... / медиа / Суперлидер компании БЕЛЫЙ КОТ Елена КОРНЕЕВА: «МОИ БЛИЗКИЕ ГОРДЯТСЯ ТЕМ, ЧТО Я ДЕЛАЮ»
Суперлидер компании БЕЛЫЙ КОТ Елена КОРНЕЕВА: «МОИ БЛИЗКИЕ ГОРДЯТСЯ ТЕМ, ЧТО Я ДЕЛАЮ»
Компания БЕЛЫЙ КОТ / 3 февраля 2013
Продолжаем цикл интервью с Элитными Покупателями. Интервью провела сотрудник компании БЕЛЫЙ КОТ Наталья Козлова. - Как вы попали в БЕЛЫЙ КОТ? - В ноябре 2006 года, шесть лет назад, меня привела сюда девочка, которая была простым покупателем. Мой муж в то время попал в неприятную историю, и мы остались с тремя детьми на зарплату педагога дополнительного образования – три с половиной тысячи рублей. Мне нужно было найти что-то такое, что позволило бы зарабатывать деньги. Мама одной из моих учениц рассказала о салфетке, которая моет окна только при помощи воды. Я, конечно же, не поверила. Как такое может быть? Спросила цену. В то время салфетка стоила 616 руб. Я очень удивилась – что за цена такая! Максимальная цена для такой продукции, на мой взгляд, была рублей 200. Мама моей ученицы, предложила мне салфетку со своей скидкой – 35%, но я сказала, что мне не надо ничего привозить, лучше отвезите меня в эту Компанию. Вот так я сюда и попала. И очень этому рада. Это моя первая и единственная Компания. Раньше я никогда не была связана с сетевым маркетингом и даже не знала, что это такое. Мне нравится, что у БЕЛОГО КОТА есть идея, и идея эта – «Чистота без химии». Работать мне очень легко. - Расскажите о своем спонсоре. - Меня подписала в БЕЛЫЙ КОТ как раз та самая мама ученицы. Но с тех самых пор мы с ней не общались. Я сама стала ходить на учебные занятия, изучать литературу по сетевому маркетингу. Стала узнавать, кто мой вышестоящий спонсор, который действительно работает. Мне назвали имя Ларисы Ивановны Орловой. До сих пор я езжу к ней на занятия, общаюсь с ней. Я считаю её своим спонсором и очень за всё благодарна. - Ваша основная профессия помогает вам в бизнесе? - Конечно, помогает. Хотя сейчас мне кажется, когда я была педагогом дополнительного образования, я вообще общаться не умела. А когда стала работать в БЕЛОМ КОТЕ, проводить учебные занятия, у меня повысилась уверенность в себе, в своих силах. Я много общаюсь с людьми. Иногда говорю: «Я такая стеснительная, скромная, общаться не умею», мне отвечают: «Да ты что, Лена! Ты такая общительная!» - Каковы методы вашей работы. Вы работаете на «тёплом», на «холодном» рынке? - Моя структура формировалась и на «теплом», и на «холодном» рынке. У меня есть своя торговая точка. Я являюсь индивидуальным предпринимателем. - Как члены вашей семьи относятся к вашему бизнесу? - Отлично. В некоторых книгах пишут, что самое трудное – это разговаривать со своими родственниками на тему сетевого бизнеса. Якобы, как правило, родственники тебя не понимают. В моём случае это совершенно не так. С первой минуты, как только я рассказала, что существует сетевая компания БЕЛЫЙ КОТ, муж и дети меня поддержали. Мои близкие гордятся мною - такой, какой я стала сейчас, гордятся тем, что я делаю. Разумеется, они помогают мне в работе. У меня трое детей. Старшая дочь по образованию маркетолог, окончила Университет управления. Её зовут Наталья, в декабре ей исполнится 23 года. Она помогает мне и советами и делом. У неё есть основная работа. Но с помощью Натальи я составляю рекламные материалы, листовки, она даёт профессиональные советы, отличные идеи, рассказывает маркетинговые ходы. Средней дочери 17 лет, она учится в институте и поддерживает меня морально. А маленькой – 7 лет. Муж помогает тем, что остаётся с ней. С моим бизнесом он никак не связан, у него есть своя работа. - Вы хотели бы, чтобы ваши дети, ваши близкие тоже присоединились к вашему бизнесу? - У меня есть близкие подруги, которые присоединились ко мне, и мы вместе занимаемся БЕЛЫМ КОТОМ. А вообще, я считаю, что у каждого человека свой путь и каждый занимается тем, что ему интересно в жизни. Старшая дочь – уникальный аналитик в маркетинге. У нее престижная работа, хорошая должность. Это то, что ей действительно нравится. Средняя дочь – спортсменка, она в своей области уникальна. - Допускали ли вы ошибки в бизнесе и как с ними справлялись? - Да, конечно, допускала. Первые два месяца у меня не было спонсора, я не знала, куда мне обратиться. Я прочитала не менее десяти книг по сетевому маркетингу, пыталась понять, что это такое и как надо работать. Возможно, надо было сразу всё узнать и начать ходить на занятия. Но даром это не прошло, у меня уже была заложена теоретическая база. Был период, когда я стала всем предлагать подписываться в