросто таскает им товар, с чего не получает даже никакой скидки. Вот здесь нужно проявить, как учил нас Сергей Николаевич Попов, некий разумный эгоизм и сказать: «Товарищ, ты – дистрибьютор, пожалуйста, иди и работай сам. Я тебя буду учить, информировать, формировать профессионально, но не обслуживать тебя на дому». К чему я это говорю? Это может показаться некой мелочью. На самом деле это важная проблема нашей работы. Многие люди не уделяют достаточного внимания именно сетевой работе, привлечению людей, которые будут привлекать других людей. Не потребителей со скидкой, а именно сетевиков. Почему я об этом говорю? Потому что БЕЛЫЙ КОТ во многих случаях и во многих регионах имеет тенденцию к превращению в некий универмаг на дому. А некоторые просто берут точки, начинают продавать на так называемых «точках», на каких-то прилавочках. Это неплохо. Мы не поддерживаем такой род торговли, но, вместе с тем, мы его и не запрещаем. Это неплохое дело. Но, понимаете, я забочусь о вашем достатке, о вашем доходе. А этот доход, поверьте мне, проистекает только из построения большой сети, причём из правильного, грамотного построения большой сети. То есть вы можете стоять на «точке», но пока вы стоите на «точке», вы вряд ли найдёте на этой точке тех, кто будет будущим лидером под вами. Поэтому вопросы рекрутинга, вопросы нахождения настоящих лидеров должны постоянно находиться в центре вашего внимания. Вам нужно, как кит, который пропускает через себя огромное количество воды для того, чтобы выловить что-то ценное и питательное и напитать такую огромную тушу. Точно так же и вы, вот это людское море, которое постоянно плещется вокруг вас, и вы его должны пропускать через себя в надежде найти настоящее сокровище, как в известной книжке названо – «золотой кораблик». Вы должны поймать вот эту золотую рыбку в свою сеть. Просто так, уговорив 10 человек подписаться и покупать продукцию со скидкой, не следует думать, что вы создали сеть. Сеть – это такая странная вещь. Сеть – это живое существо, которое растёт, развивается и само размножается, увеличивая ваш доход. Но для этого вам, конечно, нужно учиться. Это не есть какое-то удивительное чудо, что вот вы встретили этого удивительного человека, который стал лидером под вами. А другой такого не встретил. Ну что же, ему не повезло. Дорогие друзья, нужно помогать себе. И работа по правилам с неизбежностью приводит вас к тому, что вам встретится такой человек, который вам поможет. Но, прежде всего, вы сами должны стать таким человеком. И вам встретится точно такой же человек. Мы живём в удивительную эпоху, вот в эту самую Эру Водолея, когда многое тайное становится явным, и люди начинают понимать законы, которые управляют Вселенной. И вот один из этих законов – это «подобное притягивает подобное». Как это происходит? Каждый человек испускает во Вселенную волны определённого диапазона. Сейчас уже учёные начали понимать, как устроены эти волны. Эти волны встречаются с волнами подобного диапазона, подобного качества. И, соответственно, вы, благодаря этому, входите в волновой резонанс с другим человеком, с человеком, который вам нужен, который вам подобен. Вы его встречаете. Именно это помогает успешным людям оказываться в нужном месте в нужное время. Всё начинается в нашей душе, в нашей личности. Дорогие друзья! Я желаю вам всегда испускать нужные волны, волны успеха, и чтобы на них откликались нужные люди, а вы оказывались в нужный момент в нужном месте и зарабатывали деньги, и селились в новых прекрасных домах БЕЛОГО КОТА. Это в ваших силах, вы это можете! Спасибо.