Компанию. Люди подписывались, я им привозила что-то в г. Королёв Московской области, потом они больше ничего не брали и со мной не общались. Я им звонила, а они говорили, что им ничего не надо. Однажды я пришла на занятие, а на доске осталась нестёртая надпись: «Людей подписывают только в офисе Компании». Мне это так помогло! Теперь я подписываю только тех людей, которые согласны приехать в офис Компании. Когда мне говорят: «Привези мне то-то и то-то…», я отвечаю: «Или вы едете со мной на моей машине в офис, или вы покупаете товар по цене прайс-листа…» Со своей скидкой я никогда никому ничего не привозила и не продавала. - Что бы вы могли посоветовать начинающим дистрибьюторам? - Ходить на занятия, которые проводятся в Компании. Ходить на структурные занятия. Ходить на мои занятия на тему «Маркетинг и возможности компании БЕЛЫЙ КОТ». На своих занятиях я даю маленькие рекомендации. Некоторые приходят со слезами, говорят, что покупатели их обидели, что-то не то сказали. А после моего занятия, я точно это знаю, повышается уверенность в себе, то есть ты уже не боишься отказов, возражений. Ты можешь спокойно и уверенно двигаться вперёд. Наша продукция недешевая, и это её большой плюс. Многие думают: «Ах, как дорого! Как же я буду такую дорогую продукцию предлагать?» А на самом деле дело не в цене продукции. Если провести социологический опрос людей на улице, они стоимость продукции ставят на 4-5-е место. На первом месте – уверенность в Компании, у которой они приобретают товар. Я даю несколько рекомендаций на эту тему. Во-первых, рассказываю, почему нужно быть уверенным в БЕЛОМ КОТЕ и как повысить эту уверенность в них самих и в продукции нашей Компании. Поэтому мне кажется, что ходить на обучающие занятия – это самое лучшее, что можно придумать. - Расскажите о своей структуре. - В ней примерно 150 человек. Я всегда знаю несколько возможностей, которые могу предложить людям. Разговаривая с человеком, я смотрю, какую из этих возможностей могла бы ему предложить. У меня в структуре есть молодая девушка 24-25 лет, которая училась у меня шить. Она всегда говорила: «Елена Владимировна, я хочу открыть свой бизнес, свой магазин». И я предложила ей именно эту возможность – открытие своего магазина. У неё сейчас есть магазин продукции БЕЛОГО КОТА в городе Щёлкове. Упорно работает на продажах. Есть у меня дистрибьютор, которая уже пять лет со мной работает. Муж заставил её уволиться с работы, потому что у неё маленький ребёнок. Эта женщина как-то сказала: «Всё, я больше не могу сидеть дома, потому что мне плохо». Я ей предложила следующую возможность. Пока ребёнок в садике, можно ездить в офис Компании, ходить на занятия, общаться с другими дистрибьюторами, то есть заниматься тем, что не будет мешать семье. То есть я стараюсь увидеть в человеке его потребности и возможности и предложить каждому свое. Как-то ко мне подошла женщина примерно пятидесяти лет: «У вас всё так дорого! Как же пенсионер может позволить себе купить такую дорогую вещь?» Это было сказано про Салфетку для стекла. Я ей отвечаю: «Без проблем. Приходите к нам работать, и вы купите себе салфетку для стекла. Вы окупите её и ещё будете зарабатывать деньги к своей пенсии!» Это я опять к тому же, что смотришь на возможности человека и предлагаешь людям то, что может их заинтересовать. - В вашей структуре есть лидеры, «золотые кораблики»? - Да, это Селиванова Светлана Юрьевна. Она и структуру строит, и продукцию продаёт очень хорошо. Она тоже является Элитным Покупателем. Светлана Юрьевна точно так же, как и я, искренне предана одной Компании. Мы с ней сочетаем два способа работы: 1) создание структуры, 2) прямые продажи. - Вы лично проводите обучение со своими «нижними»? - Да, обязательно. Раз в неделю провожу обучение в своём городе Королёве. Из Королёва сюда мало кто поедет. Занятия очень повышают уверенность в себе. Да, у меня есть люди и из Москвы, и бывает, что я с ними в московском офисе встречаюсь. Есть люди и в Архангельской области. Там у меня есть небольшая веточка. - Расскажите какую-нибудь историю, связанную с приобретением или использованием нашей продукции. - В самом начале моей работы у меня была знакомая девушка, очень остро реагирующая на пыль, являющуюся для неё сильным аллергеном. Уборку в квартире она делала, запасаясь таблетками от аллергии. Эта девушка купила Салфетку для стекла и уже начала ею пользоваться. Однажды рассказывала мне, что вообще не может убирать пыль – страшная аллергия. Я ей привезла салфетку с ионами серебра. Сначала она прислала мне SMS-сообщение: «Лена, впервые в жизни убирала пыль без таблеток от аллергии!» При нашей встрече девушка рассказала, что точно так же начала уборку с этой салфеткой. Говорит: «Уже чувствую, что сейчас начнётся аллергия…» А она во время приступов вся краснеет. Позвонила мужу. Он у неё директор крупной компании. Буквально прокричала ему в трубку: «Серёжа, срочно вези мне таблетки от аллергии! Они у меня закончились…» Муж срывается с работы, летит к ней. «И тут я вспомнила, что ты мне привезла салфетку с ионами серебра. Я её намочила, отжала, приложила к носу … начала дышать!!! И – раз! - всё прошло!..» Когда приехал муж, аллергии уже в помине не было. Именно благодаря нашей салфетке с ионами серебра. И ещё одна история об этой замечательной салфетке. В центре детского творчества, где я работаю педагогом, у нас есть преподаватель Наталья Алексеевна. У неё в течение года была серьёзная проблема с кожей. Кожа покрылась красными пятнами, которые чесались и шелушились. она ходила к врачу, пила таблетки, какую-то специально очищенную воду – ничего не помогало. На теле вскакивали фурункулы, причём фурункул вскакивал на одном месте, минут через 20 пропадал и проявлялся в другом месте. Всё тело болело, нормально спать она не могла. Я сказала Наталье Алексеевне, что у нас есть салфетка с ионами серебра, которая, как говорят, помогает в уникальных ситуациях. Привезла ей эту салфетку, посоветовала намочить, отжать и прикладывать на фурункулы или даже привязывать салфетку на ночь. Недели через 3-4 она пришла и сказала: «У меня всё прошло!» Прошло покраснение, шелушение, исчезли фурункулы. Наталья Алексеевна об этой салфетке всем в доме детского творчества рассказала, и все педагоги купили себе по салфетке! Купили, а потом стали у меня спрашивать: «Лена, а как ею пользоваться? Для чего она нужна?» Я им рассказывала, что пользоваться ею нужно так же, как Мини-варежкой. Она пригодна для протирания лица, для снятия макияжа. Так что теперь у меня на работе у всех есть наша продукция. - Вы участвуете в конкурсах Компании на поездки за границу? - Да, участвую, но пока ещё ничего выиграла. Зато я была на Новогоднем банкете с Компанией. Несколько раз выигрывала утюг, ещё что-то такое интересное, когда разыгрывались призы... - У вас есть мечта? Чего бы вы хотели добиться в БЕЛОМ КОТЕ? - Когда-то я мечтала вести обучающие занятия, и сейчас я их здесь провожу. Я пока сохраняю основное место работы в доме детского творчества. Возможно, я работаю там последний год. Хотела уволиться уже в этом году, но директор меня упросила остаться, и я оставила себе всего 4 часа. Раньше преподавала шитьё, теперь оставила только вязание. Но уже сейчас своей основной работой я считаю не центр детского творчества, а именно БЕЛЫЙ КОТ. Мечта лично для себя? «Тойоту» я уже купила! И именно благодаря БЕЛОМУ КОТУ. Квартира у меня есть. Мечтаю поехать за границу вместе с БЕЛЫМ КОТОМ! - Ставили ли вы себе целью стать Элитным покупателем? - Для меня это было легко, так как у меня есть торговая точка. Объём закупок позволял этого добиться. - Как вы относитесь к тому, что ассортимент БК значительно расширился? - С восторгом! Новая швабра особенно понравилась моим покупателям. Она лёгкая, очень привлекательна внешне, у неё высококачественные «липучки» на пластиковой основе, которые не должны засоряться. А это большое преимущество. Ещё мне очень понравилась насадка к новой швабре. Она действительно плотнее, как о ней и написано, и смотрится потрясающе шикарно! Для меня уже эти новинки – не новинки вовсе. Губки для посуды (3 шт.) – отличная вещь. Коврик для посуды... Кстати, благодаря БЕЛОМУ КОТУ мои дети вообще перестали болеть простудными заболеваниями. Как только я выбросила всю химию, заметила, что, если раньше мои дети простужались несколько раз в год, теперь все перестали болеть. - Какие преимущества даёт вам статус Элитного Покупателя? - Очень приятно, что цены ниже, например, для комплекта Губок для посуды. Радует, что нам доступны товары, которых нет для обычных покупателей. Например, щётки «Душ-массаж» с ручкой. Они пользуются большой популярностью и спросом. Естественно, если кто-то из моей структуры хочет приобрести какой-то товар для ЭП, я приобрету продукцию для него. Мне не жалко, и ничего страшного в этом нет. Но на этом я могу заработать деньги и мне это приятно. Я понимаю, что, если бы у Компании была возможность продавать этот товар для всех, она бы и продавала его для всех. Среди моих дистрибьюторов есть два Элитных Покупателя. Надеюсь, со временем будет больше.
Дополнительная информация:
Фотогалерея
|